第五十五章 作局
范毅不便多说什么，拿了老板做过记号的邮件离开，倒是不知道，高凡接着就接到一个电话，于是对范毅在招人这上头的能力生出几分不满。
“老高啊，听说安尼雅的费凌南到你们公司了？”
“才来一周不到呢，老纪你的消息也太灵了吧。”
“我们的人事可跟踪了这费总大半年的时间，我亲自与他约谈两次，都没能说动他，我说老高，我就好奇这费总怎么就到你这儿来了。你们不会早就认识吧？”
“哪里哪里，我们公司新来的人事招的，用时也不长，半个多月吧。”
“说实话，我还真不信。这费总是业内出名的难搞，就我知道的，从安尼雅放出要撤的消息起，多少公司排了队的约他。他这种人可不是你们一个小人事能搞定的。”
“当然，主要还是猎头公司的配合。我们与猎头公司合作多年，他们知道我们的用人要求，所以推荐很精准，加上我们新来的人事也是外企出来的，知道从什么角度去吸引他们的同类。不过最主要的，还是我们公司符合费总的期待麻。”
“猎头公司？服务费很贵吧？”
“都是人事谈的，费用我倒不清楚。不过招到了好的人才，贵也是值得的麻。”
“……”
高凡与那老总又聊了会儿当下的大环境后才挂了电话。
放下电话后，细细琢磨与那位老总朋友的沟通，当即便理解了任佳尔在有费凌南资料的情况下，为什么还让猎头公司出去。
对高端人才原本也是要想办法制造吸引点才是，那费凌南看起来亲和、实则傲气十足，范毅却将这样的职位交给一个新来的基层员工去联络......若不是任佳尔有这样的经验，恐怕这次招聘也不会如此顺利。
恩，都说外企出来的人流程意识强，也就是刻板得很，看这个任佳尔倒算是灵活，分析问题一板一眼、解决问题也是规矩之外还知变通。
“进来。”高凡正想着，看见费凌南站在门口敲门。
“高总，我将公司的批发客户和业绩贡献、可持续发展的可能性，做了个分析。”费凌南大步走进来，将一份图表文件递给高凡：
“您看，我们批发业绩占到整体业绩的65％，而这65％的客户中，只有30％的客户有自己的自营店，其它的全部是走商场店。每个城市的商场店总数总是有限的、店铺增加的速度更慢，所以这很大程度制约了我们批发业务量的增长。”
“赵总的方法是不断开发新客户，在这种大环境下，这当然是有效的办法，但有限的商场数让客户将赚钱的路全押在出货量和打折上，这对商品口碑是很大的伤害。”
“加之小客户多了，质量未免不可控，对于我们的客户管理系统的建立，也是极大的阻碍，如此发展，公司做得再大，在业
内也只能是个大的批发商，而不是口碑品牌商。”
费凌南对着图表里的数字分析说到，对比的还有高凡与他提及过的几个品牌对比分析，果然，以批发为主的公司，业绩的增长速度相似、营业额增长来源也相同。
“费总有什么好的想法？”高凡点头，继续问道。
“培养核心大客户，大客户的业绩增长增加直营店铺考核。”费凌南利落的说道：
“您再看这张图：一个店铺，首次进货量是这么多、年持续进货量是这么多，一个客户一年增加10家自营店，年营业额就能翻一翻。”
“如果每个市级城市都有一个这样的客户，除去扶持成本与店铺培养期，第一年的业务贡献是这么多。在新店利润分配上再向客户倾斜一些，刺激他们的持续开店，长远来年，公司业绩的增加是指数级的。”
费凌南指着一个漂亮的增长曲线图对高凡说到。
“这个思路不错，具体细节和零售支持，你和赵总商量一下，出个具体的大客户开发和店铺计划给我。”高凡点头。
“好。”费凌南点头，合起桌上的资料，对高凡说道：“我会安排一个月的出差，将现有的客户走访一遍。我们挑选客户也要有个标准了，没有规矩不成方圆。”
“那就辛苦你了。”高凡点头，见费凌南起身准备离开，便又问道：“费总，非凡的纪总你可认识？”
“认识，纪总有意邀请我加入非凡，我们有过几次沟通。”费凌南的目光微顿，不动声色的扯了扯嘴角。
“哦？还有这事？最后怎么没去？”高凡故做无意的问道。
“纪总对人才的重视、对职业人的尊重让我很感动。但.....说实话，非凡公司还缺乏一些专业性。”费凌南沉吟片刻，很慎重的选择着适合的词句。
“哦？”高凡脸上若有兴味的样子看着费凌南，等着他继续说下去。
“我与纪总第一次见面是在他的家里，当然，很热情周到，但......我不太习惯工作和生活不分的工作方式。我们第二次见面是与非凡的人力总监一起，那位总监面试的方式......怎么说呢，象是在面试一个销售代表。”说到这里，费凌南的眸光微动，现出些傲气来：
“若是一个专员是这种表现，我倒不奇怪。但总监也是如此，就让人疑惑他们团队的专业性了。”
“原来是这样……恩，我随口问问。当然我很高兴你最后选择了丝珀。”高凡起身，笑眯眯的陪费凌南走到办公室门口。
而经此一番，高凡自然的将范毅与费凌南口中的非凡人力总监放在一起比较，自认为自己的总监还是高过他们一筹的。
当然，对任佳尔与猎头公司联合搞钱的事，他倒没了更多的疑虑。反而开始好奇，只是主管级别的任佳尔，第一次与费凌南面谈，都谈了些什么会让费凌南感到专业？如果范毅去谈，又会是什么结果？？
