第46章 交锋
康总听完，也有点激动，脸红红的，不知道是因为激动的还是喝酒喝的。
“景总，你不要张口就说资本这些东西，咱们都是研发制造的，只不过我的技术性要求高些。我们有这么好的产品，将来还愁销路吗？对不对？只要我们把市场做好，现金流肯定滚滚而来，将来主板上市也不是没有可能。我报的价格一点都不高的。”
景桑显然也考虑到了这一方面，微微一笑，自信十足的说道：“话是这么说，康总，你们的研发没的说，但是做市场没这么简单的，不然你们有这么好的技术，为什么还连年亏损？因为你们没有市场人才。”
景桑显然说中了康总的痛处，脸比原来更红了，明显是涨的。
康总当然知道自己公司的短板在哪。目前公司确实是市场做的稀烂，财务报表很难看，想要融资没有能拿得出手的数据，想要质押股票，但是依照目前国内新三板的行情，也没有哪家券商敢接手新三板的股票，尤其是盈利差的公司，所以现在中元是一手好牌却打不出去。
想要重金挖人把，没钱，想要做市场，没钱。投行的人都很现实，被描述的天花乱坠的产品多了去了，但是投钱的时候都慎之又慎，不仅仅是考虑产品好坏，还要考虑公司各个供应链，做调研，所以融资几次都失败了。
不过康总身上多了很多的匪气，在这种情况下并不愿意向景桑示弱，昂头说道：“放心，景总，我们有好产品，我们就有信心把市场做好，我就是倾家荡产，也要找到优秀的市场人才。况且，目前看重我们中元的不止你们一家，只不过我考虑到了和景氏合作对双方都方便一些而已。”
景桑其实知道这里面的虚虚实实，真真假假，康总现在就是外强中干而已，如果真的像他说的那样，那谈判就不应该是来景氏这边了，所以景桑并不担心被别人捷足先登，只是这人吃软不吃硬。中元想着狠狠的宰景氏一刀，而我的任务就是利用康总的弱点，尽量争取对景氏有力的条件。
景桑举起酒，再和康总碰了一个，说道：“康总，咱明人不说暗话，实说了吧，价格呢，咱俩之间的差距有点大，相差有一倍，这个明显是对我们不公平的。而且给的比例太少，才百分之十的总股份，这样的条件，就算我同意了，董事会那里也不会同意的。”
康总一听，感觉有戏，忙对景桑说道：“景总啊，这景氏不还是你们景家的嘛，肯定你说了算啊，你大名鼎鼎的景家太子爷，要是这点主都做不了，那在公司还有什么威信呢，对不对。”
景桑听了，心里暗骂这姓康的太不会说话了，决定给他来点狠的
。
“康总，话可不能这么说。现在不是老爷子当家的时候了，要是老爷子还在，现在都能给你拍板，但是现在我在景氏，并不是我一个人说了算，董事会那边我通过气，给的底线就是每股5块，而且，我们最少要百分之二十的股。”
康总一听，脸立马拉了下来，直接摔筷子道：“那就是没的谈咯，这个价格和比例，你们完全是在打劫。”说完又猛地喝了一口酒，气呼呼的坐在那里不说话了。
我一看气氛僵住了，谈判就要进行不下去了。这时候景桑用眼色看了看我，示意了一下，我知道，该我唱红脸的时候到了。
我赶忙举起杯，要敬康总。康总一看是我给他敬酒，顿时有点受宠若惊的感觉，忙端起酒喝了一个。
白酒下肚，我压了压酒气，对康总说道：“康总，你看你这急脾气，咱这不还是没有下结论嘛。今天来，无非就是大家高高兴兴的喝两杯，然后说说各自的条件而已。不着急，今晚回去三位再商量一下，现在先喝酒。”
李总也赶忙出来打圆场，说了两句缓和气氛的。
康总哈哈一笑，说道：“顾小姐说得对，今天来中天，不能只喝顿酒，商量点事就回去，等会喝完酒，顾小姐陪我逛逛中天市的夜景，然后我们再商量一下，打个折什么的，也不是不可以啊。”
接着景桑和康总就暂时转移了话题，开始吃菜喝酒。期间只有鲍总一言不发，连我给他敬酒也是有点冷淡的应付一下。
而康总总是借和我喝酒的机会，毛手毛脚的吃我豆腐，让我心里厌恶不已。
