第二卷 一曲广陵散，相争艳 第三十二章 空手套白狼
“不瞒俞员外，在进来之前，我从外间听到了一些关于贵店的消息，却不知是真是假？”表面上，薛衣侯这话看似是不经意的询问，但却如同针芒一般，直击要害。
果然，听到此问，饶是俞靖竭力的掩饰，但神色之中还是蒙上了一层淡淡的阴霾。
“不错，现在我们万紫轩确实遇到了一些问题，小郎君若是在意的话，大可另谋高就。”
“在意么？不，我一点都不在意，毫不客气的说，若不是因为这个原因，我还未必找上门来呢。”薛衣侯却是高深莫测的一笑。
一时间，俞靖的心不由的紧了紧，虽然不清楚对方是何意，但他却明白了一件事。
眼前这两个少年的身份，怕是并非自己之前的猜测那般了。
“恕我冒昧的问一句，不知俞员外现在可有脱困的良计？”薛衣侯没有给俞靖过多思索的时间，紧追不舍的问道。
“有又如何，没有又如何？”俞靖有些愤怒，不仅仅是因为对方所表现出的强势，还有谈判中自己所立的被动。
作为商人，俞靖如何看不出，如此谈判下去，自己实在太被动了，节奏完全被对方所掌控，再不做改变，自己绝对难以讨得一丝便宜。
也正因为发现了这个问题，再看向眼前的少年，哪还有半分轻视，反而颇为讶异起来。
这少年不过十六七岁的样子，到底是在何等的环境中成长，小小年纪就有了如此城府啊。
“呵呵，若是俞员外有了脱困的良计，今日这单生意却是谈不妥了，也就权当我没有来过。不然么，倒是可以谈一谈。”薛衣侯紧盯着俞靖，一脸的意味深长。
好一个釜底抽薪，不谈是什么生意，也不谈如何合作，一上来就以万紫轩如今的困境狠狠的将了自己一军，这少年难道是妖孽么？
俞靖的脸色越来越差。
这个问题要他如何回答？
若是他有应对之计，还用得着每日里苦大仇深么？可这话又怎么能说的出口，且不说失了颜面，一旦将自己的底牌泄露出去，接下来的谈判又该如何自处？
可难道就为了自己的颜面，而抛去眼前这个有可能卷土重来的机会么？
一边是自己的面子以及实际的利益，一边是祖宗留下的基业，立时就让俞靖陷入了两难之地。
“哈哈，小郎君何必如此咄咄逼人，所谓生意，讲究的不正是你好我好大家好么？且不去管我万紫轩现在的处境如何，不如小郎君先将那门大生意说出来参详参详，若是有利可图，咱们自然也不会亏待了小郎君。”就在这时，那站于一边的掌柜却是开口了。
一番话讲的有理有据严丝合缝，找不出半点的破绽来，再加上他那一脸和气生财的笑容，更是让人难以生出不快来。
俞靖眼睛一亮，不无感激的对掌柜投来了笑容。
家有一老如有一宝，不愧是老俞，不仅解了自身的难题，更是将皮球踢了回去，不错，很不错。
另外一边，薛衣侯也是颇有些意外，深深的看了那掌柜一眼，含着欣赏之色。
“俞员外跟这位掌柜的都是内行，不如评点一下我身上的衣服如何？”欣赏归欣赏，薛衣侯还远没有那么容易对付，话音一转，却是指了指自己的衣服。
那掌柜的自不用说，早在之前，对薛衣侯身上的衣服就眼热的紧，反倒是俞靖直到这时才有暇仔细观察起来。
这一看不打紧，凭着多年的从业经验，其眼睛已是越发的亮了。
俞靖作为这万紫轩的东家，虽然更多的是隐于幕后进行管理，手艺比不上店里的裁缝，经营方略也比不上掌柜，但这眼光却是颇为不俗
的。
一件衣服，虽然因为坐着的关系，难窥全貌，可仅仅是上半身，从面料到做工再到款式的设计乃至一些细节上的处理，每一处都带给人耳目一新的感觉。
“难道……”俞靖心头不禁想到了某种可能。
“如何？”薛衣侯也不着急，好一会才再次问道。
“巧夺天工。”虽然不愿意承认，但出于职业道德俞靖还是给予了极高的评价。
“呵呵。”薛衣侯不无得意的笑了起来，“若是将此衣卖于员外，却不知出价几何？”
