吻安,我的费先生
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第一百一十三章 强势费凌南

    “按这个销量目标,我们不能做中岛。”费凌南看过后,果断的说道。

    “larry,我和你的意见一致。但是我们合作多年,你也应该知道,招商结束后,我们是没有多余柜位可调整的。”商场经理将计算器递给高凡,示意他看上面的数字后,对费凌南说道。

    高凡的目光从计算器上扫过后,一脸阴沉的将计算器递给费凌南。

    费凌南在看过后,直接放在桌上,看着商场经理,犀利的说道:“这个柜位和我们的品牌形象不符,不考虑。”

    “ok。”商场经理点头。

    费凌南伸手将桌上的资料全部扫开,只留下一张柜位图后,指着电梯旁边的边位说道:“这几个柜位,是哪几个品牌?”

    “我告诉你也没用,人家已经签了合同了。”商场经理一脸无奈的说道。

    “对方合同损失丝珀认一半,商场认一半。我要这个柜位。”费凌南的目标简单直接,一点儿弯都不绕。

    “但是中岛同样不适合这个品牌,我总不能赶客吧。老费,我知道你急,但也不能让我为难不是。”商场经理不知道是否与费凌南有串通,将这戏演得十足。

    “两个方案。第一,中岛与边柜组合,边柜我只要一半,你去和品牌方谈;第二,丝珀让出中岛,这个电梯边柜全部给丝珀。你谈不下来,我就让他们让柜后再撤下去。”费凌南一脸沉峻的看着商场经理,沉稳而笃定的说道。

    “larry,这样不合适吧。你知道,中岛柜位,我没有做销量上去就让合同过审,都是看你的面子。现在你不能让我为难吧?”商场经理又手撑着桌面,坐直了身体看着费凌南。

    “好,我不让你为难。”费凌南点头,身体往后靠去,一身的自在散漫模样,只是话里的无谓让人担心:“中岛我们就拿下,边柜你做好一个月就换品牌的准备。”

    “这个......”商场赵经理伸手敲敲桌子,见费凌南将覆在平面图上的手挪开后,暗自吐了口气,将平面图拿起来,看了半晌后,抬头看向费凌南:“这个柜位?”

    “yes。”费凌南点头。

    “一半或全部?”赵经理再问。

    “yes,最佳方案是一半加中岛。”费凌南补充了一句。

    赵经理点了点头,又将目光转向平面图看了半晌后,对费凌南说道:“你的打算是从中岛到边柜,用装饰的方式做一条引流的动线,这样两个柜位就连起来了,有效利用中岛的客流量,是这个意思?”

    “没错。”费凌南点头。

    “ok,那销量预测你再做一份给我,我看看是否可行。”赵经理的眸光不禁一亮,脸上露出赞许之色。

    “没问题,不过我也想看看你给我们的业绩目标,还有装修的要求。”费凌南并不松口--哪儿有将自己的预测先报给对

    方、让对方去加码的道理,这种吃亏的买卖他不做。

    “如果我要拿掉别人一半的柜位,销量减去的可不止一半,少出来的销量,自然要加到丝珀头上。”赵经理也是寸步不让。

    “背谁的销量这没什么意义,你看你的目标总数、我看我的目标总数,你说呢?”费凌南并不想在原来的条件上做加减法,不给对方加码的理由。

    “我会算两个数字出来,这件事涉及到第三方品牌、和你们增加柜位的问题,都是超出招商规则的事情,我需要向上头申请。”赵经理点头,但并没有当场将约定确认下来。

    “我等你的好消息。”费凌南笑笑,扭头对高凡说道:“原本我们高总是想在合同之后去拜访秦总的(百货公司总经理,赵经理的上级),如果这次合同不顺利,我也不得不承认自己工作能力欠缺,请高总出面找秦总协调了。”

    “好小子,威胁我呢。”赵经理被费凌南逼得无奈失笑,却仍坚守着底线,没有当场拍板确定下来。

    *

    费凌南去送赵经理离开,高凡指着桌子上的一堆资料和数据问赵泊君:“新商场进场的事,你没有向费总汇报?”

    “提过,没有正式汇报。”赵泊君耿着脖子,一脸不妥协的说道。

    “知道他为什么不在出事前插手吗?”高凡冷声问道。

    “他不惜让公司受损,也要让我出丑,高总,费总这格局,也不怎么大。”赵泊君一脸的反感。

    “错。”高凡轻瞥了他一眼,淡淡说道:“他不会让公司受损,中岛加边柜,做一个引流动线,边柜的销量提升至少30%。”

    “他和赵经理勾结?”赵泊君疑惑的看着高凡。

    “不一定,这种买方和卖方的合作,没有谁会给谁面子,除非给好处。”高凡凝声说道:“费总从没向我提过这个项目需要额外资源,所以他原本的打算也不是这种私下授授的动作。”

    高凡说完后,抬眼看着赵泊君,似是在等他说话。

    “所以、所以......”赵泊君说了半天的所以,也没说出个所以然来。

    “所以费总原本的目标就是要中岛和边柜组合,但这在商场那边是不合规矩的。所以他的计划就是让你拿下中岛,再利用与楼面经理的交情、以及楼面经理的业绩压力,让这件事有了讨价还价的余地。”

    高凡将身体完全靠进坐椅里,身体完全的放松下来,可声音却依然发紧:“费总在在内部利用你急功好利、专业不足的缺点,在外利用品牌采购商的业绩压力,推动了整个事件的发生。你还不明白?”

    “我不专业......”

    “你没想到做柜位组合,足见你对产品与柜位匹配不能做到应变而动;你只看到中岛的好,却忽略我们的终极目标不是柜位而是销量。而且,动线你知道是什么吗

    ?引流呢,你知道什么叫引流、为什么要引流、要怎么引流?”高凡瞪了他一眼,一脸的不悦,又是一脸的恨铁不成钢。

    “销售无非就是那么几件事,他们外企的喜欢搞些高大上的名词,显得自己专业。我们不说这些名词,不代表我们没做到。”赵泊君皱着眉头,不满的辩解。

    ——内容来自

    (本章完)