第五十四章 胆大心细
虽然认下了干爹，干爹对自己也是实心实意，但空间的秘密，兰凌雪还是决定要守住。
“如果有人问起你，在哪儿能买到这样的面粉，你可以肯定地告诉他们，只有你这里买得到，因为种面粉的人家受了你的恩惠，他们本来是不想卖的，因为你，他们才肯出售一部分，但也只是一部分而已，不会有很多，就这样，还要等秋收以后呢，到时你会把粮食运回来，那时候才能有面粉出售。”
“这样吊着他们，他们会不会就放弃了呀，虽然说面粉品质比较好，但毕竟这面粉的价钱这么高，他们也许等一等就冷静了，就不再想购买了。”
“不会的，干爹，这就像是一个人很饿了，如果他一口东西都没吃，那他还能忍住，但如果他只吃了一两口，东西就没了，他嘴里的回味，将会使他更加饥饿，也更加惦记，他会牵肠挂肚地想要再次感觉一下这东西的味道，这跟卖东西的道理是一样的，饥饿销售，你能理解吗？”
也许没饿过肚子的人想像不到这种感觉，这感觉兰凌雪却深有体会，她刚穿过来的时候，对食物几乎有一种变态的执着，真是饿着了。
“干爹，你不能理解也没关系的，只要你知道这个意思就行了，你只要照我的方法做，我保证你成功。”
看干爹瞪着自己的眼睛，兰凌雪不禁有些感叹，这有钱人家的孩子，就算过得再清苦，应该也不知道什么叫做饿肚子，不过这也没什么，体验或没体验过也不是什么大事情，只要干爹能照着自己的方法做，总不会出差错的，
“我理解，谁没挨过饿呢，就算家里不穷，可出去玩耍，也有过玩得疯了忘了饭食的时候，那可真是想什么都觉得香得狠。”
李永泰并不是没挨过饿，小时候淘气父亲也罚过自己不让吃饭呢，但他此时的心里有些难受却不是为了自己，他听着兰凌雪刚才的话，就明显地听出了自己的干闺女曾经是吃不饱饭的，心底就柔柔地泛起心疼来，要是能早点认识闺女该多好，总能早些照顾她，让她少受点苦，这么想着，眼底的目光就更加的湿润起来。
“更何况是您尝试过的美食呢，是不是更想？”
并不知道干爹这么短的时间里，动了这么多的心思，兰凌雪继续着自己的心里引导，
“嗯，闺女这么一说，我就更有感觉了。”
“那干爹觉得我的法子行不行？”
“行，我闺女的法子肯定成的，我信你。”
是真的相信，以前也看出干闺女是个人物，不是一般人家的姑娘可比的，但此次的一番谈话，更是让他确定，小丫头绝不会陷在闺阁，也许真能接了自己的衣钵也说不定呢，虽然这个时代女子做生意的很好，但也有几个成功的例子，也许自家闺女就是将来整个武夏国最大的
粮食供应商也说不定呢，只是想想，李永泰就要乐歪嘴，却又怕闺女看出自己的异常，把笑容憋了回去。
“干爹，也许不等我的面粉送过去，你就已经开始收银子了，我先祝干爹生意兴隆，财源广进哈。”
兰凌雪学着男子抱了抱拳，以示恭贺，
“怎么会，没见到东西，哪会有人给钱。”
以为闺女这般说，只是为了讨个好彩头呢，李永泰也没当真，随意地接了句话，
“怎么不会，干爹你卖粮食没收过定金吗？”
知道以李永泰谨慎的性格，他即使是随口说出的话，也不会是乱说的，
“没有收过啊，都是先签了合约书，然后备好粮食，再一手交钱，一手交货。”
看到兰凌雪问得认真，李永泰才觉得闺女不是开玩笑。
“那这次你就先收钱，如果买面粉的人家想要签合约书，你就要收取定金，百分之三十或五十的定金都行，你自己看着定个数，这样的话，你回来取面粉的费用就有了，不用自己从兜里往外掏钱，而且，要定货的人家，你也要定下规矩，一家定货不能超过十袋，也就是大约五百斤。”
“这么少？”
李永泰伸手一个巴掌，翻来覆去地看着，怎么都觉得少得可怜，那些大户人家，十天八天的可能就会消耗五百斤粮食，特别是面粉，那可是比大米更常用，馒头、花卷、米糕、枣糕、各种点心，哪样不需要面粉呢，
“一共有多少呢？也许这样还不够分呢，我身边还有不少亲戚朋友，总得让他们也尝尝，如果有人像你问我这么问你，你就这么回答他。”
