第二十一章 买地
早些年房地产企业囤地是很稀松平常的事，不止会多方动用各种关系拿商业用地，就连好地段的工业用地也相当抢手。只要后续找好门路，托了关系联系上市委核心领导，那就可以打个变更用途的申请，报到土地局去。
这样，原本廉价的工业用地，经过变更用途审批后，就能摇身一变成为商业用地！
以后无论是开放商业地产建商场或写字楼，还是盖商品房，都能稳妥的赚个盆满钵满！
这样巨大的利益诱惑下，使得此类情况经常发生在很多监管不严的地方。尤其某些地方领导充分发扬‘敢想敢干’的行政作风，更让这一违规行为蔚然成风！
淮中市的锦园地产，就随着行业大流常干这件事。
原本他们只是一家窝在本地发展的小型地产公司，靠着淮中市委某大领导的门路，各种拿地强拆野蛮扩张。待到公司发展到一定规模的时候，他们开始建高档小区，甚至别墅。
这时他们就开始囤了不少地皮，既有商业用地，也有工业用地。
而连海市东奉区的这块120亩的海边工业用地，就是当时托那位淮中市委领导的关系，打通重重门路拿下来的。打算以后建成海景别墅，狠赚他一大笔！
只是地产行业的投资增长，并不能支持起房价的高速攀升。以往他们在淮中的发展模式，实际上是地方政府以强拆作为推手，不断创造市场刚需来实现的。
可最近几年来，随着政策不断收紧，锦园地产几番运作，都未能把那块工业用地变更成商业用地。
更要命的是，这块地拿了已经7、8年了！
要知道，国家政策规定：拿地一年不开工，就要交闲置罚款；而满两年未开工的，政府就有权直接无偿收回土地！
若不是这海边荒地太偏僻了，当地政府早就把地收回去了。而他们之所以不收回，无外乎锦园地产定期奉上的闲置罚款！
收回去反正也是闲着的废地，倒不如烂在锦园地产手里，定期收个高额‘租金’！
锦园地产的罗总，已经把自己的脑袋愁成了‘地中海’。可现在，淮中的那位大佬都倒台后，到了连海他找谁敢去担这个责任？
现在国家对于城市规划管理异常严苛。如果是不合规定的变性，到了规划审查的时候，所有签字的干部都要受牵连，所以他们可没胆子去冒这个风险！
老罗这下只能寻思着，与其烂在手里交罚款，还不如转让出去。
亏点也没关系，壮士解腕！
止损，就相当于赚钱！
“杨总，我也不瞒你说，这块地皮当时是动用了淮中、连海两地市委的关系才拿下来的，别人还真没这个能耐！”
“东奉区属于国家第十等土地，当时是按的每个平方最低的168元计，又加上未列入耕地后备资源的盐碱地可按半价折算的政策，最后光拿地款就花了672万！”
“这么些年我也是没本事去找政府变更用途，一直烂在手里。杨总要是真心想拿这块地建厂，我就600万出给你了！”
罗总一番细致的介绍后，终于给杨越报了价。
600万在2018年还能买到120亩地，这个价格绝对算是低的没谁了。
但买个几百块的东西可以不还价，买个几百万的如果不杀杀价就有点说不过去了，尤其杨越现在家底还不殷实。
“罗总，600万有点高了吧！这可是海边的盐碱地，况且地面又不平整，交通上也不够方便。我把这块地皮买到手，想要真正建好厂房、投入生产的话，前期光基建的投入就不是个小数目！”杨越直言不讳。
他说的问题，确实是存在的。
即便锦园地产有能耐变更了土地使用性质，想在这块地皮上开发海景别墅，那投入的成本也绝对是海量的！那种巨大的成本，相比于他们当初拿地款的672万来说，简直是天文数字！
“嘶……杨总，那你看着能出多少？”罗总已经彻底无奈，只能先问问对方的底线再想办法讨价还价，这在生意场上是很惯见的策略。
“300万！”杨越也是够狠的，直接一刀砍掉了一半！
罗总语气一窒，略微思量后，道：“你！唉……我最低550万给你！”
“就300万！”杨越却是死咬报价不松口。
“300万那就没得谈了！”罗总还想继续坚持。
“那没办法，我预算就这些，罗总不能接受的话，就再寻买主吧……”杨越丝毫未作犹豫，转身便要走。
“杨总、杨总……500万！500万就给你！”罗总急忙追上去拉着杨越道。
他确实着急了，毕竟这块地烂在手里，即便政府不收回，每年也要去交20%的罚款，再卖不出去他就想主动送还给政府了！
“罗总，情况我也跟你讲了，我就300万。多了，地买下来，我也没那个预算建厂房了，不得跟你现在这样？”杨越干脆甩掉罗总拉着他的手，一副无奈想走的表情。
“这，价格我也不好再……”罗总似乎又有所松动，可正当他想让价，杨越却先开口打断了他。
“如果罗总能接受分期付款，让我多缓缓，那500万的价格我倒是可以接受！”
“真的？分期就分期吧，你看你要怎么样的分期法？时间最好不要太长！”罗总急切道。
“时间短点倒没什么关系，但罗总得给我多分些期限，我好调集资金，不影响其他业务运营。”杨越找了个托辞，好具体实施自己的打折计划。
罗总觉得能卖出地就行，若是付款的时间快一点，那就更好了！至于具体分几期交款，他还真的是无所谓！
最终，二人商定了半年为限，每半个月交款一次。双方先回去草拟合同，等过两日，签约当天就先交一期，正好25期，每期20万元！
接下来，杨越该考虑的重点，就是如何规划建立自己的连海盖世电机厂了！
