4.7
气氛被方方几下子就搞热乎了。大家插科打诨又喝了一会，马凯随口问了一句：“小马到底是谁啊？”
“嗨！也就是华强北认识的。这逼特别神奇。他以前也是一个高仿工厂的。管一条生产线。他看着那个工厂每天出货，觉得这生意挺赚钱的。就趁着放假的时候，拿着个机器到华强北来打听。小伙子也不怕死，到柜台就问人家，我有这个货，你们多少钱收货？刚好那天我在阿亮以前旁边柜台，老板娘那，他问过来了。我顺手就把机器拿过来一看，他们那做的啥啊，就是翻新机。板子是诺基亚的售后板，在市场里面找各种壳料拼出来，冒充新机卖的。老板娘看了一眼，就说，这种货我们不做。”?“我看他像个狗一样灰溜溜走了，就和老板娘打完招呼后去追他。到门口的时候，我从后面拍了下他的肩膀，这逼腿都吓软了。然后我带着他去找了个僻静的地方聊了会。”
“他们那个厂搞得神神秘秘的，他一直以为这种机器特别赚钱。就想着来了解一下这个行业。我给他掰扯了一会之后，他明白了，这玩意他做不了。当时他就要认我做大哥。我说，我俩素不相识的，你认我做大哥干啥啊。要不怎么说小马这人特别上道呢，他立刻就说，大哥，我也不是想发大财，就是想着一年能多挣个十几二十万，要是有这个路子，你就带上我。我看你应该是懂这行的，有需要工厂的地方，先想着小马我。”
“后来，我考察了他一阵子。譬如有时候，老于那边有些生产的问题解决不了，其实我大概也知道该怎么弄，但是我会问问他，小马啊，我遇到一个啥啥问题，你觉得该咋办？这家伙还是挺会来事，每次还真答得头头是道。后来，就给了他一个终极考验。”
“我们给了他一个成品的机器，给了他两套物料，让他照着机器把物料组装起来。结果，人家不但组装好了，还给我们提了一些生产改进意见。所以这才想着，让小马来和我们一起，做个工厂。”
“这种办法，也只有你想得出来。让人家照猫画虎。”阿龙说得有些酸。
“那肯定啊，龙哥。我总不能让他去老于的产线吧？我也不敢啊。”方方有些得意。
“他和你一个姓，比咱们小一两岁，就都叫他小马了。不过玮哥和阿龙还没见过他。等着吧，要真的和他一起建工厂，肯定得一起聊聊。”
回家以后，马凯觉得有点点晕。躺在沙发上发呆。
万姑娘问他怎么了，他没好直接说。
万姑娘老说，马凯到深圳之后变了很多。马凯心中不以为然。他认为自己是在往更好的方向去发展。但是，今天和他们喝完酒之后，他非常强烈地觉得，方方变了。
他莫名地有一些烦忧。
果然，方方买车的事情，对老阚的触动还是挺大的。隔天，老阚脸色阴沉，把孙坚叫进了办公室。隔着玻璃，方方看到他们挺激烈地在争吵。马凯懒得管。
王明那边的软件已经催得差不多了，认证也都通过了。物料齐套中，有很多繁琐的事情，但是总的来说，还是马凯独自能够搞定的。
有天老卢看着封样的机器，对着老孙说：“你看啊，这个事情还真的只有马凯能搞定。当时小李还说，就算模具借给我们，货也做不出来的。目前看，问题应该不会太大吧？”
马凯想了想，说：估计所有的料12月中旬能够齐套上线。香港那边圣诞节放假可能会有影响。报关出香港的事情，这几天我在确认。
老卢有点惊讶：现在就要考虑这些问题了嘛？
“不考虑咋办？我算了下，最可能的情况是赶在圣诞前出一批，26、7号能做完。如果到时交不到台湾客户的指定仓，我们努力就白费了。”马凯这么解释：“不过卢总，你不要担心。华威那个阿娥的男朋友，就是港车司机。阿娥已经答应我了，就算圣诞放假，她男朋友也能把货送进去。”
马凯等于是一个人在忙忙碌碌，有时会让其他的同事帮帮忙。