“我也觉得太少了些，那些老主顾平时买粮食，可都是几千斤甚至上万斤的买，这可是一冬天甚或一年的粮食呢。”
“干爹，你觉得这么贵的面粉，谁家能当平时的粮食吃，就算再有钱，那也是败家呀，难道家里的下人都跟着吃这十两银子一袋子的白面，那这家得富成啥样啊，充其量也就是做给主子自己吃，你还要让他们也不能放开了吃，吃一点就少一点，吃多了就没了，那才行，所以，干爹你觉得卖给他们多少合适？”
兰凌雪眨巴着大眼睛望着李永泰，李永泰半天没有说出话来。
听闺女这么一说，李永泰也不得不佩服闺女的冷静了，这其实都是能想得到的事情，只是，一涉及到利益，还是极大的利益，人往往就失了平时的沉着冷静，看来，自己还得多加锤炼啊，这十几年只守着这家小店，自己明显地固步自封了，连个小丫头都及不上，何况外面那些商场老手，这可要不得，也多亏了跟自家闺女谈了这么久，不然，以自己盲目自信的状态，把事情办砸了也说不定，这次的事情，给自己大大地提了个醒，千万不要小瞧别人，特别是对手，也许一个在自己看来
小小的的决定，如果不谨慎，就可能造成大的失误，结果就是会弄得自己满盘皆输，而且，现在输的不是自己，是整个家族，
“闺女，谢谢你！干爹差点出了大问题。”
“怎么会，干爹这么聪明，才不会出问题呢，我这是只跟你耍嘴，如果用到实践上，我及不上爹爹万一的，干爹你可要有信心才是，就像现在，你不就已经总结出了，要胆大心细，才能不出差错嘛。”
是啊，胆大心细，这四个字总结的真好，爹记住了。
“干爹，你去了京城，我求你件事儿呗？”
看到干爹表情太严肃，兰凌雪就撒着娇地扯了扯李永泰的袖子，这一去几百里，可要有个好的心态，太紧张了并不是好事儿，
“啥事？只要爹能做到的事，保证给闺女办妥。”
“也不是啥大事儿，就是个顺便的事儿。”
“你说，爹给办。”
兰凌雪就笑花了脸，开心的小模样让李永泰的心情大好，
“干爹，你在京城给我带些玉米种子回来呗，不用很多，五斤的样子应该就够了。”
兰凌雪也没种过地，五斤种子够种多少地也不清楚，但咱有空间啊，只要有小小的一片地，那苞米还不打着翻地来啊，一想到那嫩嫩的煮苞米，兰凌雪的口水都要流下来了，只是，空间里的地能不能再种别的作物，还有待实验。
“行，爹肯定给你带回来。”
李永泰对着自家闺女打个包票，
“对了，干爹，你上次说两家粮商，一家卖玉米，那另一家卖的是什么呀？我们武夏国也没有？”
突然想起上次和干爹说话说了一半，还有一种粮食没问出来呢，
“好像叫什么薯，我想想，族里来人跟我说，我也没怎么上心。”
本来不太想管族里的事儿来着，所以听了也是左耳进右耳出的，并没走心，可这回想要回去打天下了，李永泰就觉得自己太粗心的，兰凌雪却是心里一跳，
“是叫红薯吗？”
这里有土豆，兰凌雪是见过的，那就应该是地瓜了，
“是不是长得有点像土豆的样子，但不是圆的，而是两头尖尖的，皮有点粉紫色？”
“好像是，我拿不太准了，也没见过这东西，只是听他跟我这么一说，要不，我再问问他？”
虽然心里奇怪着闺女怎么连这东西都知道，可李永泰却又不觉得诧异，内心里似乎觉得，闺女就应该懂得这么多，这种想法连李永泰自己都觉得纳闷，却又受之坦然。
“不用了干爹，我就是好奇才问的，知己知彼方能百战百胜嘛，先要了解对手，才能击垮对手。”
对噢，知已知彼方能百战百胜，自己得多大意，这都要骑马上战场了，却连对手的兵器都不知道呢，李永泰再迟钝，也知道这是闺女在提醒他呢，
“爹都记下了，我回了族里，先去市场上好好
的转转，仔细地打听打听，看看他们还有什么比我们好的作物，比我们新的点子，我心里有了数，再开始动作。”
兰凌雪赞赏地点了点头，这次是彻底放下心了，
“如果干爹也能看到这种叫红薯的东西，你也给我带回来一些，我在书上看到它可以做很多好吃的，到时候我做给干爹吃。”
“真的？”
“当然真的，我说到做到，不过那东西很沉的，干爹不用买太多回来，你只买个几斤就成，咱们想办法自己种。”