过了一会，鲍总起身要去厕所。我也道声抱歉，在鲍总后面跟着去了。
出来的时候，鲍总正在洗手，我借打招呼的机会，试探着对鲍总说道：“鲍总，貌似今天你不太开心啊，好像有心事的样子，和康总那里有点小矛盾吗？”
鲍总看了我一眼，关上水龙头在那愣了一会，突然叹口气说道：“我知道你想问什么，我也知道你的目的。”
我的心里一惊。因为不知道鲍总的立场，所以此时不适宜表露出什么态度出来，只是呵呵一笑，说道：“是吗？可能鲍总多虑了吧。”
鲍总摇摇头，说道：“其实我个人很倾向于和景氏合作，而且不希望在合作一开始就狮子大开口。其实景总给的那个价格完全ok，对于我们中元来说，也完全足够了，份额可以再协商，最好是可以拿景氏的资源来换。”
鲍总估计也是想了好久了，看我过来试探他，直接开门见山的把话对我说了。
“那......康总到底是何意？”既然鲍总已经表明
了个人意向，我也就直接开口问了。
“鲍总并不是单纯的想要为公司的发展而谋求和景氏的合作，他只是想用景氏的钱而已。如果按照康总的价格合作了，第二天我们就可以发表公告，直接就可以把我们的股票价格拉升一倍以上。”
“三板不同于主板，流通性很差，如果价格提上去了，康总肯定要在高位减持，套出一部分钱出来。其实你们的钱已经够了，这样他减持一些，完全是为自己私利。他这人，眼光太短浅。”
我点点头，说道：“没错，无人机这个市场，目前前景还是很好的，尤其是你们还具有这么先进的技术，好好发展一下，肯定能在国内无人机市场占据头名的份额。”
鲍总不屑的一笑，突然间豪气勃发，声调都提高了不少：“无人机才多大的市场，目前满打满算不过一二百亿的总量。我要是景总，我就会利用这个机会，首先打入和政府在资源方面的合作，因为无人机在农业，林业，地质方面有着得天独厚的优势。无论是民用还是政府采购，都有很大用处。”
（本章完）
“景总，你不要张口就说资本这些东西，咱们都是研发制造的，只不过我的技术性要求高些。我们有这么好的产品，将来还愁销路吗？对不对？只要我们把市场做好，现金流肯定滚滚而来，将来主板上市也不是没有可能。我报的价格一点都不高的。”
景桑显然也考虑到了这一方面，微微一笑，自信十足的说道：“话是这么说，康总，你们的研发没的说，但是做市场没这么简单的，不然你们有这么好的技术，为什么还连年亏损？因为你们没有市场人才。”
景桑显然说中了康总的痛处，脸比原来更红了，明显是涨的。
康总当然知道自己公司的短板在哪。目前公司确实是市场做的稀烂，财务报表很难看，想要融资没有能拿得出手的数据，想要质押股票，但是依照目前国内新三板的行情，也没有哪家券商敢接手新三板的股票，尤其是盈利差的公司，所以现在中元是一手好牌却打不出去。
想要重金挖人把，没钱，想要做市场，没钱。投行的人都很现实，被描述的天花乱坠的产品多了去了，但是投钱的时候都慎之又慎，不仅仅是考虑产品好坏，还要考虑公司各个供应链，做调研，所以融资几次都失败了。
不过康总身上多了很多的匪气，在这种情况下并不愿意向景桑示弱，昂头说道：“放心，景总，我们有好产品，我们就有信心把市场做好，我就是倾家荡产，也要找到优秀的市场人才。况且，目前看重我们中元的不止你们一家，只不过我考虑到了和景氏合作对双方都方便一些而已。”
景桑其实知道这里面的虚虚实实，真真假假，康总现在就是外强中干而已，如果真的像他说的那样，那谈判就不应该是来景氏这边了，所以景桑并不担心被别人捷足先登，只是这人吃软不吃硬。中元想着狠狠的宰景氏一刀，而我的任务就是利用康总的弱点，尽量争取对景氏有力的条件。
