第二十八章 再次看到商机
一眨眼的功夫年关将近，母亲的生意也越来越不好做，因为很多农民工都回家了所以这个青菜的销量也不好。而之前跟老刘的合伙做的手机卡生意也因为没有进到货所以也就终止了。母亲呢看着生意不好做，索性就回家里做农活，等来年农民工返城了再继续去卖菜。而且母亲也趁着这段时间考虑一些长远的打算。
过年前后总是少不了走亲访友，而我们家这段时间也会有一些人来拜访，记得那时是除夕前一个星期我们家来了一位客人我叫他李叔叔。他年轻时候是下乡的知青，那时候住在我奶奶家，年纪和我爸爸相仿。李叔叔这次来主要是想看看我的奶奶，并且还带了一箱的玩具给我。我妈看到就说：来就来了，还带这么多东西来干嘛多浪费钱啊！？
李叔叔说：大嫂这些东西不值钱的。
我妈说：瞎说怎么可能不值钱，你看看这样一个玩具在外面好歹也要卖个十几元。你这一箱玩具估计也得几百块钱，花这冤枉钱干嘛！？
李叔叔说：在平时啊！这些玩具是值钱，但是他没有达标所以就是一推废铜烂铁，没啥值钱的。
我妈就很好奇地问：这怎么说？
然后李叔就把事情的原委跟我妈说了。原来李叔家里是开玩具厂的，日子本来过得还可以，但是今年他们接了一批外国的订单，外国的订单利润非常的丰厚，一个玩具可以卖到10美元，相当于那个时候的人民币80多元。可是出口到外国的产品要求很严格，李叔叔生产的玩具没有达标，没办法出口，这些玩具就成了淘汰品，准备等着过完年之后当废铁处理。
我妈拿着李叔叔带来的玩具说道：我看着玩具挺好的啊！为啥不能达标呢？
李叔叔说：人家外国人不是用肉眼看的是用机器测的，他说不合格就不合格，这怪我们厂子技术没有达到这个标准。
我妈又问：这笔订单有多少玩具呢？
李叔叔说：大概有1万个吧！
我妈又说：这一万个当废铁卖多可惜啊！自己卖不就完了吗？
我爸这时候说道：这个玩具又不是青菜你以为这么好卖啊！？
我妈白了我爸一眼说道：那就不能想办法，不就卖个玩具嘛！有这么难吗？
李叔叔说：大嫂有所不知啊！我们工厂只是负责生产的，不做销售的，所以我们没有专门的销售部门。我们也不知道怎么把这批产品销售出去啊！
我妈又问道：你这批玩具当废铁卖的话能卖多少钱？
李叔叔叹了叹气说道：那就是称斤卖了估计也就2万块钱。
我妈说：那你把这玩具卖给我吧!我给你两万块把.
我爸急忙说：不行不行。然后对着我妈说：两万块不是小数目怎么能说那就拿出来呢？我还等着过年的时候拿点闲钱去置办一些家具呢？
我妈说：这是一个机会，过了这个村就没这个店了你懂吗？
我爸说：我不懂，反正我知道把钱放在银行里吃利息是最好的赚钱方式，你这样子的投资方式风险太大，而且你之前也没有卖过玩具。你怎么知道这个东西好卖，万一这玩具不好卖呢？到时候一大推玩具在家里不能吃不能喝，连当柴火都不行我看你怎么处理。
我妈这时候就来气了说道：你这个乌鸦嘴就不能说点好听的吗？真是的，要是像你说的玩具这么难买那李叔叔的玩具厂为啥人家能开得这么好。
李叔看到我爸妈在争吵忙着制止道：大哥大嫂别生气，要不我看这样子吧！我打个电话给仓库的老李，让大嫂可以进出我们厂拿玩具，大嫂卖得多少就拿多少，到时候以两块钱一个玩具的价格把钱给我就好。你看这样子行吗？
我爸说：那多不好意思啊！？
李叔叔说：有啥不好意思啊！当年在你们家吃了这么多年的饭早就把你们当成一家人了，还有啥不好意思。
我妈也说：那就谢谢李叔了。
李叔说：谢啥呀！不过大嫂不是我看不起你，你到时候如果只卖得这么一两百个玩具的话你也不要打电话给我让我来拿钱了，就当我给孩子的压岁钱就好了。
我妈说：李叔不是我吹牛大年初一之前我一定会打电话给你过来要钱。到时候记得给小孩封一个大一点的红包哦！
李叔说：一定啊！如果大嫂真有这个本事那么在这个小村子里面真的是屈才了。