“百贯……不，千贯。小郎君若真的有意割爱的话，在下愿出千贯。”俞靖心头一跳，毫不犹豫的开口道。
“啊！”却是一旁的越云喜惊叫出声。
在场的，若论对成衣的眼光，无疑要属越云喜最差了。
在她看来，薛衣侯连带自己身上的衣服很好看，可也就仅仅如此了，至于价值多少，却是没有太多的概念。
此时听到有人竟然愿意拿千贯购买，这让她如何不惊。
千贯，是什么概念？
一贯等于千文，千贯呢？那可就是百万铜钱啊。
我的天呐，一百万枚铜钱，那该是多少啊？怕是一整间屋子都装不下吧。
从小到大，别说见，她就是想都没敢想过啊。
当然，越云喜并不知道，区区一件衣服，哪怕坠金吊银，也值不得千贯铜钱，俞靖所谓的千贯，事实上已经超出了衣服本身的价值，而是包含了缝制的技艺。
换言之，若是薛衣侯愿意出售的话，俞靖得到的不仅仅是一件衣服，日后，他这店里面更会出售很多相同或者相似款式的成衣。
商人的本质是求本逐利。
很显然，从这一点上，越云喜不是个商人，也不适合做商人。当然她听不出来，不等于薛衣侯听不出，于是他爽快的……拒绝了。
“为何？”俞靖很是意外。
千贯铜钱，这个价格已经数倍甚至数十倍于衣服本身的价值了，他实在猜不出对方拒绝的理由。
“俞员外，你莫非以为我此次前来，就为了这区区千贯？”薛衣侯嗤之以鼻道。
好大的口气，千贯还是区区？
要知道，哪怕是万紫轩这种百年老字号，几辈积攒的财富也才不过万贯，而且这其中还包含了铺面这种不动产。
不过，俞靖心中的不忿刚一升起，便突然就消弭了。
如此一来，不就正验证了自己的猜测么？
“俞某不才，敢问小郎君贵姓？”俞靖声音猛的一沉，眼神中更是散发出迫切之色。
“越云侯。”薛衣侯想也不想的道出了“化名”，惹的一边的越云喜差点没把刚喝进嘴里的茶喷出来。
“越姓？”俞靖额头微皱，没听说广陵郡下辖有这个姓氏的贵族啊。
莫非是假名字？定然是如此了。
虽然明知对方欺诈，但俞靖不仅没有动怒，神色中反而多了一些恭敬，小心翼翼的扯回了正题，“越小郎君，小店本小利薄，怕是承受不了您口中的大生意啊。”
这就算是委婉拒绝了，甚至连那生意到底是什么都不知道呢。
薛衣侯嘴角微微上撇，对此似乎并不意外，冷笑一声道，“只是这世上有很多事情，却是身不由己的。”
噌！
俞靖眸子一缩，仔细看的话，甚至能够看出些许的惊惧。而站在他身旁的掌柜，此时也没了笑意，原本还算红润的老脸上布满了铁青以及凝重。
对视，俞靖跟薛衣侯又是一番长久的对视，只是彼此间弥漫的火药味，便是越云喜都已经感觉到了。
“哎，请小郎君划出道来吧。”最终，还是俞靖败下阵来。
两人的心态无声无息中便已经发生了翻天覆地的改变，这种结果事实上早在一开始就注定了。
“很简单，小爷我助你们万紫轩卷土重来，甚至更上一步。”薛衣侯得胜的微笑。
“然后呢？”俞靖等待下文。
“我要万紫轩一半的股份。”薛衣侯眼睛一眯，终于露出了狐狸尾巴。
“股份？是什么？”俞靖一愣。
薛衣侯拍了拍额头，得，还得浪费口舌解释清楚。
“说白了，就是将这万紫轩作价，然后其中一半归我，日后经营所得也要分我一半。”
“不可能。”这下，俞靖是真的激动了。
仅凭一句承诺，就要他俞家一半的家产，这跟巧取豪夺何异，不，这根本就是强盗行为。
俞家三代经营，数十年间才有了眼下的这番基业，其中艰辛谁人可知，身为子孙，即便再败家也没有凭白赠予外人的道理，而且还是个只有一面之缘的陌生人。
凭什么？
难道就凭这越姓小子那不知真假的权贵家世？即便是真的，这也忒欺负人了吧？
不行，绝对不行，哪怕为此得罪了这方权势，也绝不能妥协。
此时的俞靖神色不可谓不狰狞，目眦欲裂，双拳紧握，张口间就要送客。
