62药店门道
赵萱站在药柜前，指了指她前面的几个纸箱，对小满说：
“把这些上柜卖了吧，这些东西放着都有一年多了。当初那个厂家非要我们卖，我们说不卖，他就把货扔下，人走了，到现在都没来拿回去，再放就不能卖了。当做促销卖吧。”
中医远远的听到，也没走过去看是什么东西，隐约知道大概是属于保健品之类的。
小满自然的把这些当做赠品，顾客买够了店里规定的金额就送一瓶，买一送一。
药店里，特别是那些大点的药店，厂家都求上门来拿货给你卖。
这年头就这样，大的厂家眼睛朝天看，你想要货都要不到，别说求你卖了。可是小厂家就不一样了，为了生存，他们会先把货扔给你卖，卖多卖少随便，卖完了再来结款。
赵萱的药店不大也不小，开了这么多年，固定客户自然也不少，否则她早就得关门了。
一家药店只要愿意给你卖货，肯定卖得动。
因为很多顾客习惯了，也相信你了，只要是熟悉的店员推荐，他们一般来说接受的可能性都非常的大，再多说几句好话，那就成交了。
至于有没有效果，其实买回去之后，特别是保健品，吃哪个牌子的都一样，小厂家大厂家，在成份上区别不大，只要这些厂家有生产许可证，有批号，按照国家标准生产，都没有很大区别，区别在于价格和广告投入。
一些小厂家给出的优惠非常诱人，于是药店就会跟这个厂家合作，全力推荐。
可是有些消费者看了广告，看了电视，看了宣传，就认定了某一个品牌，一来药店就指定一定要买那个牌子的货，别的一概不要。
所以药店也不得不进那些大厂家的货，这些大厂家因为不愁卖，药店要是不是大药店，销量不是很厉害，一般都要全款现金，而且价格还很高。
这就造成了一些药店不肯卖这些厂家的货，原因自然就是卖不起，卖了都不赚钱还占货架。
他们广告投入很大，价格自然也很高，药店要生存也得想办法自己找门路。
很多老百姓都觉得很奇怪，这大街上的药店比米店都多，难道都能赚钱吗？真是开药店都是赚钱的吗？
其实不尽然，亏本的药店也很多，开不了几个月就开不下去，转让了，关门了，多的是。
但是药店因为它本身经营的特殊性，就是关门的药店也值钱，值钱在哪呢，就是那个营业执照。
这大街上的药店越开越多，药监局也不是吃素的啊，药店再开下去，估计就得满大街都是，老百姓不吃饭了，光吃药就够了。
药店都已经处于饱和状态了。
光是中医学院这大门口出来这一条街，不到一千米的地方，左右两边一共开了五家药店，米店一家都没有，买米还得去菜市场买。
于是药监局就开始对药店审批严格起来，甚至已经不批准新开的药店了。
到现在，如果没有门路，没有关系，根本就拿不到药店经营许可证了。所以一本药店的营业执照恐怕比药店本身都值钱得多。
那么多的药店要怎么赢利？每家药店自有自己的门路。
八仙过海，各显神通。
那些大药店，连锁药店靠量大采购压低价格，从中赚取利润。
或者直接去到产地收购，然后找有资质的厂家代加工。
这种方式利润是最高的，但是涉及的东西也最多，并不是每家药店都能做到的，象那些超级连锁药店，它们就会有自主品牌，而小药店就不可能采取这种方式了。
但是小药店自然也有自己的门道。
象赵萱的药店，她其实挂的是中医学院的牌子，三家药店都是连锁店。
这样的连锁店比单独的药店好申请营业执照，这其实严格来说是钻了空子。
三家药店之中自然调配。
每家药店畅销的品种是不一样的，这家店好卖的东西，放到那家店并不见得好卖，这时候连锁药店的优势就显而易见了。
还有就是，她会自己去市场买些药材混到其中销售。
不过这种销售的方式得偷偷干，不能被发现。
因为她本身已经有两个药店，再加上小满也对这个进货渠道相当熟悉，也有一些关系，所以她想考察一段时间后，就把这边的进货全权交给小满。
进货的公司不同，拿到的价格也不一样，如果有过合作的进货商再去进货，得到的价格也会优惠些。
这也就是为什么招人的时候要找有经验的，有关系的。
不管是哪一行，要是没有关系，肯定比有关系的要难走得多。
就拿药店来说，要是关系好的，这么大一个药店摆在那，跑也跑不掉，那么合作过的进货商就会给你先卖货，然后月结或者三个月结。
