第二十六章：闯海2
1988年，38岁的江弘海闯海的第一站来到了海口。一下船，看到这又破又旧的海口市，一下子被这眼前的现实打退了许多幻想中的南国风光。
走在大街上来来往往的汽车倒是比许多大城市还要繁华。因为海南当时可以进口短缺的消费品，这让许多人来海南从事汽车生意。
但更为奇怪的是十字路口没有红绿灯，更没有交通警察。路上的行人南来北往，到处都是年轻人，来自不同地方的年轻人，说着不同的方言和口音，这倒是让江弘海觉得很新奇，毕竟这些人和自己一样，都是带着梦想来的。1988的海口市，什么都缺，最不缺的就是激情。
江弘海先是找了一家宾馆落脚，晚上睡觉的时间，发现被子湿漉漉的，找到服务员发现这在海南再正常不过了，海南的天气潮湿是出了名的，这种潮湿的气候江弘海还是头一回感受到。
还有一个最大的困难是根本睡不着。那时候海南的供电能力有限，又加上外来那么多人，一下子用电变得更为紧张，为了解决这个问题，许多人就自己用发动机发电，轰鸣的发动机，吵的根本睡不着，后来只能用耳塞堵住耳朵才能在很困的时候睡一会，江弘海第二天早早的起了床。
吃过早饭后，江弘海决定先找个工作，去人才市场看看，就来到了东湖人才墙。东湖人才墙边挤满了人，大多数是刚毕业的大学生，也有一些像江弘海这样经历丰富的人，场面热闹非凡。
人才墙上密密麻麻贴满了各式各样、风格不一的自荐的信件、招聘书，用毛笔写的，钢笔写的，还有自画像，什么样的都有。
除了找工作的信息，还有些找人的信息，多贴的是些“我来了，住在哪”之类的联络方式，有人刚贴上招聘表，糨糊都没干透，呼啦一大拨人围上来争看招聘内容，还没来得及看完，马上就有人跟上，把原先的那张纸盖住了，贴上了新的招聘内容。
在这之前，闯海者和用人单位都把自荐书和招聘表贴在一排房子的外墙上，那房子离海秀路口不远，紧靠着公园，离东湖很近。后来不够贴了，大家才把应聘信、招聘书贴到那堵有二三十米长的墙上，就是人们说的“人才墙”。
这个场景让江弘海想到了13岁时在杭州找小工做的场景，也是一片片的挤满着人，穿着颜色差不多的衣服，多多少少都有些补丁，有些人还穿着草鞋，有些人还打赤脚。眼前的这一幕和13岁时虽然都是找工作，但已经完全不一样了。他们穿着五颜六色的衣服，整齐时尚，有些人穿着白色的球鞋，有些人穿着皮鞋，有些人留着长长的头发，有些人戴着眼镜。他们也不只是来自一个省，有南有北，说话的口音也完全不同。
最不一样的是大家不是仅仅为了一口饭吃，一天的工钱多少。大家是带着梦想和激情来的。
江弘海虽然自己有5万元积蓄，但刚来海口人生地不熟，先找个工作能安顿下来再说，他看了诸多的招聘信息，有一张是服装厂的信息。“本服装厂招聘销售经理一名，要求3年以上服装行业工作经验，底薪加提成，包吃包住，学历不限。”江弘海内心本是不再想从事服装行业，如果想做这行，他完全可以在建安当自己的大厂长。但是他刚来海口，迫于无奈，先站住脚再说。俗话说做熟不做生。
江弘海根据地址来到了这家服装厂面试。这家服装厂看上去规模很小，应该就是个普通的小加工厂，偶尔生产一些简单的衣服再送到店里去卖。
一进服装厂，二十几个工人齐刷刷的把头转向了他的方向，“你们好，我是来面试的。”
其中一个微胖的中年女人走过来，又搬了一个凳子，“坐吧，里面还有一个人在面试，等他结束后就是你了。”
不一会，面试结束。出来的是一个戴着眼镜的年轻人，看上去是个有文化的人，像是大学生。
工厂朝里的方向发出了声音，“外面那个面试的，你进来吧。”
“我是这家厂的经理，你先自我介绍一下吧。今天加上你已经是第8个面试的了。”一个梳着大背头发型的男人，手里点了一根烟。
“我叫江弘海，今年38岁。浙江人，在浙江的服装厂干过推销。而且干了5年以上。对行业比较熟悉，还去过很多大城市搞推销。看到您的招聘信息后，觉得自己符合要求，我才找过来的。”
“刚才我看流水线工人生产的是涤纶外套。我看包装工人没有戴手套，这样可不行，涤纶外套容易留下痕迹，手上难免有分泌的油脂或者有手印影响销售。从专业角度说，涤纶布料主要是用作外套，如果长期接触皮肤也更容易老化。”
“看来你还挺专业的。今天来的7个都是大学生，我这里要的不仅仅是有文凭的大学生，我要的是能帮我把货卖出去的销售，你觉得自己有这个能力吗？”
“销售这个要根据情况而定，咱们现在的规模还是初创规模，没有太多品牌效应，走的路线也是中低端又短平快的。我们可以制定相应顾客群的销售策略，提高服装销售的业绩。”
“我刚刚看到，咱们生产的服装种类也很多，以我的经验，在现在的规模下，应该集中精力做好一个品类的生产，把质量提高了，今后才有可能做大，才有可能发展的更好。”
“你虽然说的很好，很动听，但是我希望你的行动也能和你说的一致。你现在被录用了，工资是40元底薪，外加提成。”
服装厂老板开了一辆奔驰车亲自带他去了员工宿舍。坐上奔驰车，服装厂老板摇下车窗，放着劲爆的音乐。回头率一路都有高，这让江弘海很不自在。
