第488章 行业特性
眼看着几个女的要挤过来，汪天成伸手一挡，“丁总，用不着这么麻烦，真要玩这个，到夜总会更好，咱们谈正事。”
那几个女的坐也不是，站也不是，特别是那个姓王的女的，鼻子都气歪了。
要不是付雪娇不停打眼色，有可能会挥门而出。
“是是是，我也只是叫她们过来汇报一下账目，我很久没有在一线了，其实了解的不如她们多。”丁木生哭笑不得，赶紧打个圆场。
招呼几个女的坐下，示意几个人不要乱讲话。
“一管家的具体思路小付已从锐少那儿大概打听过了，却不知道汪少具体了解我们这行到什么程度？”丁木生切入正题。
汪天成当然摇头，他只从安迪、一管家和丁木生的报表上面了解过一些，很多东西其实都是凭他的生活经验脑补的。
丁木生脸上苦笑，他现在也很清楚，现在想忽悠汪天成给发国注资肯定不可能了。
但一管家若是直接给他们合作，初期肯定有补贴、提升客流之类，总对他度过难关大有帮助。
不过，现在看样子汪天成对行业也是两眼一抹黑，越是这样可能项目具体实施起来会拖得越久，对他十分不利。
“你们把具体整理的行业信息汇报一下。”他招呼未丽芳等人汇报。
行业特质汇总，先前付雪娇一个电话回来，丁木生立即找人总结。
这些人东西很多都有现成的材料，又怕汪天成不喜欢看材料，专门叫这些女的口头总结。
正式开始汇报。
首先是发国的财务状况，这个汪天成先前已看过，一些大数据如客流、利润率，他都清楚，发廊最重要的基本盘是充卡的卡金等等，于是略过。
然后主要是一些行业特性，一般外行不能理解的。
汪天成听了也挺意外。
第一，发廊的主力客户是女性顾客，女性顾客里面的百分之二十，会创造店面百分之八十的流水。
第二，发廊创造效益的最大竞争力其实是装修，再者是发型师，而发型师吸引客人的最大竞争力是自我包装，这个包括形象、谈吐、收理素质等等。
据发国的内部资料调查，真正在外行眼中所谓最重要的留客元素，技术加成居然只占留客原因的百分之五……
这些东西有些汪天成知道，有些东西他不知道，不过经过这么一段时间的接触大概能够揣测到里面的精髓。
汇报完毕之后，汪天成挥了挥手，付雪娇带着几个女的离开。
看样子，还有点恋恋不舍的感觉。
丁木生知道汪天成想做决断了。
脸上露出紧张神色。
“你估计下个发工资有多大缺口？”汪天成也不跟他废话，直接谈要害。
丁木生都不用算，脱口而出，“最少还得差八百万，实在找不到钱了。”
脸上摆出惨不兮兮的表情，里面当然也有演的成份。
其实他心里高兴，汪天成都问到这份上了，对他来说只有好事。
“这八百万我出了。”
什么？
丁木生差点一屁股坐地上去。
这要不要来得太过容易？
昨天见到汪天成的时候，他还随时以汪老板称呼，今天改成异少，其实是表示亲热。
又和方锐等人有关系，既然都是一个圈子，称呼也应该类似。
现在好了，果然不是一家人不进一家门，这开口就八百万乱借，果然人纨绔帮。
“你也别高兴得太早，这八百万是发国进入平台的设备费用，你可以用来发工资，但设备还是得买。”
丁木生一楞，这才反应过来这是汪天成的以退为进方式，不过要买设备到底是什么设备他都没有弄明白。
所谓的设备其实就是直播设备，现在的一管家只所以切入直播，只有一个原因，就是抓准了所谓发廊发型师的粉丝效应。
在东城，自从看过安迪之后，汪天成立即就知道这玩艺的威力。
那货无论形象还是口材几乎就是牛郎水平，对于一些女人有吸引力很正常。
汪天成大概给丁木生算了一笔账，设备采购一家店大概一万，他接近三百家店，三百万左右。
实际上因为采购量大，最多一百五十万。
至于多出去的怎么办，这个得看丁木生想做多少假账了，反正他现在最急的工资事情已经解决。
连锁美业运营，通常来讲发起人或者管理公司占据股份都不多，所以每一笔支出都有假账可做，多出来的管理公司自己就分了。
这也是连锁美容美发不能上市的最大原因，这都是外话。
……
汪天成跟丁木生谈妥之后，立即给王正那边去了电话。
王正叫他稍等，稍后就会有团队过来。
电话挂掉之后，立即就有电话进来。
是杨大刚。
汪天成一个喂字一出来，那边杨大刚已开炮。