“越小郎君，先不说这、这股份的事情，小老儿却是有些不明白，想要请教一番，不知可否？”就在此时，那掌柜却是先一步开口了。
“可以。”薛衣侯点头。
“我万紫轩现在的情况想必您也知道了，因为裁缝的无故离开，不得已只能让学徒顶替，那学徒手艺还算不错，可偏偏脑袋不开窍，无论如何都裁剪不出华美的衣裳。为此，我们甚至差人从其他店铺中买了些样品，让他照猫画虎，却不想被他拒绝了，其理由是不齿为之，当真是可气。可气归气，现如今广陵城中稍有些名气的裁缝大多都有了归属，短时间里也找不到合适的，才使得生意一落千丈。却不知越小郎君有何良策，可让我们起死回生甚至卷土重来呢？”掌柜简单了说了一番前因后果，但真正的意图却在最后一句。
“这还不简单么，既然你们现在的裁缝设计不出好的花样来，那小爷我就直接将现成的花样图纸给你们好了。他只需要照猫画虎就是了，而且让他放心，给他的花样，绝非是窃取别人的，如此他自然也就没有理由拒绝了不是么？”薛衣侯意味深长的看着那掌柜，却是越发的欣赏了。
这老头是个人才，不仅有着玲珑的心思，比起这东家也更加的稳重。
薛衣侯不是瞎子，如何瞧不出，因为自己那番强势的话，已经激起了俞靖的逆反，若不是这掌柜的提前出声询问，怕是就要被端茶送客了。
虽然薛衣侯已经想好了对策，不过现在有了这老头从中斡旋，倒是省去了诸多麻烦。
“是否也包含越小郎君身上的这套衣装？”掌柜老眼一亮，竟有些得寸进尺了。
“飞鱼服？哼，这老头倒是打的好主意。”薛衣侯心中冷哼，面上却是毫不犹豫的拒绝了。
“不是不愿给你们，而是不能，否则必将大祸临头，要知道，这世上不是什么衣服都能穿的。”
好吧，薛衣侯又胡扯了。
之所以不愿意将飞鱼服的裁剪图样拿出来，更多的只是出自私心罢了。未来他可不想走到大马路上，到处撞衫，这得有多尴尬啊。
“越小郎君，此事干系太大，可否容小老儿跟东家商议一番。”
“自是当然，所幸我也不急。”
（本章完）
果然，听到此问，饶是俞靖竭力的掩饰，但神色之中还是蒙上了一层淡淡的阴霾。
“不错，现在我们万紫轩确实遇到了一些问题，小郎君若是在意的话，大可另谋高就。”
“在意么？不，我一点都不在意，毫不客气的说，若不是因为这个原因，我还未必找上门来呢。”薛衣侯却是高深莫测的一笑。
一时间，俞靖的心不由的紧了紧，虽然不清楚对方是何意，但他却明白了一件事。
眼前这两个少年的身份，怕是并非自己之前的猜测那般了。
“恕我冒昧的问一句，不知俞员外现在可有脱困的良计？”薛衣侯没有给俞靖过多思索的时间，紧追不舍的问道。
“有又如何，没有又如何？”俞靖有些愤怒，不仅仅是因为对方所表现出的强势，还有谈判中自己所立的被动。
作为商人，俞靖如何看不出，如此谈判下去，自己实在太被动了，节奏完全被对方所掌控，再不做改变，自己绝对难以讨得一丝便宜。
也正因为发现了这个问题，再看向眼前的少年，哪还有半分轻视，反而颇为讶异起来。
这少年不过十六七岁的样子，到底是在何等的环境中成长，小小年纪就有了如此城府啊。
“呵呵，若是俞员外有了脱困的良计，今日这单生意却是谈不妥了，也就权当我没有来过。不然么，倒是可以谈一谈。”薛衣侯紧盯着俞靖，一脸的意味深长。
好一个釜底抽薪，不谈是什么生意，也不谈如何合作，一上来就以万紫轩如今的困境狠狠的将了自己一军，这少年难道是妖孽么？
俞靖的脸色越来越差。
这个问题要他如何回答？
若是他有应对之计，还用得着每日里苦大仇深么？可这话又怎么能说的出口，且不说失了颜面，一旦将自己的底牌泄露出去，接下来的谈判又该如何自处？
可难道就为了自己的颜面，而抛去眼前这个有可能卷土重来的机会么？
