第一百一十章 靠自己
“什么收入少？”
兰凌雪问得没头没尾的，李永泰没听明白，
“就是卖面粉的收入啊，你给了我们十两银子，却只给铺子里留了五两，他们没意见吗？不会气不公吗？”
兰凌雪心想，如果是我我就有意见，凭什么占着我家的铺子，你赚得比我多啊。
“他们还敢有意见，这可是我求回来的面粉，铺子里的面粉，一袋子最多能卖出六、七百文钱，如果顾客要得多，又赶上丰收的年头，有时候一袋子面粉五百文都要卖的，那可是真金白银收回来的面粉，现在我的一袋面粉，就让他们赚足了五两银子，还没有本钱，他们还有什么气不公的，给人十两银人家还不想供我们面粉呢，我这么一说他们就傻眼了，要是没我们小蓝子提供的面粉，别说是五两一袋的面粉了，他们连别的粮食都卖不出去，知足才能常乐，这道理他们懂的。”
李永泰想着自己早些年的遭遇，说是不计较了是不可能的，只是，族里那几百口子人呢，若是李族真倒了，完蛋的就不是一家两家，他是真舍不得撒手不管，现在的面粉，能带动铺子里别的粮食都源源不断的卖出去，已经是他们求之不得的好事儿了，面粉的银钱就是偏得的，是从天上掉下来的，当然得让自家闺女赚大头。
“闺女，今年的面粉，给我的能比去年的多一些不？”
李永泰下意识地朝窗外瞅了瞅，无奈窗户太高，他的视线无法穿越，
“我看咱们家地里的麦子长得不错，今年的收成应该比去年还要高吧？那不如就多往京城销一些，怎么样？”
种地本身就是为了家里的生活，如果能把粮食多卖些钱，那谁都会高兴的吧，而且，多卖了银钱不说，还能帮到族里，这根本就是一举两得的好买卖呀，
“我还真不想给京城太多，干爹，给的太多就不值钱了。”
如果满京城都卖这种面粉，那谁还会惦记它呀，东西就是因为稀少，才能显出它的珍贵来，
“可如果太少，又有人炒面粉的价钱了怎么办？那还不如咱们自己放出去呢，闺女，其实好好想想，能买得起咱们家面粉的人家，能有多少？毕竟那可是十五两银子一袋的面粉，就算他们为了买到面粉而抬高了价格，其实他们也买不了很多的，我想着，只要咱们把市场均衡了，也不卖得太多，能买得起的，尽量让他们都能买到，那不就行了。”
这还涉及到一个脸面的问题，既然都知道这个面粉好，可别人家有，偏偏自家没有，这可是打脸呢，自然就会有人出来搅和了，与其让他们提高价格到别人的手里买，吃着咱家的面粉还骂着咱们家，那不如就让他们从咱们自己的手里买到价格合理的面粉，他们还会领自家的情分。
“都能买到的话，那面粉还能值
那么多钱了吗？”
对于市场的饱和度，兰凌雪还是很担心的，再好的东西，如果供大于求，那东西就不值钱了，
“我只说能买到，又没说能买够，我会尽量想办法，让他们每一家少买一些，但能买到面粉的人家多一些，那样的话，也没违背你的饥饿销售法，反倒让更多的人能吃到咱们家的面粉，让他们更有购买的欲望，你说行不？”
不得不说，这古代经商的人，脑袋都精明着呢，随随便便就能举一反三了，把兰凌雪的饥饿销售法则，又上升了一个档次，
“成，京城方面我也不熟悉情况，都是自己坐在家里瞎猜测的，还是以干爹的想法为准，那干爹你说，再加多少合适？”
“我觉得，再加个三到四层就差不多了，就像你说的，东西多了就不值钱了，我会把这三到四层留在库房里，等到有人求到跟前儿的时候，再万般为难地卖给他，就说这是留给自家人用的，给了他，我们自家就少了，这样，他们就会么珍惜这份人情的。”
不得不说，姜还是老的辣的，而且，这些人情，也可能在将来的生意中，能够用得上。
“干爹，你这么远的回来拉粮食，也真是费了劲了，道太远不说，我还怕中途再被雨淋了，风刮了的，如果能在京城边上买到地就好了，那样你就不用千里迢迢地奔回来拉粮食了。”
对于不能在京城买到地，兰凌雪还是很遗憾的，自从上次求过孟伯伯帮忙后，这已经过了有小半年了，还没有信传回来，大概是办不成了，
“实在不行，我就想办法在县里再买些地，怎么也比这里离京城近些，而且，县里还有咱们自己家的铺子，也能够照应得到。”
