第七十五章 饭后消食
“好，那我们就当他是深不可测的高手。”费凌南点头，眉眼里都是忍不住的笑意。
“分析方面我在行，怎么应对我可不行，不过我相信你行。”任佳尔点头，打开电脑文档后，对费凌南说道：“您对电子商务部的渠道归属，上次邮件说了个大概，现在有更深入的想法了吗？”
“恩，今天找你就是这件事。我做结构图的水平不行，我说，你帮我绘成图。这两天我要拿这个与大老板沟通。”
“ok。”任佳尔点头，将自己的文档界面共享给了费凌南，让他能及时看到自己的绘制状态。
“第一种方案是维持原状，营销部三个渠道并立，原有的销售服务部职能不变，增加电商渠道的订单预测以数据处理。新增计划管理部，负责分渠道的计划预测及分解，再下达到各渠道。”
“这种结构的好处是最大可能的维持了结构现状，各人的业务范围也没有大的变化，能保持人员和业务的稳定。”
“坏处是每个渠道相互竟争，少有合作。内部竟争虽然也是好事，但对于公司来说，由竟争产生的资源无效耗费也是惊人的。”
“第二种方案是按区域分成子部门，每个区域三种渠道半行，由区域总负责本区域的所有渠道。客服分到区域去。总部成立销售管理部，负责全国的预测、计划和客服标准，以及整体数据。”
“这种结构的好处是消除了渠道竟争，只有区域竟争。但由于区域天然的区别性，这种竟争不会造成资源损耗。同时有专业的客服贴身服务，可以增加客户体验。”
“当然也是有坏处的，就是要求每个区域老总都要懂得不同渠道的规划与营运，对区总的素质要求太高，这种人并不好找。如果找到，单个人力成本不会比渠道总监低，所以整体人力成本是增加的。”
“……”
“对，到了销售代表一层，还是分渠道。”
“恩恩，没错，就是这样。”
“……”
*
“我觉得第二种比较好，各种渠道的政策或者模式，由总部的销售管理部来做。销售管理部设置分渠道的研究专家。一个班子，指导全国区域。各区总再根据区域特点进行调整改进，所以全国一盘棋，规则相同、走法不同。”
“至于人力成本，不是这样算的啊，人力成本不是指单向的人力费用支出，而是人效比的比例。所以如果范毅愿意给你这个成本，你要赚钱回来便可。”
“这种结构的另一个好处，是区域间只有政策相争，货品可以根据区域特点单独设计，而不是全国一盘货，连身材差异的设计都做不到，更别谈审美差异了。”
“我们有多少个区，我们就有了多少个独立的团队，他们在区域内单兵做战，对抗竟争品牌，在各个击破后，整体基本就没有对手了
哦。而分渠道管理，不仅资源分散，还自我竟争，都自己打自己了，哪儿有精力去打对手呢。”
“……”
“larry，你觉得我说得对不对？”
*
两人你一句、我一句，讨论了差不多有四个多小时，两套方案的成型结构图才算初步定了下来。
费凌南原本也知道任佳尔懂销售，但没想到她还懂市场，虽然偏理论一些，但也说得头头是道，让人很是惊喜。
任佳尔一直认为费凌南很是全能，倒是没想到他居然对人力成本的构成弄不清楚，不禁笑话他半天。
“我知道，你们公司是人力资源部做好人力成本给到各业务部的。你不懂很正常。”任佳尔笑嘻嘻的端过一般水果，大口吃起来。
“看来现在弄懂很有必要，丝珀怕是没有这项服务了。”费凌南点头。
“没关系，我给你做份人力成本组成的excel表，你往里做填空题就行。其实我们也只是知道组成项，真正到单一成本的数据，我们不仅要去各部门收集，有时候也还看不懂。”任佳尔点头。
“你不是才工作一年吗？自己专业也还没学精呢，怎么懂得市场和销售的事？”费凌南伸手将任佳尔的电脑转过来对着自己，将两份营销组织结构图与渠道设计分析，仔细检查一遍后，按了保存键：“发到我邮箱里。”
“ok。”任佳尔点头，从费凌南手中接过电脑后，边打开邮箱，边说道：“偷师啊。我们公司的销售很历害的，他们想和我学英文，所以就经常英文聊天，聊多了我就记住了，逛街的时候，聊天的内容就会从脑子里跳出来，慢慢的就有一些概念了。”
说到这里，任佳尔发邮件的手停顿了一下，轻咳一声，细声说道：“我以前的男友是大数据专业的，他日常会需要收集特别多的数据做模型。我偶尔也会帮忙，所以分析市场会比较理论一些。”
“在ktv遇到的那位？”费凌南敛眸看着自己的电脑屏幕，对于这个前男友倒是不觉意外。
“嗯啊。”任佳尔轻应一声，低头继续编辑邮件，然后发给了费凌南。
“收到了。”费凌南看了一眼邮箱后，收起电脑，招手喊服务员买单。
“喂，说好了是我请你的。”任佳尔伸手拦他。
“你改天再请，专门谢师，今天是我感谢你帮我这么大的忙。”费凌南笑笑，将信用卡递给服务员。
“那怎么好意思啊。”任佳尔讪讪的收回拦他的手，有些不好意思，但又确实不会抢单。
“为什么不好意思？男士请客，女士愿意被请，就是给面子。”费凌南笑着，收回信用卡后，边起身边对任佳尔说道：“我送你。”
“不用了，这边地铁很方便的。再说也不远，才两站路。”任佳尔拎着电脑包站起来，与费凌南一起边往外走，边说道。
“既然不远，我也就当饭后消食了。”费凌南笑笑说道。
“那谢谢你了。”任佳尔不好意思一直拒绝，其实心里想的是－－吃完饭都四个小时了，消个什么食呀……
——内容来自
（本章完）