一边是自己的面子以及实际的利益，一边是祖宗留下的基业，立时就让俞靖陷入了两难之地。
“哈哈，小郎君何必如此咄咄逼人，所谓生意，讲究的不正是你好我好大家好么？且不去管我万紫轩现在的处境如何，不如小郎君先将那门大生意说出来参详参详，若是有利可图，咱们自然也不会亏待了小郎君。”就在这时，那站于一边的掌柜却是开口了。
一番话讲的有理有据严丝合缝，找不出半点的破绽来，再加上他那一脸和气生财的笑容，更是让人难以生出不快来。
俞靖眼睛一亮，不无感激的对掌柜投来了笑容。
家有一老如有一宝，不愧是老俞，不仅解了自身的难题，更是将皮球踢了回去，不错，很不错。
另外一边，薛衣侯也是颇有些意外，深深的看了那掌柜一眼，含着欣赏之色。
“俞员外跟这位掌柜的都是内行，不如评点一下我身上的衣服如何？”欣赏归欣赏，薛衣侯还远没有那么容易对付，话音一转，却是指了指自己的衣服。
那掌柜的自不用说，早在之前，对薛衣侯身上的衣服就眼热的紧，反倒是俞靖直到这时才有暇仔细观察起来。
这一看不打紧，凭着多年的从业经验，其眼睛已是越发的亮了。
俞靖作为这万紫轩的东家，虽然更多的是隐于幕后进行管理，手艺比不上店里的裁缝，经营方略也比不上掌柜，但这眼光却是颇为不俗
的。
一件衣服，虽然因为坐着的关系，难窥全貌，可仅仅是上半身，从面料到做工再到款式的设计乃至一些细节上的处理，每一处都带给人耳目一新的感觉。
“难道……”俞靖心头不禁想到了某种可能。
“如何？”薛衣侯也不着急，好一会才再次问道。
“巧夺天工。”虽然不愿意承认，但出于职业道德俞靖还是给予了极高的评价。
“呵呵。”薛衣侯不无得意的笑了起来，“若是将此衣卖于员外，却不知出价几何？”
“百贯……不，千贯。小郎君若真的有意割爱的话，在下愿出千贯。”俞靖心头一跳，毫不犹豫的开口道。
“啊！”却是一旁的越云喜惊叫出声。
在场的，若论对成衣的眼光，无疑要属越云喜最差了。
在她看来，薛衣侯连带自己身上的衣服很好看，可也就仅仅如此了，至于价值多少，却是没有太多的概念。
此时听到有人竟然愿意拿千贯购买，这让她如何不惊。
千贯，是什么概念？
一贯等于千文，千贯呢？那可就是百万铜钱啊。
我的天呐，一百万枚铜钱，那该是多少啊？怕是一整间屋子都装不下吧。
从小到大，别说见，她就是想都没敢想过啊。
当然，越云喜并不知道，区区一件衣服，哪怕坠金吊银，也值不得千贯铜钱，俞靖所谓的千贯，事实上已经超出了衣服本身的价值，而是包含了缝制的技艺。
换言之，若是薛衣侯愿意出售的话，俞靖得到的不仅仅是一件衣服，日后，他这店里面更会出售很多相同或者相似款式的成衣。
商人的本质是求本逐利。
很显然，从这一点上，越云喜不是个商人，也不适合做商人。当然她听不出来，不等于薛衣侯听不出，于是他爽快的……拒绝了。
“为何？”俞靖很是意外。
千贯铜钱，这个价格已经数倍甚至数十倍于衣服本身的价值了，他实在猜不出对方拒绝的理由。
“俞员外，你莫非以为我此次前来，就为了这区区千贯？”薛衣侯嗤之以鼻道。
好大的口气，千贯还是区区？
要知道，哪怕是万紫轩这种百年老字号，几辈积攒的财富也才不过万贯，而且这其中还包含了铺面这种不动产。
不过，俞靖心中的不忿刚一升起，便突然就消弭了。
如此一来，不就正验证了自己的猜测么？
“俞某不才，敢问小郎君贵姓？”俞靖声音猛的一沉，眼神中更是散发出迫切之色。
“越云侯。”薛衣侯想也不想的道出了“化名”，惹的一边的越云喜差点没把刚喝进嘴里的茶喷出来。
“越姓？”俞靖额头微皱，没听说广陵郡下辖有这个姓氏的贵族啊。
莫非是假名字？定然是如此了。