兰凌雪自己在这儿设想着，李永泰却是心活了，
“闺女，你这个想法很好，要不这样，我回去问问族里，族里在京郊有三千多亩地，但没有人种，族里的人都在各个铺子上呢，所以，那三千亩的土地全部都佃出去了，现在族里的粮食来源，主要是靠各个铺子在各地收上来的粮食，自己打的粮食反倒并不占大头，京郊这三千亩地的收益也不算太好，我想想办法，看能不能把地卖给咱们家。”
干爹，你到底是哪头儿的呀！两面都顾着，您这打算可真好。
“京郊的土地可是贵着呢，族里怎么可能会卖？”
兰凌雪可是没抱幻想，
“那可说不定，现在佃出去的那些田，佃租要六层半，佃户剩下的三层半自己过日子都艰难，所以没办法再涨了，而咱们族里收的这六层半租子，每年收上来再卖出去，也换不了多少钱，因为地太贵了，更显得种出来的东西不划算了，如果是那些个权贵家里，买个庄子在哪儿，不为了卖粮食，只为了自己家吃一吃，住一住的，也就是个地位的显示
，还算划得来，有个庄子毕竟方便出行嘛，但如果专门为了生意，那片地是真的不划算，就像鸡肋，食之无味，弃之可惜，但是，如果能卖给你们就不同了，你们可以提供给咱们族里品质最高的粮食，价钱卖得高，那族里的收益也就相对提高了，比他们白占着那片土地，每年没什么利益可强得多了，而且，有一个最重要的因素，是我觉得这事儿能成功的关键，咱们家的粮食，只让我们族里卖，这个应该是最让族里动心的。”
“那就赶紧试试吧，干爹，如果能行，我可真要谢谢干爹了。”
可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊，兰凌雪有些得瑟了，要是这事儿能成，可真了了自己一桩大心事了。
“那片如果谈得成的话，价钱可是会很高的，小篮子，你可得想好了，如果咱们家在县城里买地，收获的时候，就算是雇车拉到京城，也会比买地划算呢。”
兰二壮兜头泼了一盆冷水下来，这在那么远的地方买地，方方面面需要准备的事情太多了，单说雇人一项，就不是那么容易的，那么贵的田，如果没有个好人看着，那还不擎等着亏死了，
“爹，咱们到京郊买地只是第一步，我是为了咱们家以后，你看，小锄头念完了县学，考了童生、秀才，肯定还要继续去京城里读书，然后考举人、进士等等，等小锄头进了京城，我娘也必然要跟着去的，那我就想在京里也开个咱们家的兰家好吃糕点铺，凡此种种，都需要咱们家在京城有根基，万一有些什么事情，咱们也算有个倚靠，靠别人，哪比得上靠自己，别人有不如自己有，你说是吧，爹爹？”
兰二壮从来没想过，自家闺女已经为这个家，想了那么远。
“闺女，你说的虽然有道理，可实施起来会很困难的，咱们那边又没有人，那可是三千亩地呢，光是雇工就得多少，还得雇个领头的，京城那边咱们人生地不熟的，万一没雇着好人，咱们不是白折腾了。”
兰二壮的担心倒不是多余的，但还真没必要，
“二壮兄弟，你这话说的，还人生地不熟的，我不是熟人？到了京城那边，我可是地主，我是在京城里出生、长大、结婚、生子的，新发镇不是我的故乡，京城才是。”
“是噢，我倒是忘了这茬了。”
兰二壮拍了拍脑袋，
“再说了，这可是我自已闺女呢，再不管谁，我闺女的事儿可是要管的。”
兰凌雪被感动得直点头，
“那就这么说定了，我回京里去的时候，就跟族里的人商量一下，如果能成，我闺女也就不用四处求人了。”
“就知道干爹最疼我了。”
兰凌雪趴在桌子上撒娇，看得兰二壮起了一身的鸡皮疙瘩。
“干爹，我给你做好吃的去，你跟我爹唠一会儿。”
兰
凌雪起身要去给李永泰做饭去，
“闺女，我可是听你四娃堂叔说了，你做的饭香着呢，可得给干爹多做几样。”
一想到李四娃回到京里时，夸赞闺女和弟妹的手艺，听着就流口水，
“您就放心吧，干爹，保证让您吃得满嘴留香。”
兰凌雪出了屋子，去厨房给两位爹爹做好吃的去了，两位爹爹在屋子里也聊得蛮开心的，等到饭菜端上桌，李永泰才发现，李四娃的形容，那可是太逊了，这哪是好吃啊，这是太好吃了有没有？
