第二十八章：拿地
第二天一上班，王哲穿了一身藏青色的西服和一双黑色的皮鞋，带着江弘海去了海口国土局。
“今天滨海新城那块地我们必须要拿到。”
江弘海指了指报纸，“滨海这块地7500万起拍价。这次拿出来公开拍卖，应该很多人都会注意到，价格一定很高。”
王哲抬高了嗓音，“价格高不怕，这个时候不能前怕狼后怕虎，拿下了地你就是爷。”
“待会我们分开作战，你在左边，我在右边。我们分别叫价。”
江弘海显得不解，“难道我们不要设置个心里价位吗？总要有个封顶价吧？”
“我们封顶就2亿，拿下这块地转手卖出去就能翻好几倍，我们保守估计，2个亿作为底价还是有得赚。”
国土局拍卖厅门口停满了各式各样的车，大奔就有十几辆，王哲的座驾也是大奔。
国土局门口挤满了西装革履的人，都在等待开门，还差10分钟国土局就开门正式拍卖。
一进门，王哲挤到了右边的有利位置，江弘海挤到了左边的前排。两人分兵作战找机会故意抬价，王哲心里得意的想自己的战术肯定会让对手们都没有机会。
叫价一开始，一个身穿黄色衬衫戴黑框眼镜的中年男人率先举牌叫价，“2亿。”
拍卖厅一片哗然，7500万的起拍价，第一次叫就到了2亿。
王哲当场就傻眼了，没有任何机会。
又有人举牌，一个香港口音的女人，“2.2亿。”
黄色衬衫男人又举牌了，“2.5亿。”
就当大家都认为这块地要成交时，坐在后排一个戴礼帽福建口音的男人举起了牌，“4亿。”
4亿成交。
江弘海和王哲毫无开口的机会。
王哲上了自己的座驾，蹭亮的黑色皮鞋踢在了大奔的轮胎上。
“这些人都疯了吗？4亿，诶4亿啊，比我们的最高心理价高出一倍，这块地难道会生金子吗？”
“这块地我们买不成了，我们换一个目标。下午我们去见刘总，他手里在滨海附近还有一块地要转手。”
“刘总那块地是86年拿下的，只花了300万。只过了两年时间，现在他转出来的价格是4000万。”
到了大富豪酒店，一个穿着花衬衫戴着金链子的东北口音男人坐在大堂。
王哲大喊，“老刘，你昨天在电话里可是亲口和我说好的4000万，怎么又变成了5000万？”
“你喊干哈，让狼辇了咋的，在你来之前，已经好几拨人要那块地了，他们的价格都是5000万，我是看在你的面子才给你的。这家伙，这事给你整的，你不要随你，反正有的是人要。”刘老板起身离去。
江弘海用身前的玻璃杯，在桌子上用力一放，发出了赤耳的响声，“等等。”
“怎么了，难不成我不卖你们还想明抢啊？你也不打听打听，我老刘在这一代的手段。分分钟恁你们。”
“昨天和今天是不是分别有4拨人来找你买地？”
“是啊。”
“是不是分别姓张、邓、廖、黄，前三个老板开价都是低于4000万，只有后面一个给的是5000万对吗？”
“这……你是咋知道的呢?”
“这个你就不用管了。刘老板，你可以走了。”
刘老板显得惊慌，“你到底啥意思，你跟踪我？”
江弘海笑了笑，“刘总，我从来没有跟踪你，我之前也从来不认识你，只是我觉得你这个价格变化的很快，不符合逻辑，所以我想了想很有可能被人做局了。”
“做局？什么做局，你给我说清楚。”
“我已经说的很明白了，先让人故意来挑战你的底线价格4000万，看到你失望的时候再给你来个5000万，你肯定再也不想和别人谈了，不管对方价高还是价低，你心里只会想保住这5000万，也就自然而然的这块地的主动权落入这家公司的手里了。”
“等对方变得主动以后，对方再以各种理由压低价格，或者在付款的程序上做点手脚，那你不就上当了吗。”
“你怎么证明你说的是对的？”
“要验证这一点很简单。你现在联系对方的电话，对方肯定会以各种理由为借口不见你，等3-5天对方把你的胃口吊足了以后，人家又出来见你，这个时候就说已经确定要买了，然后就是拿钱的时候会以各种理由推迟付款。”
“等到那时候，对方再把买你地的消息放出去，谁还会来找你？你那时候就算是你的地，也变得没有选择了。”
“如果你卖给我们就不一样了，这一切都变得没有风险。”
“首先是你不守信誉为先，谈好的价格随意涨价。”