景桑举起酒，再和康总碰了一个，说道：“康总，咱明人不说暗话，实说了吧，价格呢，咱俩之间的差距有点大，相差有一倍，这个明显是对我们不公平的。而且给的比例太少，才百分之十的总股份，这样的条件，就算我同意了，董事会那里也不会同意的。”
康总一听，感觉有戏，忙对景桑说道：“景总啊，这景氏不还是你们景家的嘛，肯定你说了算啊，你大名鼎鼎的景家太子爷，要是这点主都做不了，那在公司还有什么威信呢，对不对。”
景桑听了，心里暗骂这姓康的太不会说话了，决定给他来点狠的
。
“康总，话可不能这么说。现在不是老爷子当家的时候了，要是老爷子还在，现在都能给你拍板，但是现在我在景氏，并不是我一个人说了算，董事会那边我通过气，给的底线就是每股5块，而且，我们最少要百分之二十的股。”
康总一听，脸立马拉了下来，直接摔筷子道：“那就是没的谈咯，这个价格和比例，你们完全是在打劫。”说完又猛地喝了一口酒，气呼呼的坐在那里不说话了。
我一看气氛僵住了，谈判就要进行不下去了。这时候景桑用眼色看了看我，示意了一下，我知道，该我唱红脸的时候到了。
我赶忙举起杯，要敬康总。康总一看是我给他敬酒，顿时有点受宠若惊的感觉，忙端起酒喝了一个。
白酒下肚，我压了压酒气，对康总说道：“康总，你看你这急脾气，咱这不还是没有下结论嘛。今天来，无非就是大家高高兴兴的喝两杯，然后说说各自的条件而已。不着急，今晚回去三位再商量一下，现在先喝酒。”
李总也赶忙出来打圆场，说了两句缓和气氛的。
康总哈哈一笑，说道：“顾小姐说得对，今天来中天，不能只喝顿酒，商量点事就回去，等会喝完酒，顾小姐陪我逛逛中天市的夜景，然后我们再商量一下，打个折什么的，也不是不可以啊。”
接着景桑和康总就暂时转移了话题，开始吃菜喝酒。期间只有鲍总一言不发，连我给他敬酒也是有点冷淡的应付一下。
而康总总是借和我喝酒的机会，毛手毛脚的吃我豆腐，让我心里厌恶不已。
过了一会，鲍总起身要去厕所。我也道声抱歉，在鲍总后面跟着去了。
出来的时候，鲍总正在洗手，我借打招呼的机会，试探着对鲍总说道：“鲍总，貌似今天你不太开心啊，好像有心事的样子，和康总那里有点小矛盾吗？”
鲍总看了我一眼，关上水龙头在那愣了一会，突然叹口气说道：“我知道你想问什么，我也知道你的目的。”
我的心里一惊。因为不知道鲍总的立场，所以此时不适宜表露出什么态度出来，只是呵呵一笑，说道：“是吗？可能鲍总多虑了吧。”
鲍总摇摇头，说道：“其实我个人很倾向于和景氏合作，而且不希望在合作一开始就狮子大开口。其实景总给的那个价格完全ok，对于我们中元来说，也完全足够了，份额可以再协商，最好是可以拿景氏的资源来换。”
鲍总估计也是想了好久了，看我过来试探他，直接开门见山的把话对我说了。
“那......康总到底是何意？”既然鲍总已经表明
了个人意向，我也就直接开口问了。
“鲍总并不是单纯的想要为公司的发展而谋求和景氏的合作，他只是想用景氏的钱而已。如果按照康总的价格合作了，第二天我们就可以发表公告，直接就可以把我们的股票价格拉升一倍以上。”
“三板不同于主板，流通性很差，如果价格提上去了，康总肯定要在高位减持，套出一部分钱出来。其实你们的钱已经够了，这样他减持一些，完全是为自己私利。他这人，眼光太短浅。”
我点点头，说道：“没错，无人机这个市场，目前前景还是很好的，尤其是你们还具有这么先进的技术，好好发展一下，肯定能在国内无人机市场占据头名的份额。”
鲍总不屑的一笑，突然间豪气勃发，声调都提高了不少：“无人机才多大的市场，目前满打满算不过一二百亿的总量。我要是景总，我就会利用这个机会，首先打入和政府在资源方面的合作，因为无人机在农业，林业，地质方面有着得天独厚的优势。无论是民用还是政府采购，都有很大用处。”
（本章完）