（本章完）
兰凌雪问得没头没尾的，李永泰没听明白，
“就是卖面粉的收入啊，你给了我们十两银子，却只给铺子里留了五两，他们没意见吗？不会气不公吗？”
兰凌雪心想，如果是我我就有意见，凭什么占着我家的铺子，你赚得比我多啊。
“他们还敢有意见，这可是我求回来的面粉，铺子里的面粉，一袋子最多能卖出六、七百文钱，如果顾客要得多，又赶上丰收的年头，有时候一袋子面粉五百文都要卖的，那可是真金白银收回来的面粉，现在我的一袋面粉，就让他们赚足了五两银子，还没有本钱，他们还有什么气不公的，给人十两银人家还不想供我们面粉呢，我这么一说他们就傻眼了，要是没我们小蓝子提供的面粉，别说是五两一袋的面粉了，他们连别的粮食都卖不出去，知足才能常乐，这道理他们懂的。”
李永泰想着自己早些年的遭遇，说是不计较了是不可能的，只是，族里那几百口子人呢，若是李族真倒了，完蛋的就不是一家两家，他是真舍不得撒手不管，现在的面粉，能带动铺子里别的粮食都源源不断的卖出去，已经是他们求之不得的好事儿了，面粉的银钱就是偏得的，是从天上掉下来的，当然得让自家闺女赚大头。
“闺女，今年的面粉，给我的能比去年的多一些不？”
李永泰下意识地朝窗外瞅了瞅，无奈窗户太高，他的视线无法穿越，
“我看咱们家地里的麦子长得不错，今年的收成应该比去年还要高吧？那不如就多往京城销一些，怎么样？”
种地本身就是为了家里的生活，如果能把粮食多卖些钱，那谁都会高兴的吧，而且，多卖了银钱不说，还能帮到族里，这根本就是一举两得的好买卖呀，
“我还真不想给京城太多，干爹，给的太多就不值钱了。”
如果满京城都卖这种面粉，那谁还会惦记它呀，东西就是因为稀少，才能显出它的珍贵来，
“可如果太少，又有人炒面粉的价钱了怎么办？那还不如咱们自己放出去呢，闺女，其实好好想想，能买得起咱们家面粉的人家，能有多少？毕竟那可是十五两银子一袋的面粉，就算他们为了买到面粉而抬高了价格，其实他们也买不了很多的，我想着，只要咱们把市场均衡了，也不卖得太多，能买得起的，尽量让他们都能买到，那不就行了。”
这还涉及到一个脸面的问题，既然都知道这个面粉好，可别人家有，偏偏自家没有，这可是打脸呢，自然就会有人出来搅和了，与其让他们提高价格到别人的手里买，吃着咱家的面粉还骂着咱们家，那不如就让他们从咱们自己的手里买到价格合理的面粉，他们还会领自家的情分。
“都能买到的话，那面粉还能值
那么多钱了吗？”
对于市场的饱和度，兰凌雪还是很担心的，再好的东西，如果供大于求，那东西就不值钱了，
“我只说能买到，又没说能买够，我会尽量想办法，让他们每一家少买一些，但能买到面粉的人家多一些，那样的话，也没违背你的饥饿销售法，反倒让更多的人能吃到咱们家的面粉，让他们更有购买的欲望，你说行不？”
不得不说，这古代经商的人，脑袋都精明着呢，随随便便就能举一反三了，把兰凌雪的饥饿销售法则，又上升了一个档次，
“成，京城方面我也不熟悉情况，都是自己坐在家里瞎猜测的，还是以干爹的想法为准，那干爹你说，再加多少合适？”
“我觉得，再加个三到四层就差不多了，就像你说的，东西多了就不值钱了，我会把这三到四层留在库房里，等到有人求到跟前儿的时候，再万般为难地卖给他，就说这是留给自家人用的，给了他，我们自家就少了，这样，他们就会么珍惜这份人情的。”
不得不说，姜还是老的辣的，而且，这些人情，也可能在将来的生意中，能够用得上。
“干爹，你这么远的回来拉粮食，也真是费了劲了，道太远不说，我还怕中途再被雨淋了，风刮了的，如果能在京城边上买到地就好了，那样你就不用千里迢迢地奔回来拉粮食了。”
对于不能在京城买到地，兰凌雪还是很遗憾的，自从上次求过孟伯伯帮忙后，这已经过了有小半年了，还没有信传回来，大概是办不成了，
“实在不行，我就想办法在县里再买些地，怎么也比这里离京城近些，而且，县里还有咱们自己家的铺子，也能够照应得到。”