“其次是我们都是现金，可以一次付清款项，对你来说是最好的选择。”
“再就是你入手时价格并不高，翻了十几倍了，已经够多了。”
江弘海又把头伸过去轻轻地说，“刘总，东江高利贷还有几天还款期就要到了吧？听说上次有人到期没还上被切断了2根手指，那帮人心狠手辣。刘总还需早做打算。”
刘老板本能的两根手指微微的活动了两下，如果还不上高利贷他们可能要分家了。江弘海给刘老板添了点水。王哲又给刘老板点了根烟压压惊。
王哲吸了口烟靠在了沙发上，“老刘，不要犹豫了，那块地建成了房子给你留一套。我知道你平时和嫂子相处不多，和小嫂子相处的倒是多，可是除了酒店没地方去，我给你留套房子以后就方便多了。”
刘老板刚开口，隔壁一桌的一个男人突然站了起来抢过了话，“我听你们讲话很久了，你手里在滨江新城有地？这是我的名片，不妨我们聊一聊，我给的价格肯定比他们高。只要合适，我从后备箱先给你拿十万现金作为订金。”
王哲站了起来恶狠狠的看着隔壁桌的男人，“哪来这么个没教养的东西，偷听别人谈话不说，还跑到别人的地盘来撒野。有多远给我滚多远。”
“哟呵，你的口气不小嘛？门口停的那辆奔驰s600是你的吧？”
“是又怎么样。”
“很好，今天认识你也算是个缘分，我觉得你那辆车有点旧，我今天送你个礼物。顺便教教你怎么做人。”
看了看还在隔壁桌的几个手下，“你们还愣着干什么，带人把门口那辆600奔驰车砸了。能砸多烂给我砸多烂，然后再把车拖到垃圾堆里。让人从车行再给这位老板换辆新的。免得我们失了礼数。”
“想必这位就是美亚集团的老总何力吧？”江弘海犀利的眼神和美亚集团负责人何力对视。
“我曾经在上海做服装生意时有幸听过您的名讳，今日一见果然和传言一样，是个暴脾气。”
“还算你有点见识，至少比这位开大奔的强。不过你一个做衣服的跑到海南做什么，裁缝就好好干你的裁缝，海南可不是你们能玩得转的。”
大厅突然走进来一群人，领头的是个50多岁的男人，上身穿了件印有椰树图案的衣服。戴了一副眼镜，中等身材。
“何总，此言差矣。这位江老弟可不是一般人。我在杭州时就听过他的名讳。”
“这位江老弟硬是凭一己之力把一家上万人的工厂做到了扭亏为盈，而且还推动了这个厂的改制，鼓励员工持股，生产自有品牌，他们的衣服已经卖到了全国各地。你可不要小瞧他。”
“怎么，今天拍滨江那块地你的人出口就是2亿，没想到还是败下阵来吧？”
“输了就是输了，你也不能拿别人出气，人家福建人就是有胆量，换你这么多钱，你敢要吗？”
“江老弟，王老弟，今天何总和你们开玩笑，他对你们那个小小的地没有兴趣。”
何力弯了弯腰，“是张总来了，我们就是闹着玩的。我还有事，我先走了。”
椰宝集团的张生和他们握了握手，“小江，来了我们海南，以后有什么事尽管和我说，我想大家还是会给我几分薄面的，你们继续聊。”
一旁的王哲和刘老板早已被这场面吓得瞠目结舌。王哲独自点了一根烟，“弘海，我第一次见你就觉得你不一般，没想到你是位这么大的神仙。”
刘老板急忙的和江弘海道歉，“刚才是我不识抬举，实在是抱歉，我收回我刚刚的话，有眼不识泰山。我决定了，跟你们合作，价格不变，还是4000万。”
王哲不解的问，“刚刚那两个人都是什么人？尤其是姓何的，也太嚣张了吧。”
江弘海解释说，“美亚集团的何力主要是做汽车进出口贸易，中国大部分进口汽车都是由他公司销售出来的，另外他的美亚集团旗下还有地产、金融等等，实力相当雄厚。”
“另外一位是椰宝集团的张生，他们是海南当地的百年家族企业，在当地拥有深厚的根基，主要以实业和旅游业，运输业为主，在海南连高官也都敬他三分。”
王哲不禁感叹，“我从北京的机关辞职下海，大大小小场面经历过那么多，还从来没有像今天这样。”
江弘海又补充道，“现在海南是中国改革开放的最前沿，各种势力云集，我们还是低调行事的为好。”
“今天拿地的福建帮，他们都是由福建商人组成的财团，用巨资来抢夺土地。就连何力也无可奈何。”
“经过这次拿地，我建议今后我们不要去抢那些明星地块，我们在战术要调整，可以参考从农村包围城市的打法，慢慢积累自己的实力。”