“分析方面我在行，怎么应对我可不行，不过我相信你行。”任佳尔点头，打开电脑文档后，对费凌南说道：“您对电子商务部的渠道归属，上次邮件说了个大概，现在有更深入的想法了吗？”
“恩，今天找你就是这件事。我做结构图的水平不行，我说，你帮我绘成图。这两天我要拿这个与大老板沟通。”
“ok。”任佳尔点头，将自己的文档界面共享给了费凌南，让他能及时看到自己的绘制状态。
“第一种方案是维持原状，营销部三个渠道并立，原有的销售服务部职能不变，增加电商渠道的订单预测以数据处理。新增计划管理部，负责分渠道的计划预测及分解，再下达到各渠道。”
“这种结构的好处是最大可能的维持了结构现状，各人的业务范围也没有大的变化，能保持人员和业务的稳定。”
“坏处是每个渠道相互竟争，少有合作。内部竟争虽然也是好事，但对于公司来说，由竟争产生的资源无效耗费也是惊人的。”
“第二种方案是按区域分成子部门，每个区域三种渠道半行，由区域总负责本区域的所有渠道。客服分到区域去。总部成立销售管理部，负责全国的预测、计划和客服标准，以及整体数据。”
“这种结构的好处是消除了渠道竟争，只有区域竟争。但由于区域天然的区别性，这种竟争不会造成资源损耗。同时有专业的客服贴身服务，可以增加客户体验。”
“当然也是有坏处的，就是要求每个区域老总都要懂得不同渠道的规划与营运，对区总的素质要求太高，这种人并不好找。如果找到，单个人力成本不会比渠道总监低，所以整体人力成本是增加的。”
“……”
“对，到了销售代表一层，还是分渠道。”
“恩恩，没错，就是这样。”
“……”
*
“我觉得第二种比较好，各种渠道的政策或者模式，由总部的销售管理部来做。销售管理部设置分渠道的研究专家。一个班子，指导全国区域。各区总再根据区域特点进行调整改进，所以全国一盘棋，规则相同、走法不同。”
“至于人力成本，不是这样算的啊，人力成本不是指单向的人力费用支出，而是人效比的比例。所以如果范毅愿意给你这个成本，你要赚钱回来便可。”
“这种结构的另一个好处，是区域间只有政策相争，货品可以根据区域特点单独设计，而不是全国一盘货，连身材差异的设计都做不到，更别谈审美差异了。”
“我们有多少个区，我们就有了多少个独立的团队，他们在区域内单兵做战，对抗竟争品牌，在各个击破后，整体基本就没有对手了
哦。而分渠道管理，不仅资源分散，还自我竟争，都自己打自己了，哪儿有精力去打对手呢。”
“……”
“larry，你觉得我说得对不对？”
*
两人你一句、我一句，讨论了差不多有四个多小时，两套方案的成型结构图才算初步定了下来。
费凌南原本也知道任佳尔懂销售，但没想到她还懂市场，虽然偏理论一些，但也说得头头是道，让人很是惊喜。
任佳尔一直认为费凌南很是全能，倒是没想到他居然对人力成本的构成弄不清楚，不禁笑话他半天。
“我知道，你们公司是人力资源部做好人力成本给到各业务部的。你不懂很正常。”任佳尔笑嘻嘻的端过一般水果，大口吃起来。
“看来现在弄懂很有必要，丝珀怕是没有这项服务了。”费凌南点头。
“没关系，我给你做份人力成本组成的excel表，你往里做填空题就行。其实我们也只是知道组成项，真正到单一成本的数据，我们不仅要去各部门收集，有时候也还看不懂。”任佳尔点头。
“你不是才工作一年吗？自己专业也还没学精呢，怎么懂得市场和销售的事？”费凌南伸手将任佳尔的电脑转过来对着自己，将两份营销组织结构图与渠道设计分析，仔细检查一遍后，按了保存键：“发到我邮箱里。”
“ok。”任佳尔点头，从费凌南手中接过电脑后，边打开邮箱，边说道：“偷师啊。我们公司的销售很历害的，他们想和我学英文，所以就经常英文聊天，聊多了我就记住了，逛街的时候，聊天的内容就会从脑子里跳出来，慢慢的就有一些概念了。”
说到这里，任佳尔发邮件的手停顿了一下，轻咳一声，细声说道：“我以前的男友是大数据专业的，他日常会需要收集特别多的数据做模型。我偶尔也会帮忙，所以分析市场会比较理论一些。”
“在ktv遇到的那位？”费凌南敛眸看着自己的电脑屏幕，对于这个前男友倒是不觉意外。
“嗯啊。”任佳尔轻应一声，低头继续编辑邮件，然后发给了费凌南。
“收到了。”费凌南看了一眼邮箱后，收起电脑，招手喊服务员买单。
“喂，说好了是我请你的。”任佳尔伸手拦他。
“你改天再请，专门谢师，今天是我感谢你帮我这么大的忙。”费凌南笑笑，将信用卡递给服务员。
“那怎么好意思啊。”任佳尔讪讪的收回拦他的手，有些不好意思，但又确实不会抢单。
“为什么不好意思？男士请客，女士愿意被请，就是给面子。”费凌南笑着，收回信用卡后，边起身边对任佳尔说道：“我送你。”
“不用了，这边地铁很方便的。再说也不远，才两站路。”任佳尔拎着电脑包站起来，与费凌南一起边往外走，边说道。
“既然不远，我也就当饭后消食了。”费凌南笑笑说道。
“那谢谢你了。”任佳尔不好意思一直拒绝，其实心里想的是－－吃完饭都四个小时了，消个什么食呀……
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（本章完）