我妈说：那不是没上过大学吗？没有文凭有啥办法只能务农了。然后我妈又问李叔有没有这个玩具的样品。
李叔说：那些给小孩子的玩具就是所有的样品，我每一种玩具都拿一个给孩子了。
然后我们就招呼李叔喝酒，后面把李叔送走。李叔走了之后我爸就开始以责怪的口吻对我妈说道：你吹什么牛还有一个星期就到大年初一了，你七天就能卖一万个玩具，一天卖一千多个玩具这怎么可能？
我妈说：别说一万个就是2万个我也销得出去，你信不信？
我爸摆了摆手嘴里发出啧啧啧声说道：得了得了别吹牛，我看你啊！卖个一两百个就把他当卖菜过过手瘾就得了。
我妈得意的说：我说过我要自己亲自去卖这个玩具吗？
我爸一副莫名其妙的表情说道：你不卖你怎销出去，让他自己消灭掉啊！然后在自己长钱出来让你放到口袋里？
我妈无奈的摇摇头笑着说道：你这个脑子想象力还是挺丰富的，就是用错地方了。我们不自己卖可以把玩具批发给别人啊！你想想啊!我们镇有这么多个村子，村子里面这么多商店。我们以低一点的价格卖给他们。他们能不接受吗？
我爸又摸摸头脑说道：他们不怕卖不出去？
我妈瞬间泄了一下气无奈的说道：你是不是猪啊！？现在是什么时候？过年的时候，谁家小孩过年没有点压岁钱，谁家小孩过年时候不买点玩具。你怎么这么笨的？
我爸笑呵呵的说道:其实我早就想到了只是想考考你而已。可是我们该以怎样一个价格卖给他们合适呢？
我妈摸了模一下下巴说道：恩！这是个问题。我看这样子吧！我先拿着这些样品去村里面的小卖部赵婶那里。去摸一下底，顺便争取在她那里拿下第一笔订单。还有现在我们的首要任务就是和时间做赛跑，离春节不远了，我估计啊那些商家也开始想着进一些玩具回来卖了。所以我们得抓紧时间。分头行动争取拿下更多的订单。
说干就干，于是我妈拿着我的那些玩具向赵婶家走去了。
过年前后总是少不了走亲访友，而我们家这段时间也会有一些人来拜访，记得那时是除夕前一个星期我们家来了一位客人我叫他李叔叔。他年轻时候是下乡的知青，那时候住在我奶奶家，年纪和我爸爸相仿。李叔叔这次来主要是想看看我的奶奶，并且还带了一箱的玩具给我。我妈看到就说：来就来了，还带这么多东西来干嘛多浪费钱啊！？
李叔叔说：大嫂这些东西不值钱的。
我妈说：瞎说怎么可能不值钱，你看看这样一个玩具在外面好歹也要卖个十几元。你这一箱玩具估计也得几百块钱，花这冤枉钱干嘛！？
李叔叔说：在平时啊！这些玩具是值钱，但是他没有达标所以就是一推废铜烂铁，没啥值钱的。
我妈就很好奇地问：这怎么说？
然后李叔就把事情的原委跟我妈说了。原来李叔家里是开玩具厂的，日子本来过得还可以，但是今年他们接了一批外国的订单，外国的订单利润非常的丰厚，一个玩具可以卖到10美元，相当于那个时候的人民币80多元。可是出口到外国的产品要求很严格，李叔叔生产的玩具没有达标，没办法出口，这些玩具就成了淘汰品，准备等着过完年之后当废铁处理。
我妈拿着李叔叔带来的玩具说道：我看着玩具挺好的啊！为啥不能达标呢？
李叔叔说：人家外国人不是用肉眼看的是用机器测的，他说不合格就不合格，这怪我们厂子技术没有达到这个标准。
我妈又问：这笔订单有多少玩具呢？
李叔叔说：大概有1万个吧！
我妈又说：这一万个当废铁卖多可惜啊！自己卖不就完了吗？
我爸这时候说道：这个玩具又不是青菜你以为这么好卖啊！？
我妈白了我爸一眼说道：那就不能想办法，不就卖个玩具嘛！有这么难吗？
李叔叔说：大嫂有所不知啊！我们工厂只是负责生产的，不做销售的，所以我们没有专门的销售部门。我们也不知道怎么把这批产品销售出去啊！
我妈又问道：你这批玩具当废铁卖的话能卖多少钱？
李叔叔叹了叹气说道：那就是称斤卖了估计也就2万块钱。
我妈说：那你把这玩具卖给我吧!我给你两万块把.