兰凌雪自己在这儿设想着，李永泰却是心活了，
“闺女，你这个想法很好，要不这样，我回去问问族里，族里在京郊有三千多亩地，但没有人种，族里的人都在各个铺子上呢，所以，那三千亩的土地全部都佃出去了，现在族里的粮食来源，主要是靠各个铺子在各地收上来的粮食，自己打的粮食反倒并不占大头，京郊这三千亩地的收益也不算太好，我想想办法，看能不能把地卖给咱们家。”
干爹，你到底是哪头儿的呀！两面都顾着，您这打算可真好。
“京郊的土地可是贵着呢，族里怎么可能会卖？”
兰凌雪可是没抱幻想，
“那可说不定，现在佃出去的那些田，佃租要六层半，佃户剩下的三层半自己过日子都艰难，所以没办法再涨了，而咱们族里收的这六层半租子，每年收上来再卖出去，也换不了多少钱，因为地太贵了，更显得种出来的东西不划算了，如果是那些个权贵家里，买个庄子在哪儿，不为了卖粮食，只为了自己家吃一吃，住一住的，也就是个地位的显示
，还算划得来，有个庄子毕竟方便出行嘛，但如果专门为了生意，那片地是真的不划算，就像鸡肋，食之无味，弃之可惜，但是，如果能卖给你们就不同了，你们可以提供给咱们族里品质最高的粮食，价钱卖得高，那族里的收益也就相对提高了，比他们白占着那片土地，每年没什么利益可强得多了，而且，有一个最重要的因素，是我觉得这事儿能成功的关键，咱们家的粮食，只让我们族里卖，这个应该是最让族里动心的。”
“那就赶紧试试吧，干爹，如果能行，我可真要谢谢干爹了。”
可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊，兰凌雪有些得瑟了，要是这事儿能成，可真了了自己一桩大心事了。
“那片如果谈得成的话，价钱可是会很高的，小篮子，你可得想好了，如果咱们家在县城里买地，收获的时候，就算是雇车拉到京城，也会比买地划算呢。”
兰二壮兜头泼了一盆冷水下来，这在那么远的地方买地，方方面面需要准备的事情太多了，单说雇人一项，就不是那么容易的，那么贵的田，如果没有个好人看着，那还不擎等着亏死了，
“爹，咱们到京郊买地只是第一步，我是为了咱们家以后，你看，小锄头念完了县学，考了童生、秀才，肯定还要继续去京城里读书，然后考举人、进士等等，等小锄头进了京城，我娘也必然要跟着去的，那我就想在京里也开个咱们家的兰家好吃糕点铺，凡此种种，都需要咱们家在京城有根基，万一有些什么事情，咱们也算有个倚靠，靠别人，哪比得上靠自己，别人有不如自己有，你说是吧，爹爹？”
兰二壮从来没想过，自家闺女已经为这个家，想了那么远。
“闺女，你说的虽然有道理，可实施起来会很困难的，咱们那边又没有人，那可是三千亩地呢，光是雇工就得多少，还得雇个领头的，京城那边咱们人生地不熟的，万一没雇着好人，咱们不是白折腾了。”
兰二壮的担心倒不是多余的，但还真没必要，
“二壮兄弟，你这话说的，还人生地不熟的，我不是熟人？到了京城那边，我可是地主，我是在京城里出生、长大、结婚、生子的，新发镇不是我的故乡，京城才是。”
“是噢，我倒是忘了这茬了。”
兰二壮拍了拍脑袋，
“再说了，这可是我自已闺女呢，再不管谁，我闺女的事儿可是要管的。”
兰凌雪被感动得直点头，
“那就这么说定了，我回京里去的时候，就跟族里的人商量一下，如果能成，我闺女也就不用四处求人了。”
“就知道干爹最疼我了。”
兰凌雪趴在桌子上撒娇，看得兰二壮起了一身的鸡皮疙瘩。
“干爹，我给你做好吃的去，你跟我爹唠一会儿。”
兰
凌雪起身要去给李永泰做饭去，
“闺女，我可是听你四娃堂叔说了，你做的饭香着呢，可得给干爹多做几样。”
一想到李四娃回到京里时，夸赞闺女和弟妹的手艺，听着就流口水，
“您就放心吧，干爹，保证让您吃得满嘴留香。”
兰凌雪出了屋子，去厨房给两位爹爹做好吃的去了，两位爹爹在屋子里也聊得蛮开心的，等到饭菜端上桌，李永泰才发现，李四娃的形容，那可是太逊了，这哪是好吃啊，这是太好吃了有没有？
（本章完）