不过，电机生产这方面，他完全就是个门外汉。只得向更擅长机电一体化技术的精工请教……
这样，原本廉价的工业用地，经过变更用途审批后，就能摇身一变成为商业用地！
以后无论是开放商业地产建商场或写字楼，还是盖商品房，都能稳妥的赚个盆满钵满！
这样巨大的利益诱惑下，使得此类情况经常发生在很多监管不严的地方。尤其某些地方领导充分发扬‘敢想敢干’的行政作风，更让这一违规行为蔚然成风！
淮中市的锦园地产，就随着行业大流常干这件事。
原本他们只是一家窝在本地发展的小型地产公司，靠着淮中市委某大领导的门路，各种拿地强拆野蛮扩张。待到公司发展到一定规模的时候，他们开始建高档小区，甚至别墅。
这时他们就开始囤了不少地皮，既有商业用地，也有工业用地。
而连海市东奉区的这块120亩的海边工业用地，就是当时托那位淮中市委领导的关系，打通重重门路拿下来的。打算以后建成海景别墅，狠赚他一大笔！
只是地产行业的投资增长，并不能支持起房价的高速攀升。以往他们在淮中的发展模式，实际上是地方政府以强拆作为推手，不断创造市场刚需来实现的。
可最近几年来，随着政策不断收紧，锦园地产几番运作，都未能把那块工业用地变更成商业用地。
更要命的是，这块地拿了已经7、8年了！
要知道，国家政策规定：拿地一年不开工，就要交闲置罚款；而满两年未开工的，政府就有权直接无偿收回土地！
若不是这海边荒地太偏僻了，当地政府早就把地收回去了。而他们之所以不收回，无外乎锦园地产定期奉上的闲置罚款！
收回去反正也是闲着的废地，倒不如烂在锦园地产手里，定期收个高额‘租金’！
锦园地产的罗总，已经把自己的脑袋愁成了‘地中海’。可现在，淮中的那位大佬都倒台后，到了连海他找谁敢去担这个责任？
现在国家对于城市规划管理异常严苛。如果是不合规定的变性，到了规划审查的时候，所有签字的干部都要受牵连，所以他们可没胆子去冒这个风险！
老罗这下只能寻思着，与其烂在手里交罚款，还不如转让出去。
亏点也没关系，壮士解腕！
止损，就相当于赚钱！
“杨总，我也不瞒你说，这块地皮当时是动用了淮中、连海两地市委的关系才拿下来的，别人还真没这个能耐！”
“东奉区属于国家第十等土地，当时是按的每个平方最低的168元计，又加上未列入耕地后备资源的盐碱地可按半价折算的政策，最后光拿地款就花了672万！”
“这么些年我也是没本事去找政府变更用途，一直烂在手里。杨总要是真心想拿这块地建厂，我就600万出给你了！”
罗总一番细致的介绍后，终于给杨越报了价。
600万在2018年还能买到120亩地，这个价格绝对算是低的没谁了。
但买个几百块的东西可以不还价，买个几百万的如果不杀杀价就有点说不过去了，尤其杨越现在家底还不殷实。
“罗总，600万有点高了吧！这可是海边的盐碱地，况且地面又不平整，交通上也不够方便。我把这块地皮买到手，想要真正建好厂房、投入生产的话，前期光基建的投入就不是个小数目！”杨越直言不讳。
他说的问题，确实是存在的。
即便锦园地产有能耐变更了土地使用性质，想在这块地皮上开发海景别墅，那投入的成本也绝对是海量的！那种巨大的成本，相比于他们当初拿地款的672万来说，简直是天文数字！
“嘶……杨总，那你看着能出多少？”罗总已经彻底无奈，只能先问问对方的底线再想办法讨价还价，这在生意场上是很惯见的策略。
“300万！”杨越也是够狠的，直接一刀砍掉了一半！
罗总语气一窒，略微思量后，道：“你！唉……我最低550万给你！”
“就300万！”杨越却是死咬报价不松口。
“300万那就没得谈了！”罗总还想继续坚持。
“那没办法，我预算就这些，罗总不能接受的话，就再寻买主吧……”杨越丝毫未作犹豫，转身便要走。
“杨总、杨总……500万！500万就给你！”罗总急忙追上去拉着杨越道。
他确实着急了，毕竟这块地烂在手里，即便政府不收回，每年也要去交20%的罚款，再卖不出去他就想主动送还给政府了！
“罗总，情况我也跟你讲了，我就300万。多了，地买下来，我也没那个预算建厂房了，不得跟你现在这样？”杨越干脆甩掉罗总拉着他的手，一副无奈想走的表情。
“这，价格我也不好再……”罗总似乎又有所松动，可正当他想让价，杨越却先开口打断了他。
“如果罗总能接受分期付款，让我多缓缓，那500万的价格我倒是可以接受！”
“真的？分期就分期吧，你看你要怎么样的分期法？时间最好不要太长！”罗总急切道。
“时间短点倒没什么关系，但罗总得给我多分些期限，我好调集资金，不影响其他业务运营。”杨越找了个托辞，好具体实施自己的打折计划。
罗总觉得能卖出地就行，若是付款的时间快一点，那就更好了！至于具体分几期交款，他还真的是无所谓！
最终，二人商定了半年为限，每半个月交款一次。双方先回去草拟合同，等过两日，签约当天就先交一期，正好25期，每期20万元！
接下来，杨越该考虑的重点，就是如何规划建立自己的连海盖世电机厂了！
不过，电机生产这方面，他完全就是个门外汉。只得向更擅长机电一体化技术的精工请教……