“汪天成，你怎么搞的？好了，我都不用找上门，冯大宝反而把电话打过来了，都不给咱们开口的机会，说什么都不用谈，他是今年汉昌行业协会的会长，你说怎么办？”
“你跟他说什么了到底？而且你连别人狗都弄死了。”
杨大刚生这么大气，汪天成早就预料到了，清了清嗓子，“那孙子我看他不顺眼，语气冲了点，从说他到底要不要跟我们合作？”
他当时说这句话的时候已带着威胁语气，完全不是谈判的门路。
“你赶紧回来！算了，我也说不了你，到时候回去你自己跟董事长说。”杨大刚也算给了汪天成面子，如果是别人得骂死。
反正是把林正道搬出来了。
汪天成不等他挂电话，自己先把电话挂掉再说。
直接往酒店方向赶，听杨大刚的意思等会就要买机票，可得让他少买一张才行。
回到酒店，刚到大厅当中。
看到杨大刚急匆匆的从楼上下来，一眼就看到他。
强行将郁闷的表情扭转成热情的笑容。
最后到了汪天成跟前，“快点快点，罗副市长来了，正在楼上等着见你呢？”
“我就知道她想见我。”汪天成笑笑，向电梯而去。
后面的杨大刚跟着他，有点纳闷，这不刚刚才闹了矛盾么，“你跟她单独有联系？”
“我们的关系可没有你想的那么简单。”汪天成呵呵一声，现场人太多，他也不可能说强奸过对方之类的话。
得了，杨大刚心里的闷气不得不全部收敛进去，现在冯大宝是得罪了，他白跑一趟是肯定的，最后的希望就是罗薇这条线，看她能不能帮着说上话。
很快两人上楼。
进到客房，罗薇这一行倒简单，她就带了秘书。
那秘书姿色很是普通，属于那种放到人堆里面没有人会注意到的，没啥看头。
“罗市长，我就知道你今天肯定会来看我，昨天的事情实在抱歉了，不过无所谓，大家一回生两回熟，以后多多打几次交道，啥都不是事。”
汪天成对自己的床技还是非常有信心的，像这个罗薇，几十岁了，还是处女，跟闫玉晓一个德性。
不过闫玉晓是女人中的女人，她是个长得漂亮的女强人，只论自己的性趣跟闫玉晓是没有法子相比的。
话说回来，罗薇这种女人若是多开发一下，她表现得再好点，也有机会成为自己的炮友替补人选的，总得给别人一个机会。
“我没那么小气，对了，听杨老板说，你最近几天特别忙，到底忙什么去了？”
罗薇话里有话，脸上对汪天成的双关并无所动。
听何冲所说，汪天成很有可能就是昨天对她有重大犯罪嫌疑的人。
不过今天早上起来的时候，她看过监控，可疑人员倒有，却没有一个人跟汪天成有一毛钱关系。
市委大院的监控什么情况她当然清楚，并不觉得汪天成会飞檐走壁，就算会飞檐走壁，也不可能摄像头都拍不下来啊。
她的想法很正确，也很实际，不实际的是，汪天成的身法比飞檐走壁牛比多了。
想通这个关节，她过来借口问话，只是去除自己的疑惑而已。
“这个啊，还不是谈投资的事情？汉昌的投资环境非常不好，比如说那个冯大宝，我们给他白送钱他都不要。”
杨大刚那边不停的使眼色，再说下去，打死别人狗的事情都说出来了。
现在一管家app已经完全成形，具体bug得运营的时候才能够找出来，弥补小事而已。
依阳家和丽时的实力，vc公司完全用不上。
账面的各出一百五十万，各占五成股份，用于app开发及后续运营。
a轮融资，各投一千万，股份稀释后，仍然各占百分之五十。
主要用于东城地区对董礼江的琪琪单独推广。
其实仍然只是个试运营，琪琪在东城地区影响力较小，幅射作用并不大，起的作用主要是测试运营效果。
琪琪的客流与逼格明显有所增加，商业效用正在一定范围内酝酿暴发是肯定的。
现在已走到b轮。
莎琳、京都运通、丽时、阳氏各投一亿，一管家现在的自由资金已达到五亿之多。
有这样的资金量已可以向全国铺开。
等到有人跟风的时候，烧钱大战一触即发那是肯定。
到时候的投入必定都是数十亿计。
当然这一切的前提都建立在拿在行业巨头的份上，杨大刚不能不急。
他急是急了，可是汪天成完全当他不存在一样。
赶紧发话，再不发话，专程去打狗的事情都冒出来了，“总公司那边已确定让汪天成跟进投资的事情，所以他最近几天是非常忙的，经常到处拉人头。”
话音一落，看到罗薇眼睛一亮。
杨大刚擦了擦汗，没有弄明白这位美女市长怎么会对这事情感兴趣。
难道昨天的表现是欲擒故纵，看上汪天成了。