老板带江弘海来到了一个四人间宿舍。江弘海有了新的落脚点。
走在大街上来来往往的汽车倒是比许多大城市还要繁华。因为海南当时可以进口短缺的消费品，这让许多人来海南从事汽车生意。
但更为奇怪的是十字路口没有红绿灯，更没有交通警察。路上的行人南来北往，到处都是年轻人，来自不同地方的年轻人，说着不同的方言和口音，这倒是让江弘海觉得很新奇，毕竟这些人和自己一样，都是带着梦想来的。1988的海口市，什么都缺，最不缺的就是激情。
江弘海先是找了一家宾馆落脚，晚上睡觉的时间，发现被子湿漉漉的，找到服务员发现这在海南再正常不过了，海南的天气潮湿是出了名的，这种潮湿的气候江弘海还是头一回感受到。
还有一个最大的困难是根本睡不着。那时候海南的供电能力有限，又加上外来那么多人，一下子用电变得更为紧张，为了解决这个问题，许多人就自己用发动机发电，轰鸣的发动机，吵的根本睡不着，后来只能用耳塞堵住耳朵才能在很困的时候睡一会，江弘海第二天早早的起了床。
吃过早饭后，江弘海决定先找个工作，去人才市场看看，就来到了东湖人才墙。东湖人才墙边挤满了人，大多数是刚毕业的大学生，也有一些像江弘海这样经历丰富的人，场面热闹非凡。
人才墙上密密麻麻贴满了各式各样、风格不一的自荐的信件、招聘书，用毛笔写的，钢笔写的，还有自画像，什么样的都有。
除了找工作的信息，还有些找人的信息，多贴的是些“我来了，住在哪”之类的联络方式，有人刚贴上招聘表，糨糊都没干透，呼啦一大拨人围上来争看招聘内容，还没来得及看完，马上就有人跟上，把原先的那张纸盖住了，贴上了新的招聘内容。
在这之前，闯海者和用人单位都把自荐书和招聘表贴在一排房子的外墙上，那房子离海秀路口不远，紧靠着公园，离东湖很近。后来不够贴了，大家才把应聘信、招聘书贴到那堵有二三十米长的墙上，就是人们说的“人才墙”。
这个场景让江弘海想到了13岁时在杭州找小工做的场景，也是一片片的挤满着人，穿着颜色差不多的衣服，多多少少都有些补丁，有些人还穿着草鞋，有些人还打赤脚。眼前的这一幕和13岁时虽然都是找工作，但已经完全不一样了。他们穿着五颜六色的衣服，整齐时尚，有些人穿着白色的球鞋，有些人穿着皮鞋，有些人留着长长的头发，有些人戴着眼镜。他们也不只是来自一个省，有南有北，说话的口音也完全不同。
最不一样的是大家不是仅仅为了一口饭吃，一天的工钱多少。大家是带着梦想和激情来的。
江弘海虽然自己有5万元积蓄，但刚来海口人生地不熟，先找个工作能安顿下来再说，他看了诸多的招聘信息，有一张是服装厂的信息。“本服装厂招聘销售经理一名，要求3年以上服装行业工作经验，底薪加提成，包吃包住，学历不限。”江弘海内心本是不再想从事服装行业，如果想做这行，他完全可以在建安当自己的大厂长。但是他刚来海口，迫于无奈，先站住脚再说。俗话说做熟不做生。
江弘海根据地址来到了这家服装厂面试。这家服装厂看上去规模很小，应该就是个普通的小加工厂，偶尔生产一些简单的衣服再送到店里去卖。
一进服装厂，二十几个工人齐刷刷的把头转向了他的方向，“你们好，我是来面试的。”
其中一个微胖的中年女人走过来，又搬了一个凳子，“坐吧，里面还有一个人在面试，等他结束后就是你了。”
不一会，面试结束。出来的是一个戴着眼镜的年轻人，看上去是个有文化的人，像是大学生。
工厂朝里的方向发出了声音，“外面那个面试的，你进来吧。”
“我是这家厂的经理，你先自我介绍一下吧。今天加上你已经是第8个面试的了。”一个梳着大背头发型的男人，手里点了一根烟。
“我叫江弘海，今年38岁。浙江人，在浙江的服装厂干过推销。而且干了5年以上。对行业比较熟悉，还去过很多大城市搞推销。看到您的招聘信息后，觉得自己符合要求，我才找过来的。”
“刚才我看流水线工人生产的是涤纶外套。我看包装工人没有戴手套，这样可不行，涤纶外套容易留下痕迹，手上难免有分泌的油脂或者有手印影响销售。从专业角度说，涤纶布料主要是用作外套，如果长期接触皮肤也更容易老化。”
“看来你还挺专业的。今天来的7个都是大学生，我这里要的不仅仅是有文凭的大学生，我要的是能帮我把货卖出去的销售，你觉得自己有这个能力吗？”
“销售这个要根据情况而定，咱们现在的规模还是初创规模，没有太多品牌效应，走的路线也是中低端又短平快的。我们可以制定相应顾客群的销售策略，提高服装销售的业绩。”
“我刚刚看到，咱们生产的服装种类也很多，以我的经验，在现在的规模下，应该集中精力做好一个品类的生产，把质量提高了，今后才有可能做大，才有可能发展的更好。”
“你虽然说的很好，很动听，但是我希望你的行动也能和你说的一致。你现在被录用了，工资是40元底薪，外加提成。”
服装厂老板开了一辆奔驰车亲自带他去了员工宿舍。坐上奔驰车，服装厂老板摇下车窗，放着劲爆的音乐。回头率一路都有高，这让江弘海很不自在。
老板带江弘海来到了一个四人间宿舍。江弘海有了新的落脚点。