“今天滨海新城那块地我们必须要拿到。”
江弘海指了指报纸，“滨海这块地7500万起拍价。这次拿出来公开拍卖，应该很多人都会注意到，价格一定很高。”
王哲抬高了嗓音，“价格高不怕，这个时候不能前怕狼后怕虎，拿下了地你就是爷。”
“待会我们分开作战，你在左边，我在右边。我们分别叫价。”
江弘海显得不解，“难道我们不要设置个心里价位吗？总要有个封顶价吧？”
“我们封顶就2亿，拿下这块地转手卖出去就能翻好几倍，我们保守估计，2个亿作为底价还是有得赚。”
国土局拍卖厅门口停满了各式各样的车，大奔就有十几辆，王哲的座驾也是大奔。
国土局门口挤满了西装革履的人，都在等待开门，还差10分钟国土局就开门正式拍卖。
一进门，王哲挤到了右边的有利位置，江弘海挤到了左边的前排。两人分兵作战找机会故意抬价，王哲心里得意的想自己的战术肯定会让对手们都没有机会。
叫价一开始，一个身穿黄色衬衫戴黑框眼镜的中年男人率先举牌叫价，“2亿。”
拍卖厅一片哗然，7500万的起拍价，第一次叫就到了2亿。
王哲当场就傻眼了，没有任何机会。
又有人举牌，一个香港口音的女人，“2.2亿。”
黄色衬衫男人又举牌了，“2.5亿。”
就当大家都认为这块地要成交时，坐在后排一个戴礼帽福建口音的男人举起了牌，“4亿。”
4亿成交。
江弘海和王哲毫无开口的机会。
王哲上了自己的座驾，蹭亮的黑色皮鞋踢在了大奔的轮胎上。
“这些人都疯了吗？4亿，诶4亿啊，比我们的最高心理价高出一倍，这块地难道会生金子吗？”
“这块地我们买不成了，我们换一个目标。下午我们去见刘总，他手里在滨海附近还有一块地要转手。”
“刘总那块地是86年拿下的，只花了300万。只过了两年时间，现在他转出来的价格是4000万。”
到了大富豪酒店，一个穿着花衬衫戴着金链子的东北口音男人坐在大堂。
王哲大喊，“老刘，你昨天在电话里可是亲口和我说好的4000万，怎么又变成了5000万？”
“你喊干哈，让狼辇了咋的，在你来之前，已经好几拨人要那块地了，他们的价格都是5000万，我是看在你的面子才给你的。这家伙，这事给你整的，你不要随你，反正有的是人要。”刘老板起身离去。
江弘海用身前的玻璃杯，在桌子上用力一放，发出了赤耳的响声，“等等。”
“怎么了，难不成我不卖你们还想明抢啊？你也不打听打听，我老刘在这一代的手段。分分钟恁你们。”
“昨天和今天是不是分别有4拨人来找你买地？”
“是啊。”
“是不是分别姓张、邓、廖、黄，前三个老板开价都是低于4000万，只有后面一个给的是5000万对吗？”
“这……你是咋知道的呢?”
“这个你就不用管了。刘老板，你可以走了。”
刘老板显得惊慌，“你到底啥意思，你跟踪我？”
江弘海笑了笑，“刘总，我从来没有跟踪你，我之前也从来不认识你，只是我觉得你这个价格变化的很快，不符合逻辑，所以我想了想很有可能被人做局了。”
“做局？什么做局，你给我说清楚。”
“我已经说的很明白了，先让人故意来挑战你的底线价格4000万，看到你失望的时候再给你来个5000万，你肯定再也不想和别人谈了，不管对方价高还是价低，你心里只会想保住这5000万，也就自然而然的这块地的主动权落入这家公司的手里了。”
“等对方变得主动以后，对方再以各种理由压低价格，或者在付款的程序上做点手脚，那你不就上当了吗。”
“你怎么证明你说的是对的？”
“要验证这一点很简单。你现在联系对方的电话，对方肯定会以各种理由为借口不见你，等3-5天对方把你的胃口吊足了以后，人家又出来见你，这个时候就说已经确定要买了，然后就是拿钱的时候会以各种理由推迟付款。”
“等到那时候，对方再把买你地的消息放出去，谁还会来找你？你那时候就算是你的地，也变得没有选择了。”
“如果你卖给我们就不一样了，这一切都变得没有风险。”
“首先是你不守信誉为先，谈好的价格随意涨价。”
“其次是我们都是现金，可以一次付清款项，对你来说是最好的选择。”