后半个月，张玮他们有事找马凯的时候也就是打打电话，他们忙到没空再聚一聚。
2007年11月快要过去的时候，发生了一件事情。
友友要来深圳了。
听到这个消息的时候，万姑娘比马凯更加惊讶。
“友友怎么可能离开杭州？他那么懒，来深圳能适应吗？”
友友这几年一直在杭州一个小公司，做运营商的基站定位短信推广。
“就譬如你到一个小区附近，经常能收到这个小区附近商家的推广短信。我就是干这个的。”友友和大家这么解释过：“因为你的手机信号，是和最近的基站进行数据交互的，每个基站辐射的范围是有限的。所以当有一个基站接收到你的手机信号后，他就能判断出你在附近。然后就可以给你发广告短信了。这个广告效果挺好的。我们就是承包了很多基站，然后再卖给广告公司去投放。”
“不就是垃圾广告吗？”万姑娘曾经这么打趣。
“那不一样！我们是精准定位！agps 精准营销！”友友说的连自己都不信。
友友打电话给马凯的时候，大概说了下，他要到深圳来，能不能在他们客厅先落个脚。国家对基站短信管控越来越严格，他们07年下半年的业务萎缩地厉害。他是个场面人，有很多朋友。其中有几个朋友，是做手机增值业务的。
“sp 业务？知道吧？彩铃，新闻订阅，笑话大全，什么的。开始是他们需要有一些人去跑运营商，我就跟着做了一些私单。后来发现，他们比较赚钱的业务，都是内置在国产手机里面的。于是我就开始去研究。没想到啊，这里面水这么深。怪不得这帮人都开好车。后来我公司事情越来越少，我就长期去跟他们跑单。”
“你们去深圳这半年，其实我很多时候都在上海。上海也有很多你们手机行业的方案公司，做主板的，你知道吧？我就在和他们打交道。做的太累了。上海这些公司，要求这个要求那个，这不敢做那不敢做。我那几个朋友后面直接和我说了，让我干脆来深圳。既然上海这么艰难，我都能做出几单，到深圳应该会好做的多。”
“所以我准备先来深圳看看。我也不是常驻深圳，只是相当于在杭州入职，需要定期去深圳出差而已。”
万姑娘当然是没意见。她和友友平时也保持着联系。
“我真的不太理解，你们男的为什么都这么想来深圳？”当友友到了深圳后，万姑娘直接问他。
友友随身就带了两个行李箱：“哎呀，深圳真好，都不要带一堆冬装。随便收拾一下就能走。小万，你看，箱子放沙发边，连衣柜都省了。”
“为什么来深圳？我也就是来看看呀。我和马凯不一样，我是一个文化人！我就是来考察一下改革开放前沿城市，为人生积累一些见识，为社会创造一些价值。我还是属于杭州的。”
“好了吧你。说你胖你就喘起来了。”马凯拿了几瓶冰啤酒，放在沙发前的茶几上。他们仨坐下来，开始边喝酒边聊天。
“哎，马凯，你不是在做手机嘛？你把你的方案公司介绍给我呗。我去跑跑。”
“你来之前，我就问了一下。sp 内置这块的业务比较敏感。我们那个方案公司的工程师们，都没有自己加sp的权限。因为他们现在公司比较大了，对这块业务有几种处理方式。第一种，是客户指定加。方案公司配合移植软件。不管是收益也好，风险也好，都是客户自己承担。这种一般都是大客户选择的方式。第二种，是公司统一签几个 sp 业务，在公板里面移植。这种收益大多数都是方案公司自己拿了。相对的，这种板子价格也比正常的主板价格稍低一点。”
“那你把我介绍给你们方案公司老板嘛。我和他谈。”友友显得有点兴奋。
