吻安,我的费先生
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第五十五章 作局

    范毅不便多说什么,拿了老板做过记号的邮件离开,倒是不知道,高凡接着就接到一个电话,于是对范毅在招人这上头的能力生出几分不满。

    “老高啊,听说安尼雅的费凌南到你们公司了?”

    “才来一周不到呢,老纪你的消息也太灵了吧。”

    “我们的人事可跟踪了这费总大半年的时间,我亲自与他约谈两次,都没能说动他,我说老高,我就好奇这费总怎么就到你这儿来了。你们不会早就认识吧?”

    “哪里哪里,我们公司新来的人事招的,用时也不长,半个多月吧。”

    “说实话,我还真不信。这费总是业内出名的难搞,就我知道的,从安尼雅放出要撤的消息起,多少公司排了队的约他。他这种人可不是你们一个小人事能搞定的。”

    “当然,主要还是猎头公司的配合。我们与猎头公司合作多年,他们知道我们的用人要求,所以推荐很精准,加上我们新来的人事也是外企出来的,知道从什么角度去吸引他们的同类。不过最主要的,还是我们公司符合费总的期待麻。”

    “猎头公司?服务费很贵吧?”

    “都是人事谈的,费用我倒不清楚。不过招到了好的人才,贵也是值得的麻。”

    “……”

    高凡与那老总又聊了会儿当下的大环境后才挂了电话。

    放下电话后,细细琢磨与那位老总朋友的沟通,当即便理解了任佳尔在有费凌南资料的情况下,为什么还让猎头公司出去。

    对高端人才原本也是要想办法制造吸引点才是,那费凌南看起来亲和、实则傲气十足,范毅却将这样的职位交给一个新来的基层员工去联络......若不是任佳尔有这样的经验,恐怕这次招聘也不会如此顺利。

    恩,都说外企出来的人流程意识强,也就是刻板得很,看这个任佳尔倒算是灵活,分析问题一板一眼、解决问题也是规矩之外还知变通。

    “进来。”高凡正想着,看见费凌南站在门口敲门。

    “高总,我将公司的批发客户和业绩贡献、可持续发展的可能性,做了个分析。”费凌南大步走进来,将一份图表文件递给高凡:

    “您看,我们批发业绩占到整体业绩的65%,而这65%的客户中,只有30%的客户有自己的自营店,其它的全部是走商场店。每个城市的商场店总数总是有限的、店铺增加的速度更慢,所以这很大程度制约了我们批发业务量的增长。”

    “赵总的方法是不断开发新客户,在这种大环境下,这当然是有效的办法,但有限的商场数让客户将赚钱的路全押在出货量和打折上,这对商品口碑是很大的伤害。”

    “加之小客户多了,质量未免不可控,对于我们的客户管理系统的建立,也是极大的阻碍,如此发展,公司做得再大,在业

    内也只能是个大的批发商,而不是口碑品牌商。”

    费凌南对着图表里的数字分析说到,对比的还有高凡与他提及过的几个品牌对比分析,果然,以批发为主的公司,业绩的增长速度相似、营业额增长来源也相同。

    “费总有什么好的想法?”高凡点头,继续问道。

    “培养核心大客户,大客户的业绩增长增加直营店铺考核。”费凌南利落的说道:

    “您再看这张图:一个店铺,首次进货量是这么多、年持续进货量是这么多,一个客户一年增加10家自营店,年营业额就能翻一翻。”

    “如果每个市级城市都有一个这样的客户,除去扶持成本与店铺培养期,第一年的业务贡献是这么多。在新店利润分配上再向客户倾斜一些,刺激他们的持续开店,长远来年,公司业绩的增加是指数级的。”

    费凌南指着一个漂亮的增长曲线图对高凡说到。

    “这个思路不错,具体细节和零售支持,你和赵总商量一下,出个具体的大客户开发和店铺计划给我。”高凡点头。

    “好。”费凌南点头,合起桌上的资料,对高凡说道:“我会安排一个月的出差,将现有的客户走访一遍。我们挑选客户也要有个标准了,没有规矩不成方圆。”

    “那就辛苦你了。”高凡点头,见费凌南起身准备离开,便又问道:“费总,非凡的纪总你可认识?”

    “认识,纪总有意邀请我加入非凡,我们有过几次沟通。”费凌南的目光微顿,不动声色的扯了扯嘴角。

    “哦?还有这事?最后怎么没去?”高凡故做无意的问道。

    “纪总对人才的重视、对职业人的尊重让我很感动。但.....说实话,非凡公司还缺乏一些专业性。”费凌南沉吟片刻,很慎重的选择着适合的词句。

    “哦?”高凡脸上若有兴味的样子看着费凌南,等着他继续说下去。

    “我与纪总第一次见面是在他的家里,当然,很热情周到,但......我不太习惯工作和生活不分的工作方式。我们第二次见面是与非凡的人力总监一起,那位总监面试的方式......怎么说呢,象是在面试一个销售代表。”说到这里,费凌南的眸光微动,现出些傲气来:

    “若是一个专员是这种表现,我倒不奇怪。但总监也是如此,就让人疑惑他们团队的专业性了。”

    “原来是这样……恩,我随口问问。当然我很高兴你最后选择了丝珀。”高凡起身,笑眯眯的陪费凌南走到办公室门口。

    而经此一番,高凡自然的将范毅与费凌南口中的非凡人力总监放在一起比较,自认为自己的总监还是高过他们一筹的。

    当然,对任佳尔与猎头公司联合搞钱的事,他倒没了更多的疑虑。反而开始好奇,只是主管级别的任佳尔,第一次与费凌南面谈,都谈了些什么会让费凌南感到专业?如果范毅去谈,又会是什么结果??

    ——内容来自

    (本章完)