“再就是你入手时价格并不高，翻了十几倍了，已经够多了。”
江弘海又把头伸过去轻轻地说，“刘总，东江高利贷还有几天还款期就要到了吧？听说上次有人到期没还上被切断了2根手指，那帮人心狠手辣。刘总还需早做打算。”
刘老板本能的两根手指微微的活动了两下，如果还不上高利贷他们可能要分家了。江弘海给刘老板添了点水。王哲又给刘老板点了根烟压压惊。
王哲吸了口烟靠在了沙发上，“老刘，不要犹豫了，那块地建成了房子给你留一套。我知道你平时和嫂子相处不多，和小嫂子相处的倒是多，可是除了酒店没地方去，我给你留套房子以后就方便多了。”
刘老板刚开口，隔壁一桌的一个男人突然站了起来抢过了话，“我听你们讲话很久了，你手里在滨江新城有地？这是我的名片，不妨我们聊一聊，我给的价格肯定比他们高。只要合适，我从后备箱先给你拿十万现金作为订金。”
王哲站了起来恶狠狠的看着隔壁桌的男人，“哪来这么个没教养的东西，偷听别人谈话不说，还跑到别人的地盘来撒野。有多远给我滚多远。”
“哟呵，你的口气不小嘛？门口停的那辆奔驰s600是你的吧？”
“是又怎么样。”
“很好，今天认识你也算是个缘分，我觉得你那辆车有点旧，我今天送你个礼物。顺便教教你怎么做人。”
看了看还在隔壁桌的几个手下，“你们还愣着干什么，带人把门口那辆600奔驰车砸了。能砸多烂给我砸多烂，然后再把车拖到垃圾堆里。让人从车行再给这位老板换辆新的。免得我们失了礼数。”
“想必这位就是美亚集团的老总何力吧？”江弘海犀利的眼神和美亚集团负责人何力对视。
“我曾经在上海做服装生意时有幸听过您的名讳，今日一见果然和传言一样，是个暴脾气。”
“还算你有点见识，至少比这位开大奔的强。不过你一个做衣服的跑到海南做什么，裁缝就好好干你的裁缝，海南可不是你们能玩得转的。”
大厅突然走进来一群人，领头的是个50多岁的男人，上身穿了件印有椰树图案的衣服。戴了一副眼镜，中等身材。
“何总，此言差矣。这位江老弟可不是一般人。我在杭州时就听过他的名讳。”
“这位江老弟硬是凭一己之力把一家上万人的工厂做到了扭亏为盈，而且还推动了这个厂的改制，鼓励员工持股，生产自有品牌，他们的衣服已经卖到了全国各地。你可不要小瞧他。”
“怎么，今天拍滨江那块地你的人出口就是2亿，没想到还是败下阵来吧？”
“输了就是输了，你也不能拿别人出气，人家福建人就是有胆量，换你这么多钱，你敢要吗？”
“江老弟，王老弟，今天何总和你们开玩笑，他对你们那个小小的地没有兴趣。”
何力弯了弯腰，“是张总来了，我们就是闹着玩的。我还有事，我先走了。”
椰宝集团的张生和他们握了握手，“小江，来了我们海南，以后有什么事尽管和我说，我想大家还是会给我几分薄面的，你们继续聊。”
一旁的王哲和刘老板早已被这场面吓得瞠目结舌。王哲独自点了一根烟，“弘海，我第一次见你就觉得你不一般，没想到你是位这么大的神仙。”
刘老板急忙的和江弘海道歉，“刚才是我不识抬举，实在是抱歉，我收回我刚刚的话，有眼不识泰山。我决定了，跟你们合作，价格不变，还是4000万。”
王哲不解的问，“刚刚那两个人都是什么人？尤其是姓何的，也太嚣张了吧。”
江弘海解释说，“美亚集团的何力主要是做汽车进出口贸易，中国大部分进口汽车都是由他公司销售出来的，另外他的美亚集团旗下还有地产、金融等等，实力相当雄厚。”
“另外一位是椰宝集团的张生，他们是海南当地的百年家族企业，在当地拥有深厚的根基，主要以实业和旅游业，运输业为主，在海南连高官也都敬他三分。”
王哲不禁感叹，“我从北京的机关辞职下海，大大小小场面经历过那么多，还从来没有像今天这样。”
江弘海又补充道，“现在海南是中国改革开放的最前沿，各种势力云集，我们还是低调行事的为好。”
“今天拿地的福建帮，他们都是由福建商人组成的财团，用巨资来抢夺土地。就连何力也无可奈何。”
“经过这次拿地，我建议今后我们不要去抢那些明星地块，我们在战术要调整，可以参考从农村包围城市的打法，慢慢积累自己的实力。”