（本章完）
“如果有人问起你，在哪儿能买到这样的面粉，你可以肯定地告诉他们，只有你这里买得到，因为种面粉的人家受了你的恩惠，他们本来是不想卖的，因为你，他们才肯出售一部分，但也只是一部分而已，不会有很多，就这样，还要等秋收以后呢，到时你会把粮食运回来，那时候才能有面粉出售。”
“这样吊着他们，他们会不会就放弃了呀，虽然说面粉品质比较好，但毕竟这面粉的价钱这么高，他们也许等一等就冷静了，就不再想购买了。”
“不会的，干爹，这就像是一个人很饿了，如果他一口东西都没吃，那他还能忍住，但如果他只吃了一两口，东西就没了，他嘴里的回味，将会使他更加饥饿，也更加惦记，他会牵肠挂肚地想要再次感觉一下这东西的味道，这跟卖东西的道理是一样的，饥饿销售，你能理解吗？”
也许没饿过肚子的人想像不到这种感觉，这感觉兰凌雪却深有体会，她刚穿过来的时候，对食物几乎有一种变态的执着，真是饿着了。
“干爹，你不能理解也没关系的，只要你知道这个意思就行了，你只要照我的方法做，我保证你成功。”
看干爹瞪着自己的眼睛，兰凌雪不禁有些感叹，这有钱人家的孩子，就算过得再清苦，应该也不知道什么叫做饿肚子，不过这也没什么，体验或没体验过也不是什么大事情，只要干爹能照着自己的方法做，总不会出差错的，
“我理解，谁没挨过饿呢，就算家里不穷，可出去玩耍，也有过玩得疯了忘了饭食的时候，那可真是想什么都觉得香得狠。”
李永泰并不是没挨过饿，小时候淘气父亲也罚过自己不让吃饭呢，但他此时的心里有些难受却不是为了自己，他听着兰凌雪刚才的话，就明显地听出了自己的干闺女曾经是吃不饱饭的，心底就柔柔地泛起心疼来，要是能早点认识闺女该多好，总能早些照顾她，让她少受点苦，这么想着，眼底的目光就更加的湿润起来。
“更何况是您尝试过的美食呢，是不是更想？”
并不知道干爹这么短的时间里，动了这么多的心思，兰凌雪继续着自己的心里引导，
“嗯，闺女这么一说，我就更有感觉了。”
“那干爹觉得我的法子行不行？”
“行，我闺女的法子肯定成的，我信你。”
是真的相信，以前也看出干闺女是个人物，不是一般人家的姑娘可比的，但此次的一番谈话，更是让他确定，小丫头绝不会陷在闺阁，也许真能接了自己的衣钵也说不定呢，虽然这个时代女子做生意的很好，但也有几个成功的例子，也许自家闺女就是将来整个武夏国最大的
粮食供应商也说不定呢，只是想想，李永泰就要乐歪嘴，却又怕闺女看出自己的异常，把笑容憋了回去。
“干爹，也许不等我的面粉送过去，你就已经开始收银子了，我先祝干爹生意兴隆，财源广进哈。”
兰凌雪学着男子抱了抱拳，以示恭贺，
“怎么会，没见到东西，哪会有人给钱。”
以为闺女这般说，只是为了讨个好彩头呢，李永泰也没当真，随意地接了句话，
“怎么不会，干爹你卖粮食没收过定金吗？”
知道以李永泰谨慎的性格，他即使是随口说出的话，也不会是乱说的，
“没有收过啊，都是先签了合约书，然后备好粮食，再一手交钱，一手交货。”
看到兰凌雪问得认真，李永泰才觉得闺女不是开玩笑。
“那这次你就先收钱，如果买面粉的人家想要签合约书，你就要收取定金，百分之三十或五十的定金都行，你自己看着定个数，这样的话，你回来取面粉的费用就有了，不用自己从兜里往外掏钱，而且，要定货的人家，你也要定下规矩，一家定货不能超过十袋，也就是大约五百斤。”
“这么少？”
李永泰伸手一个巴掌，翻来覆去地看着，怎么都觉得少得可怜，那些大户人家，十天八天的可能就会消耗五百斤粮食，特别是面粉，那可是比大米更常用，馒头、花卷、米糕、枣糕、各种点心，哪样不需要面粉呢，
“一共有多少呢？也许这样还不够分呢，我身边还有不少亲戚朋友，总得让他们也尝尝，如果有人像你问我这么问你，你就这么回答他。”
“我也觉得太少了些，那些老主顾平时买粮食，可都是几千斤甚至上万斤的买，这可是一冬天甚或一年的粮食呢。”
