第一百三十七章 角度
“是您气质好，穿什么都好看。”简安的信息很快回了过来，范毅的心情更好了。但他是个成熟的人，走进这间面试间之后，面部表情一直控制在一个专业合度的模样。
“万先生好。”
“范总好。”
他与候选人握过手后，双方各自坐下。
费凌南没有更多的寒暄，也没有如任佳尔那般对三人的有泾渭分明的分工介绍，只说大家随意聊聊，交流一下在互联网高速发展的现在，商务电子化这条路应该怎么走、能走多远，等等话题。便很轻松的将面谈的主题抛了出来，也将面谈的气氛落定在一个轻松的交流场景上，而少了你问我答、你考我应的对立状诚。
“……”
“上次讨论到由品牌方在线上集中订单，再由客服分派至最近的店铺进行发货的线上销售解决方案，涉及到客户库存量与库存面积的增加，物流成本与人力成本增加的问题。我想到的是按单次订单纯利润的7：3进行利益分配。你认为如何？”放在费凌南面前的资料上，写满了字和各种笔记符号。
“谁7？谁3？”万先生轻挑了下眉梢，朗声问道。
听到万先生的问话，高凡的眉头微微皱了一下，而范毅的眉头则皱得更紧，他轻轻侧头想对高凡说什么，想了想便又忍住了。
“客户七、公司三。”费凌南利落的说道。
而听了费凌南的答案，高凡的目光看向万先生，而在看到万先生眸色发亮的表现时，若有所悟，象是理解了什么－－制造线上业务主体是客户、品牌公司只是负责统筹调拨的表现，以期客户在后续经营中能有更大投入。只是这三七……四六是否也可以呢？
高凡思虑过后，将疑虑写了在了问题的旁边，划了个重点的记号。
而范毅在看到费凌南说话的干脆利落表情后，也点了点头，象是明白了些什么－－语言陷井麻，考察对方是否会受主试着的思路影响而顺着他思路去答、还是有自己的见解。以此来判断面试者的独立决策能力、
恩，范毅也在文件上记下一串字符，然后等着万先生的回答。
“与我的想法一致。与之配套的电子客户端、虚拟存货系统，成本不低。但只要这些系统运行起来，客户的库存又能为我们所用，那么全国所有的货品皆成为我们的库存、全国客户的配送系统，皆成为我们的配送系统。与这几点投入比起来，除了让利润，甚至还可以给补贴。”那位万先生见费凌南如此作答，眼睛一下子亮了起来，说话的声音也不由得明亮了几分。
“君子所见略同。”费凌南微微一笑后，继续提了几个问题，而后就目前市场上的一些现象，两个人也来回讨论了一番。
因为涉及到商业大趋式的话题，高凡很自然的加入了谈话，整个氛围很是轻松。
到快结束的时候，范毅将话题拉了回来，给了团队管理的案例让万先生现场分析。
而在万先生聊起案例分析时，高凡似是对这个话题已经没有了兴趣，他拿着笔在面前的纸上写写画画一会儿之后，伸手去拿放在笔记本上的手机。
坐在旁边的任佳尔见状，立即坐直了身体，手捏了一下笔、另一只手又捋了一下头发，总之小动作开始多了起来。
费凌南转头看了向任佳尔，见她微抬下巴指向高凡，便又转头看向高凡，见他拿起手机正刷什么，便明白了任佳尔的意思，当即写了张纸条给高凡。
三人的一番动作并未影响候选人的发挥，在高凡放下手机完整听完候选人的陈述后，手指轻轻敲着手中的纸条，看着候选人问道：“万先生你看我们的这盘货，与目前网销最好的货品比起来，优势在哪里？劣势在哪里？”
“你看这是我们公司市场部做的调查，内衣客户线上线下的重合度是这样。”高凡说着将手中的图纸推过去后，继续问道：“所以如果线上线下一盘货，其实是不能满足所有客户需求的，这个问题要怎么解决？”
“不用解决。”万先生双手接过图纸，快速看过后，抬头看着高凡说道：“没有一个品牌可以兼顾所有层次和消费习惯的客户。求全而失专，会让你显得不专心，而不专心，就会失去我们最有价值的客户，这其实是得不偿失的。”
“恩，有道理，所以万先生的意思是完全重合？”高凡追问。
“实际上不会完全重合。”万先生拿起一支任佳尔提前为他准备好的马克笔，走到白板前画了五个圈，中间画了一个大圈。然后对高凡说道：“假若中间这个圈代表我们全部的货品，旁边的五个圈则是全国五个区域。五个区域的人体形不同、穿衣习惯不同，所以我们实体店的货品肯定不同。”
“但所有区域的货品，我们都会统一放入线上店铺。这样不仅能满足区域的形体审美差，还能满足流动人口的购买需求。除去购买习惯的客户差别之外，线上渠道还弥补了人口流动造成的购买不便。”
“那么，如果南方人在北方要买一件适合南方人的内衣，在线上看到了货品并下单，这时候由谁来配送呢？电脑会扫描到离客户最近的库存区发货。这时候我们的补助给了库存区的客户，而当地客户则流失了这个客户，造成客户竟争。”
“那么北方客户可能会从我们数据中心调取客户数据，增加南方款式的进货。”
万先生边说边在白版上写写画画，在他说完时，白板上的图画基本已经能将他的思路解释清楚。
“其实是线下五盘货、线上一盘化。”高凡点了点头，伸手将桌子中间的样衣拿了两件起来，细细的看着，想了一会儿后，对任佳尔说道：“你去请设计部的付总过来听一下。”
“好的。”任佳尔立即起身，对万先生微笑着点头招呼之后，匆匆离开。