这也不是没有可能。
听到汪天成如此之忙，罗薇微怒之后那怒气又渐渐消散。
那几个女的坐也不是，站也不是，特别是那个姓王的女的，鼻子都气歪了。
要不是付雪娇不停打眼色，有可能会挥门而出。
“是是是，我也只是叫她们过来汇报一下账目，我很久没有在一线了，其实了解的不如她们多。”丁木生哭笑不得，赶紧打个圆场。
招呼几个女的坐下，示意几个人不要乱讲话。
“一管家的具体思路小付已从锐少那儿大概打听过了，却不知道汪少具体了解我们这行到什么程度？”丁木生切入正题。
汪天成当然摇头，他只从安迪、一管家和丁木生的报表上面了解过一些，很多东西其实都是凭他的生活经验脑补的。
丁木生脸上苦笑，他现在也很清楚，现在想忽悠汪天成给发国注资肯定不可能了。
但一管家若是直接给他们合作，初期肯定有补贴、提升客流之类，总对他度过难关大有帮助。
不过，现在看样子汪天成对行业也是两眼一抹黑，越是这样可能项目具体实施起来会拖得越久，对他十分不利。
“你们把具体整理的行业信息汇报一下。”他招呼未丽芳等人汇报。
行业特质汇总，先前付雪娇一个电话回来，丁木生立即找人总结。
这些人东西很多都有现成的材料，又怕汪天成不喜欢看材料，专门叫这些女的口头总结。
正式开始汇报。
首先是发国的财务状况，这个汪天成先前已看过，一些大数据如客流、利润率，他都清楚，发廊最重要的基本盘是充卡的卡金等等，于是略过。
然后主要是一些行业特性，一般外行不能理解的。
汪天成听了也挺意外。
第一，发廊的主力客户是女性顾客，女性顾客里面的百分之二十，会创造店面百分之八十的流水。
第二，发廊创造效益的最大竞争力其实是装修，再者是发型师，而发型师吸引客人的最大竞争力是自我包装，这个包括形象、谈吐、收理素质等等。
据发国的内部资料调查，真正在外行眼中所谓最重要的留客元素，技术加成居然只占留客原因的百分之五……
这些东西有些汪天成知道，有些东西他不知道，不过经过这么一段时间的接触大概能够揣测到里面的精髓。
汇报完毕之后，汪天成挥了挥手，付雪娇带着几个女的离开。
看样子，还有点恋恋不舍的感觉。
丁木生知道汪天成想做决断了。
脸上露出紧张神色。
“你估计下个发工资有多大缺口？”汪天成也不跟他废话，直接谈要害。
丁木生都不用算，脱口而出，“最少还得差八百万，实在找不到钱了。”
脸上摆出惨不兮兮的表情，里面当然也有演的成份。
其实他心里高兴，汪天成都问到这份上了，对他来说只有好事。
“这八百万我出了。”
什么？
丁木生差点一屁股坐地上去。
这要不要来得太过容易？
昨天见到汪天成的时候，他还随时以汪老板称呼，今天改成异少，其实是表示亲热。
又和方锐等人有关系，既然都是一个圈子，称呼也应该类似。
现在好了，果然不是一家人不进一家门，这开口就八百万乱借，果然人纨绔帮。
“你也别高兴得太早，这八百万是发国进入平台的设备费用，你可以用来发工资，但设备还是得买。”
丁木生一楞，这才反应过来这是汪天成的以退为进方式，不过要买设备到底是什么设备他都没有弄明白。
所谓的设备其实就是直播设备，现在的一管家只所以切入直播，只有一个原因，就是抓准了所谓发廊发型师的粉丝效应。
在东城，自从看过安迪之后，汪天成立即就知道这玩艺的威力。
那货无论形象还是口材几乎就是牛郎水平，对于一些女人有吸引力很正常。
汪天成大概给丁木生算了一笔账，设备采购一家店大概一万，他接近三百家店，三百万左右。
实际上因为采购量大，最多一百五十万。
至于多出去的怎么办，这个得看丁木生想做多少假账了，反正他现在最急的工资事情已经解决。
连锁美业运营，通常来讲发起人或者管理公司占据股份都不多，所以每一笔支出都有假账可做，多出来的管理公司自己就分了。
这也是连锁美容美发不能上市的最大原因，这都是外话。
……
汪天成跟丁木生谈妥之后，立即给王正那边去了电话。
王正叫他稍等，稍后就会有团队过来。
电话挂掉之后，立即就有电话进来。
是杨大刚。
汪天成一个喂字一出来，那边杨大刚已开炮。
“汪天成，你怎么搞的？好了，我都不用找上门，冯大宝反而把电话打过来了，都不给咱们开口的机会，说什么都不用谈，他是今年汉昌行业协会的会长，你说怎么办？”