我爸急忙说：不行不行。然后对着我妈说：两万块不是小数目怎么能说那就拿出来呢？我还等着过年的时候拿点闲钱去置办一些家具呢？
我妈说：这是一个机会，过了这个村就没这个店了你懂吗？
我爸说：我不懂，反正我知道把钱放在银行里吃利息是最好的赚钱方式，你这样子的投资方式风险太大，而且你之前也没有卖过玩具。你怎么知道这个东西好卖，万一这玩具不好卖呢？到时候一大推玩具在家里不能吃不能喝，连当柴火都不行我看你怎么处理。
我妈这时候就来气了说道：你这个乌鸦嘴就不能说点好听的吗？真是的，要是像你说的玩具这么难买那李叔叔的玩具厂为啥人家能开得这么好。
李叔看到我爸妈在争吵忙着制止道：大哥大嫂别生气，要不我看这样子吧！我打个电话给仓库的老李，让大嫂可以进出我们厂拿玩具，大嫂卖得多少就拿多少，到时候以两块钱一个玩具的价格把钱给我就好。你看这样子行吗？
我爸说：那多不好意思啊！？
李叔叔说：有啥不好意思啊！当年在你们家吃了这么多年的饭早就把你们当成一家人了，还有啥不好意思。
我妈也说：那就谢谢李叔了。
李叔说：谢啥呀！不过大嫂不是我看不起你，你到时候如果只卖得这么一两百个玩具的话你也不要打电话给我让我来拿钱了，就当我给孩子的压岁钱就好了。
我妈说：李叔不是我吹牛大年初一之前我一定会打电话给你过来要钱。到时候记得给小孩封一个大一点的红包哦！
李叔说：一定啊！如果大嫂真有这个本事那么在这个小村子里面真的是屈才了。
我妈说：那不是没上过大学吗？没有文凭有啥办法只能务农了。然后我妈又问李叔有没有这个玩具的样品。
李叔说：那些给小孩子的玩具就是所有的样品，我每一种玩具都拿一个给孩子了。
然后我们就招呼李叔喝酒，后面把李叔送走。李叔走了之后我爸就开始以责怪的口吻对我妈说道：你吹什么牛还有一个星期就到大年初一了，你七天就能卖一万个玩具，一天卖一千多个玩具这怎么可能？
我妈说：别说一万个就是2万个我也销得出去，你信不信？
我爸摆了摆手嘴里发出啧啧啧声说道：得了得了别吹牛，我看你啊！卖个一两百个就把他当卖菜过过手瘾就得了。
我妈得意的说：我说过我要自己亲自去卖这个玩具吗？
我爸一副莫名其妙的表情说道：你不卖你怎销出去，让他自己消灭掉啊！然后在自己长钱出来让你放到口袋里？
我妈无奈的摇摇头笑着说道：你这个脑子想象力还是挺丰富的，就是用错地方了。我们不自己卖可以把玩具批发给别人啊！你想想啊!我们镇有这么多个村子，村子里面这么多商店。我们以低一点的价格卖给他们。他们能不接受吗？
我爸又摸摸头脑说道：他们不怕卖不出去？
我妈瞬间泄了一下气无奈的说道：你是不是猪啊！？现在是什么时候？过年的时候，谁家小孩过年没有点压岁钱，谁家小孩过年时候不买点玩具。你怎么这么笨的？
我爸笑呵呵的说道:其实我早就想到了只是想考考你而已。可是我们该以怎样一个价格卖给他们合适呢？
我妈摸了模一下下巴说道：恩！这是个问题。我看这样子吧！我先拿着这些样品去村里面的小卖部赵婶那里。去摸一下底，顺便争取在她那里拿下第一笔订单。还有现在我们的首要任务就是和时间做赛跑，离春节不远了，我估计啊那些商家也开始想着进一些玩具回来卖了。所以我们得抓紧时间。分头行动争取拿下更多的订单。
说干就干，于是我妈拿着我的那些玩具向赵婶家走去了。