“兄弟，我恐怕没这个面子。老板虽然和我很熟，我要是提这个事情，他会屌死我的。首先，你们公司的产品得真的有价值。这样才有谈的机会。其次，你一个跑业务的，没机会见老板。可能需要你们老板亲自过来跑。在此之前，你可能上上下下都得打点好关系。”
“那和上海的环境没差别嘛？”友友明显是有些失望的：“上海那帮人就是这样，要来回做很多测试，还要给他们做收益报告。经常做到最后了，说要等客户确认才能加。我还以为深圳会容易得多。这样不符合南方城市的高效率啊？”
“那也不能这么说吧，上海那边的方案公司，大部分也是出货到深圳的集成公司。而且，这里面有个前提。一般上海的板子比深圳的均价贵。能选上海板子的集成公司，都是做的比较好的公司，或者是老板不差钱。那他们对产品要求肯定高一些啊。所以你们 sp 在上海的板子里面就很难加。深圳这边的方案公司，出的板子很多都是打超低价。客户结构上也就弱一些。只要便宜，啥都好谈。我听说，有些集成公司做的机器，一开机就加了十来个 sp。那确实来钱快啊，客诉也多。所以，深圳和上海还是很大不一样的。”
“那你的意思是，让我去找这些集成公司直接去谈嘛？”友友追问。
“我觉得你先别着急。先把行业状态摸清楚再说。”
“那多慢啊。你帮我想想，还有哪些路子，我可以去试试？”
一直在旁边听着的万姑娘笑了一下，她指着马凯和友友说：“你看你们两个人。在杭州的时候聊什么？在深圳又聊什么？”
“都到深圳了，怎么还不务实一点呐？你看我要是有钱，哪用住你们家客厅，直接来了就凯宾斯基，是吧？”
“你就是嫌弃客厅不舒服！”万姑娘装作生气，起身走向冰箱，又给马凯和友友拿来了两瓶啤酒：“不过，你们要是找手机客户的话，是不是可以问问虫子？他不是经常和那些手机公司老板打交道嘛？”
“我想起来了。”马凯突然说：“我以前有个同事，也是我们师姐，她现在就在做 sp，而且她好像位置还挺高的。我找机会让你们认识下。”
“嗨！也就是华强北认识的。这逼特别神奇。他以前也是一个高仿工厂的。管一条生产线。他看着那个工厂每天出货，觉得这生意挺赚钱的。就趁着放假的时候，拿着个机器到华强北来打听。小伙子也不怕死，到柜台就问人家，我有这个货，你们多少钱收货？刚好那天我在阿亮以前旁边柜台，老板娘那，他问过来了。我顺手就把机器拿过来一看，他们那做的啥啊，就是翻新机。板子是诺基亚的售后板，在市场里面找各种壳料拼出来，冒充新机卖的。老板娘看了一眼，就说，这种货我们不做。”?“我看他像个狗一样灰溜溜走了，就和老板娘打完招呼后去追他。到门口的时候，我从后面拍了下他的肩膀，这逼腿都吓软了。然后我带着他去找了个僻静的地方聊了会。”
“他们那个厂搞得神神秘秘的，他一直以为这种机器特别赚钱。就想着来了解一下这个行业。我给他掰扯了一会之后，他明白了，这玩意他做不了。当时他就要认我做大哥。我说，我俩素不相识的，你认我做大哥干啥啊。要不怎么说小马这人特别上道呢，他立刻就说，大哥，我也不是想发大财，就是想着一年能多挣个十几二十万，要是有这个路子，你就带上我。我看你应该是懂这行的，有需要工厂的地方，先想着小马我。”
“后来，我考察了他一阵子。譬如有时候，老于那边有些生产的问题解决不了，其实我大概也知道该怎么弄，但是我会问问他，小马啊，我遇到一个啥啥问题，你觉得该咋办？这家伙还是挺会来事，每次还真答得头头是道。后来，就给了他一个终极考验。”
“我们给了他一个成品的机器，给了他两套物料，让他照着机器把物料组装起来。结果，人家不但组装好了，还给我们提了一些生产改进意见。所以这才想着，让小马来和我们一起，做个工厂。”