这对于一家新开张的药店来说，就是最好不过的了。
不用压太多的资金，有了多余的流动资金，可以去进更多的品种。
赵萱这个店光是门面跟装修就已经花掉了十多万了，人工还没算进去，货架上的大多数药品都是先给佘的货，卖完一批结款一批。
这样一来，她就不用为了流动资金不足的事情烦恼了，她那边还有两个店，都要一起进货的话，那是一大笔不小的费用，有时候真的就周转不过来了。
否则，别说三家药店，就是一家店她也开不起。
这个小满也是个厉害的，拉来几个货架都是商家出钱摆放，卖完结款。
就拿放在门边那个避孕套来说，满满一架子，这算上价格都得好几万的。这些就是利润所在。
其实这个避孕套是很赚钱的，可是店里招的全都是些小姑娘，卖这东西都脸皮薄，于是就把这架子放在了进门边，让顾客自己看了。
另一个利润的大头就是那些保健品和那些标着特效药的药品。
这是主要的利润来源。
普药也要卖，否则药监局来查没看到有普药那可是很麻烦的事。
不过，普药基本上是没钱赚的，进货一块多，就卖不到两块钱。再贵点的，最多也就只赚几块钱，基本没利润。
所以就有些药店把普药扔到角落里去，有人问才拿出来，或者干脆都不卖了。
店员给顾客介绍的基本是厂家交待好有提成的药，她们的工资也主要是靠提成，做得好的店员，一个月光是提成就上万了。
赵萱老店里有一个店员，每个月光是卖那些蛋白粉，维生素就提成一万多。
还有一个，就是这些中草药了。
起初这边开的店并没有开设有中药柜，这个药柜是后来加上的。
老店那边的中药很好卖，一个月销售额都近百万，这边呢竞争太大，而人口流动也大，并不想开中药柜。
她的本意就是不亏本就行了，这个店不过是开给赵亮试试水的。
后来赵亮说自己就是学的中医，不开中药柜岂不是太浪费了，再说了还有中医这么个大劳力在呢，怕什么。
其实赵萱心里明白得很，没有中医，赵亮自己连药材都分辨不清。
这个药柜这才弄起来了。
弄是弄起来了，可这些小姑娘对中药都不熟悉，就象中医看到的，找个药都要找上半天，还得培训她们，不然连药都抓不了。
“把这些上柜卖了吧，这些东西放着都有一年多了。当初那个厂家非要我们卖，我们说不卖，他就把货扔下，人走了，到现在都没来拿回去，再放就不能卖了。当做促销卖吧。”
中医远远的听到，也没走过去看是什么东西，隐约知道大概是属于保健品之类的。
小满自然的把这些当做赠品，顾客买够了店里规定的金额就送一瓶，买一送一。
药店里，特别是那些大点的药店，厂家都求上门来拿货给你卖。
这年头就这样，大的厂家眼睛朝天看，你想要货都要不到，别说求你卖了。可是小厂家就不一样了，为了生存，他们会先把货扔给你卖，卖多卖少随便，卖完了再来结款。
赵萱的药店不大也不小，开了这么多年，固定客户自然也不少，否则她早就得关门了。
一家药店只要愿意给你卖货，肯定卖得动。
因为很多顾客习惯了，也相信你了，只要是熟悉的店员推荐，他们一般来说接受的可能性都非常的大，再多说几句好话，那就成交了。
至于有没有效果，其实买回去之后，特别是保健品，吃哪个牌子的都一样，小厂家大厂家，在成份上区别不大，只要这些厂家有生产许可证，有批号，按照国家标准生产，都没有很大区别，区别在于价格和广告投入。
一些小厂家给出的优惠非常诱人，于是药店就会跟这个厂家合作，全力推荐。
可是有些消费者看了广告，看了电视，看了宣传，就认定了某一个品牌，一来药店就指定一定要买那个牌子的货，别的一概不要。
所以药店也不得不进那些大厂家的货，这些大厂家因为不愁卖，药店要是不是大药店，销量不是很厉害，一般都要全款现金，而且价格还很高。
这就造成了一些药店不肯卖这些厂家的货，原因自然就是卖不起，卖了都不赚钱还占货架。
他们广告投入很大，价格自然也很高，药店要生存也得想办法自己找门路。
很多老百姓都觉得很奇怪，这大街上的药店比米店都多，难道都能赚钱吗？真是开药店都是赚钱的吗？
其实不尽然，亏本的药店也很多，开不了几个月就开不下去，转让了，关门了，多的是。