——内容来自
（本章完）
“老高啊，听说安尼雅的费凌南到你们公司了？”
“才来一周不到呢，老纪你的消息也太灵了吧。”
“我们的人事可跟踪了这费总大半年的时间，我亲自与他约谈两次，都没能说动他，我说老高，我就好奇这费总怎么就到你这儿来了。你们不会早就认识吧？”
“哪里哪里，我们公司新来的人事招的，用时也不长，半个多月吧。”
“说实话，我还真不信。这费总是业内出名的难搞，就我知道的，从安尼雅放出要撤的消息起，多少公司排了队的约他。他这种人可不是你们一个小人事能搞定的。”
“当然，主要还是猎头公司的配合。我们与猎头公司合作多年，他们知道我们的用人要求，所以推荐很精准，加上我们新来的人事也是外企出来的，知道从什么角度去吸引他们的同类。不过最主要的，还是我们公司符合费总的期待麻。”
“猎头公司？服务费很贵吧？”
“都是人事谈的，费用我倒不清楚。不过招到了好的人才，贵也是值得的麻。”
“……”
高凡与那老总又聊了会儿当下的大环境后才挂了电话。
放下电话后，细细琢磨与那位老总朋友的沟通，当即便理解了任佳尔在有费凌南资料的情况下，为什么还让猎头公司出去。
对高端人才原本也是要想办法制造吸引点才是，那费凌南看起来亲和、实则傲气十足，范毅却将这样的职位交给一个新来的基层员工去联络......若不是任佳尔有这样的经验，恐怕这次招聘也不会如此顺利。
恩，都说外企出来的人流程意识强，也就是刻板得很，看这个任佳尔倒算是灵活，分析问题一板一眼、解决问题也是规矩之外还知变通。
“进来。”高凡正想着，看见费凌南站在门口敲门。
“高总，我将公司的批发客户和业绩贡献、可持续发展的可能性，做了个分析。”费凌南大步走进来，将一份图表文件递给高凡：
“您看，我们批发业绩占到整体业绩的65％，而这65％的客户中，只有30％的客户有自己的自营店，其它的全部是走商场店。每个城市的商场店总数总是有限的、店铺增加的速度更慢，所以这很大程度制约了我们批发业务量的增长。”
“赵总的方法是不断开发新客户，在这种大环境下，这当然是有效的办法，但有限的商场数让客户将赚钱的路全押在出货量和打折上，这对商品口碑是很大的伤害。”
“加之小客户多了，质量未免不可控，对于我们的客户管理系统的建立，也是极大的阻碍，如此发展，公司做得再大，在业
内也只能是个大的批发商，而不是口碑品牌商。”
费凌南对着图表里的数字分析说到，对比的还有高凡与他提及过的几个品牌对比分析，果然，以批发为主的公司，业绩的增长速度相似、营业额增长来源也相同。
“费总有什么好的想法？”高凡点头，继续问道。
“培养核心大客户，大客户的业绩增长增加直营店铺考核。”费凌南利落的说道：
“您再看这张图：一个店铺，首次进货量是这么多、年持续进货量是这么多，一个客户一年增加10家自营店，年营业额就能翻一翻。”
“如果每个市级城市都有一个这样的客户，除去扶持成本与店铺培养期，第一年的业务贡献是这么多。在新店利润分配上再向客户倾斜一些，刺激他们的持续开店，长远来年，公司业绩的增加是指数级的。”
费凌南指着一个漂亮的增长曲线图对高凡说到。
“这个思路不错，具体细节和零售支持，你和赵总商量一下，出个具体的大客户开发和店铺计划给我。”高凡点头。
“好。”费凌南点头，合起桌上的资料，对高凡说道：“我会安排一个月的出差，将现有的客户走访一遍。我们挑选客户也要有个标准了，没有规矩不成方圆。”
“那就辛苦你了。”高凡点头，见费凌南起身准备离开，便又问道：“费总，非凡的纪总你可认识？”
“认识，纪总有意邀请我加入非凡，我们有过几次沟通。”费凌南的目光微顿，不动声色的扯了扯嘴角。
“哦？还有这事？最后怎么没去？”高凡故做无意的问道。
“纪总对人才的重视、对职业人的尊重让我很感动。但.....说实话，非凡公司还缺乏一些专业性。”费凌南沉吟片刻，很慎重的选择着适合的词句。
“哦？”高凡脸上若有兴味的样子看着费凌南，等着他继续说下去。
“我与纪总第一次见面是在他的家里，当然，很热情周到，但......我不太习惯工作和生活不分的工作方式。我们第二次见面是与非凡的人力总监一起，那位总监面试的方式......怎么说呢，象是在面试一个销售代表。”说到这里，费凌南的眸光微动，现出些傲气来：
“若是一个专员是这种表现，我倒不奇怪。但总监也是如此，就让人疑惑他们团队的专业性了。”
“原来是这样……恩，我随口问问。当然我很高兴你最后选择了丝珀。”高凡起身，笑眯眯的陪费凌南走到办公室门口。
而经此一番，高凡自然的将范毅与费凌南口中的非凡人力总监放在一起比较，自认为自己的总监还是高过他们一筹的。
当然，对任佳尔与猎头公司联合搞钱的事，他倒没了更多的疑虑。反而开始好奇，只是主管级别的任佳尔，第一次与费凌南面谈，都谈了些什么会让费凌南感到专业？如果范毅去谈，又会是什么结果？？
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（本章完）