“这种办法，也只有你想得出来。让人家照猫画虎。”阿龙说得有些酸。
“那肯定啊，龙哥。我总不能让他去老于的产线吧？我也不敢啊。”方方有些得意。
“他和你一个姓，比咱们小一两岁，就都叫他小马了。不过玮哥和阿龙还没见过他。等着吧，要真的和他一起建工厂，肯定得一起聊聊。”
回家以后，马凯觉得有点点晕。躺在沙发上发呆。
万姑娘问他怎么了，他没好直接说。
万姑娘老说，马凯到深圳之后变了很多。马凯心中不以为然。他认为自己是在往更好的方向去发展。但是，今天和他们喝完酒之后，他非常强烈地觉得，方方变了。
他莫名地有一些烦忧。
果然，方方买车的事情，对老阚的触动还是挺大的。隔天，老阚脸色阴沉，把孙坚叫进了办公室。隔着玻璃，方方看到他们挺激烈地在争吵。马凯懒得管。
王明那边的软件已经催得差不多了，认证也都通过了。物料齐套中，有很多繁琐的事情，但是总的来说，还是马凯独自能够搞定的。
有天老卢看着封样的机器，对着老孙说：“你看啊，这个事情还真的只有马凯能搞定。当时小李还说，就算模具借给我们，货也做不出来的。目前看，问题应该不会太大吧？”
马凯想了想，说：估计所有的料12月中旬能够齐套上线。香港那边圣诞节放假可能会有影响。报关出香港的事情，这几天我在确认。
老卢有点惊讶：现在就要考虑这些问题了嘛？
“不考虑咋办？我算了下，最可能的情况是赶在圣诞前出一批，26、7号能做完。如果到时交不到台湾客户的指定仓，我们努力就白费了。”马凯这么解释：“不过卢总，你不要担心。华威那个阿娥的男朋友，就是港车司机。阿娥已经答应我了，就算圣诞放假，她男朋友也能把货送进去。”
马凯等于是一个人在忙忙碌碌，有时会让其他的同事帮帮忙。
后半个月，张玮他们有事找马凯的时候也就是打打电话，他们忙到没空再聚一聚。
2007年11月快要过去的时候，发生了一件事情。
友友要来深圳了。
听到这个消息的时候，万姑娘比马凯更加惊讶。
“友友怎么可能离开杭州？他那么懒，来深圳能适应吗？”
友友这几年一直在杭州一个小公司，做运营商的基站定位短信推广。
“就譬如你到一个小区附近，经常能收到这个小区附近商家的推广短信。我就是干这个的。”友友和大家这么解释过：“因为你的手机信号，是和最近的基站进行数据交互的，每个基站辐射的范围是有限的。所以当有一个基站接收到你的手机信号后，他就能判断出你在附近。然后就可以给你发广告短信了。这个广告效果挺好的。我们就是承包了很多基站，然后再卖给广告公司去投放。”
“不就是垃圾广告吗？”万姑娘曾经这么打趣。
“那不一样！我们是精准定位！agps 精准营销！”友友说的连自己都不信。
友友打电话给马凯的时候，大概说了下，他要到深圳来，能不能在他们客厅先落个脚。国家对基站短信管控越来越严格，他们07年下半年的业务萎缩地厉害。他是个场面人，有很多朋友。其中有几个朋友，是做手机增值业务的。
“sp 业务？知道吧？彩铃，新闻订阅，笑话大全，什么的。开始是他们需要有一些人去跑运营商，我就跟着做了一些私单。后来发现，他们比较赚钱的业务，都是内置在国产手机里面的。于是我就开始去研究。没想到啊，这里面水这么深。怪不得这帮人都开好车。后来我公司事情越来越少，我就长期去跟他们跑单。”
“你们去深圳这半年，其实我很多时候都在上海。上海也有很多你们手机行业的方案公司，做主板的，你知道吧？我就在和他们打交道。做的太累了。上海这些公司，要求这个要求那个，这不敢做那不敢做。我那几个朋友后面直接和我说了，让我干脆来深圳。既然上海这么艰难，我都能做出几单，到深圳应该会好做的多。”