但是药店因为它本身经营的特殊性，就是关门的药店也值钱，值钱在哪呢，就是那个营业执照。
这大街上的药店越开越多，药监局也不是吃素的啊，药店再开下去，估计就得满大街都是，老百姓不吃饭了，光吃药就够了。
药店都已经处于饱和状态了。
光是中医学院这大门口出来这一条街，不到一千米的地方，左右两边一共开了五家药店，米店一家都没有，买米还得去菜市场买。
于是药监局就开始对药店审批严格起来，甚至已经不批准新开的药店了。
到现在，如果没有门路，没有关系，根本就拿不到药店经营许可证了。所以一本药店的营业执照恐怕比药店本身都值钱得多。
那么多的药店要怎么赢利？每家药店自有自己的门路。
八仙过海，各显神通。
那些大药店，连锁药店靠量大采购压低价格，从中赚取利润。
或者直接去到产地收购，然后找有资质的厂家代加工。
这种方式利润是最高的，但是涉及的东西也最多，并不是每家药店都能做到的，象那些超级连锁药店，它们就会有自主品牌，而小药店就不可能采取这种方式了。
但是小药店自然也有自己的门道。
象赵萱的药店，她其实挂的是中医学院的牌子，三家药店都是连锁店。
这样的连锁店比单独的药店好申请营业执照，这其实严格来说是钻了空子。
三家药店之中自然调配。
每家药店畅销的品种是不一样的，这家店好卖的东西，放到那家店并不见得好卖，这时候连锁药店的优势就显而易见了。
还有就是，她会自己去市场买些药材混到其中销售。
不过这种销售的方式得偷偷干，不能被发现。
因为她本身已经有两个药店，再加上小满也对这个进货渠道相当熟悉，也有一些关系，所以她想考察一段时间后，就把这边的进货全权交给小满。
进货的公司不同，拿到的价格也不一样，如果有过合作的进货商再去进货，得到的价格也会优惠些。
这也就是为什么招人的时候要找有经验的，有关系的。
不管是哪一行，要是没有关系，肯定比有关系的要难走得多。
就拿药店来说，要是关系好的，这么大一个药店摆在那，跑也跑不掉，那么合作过的进货商就会给你先卖货，然后月结或者三个月结。
这对于一家新开张的药店来说，就是最好不过的了。
不用压太多的资金，有了多余的流动资金，可以去进更多的品种。
赵萱这个店光是门面跟装修就已经花掉了十多万了，人工还没算进去，货架上的大多数药品都是先给佘的货，卖完一批结款一批。
这样一来，她就不用为了流动资金不足的事情烦恼了，她那边还有两个店，都要一起进货的话，那是一大笔不小的费用，有时候真的就周转不过来了。
否则，别说三家药店，就是一家店她也开不起。
这个小满也是个厉害的，拉来几个货架都是商家出钱摆放，卖完结款。
就拿放在门边那个避孕套来说，满满一架子，这算上价格都得好几万的。这些就是利润所在。
其实这个避孕套是很赚钱的，可是店里招的全都是些小姑娘，卖这东西都脸皮薄，于是就把这架子放在了进门边，让顾客自己看了。
另一个利润的大头就是那些保健品和那些标着特效药的药品。
这是主要的利润来源。
普药也要卖，否则药监局来查没看到有普药那可是很麻烦的事。
不过，普药基本上是没钱赚的，进货一块多，就卖不到两块钱。再贵点的，最多也就只赚几块钱，基本没利润。
所以就有些药店把普药扔到角落里去，有人问才拿出来，或者干脆都不卖了。
店员给顾客介绍的基本是厂家交待好有提成的药，她们的工资也主要是靠提成，做得好的店员，一个月光是提成就上万了。
赵萱老店里有一个店员，每个月光是卖那些蛋白粉，维生素就提成一万多。
还有一个，就是这些中草药了。
起初这边开的店并没有开设有中药柜，这个药柜是后来加上的。
老店那边的中药很好卖，一个月销售额都近百万，这边呢竞争太大，而人口流动也大，并不想开中药柜。
她的本意就是不亏本就行了，这个店不过是开给赵亮试试水的。
后来赵亮说自己就是学的中医，不开中药柜岂不是太浪费了，再说了还有中医这么个大劳力在呢，怕什么。
其实赵萱心里明白得很，没有中医，赵亮自己连药材都分辨不清。
这个药柜这才弄起来了。
弄是弄起来了，可这些小姑娘对中药都不熟悉，就象中医看到的，找个药都要找上半天，还得培训她们，不然连药都抓不了。