——内容来自
（本章完）
“万先生好。”
“范总好。”
他与候选人握过手后，双方各自坐下。
费凌南没有更多的寒暄，也没有如任佳尔那般对三人的有泾渭分明的分工介绍，只说大家随意聊聊，交流一下在互联网高速发展的现在，商务电子化这条路应该怎么走、能走多远，等等话题。便很轻松的将面谈的主题抛了出来，也将面谈的气氛落定在一个轻松的交流场景上，而少了你问我答、你考我应的对立状诚。
“……”
“上次讨论到由品牌方在线上集中订单，再由客服分派至最近的店铺进行发货的线上销售解决方案，涉及到客户库存量与库存面积的增加，物流成本与人力成本增加的问题。我想到的是按单次订单纯利润的7：3进行利益分配。你认为如何？”放在费凌南面前的资料上，写满了字和各种笔记符号。
“谁7？谁3？”万先生轻挑了下眉梢，朗声问道。
听到万先生的问话，高凡的眉头微微皱了一下，而范毅的眉头则皱得更紧，他轻轻侧头想对高凡说什么，想了想便又忍住了。
“客户七、公司三。”费凌南利落的说道。
而听了费凌南的答案，高凡的目光看向万先生，而在看到万先生眸色发亮的表现时，若有所悟，象是理解了什么－－制造线上业务主体是客户、品牌公司只是负责统筹调拨的表现，以期客户在后续经营中能有更大投入。只是这三七……四六是否也可以呢？
高凡思虑过后，将疑虑写了在了问题的旁边，划了个重点的记号。
而范毅在看到费凌南说话的干脆利落表情后，也点了点头，象是明白了些什么－－语言陷井麻，考察对方是否会受主试着的思路影响而顺着他思路去答、还是有自己的见解。以此来判断面试者的独立决策能力、
恩，范毅也在文件上记下一串字符，然后等着万先生的回答。
“与我的想法一致。与之配套的电子客户端、虚拟存货系统，成本不低。但只要这些系统运行起来，客户的库存又能为我们所用，那么全国所有的货品皆成为我们的库存、全国客户的配送系统，皆成为我们的配送系统。与这几点投入比起来，除了让利润，甚至还可以给补贴。”那位万先生见费凌南如此作答，眼睛一下子亮了起来，说话的声音也不由得明亮了几分。
“君子所见略同。”费凌南微微一笑后，继续提了几个问题，而后就目前市场上的一些现象，两个人也来回讨论了一番。
因为涉及到商业大趋式的话题，高凡很自然的加入了谈话，整个氛围很是轻松。
到快结束的时候，范毅将话题拉了回来，给了团队管理的案例让万先生现场分析。
而在万先生聊起案例分析时，高凡似是对这个话题已经没有了兴趣，他拿着笔在面前的纸上写写画画一会儿之后，伸手去拿放在笔记本上的手机。
坐在旁边的任佳尔见状，立即坐直了身体，手捏了一下笔、另一只手又捋了一下头发，总之小动作开始多了起来。
费凌南转头看了向任佳尔，见她微抬下巴指向高凡，便又转头看向高凡，见他拿起手机正刷什么，便明白了任佳尔的意思，当即写了张纸条给高凡。
三人的一番动作并未影响候选人的发挥，在高凡放下手机完整听完候选人的陈述后，手指轻轻敲着手中的纸条，看着候选人问道：“万先生你看我们的这盘货，与目前网销最好的货品比起来，优势在哪里？劣势在哪里？”
“你看这是我们公司市场部做的调查，内衣客户线上线下的重合度是这样。”高凡说着将手中的图纸推过去后，继续问道：“所以如果线上线下一盘货，其实是不能满足所有客户需求的，这个问题要怎么解决？”
“不用解决。”万先生双手接过图纸，快速看过后，抬头看着高凡说道：“没有一个品牌可以兼顾所有层次和消费习惯的客户。求全而失专，会让你显得不专心，而不专心，就会失去我们最有价值的客户，这其实是得不偿失的。”
“恩，有道理，所以万先生的意思是完全重合？”高凡追问。
“实际上不会完全重合。”万先生拿起一支任佳尔提前为他准备好的马克笔，走到白板前画了五个圈，中间画了一个大圈。然后对高凡说道：“假若中间这个圈代表我们全部的货品，旁边的五个圈则是全国五个区域。五个区域的人体形不同、穿衣习惯不同，所以我们实体店的货品肯定不同。”
“但所有区域的货品，我们都会统一放入线上店铺。这样不仅能满足区域的形体审美差，还能满足流动人口的购买需求。除去购买习惯的客户差别之外，线上渠道还弥补了人口流动造成的购买不便。”
“那么，如果南方人在北方要买一件适合南方人的内衣，在线上看到了货品并下单，这时候由谁来配送呢？电脑会扫描到离客户最近的库存区发货。这时候我们的补助给了库存区的客户，而当地客户则流失了这个客户，造成客户竟争。”
“那么北方客户可能会从我们数据中心调取客户数据，增加南方款式的进货。”
万先生边说边在白版上写写画画，在他说完时，白板上的图画基本已经能将他的思路解释清楚。
“其实是线下五盘货、线上一盘化。”高凡点了点头，伸手将桌子中间的样衣拿了两件起来，细细的看着，想了一会儿后，对任佳尔说道：“你去请设计部的付总过来听一下。”
“好的。”任佳尔立即起身，对万先生微笑着点头招呼之后，匆匆离开。
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