“干爹，你觉得这么贵的面粉，谁家能当平时的粮食吃，就算再有钱，那也是败家呀，难道家里的下人都跟着吃这十两银子一袋子的白面，那这家得富成啥样啊，充其量也就是做给主子自己吃，你还要让他们也不能放开了吃，吃一点就少一点，吃多了就没了，那才行，所以，干爹你觉得卖给他们多少合适？”
兰凌雪眨巴着大眼睛望着李永泰，李永泰半天没有说出话来。
听闺女这么一说，李永泰也不得不佩服闺女的冷静了，这其实都是能想得到的事情，只是，一涉及到利益，还是极大的利益，人往往就失了平时的沉着冷静，看来，自己还得多加锤炼啊，这十几年只守着这家小店，自己明显地固步自封了，连个小丫头都及不上，何况外面那些商场老手，这可要不得，也多亏了跟自家闺女谈了这么久，不然，以自己盲目自信的状态，把事情办砸了也说不定，这次的事情，给自己大大地提了个醒，千万不要小瞧别人，特别是对手，也许一个在自己看来
小小的的决定，如果不谨慎，就可能造成大的失误，结果就是会弄得自己满盘皆输，而且，现在输的不是自己，是整个家族，
“闺女，谢谢你！干爹差点出了大问题。”
“怎么会，干爹这么聪明，才不会出问题呢，我这是只跟你耍嘴，如果用到实践上，我及不上爹爹万一的，干爹你可要有信心才是，就像现在，你不就已经总结出了，要胆大心细，才能不出差错嘛。”
是啊，胆大心细，这四个字总结的真好，爹记住了。
“干爹，你去了京城，我求你件事儿呗？”
看到干爹表情太严肃，兰凌雪就撒着娇地扯了扯李永泰的袖子，这一去几百里，可要有个好的心态，太紧张了并不是好事儿，
“啥事？只要爹能做到的事，保证给闺女办妥。”
“也不是啥大事儿，就是个顺便的事儿。”
“你说，爹给办。”
兰凌雪就笑花了脸，开心的小模样让李永泰的心情大好，
“干爹，你在京城给我带些玉米种子回来呗，不用很多，五斤的样子应该就够了。”
兰凌雪也没种过地，五斤种子够种多少地也不清楚，但咱有空间啊，只要有小小的一片地，那苞米还不打着翻地来啊，一想到那嫩嫩的煮苞米，兰凌雪的口水都要流下来了，只是，空间里的地能不能再种别的作物，还有待实验。
“行，爹肯定给你带回来。”
李永泰对着自家闺女打个包票，
“对了，干爹，你上次说两家粮商，一家卖玉米，那另一家卖的是什么呀？我们武夏国也没有？”
突然想起上次和干爹说话说了一半，还有一种粮食没问出来呢，
“好像叫什么薯，我想想，族里来人跟我说，我也没怎么上心。”
本来不太想管族里的事儿来着，所以听了也是左耳进右耳出的，并没走心，可这回想要回去打天下了，李永泰就觉得自己太粗心的，兰凌雪却是心里一跳，
“是叫红薯吗？”
这里有土豆，兰凌雪是见过的，那就应该是地瓜了，
“是不是长得有点像土豆的样子，但不是圆的，而是两头尖尖的，皮有点粉紫色？”
“好像是，我拿不太准了，也没见过这东西，只是听他跟我这么一说，要不，我再问问他？”
虽然心里奇怪着闺女怎么连这东西都知道，可李永泰却又不觉得诧异，内心里似乎觉得，闺女就应该懂得这么多，这种想法连李永泰自己都觉得纳闷，却又受之坦然。
“不用了干爹，我就是好奇才问的，知己知彼方能百战百胜嘛，先要了解对手，才能击垮对手。”
对噢，知已知彼方能百战百胜，自己得多大意，这都要骑马上战场了，却连对手的兵器都不知道呢，李永泰再迟钝，也知道这是闺女在提醒他呢，
“爹都记下了，我回了族里，先去市场上好好
的转转，仔细地打听打听，看看他们还有什么比我们好的作物，比我们新的点子，我心里有了数，再开始动作。”
兰凌雪赞赏地点了点头，这次是彻底放下心了，
“如果干爹也能看到这种叫红薯的东西，你也给我带回来一些，我在书上看到它可以做很多好吃的，到时候我做给干爹吃。”
“真的？”
“当然真的，我说到做到，不过那东西很沉的，干爹不用买太多回来，你只买个几斤就成，咱们想办法自己种。”
（本章完）