“你跟他说什么了到底？而且你连别人狗都弄死了。”
杨大刚生这么大气，汪天成早就预料到了，清了清嗓子，“那孙子我看他不顺眼，语气冲了点，从说他到底要不要跟我们合作？”
他当时说这句话的时候已带着威胁语气，完全不是谈判的门路。
“你赶紧回来！算了，我也说不了你，到时候回去你自己跟董事长说。”杨大刚也算给了汪天成面子，如果是别人得骂死。
反正是把林正道搬出来了。
汪天成不等他挂电话，自己先把电话挂掉再说。
直接往酒店方向赶，听杨大刚的意思等会就要买机票，可得让他少买一张才行。
回到酒店，刚到大厅当中。
看到杨大刚急匆匆的从楼上下来，一眼就看到他。
强行将郁闷的表情扭转成热情的笑容。
最后到了汪天成跟前，“快点快点，罗副市长来了，正在楼上等着见你呢？”
“我就知道她想见我。”汪天成笑笑，向电梯而去。
后面的杨大刚跟着他，有点纳闷，这不刚刚才闹了矛盾么，“你跟她单独有联系？”
“我们的关系可没有你想的那么简单。”汪天成呵呵一声，现场人太多，他也不可能说强奸过对方之类的话。
得了，杨大刚心里的闷气不得不全部收敛进去，现在冯大宝是得罪了，他白跑一趟是肯定的，最后的希望就是罗薇这条线，看她能不能帮着说上话。
很快两人上楼。
进到客房，罗薇这一行倒简单，她就带了秘书。
那秘书姿色很是普通，属于那种放到人堆里面没有人会注意到的，没啥看头。
“罗市长，我就知道你今天肯定会来看我，昨天的事情实在抱歉了，不过无所谓，大家一回生两回熟，以后多多打几次交道，啥都不是事。”
汪天成对自己的床技还是非常有信心的，像这个罗薇，几十岁了，还是处女，跟闫玉晓一个德性。
不过闫玉晓是女人中的女人，她是个长得漂亮的女强人，只论自己的性趣跟闫玉晓是没有法子相比的。
话说回来，罗薇这种女人若是多开发一下，她表现得再好点，也有机会成为自己的炮友替补人选的，总得给别人一个机会。
“我没那么小气，对了，听杨老板说，你最近几天特别忙，到底忙什么去了？”
罗薇话里有话，脸上对汪天成的双关并无所动。
听何冲所说，汪天成很有可能就是昨天对她有重大犯罪嫌疑的人。
不过今天早上起来的时候，她看过监控，可疑人员倒有，却没有一个人跟汪天成有一毛钱关系。
市委大院的监控什么情况她当然清楚，并不觉得汪天成会飞檐走壁，就算会飞檐走壁，也不可能摄像头都拍不下来啊。
她的想法很正确，也很实际，不实际的是，汪天成的身法比飞檐走壁牛比多了。
想通这个关节，她过来借口问话，只是去除自己的疑惑而已。
“这个啊，还不是谈投资的事情？汉昌的投资环境非常不好，比如说那个冯大宝，我们给他白送钱他都不要。”
杨大刚那边不停的使眼色，再说下去，打死别人狗的事情都说出来了。
现在一管家app已经完全成形，具体bug得运营的时候才能够找出来，弥补小事而已。
依阳家和丽时的实力，vc公司完全用不上。
账面的各出一百五十万，各占五成股份，用于app开发及后续运营。
a轮融资，各投一千万，股份稀释后，仍然各占百分之五十。
主要用于东城地区对董礼江的琪琪单独推广。
其实仍然只是个试运营，琪琪在东城地区影响力较小，幅射作用并不大，起的作用主要是测试运营效果。
琪琪的客流与逼格明显有所增加，商业效用正在一定范围内酝酿暴发是肯定的。
现在已走到b轮。
莎琳、京都运通、丽时、阳氏各投一亿，一管家现在的自由资金已达到五亿之多。
有这样的资金量已可以向全国铺开。
等到有人跟风的时候，烧钱大战一触即发那是肯定。
到时候的投入必定都是数十亿计。
当然这一切的前提都建立在拿在行业巨头的份上，杨大刚不能不急。
他急是急了，可是汪天成完全当他不存在一样。
赶紧发话，再不发话，专程去打狗的事情都冒出来了，“总公司那边已确定让汪天成跟进投资的事情，所以他最近几天是非常忙的，经常到处拉人头。”
话音一落，看到罗薇眼睛一亮。
杨大刚擦了擦汗，没有弄明白这位美女市长怎么会对这事情感兴趣。
难道昨天的表现是欲擒故纵，看上汪天成了。
这也不是没有可能。
听到汪天成如此之忙，罗薇微怒之后那怒气又渐渐消散。