“所以我准备先来深圳看看。我也不是常驻深圳，只是相当于在杭州入职，需要定期去深圳出差而已。”
万姑娘当然是没意见。她和友友平时也保持着联系。
“我真的不太理解，你们男的为什么都这么想来深圳？”当友友到了深圳后，万姑娘直接问他。
友友随身就带了两个行李箱：“哎呀，深圳真好，都不要带一堆冬装。随便收拾一下就能走。小万，你看，箱子放沙发边，连衣柜都省了。”
“为什么来深圳？我也就是来看看呀。我和马凯不一样，我是一个文化人！我就是来考察一下改革开放前沿城市，为人生积累一些见识，为社会创造一些价值。我还是属于杭州的。”
“好了吧你。说你胖你就喘起来了。”马凯拿了几瓶冰啤酒，放在沙发前的茶几上。他们仨坐下来，开始边喝酒边聊天。
“哎，马凯，你不是在做手机嘛？你把你的方案公司介绍给我呗。我去跑跑。”
“你来之前，我就问了一下。sp 内置这块的业务比较敏感。我们那个方案公司的工程师们，都没有自己加sp的权限。因为他们现在公司比较大了，对这块业务有几种处理方式。第一种，是客户指定加。方案公司配合移植软件。不管是收益也好，风险也好，都是客户自己承担。这种一般都是大客户选择的方式。第二种，是公司统一签几个 sp 业务，在公板里面移植。这种收益大多数都是方案公司自己拿了。相对的，这种板子价格也比正常的主板价格稍低一点。”
“那你把我介绍给你们方案公司老板嘛。我和他谈。”友友显得有点兴奋。
“兄弟，我恐怕没这个面子。老板虽然和我很熟，我要是提这个事情，他会屌死我的。首先，你们公司的产品得真的有价值。这样才有谈的机会。其次，你一个跑业务的，没机会见老板。可能需要你们老板亲自过来跑。在此之前，你可能上上下下都得打点好关系。”
“那和上海的环境没差别嘛？”友友明显是有些失望的：“上海那帮人就是这样，要来回做很多测试，还要给他们做收益报告。经常做到最后了，说要等客户确认才能加。我还以为深圳会容易得多。这样不符合南方城市的高效率啊？”
“那也不能这么说吧，上海那边的方案公司，大部分也是出货到深圳的集成公司。而且，这里面有个前提。一般上海的板子比深圳的均价贵。能选上海板子的集成公司，都是做的比较好的公司，或者是老板不差钱。那他们对产品要求肯定高一些啊。所以你们 sp 在上海的板子里面就很难加。深圳这边的方案公司，出的板子很多都是打超低价。客户结构上也就弱一些。只要便宜，啥都好谈。我听说，有些集成公司做的机器，一开机就加了十来个 sp。那确实来钱快啊，客诉也多。所以，深圳和上海还是很大不一样的。”
“那你的意思是，让我去找这些集成公司直接去谈嘛？”友友追问。
“我觉得你先别着急。先把行业状态摸清楚再说。”
“那多慢啊。你帮我想想，还有哪些路子，我可以去试试？”
一直在旁边听着的万姑娘笑了一下，她指着马凯和友友说：“你看你们两个人。在杭州的时候聊什么？在深圳又聊什么？”
“都到深圳了，怎么还不务实一点呐？你看我要是有钱，哪用住你们家客厅，直接来了就凯宾斯基，是吧？”
“你就是嫌弃客厅不舒服！”万姑娘装作生气，起身走向冰箱，又给马凯和友友拿来了两瓶啤酒：“不过，你们要是找手机客户的话，是不是可以问问虫子？他不是经常和那些手机公司老板打交道嘛？”
“我想起来了。”马凯突然说：“我以前有个同事，也是我们师姐，她现在就在做 sp，而且她好像位置还挺高的。我找机会让你们认识下。”