虽然明知对方欺诈，但俞靖不仅没有动怒，神色中反而多了一些恭敬，小心翼翼的扯回了正题，“越小郎君，小店本小利薄，怕是承受不了您口中的大生意啊。”
这就算是委婉拒绝了，甚至连那生意到底是什么都不知道呢。
薛衣侯嘴角微微上撇，对此似乎并不意外，冷笑一声道，“只是这世上有很多事情，却是身不由己的。”
噌！
俞靖眸子一缩，仔细看的话，甚至能够看出些许的惊惧。而站在他身旁的掌柜，此时也没了笑意，原本还算红润的老脸上布满了铁青以及凝重。
对视，俞靖跟薛衣侯又是一番长久的对视，只是彼此间弥漫的火药味，便是越云喜都已经感觉到了。
“哎，请小郎君划出道来吧。”最终，还是俞靖败下阵来。
两人的心态无声无息中便已经发生了翻天覆地的改变，这种结果事实上早在一开始就注定了。
“很简单，小爷我助你们万紫轩卷土重来，甚至更上一步。”薛衣侯得胜的微笑。
“然后呢？”俞靖等待下文。
“我要万紫轩一半的股份。”薛衣侯眼睛一眯，终于露出了狐狸尾巴。
“股份？是什么？”俞靖一愣。
薛衣侯拍了拍额头，得，还得浪费口舌解释清楚。
“说白了，就是将这万紫轩作价，然后其中一半归我，日后经营所得也要分我一半。”
“不可能。”这下，俞靖是真的激动了。
仅凭一句承诺，就要他俞家一半的家产，这跟巧取豪夺何异，不，这根本就是强盗行为。
俞家三代经营，数十年间才有了眼下的这番基业，其中艰辛谁人可知，身为子孙，即便再败家也没有凭白赠予外人的道理，而且还是个只有一面之缘的陌生人。
凭什么？
难道就凭这越姓小子那不知真假的权贵家世？即便是真的，这也忒欺负人了吧？
不行，绝对不行，哪怕为此得罪了这方权势，也绝不能妥协。
此时的俞靖神色不可谓不狰狞，目眦欲裂，双拳紧握，张口间就要送客。
“越小郎君，先不说这、这股份的事情，小老儿却是有些不明白，想要请教一番，不知可否？”就在此时，那掌柜却是先一步开口了。
“可以。”薛衣侯点头。
“我万紫轩现在的情况想必您也知道了，因为裁缝的无故离开，不得已只能让学徒顶替，那学徒手艺还算不错，可偏偏脑袋不开窍，无论如何都裁剪不出华美的衣裳。为此，我们甚至差人从其他店铺中买了些样品，让他照猫画虎，却不想被他拒绝了，其理由是不齿为之，当真是可气。可气归气，现如今广陵城中稍有些名气的裁缝大多都有了归属，短时间里也找不到合适的，才使得生意一落千丈。却不知越小郎君有何良策，可让我们起死回生甚至卷土重来呢？”掌柜简单了说了一番前因后果，但真正的意图却在最后一句。
“这还不简单么，既然你们现在的裁缝设计不出好的花样来，那小爷我就直接将现成的花样图纸给你们好了。他只需要照猫画虎就是了，而且让他放心，给他的花样，绝非是窃取别人的，如此他自然也就没有理由拒绝了不是么？”薛衣侯意味深长的看着那掌柜，却是越发的欣赏了。
这老头是个人才，不仅有着玲珑的心思，比起这东家也更加的稳重。
薛衣侯不是瞎子，如何瞧不出，因为自己那番强势的话，已经激起了俞靖的逆反，若不是这掌柜的提前出声询问，怕是就要被端茶送客了。
虽然薛衣侯已经想好了对策，不过现在有了这老头从中斡旋，倒是省去了诸多麻烦。
“是否也包含越小郎君身上的这套衣装？”掌柜老眼一亮，竟有些得寸进尺了。
“飞鱼服？哼，这老头倒是打的好主意。”薛衣侯心中冷哼，面上却是毫不犹豫的拒绝了。
“不是不愿给你们，而是不能，否则必将大祸临头，要知道，这世上不是什么衣服都能穿的。”
好吧，薛衣侯又胡扯了。
之所以不愿意将飞鱼服的裁剪图样拿出来，更多的只是出自私心罢了。未来他可不想走到大马路上，到处撞衫，这得有多尴尬啊。
“越小郎君，此事干系太大，可否容小老儿跟东家商议一番。”
“自是当然，所幸我也不急。”
（本章完）