第49章 酒桌上的谈判
不一会儿，服务员就把菜给端了上来，莱卡饭店在京都的名气不小，几道特色菜做的也是色味俱佳。
对于冯波这个一天吃四顿都嫌少的人而言，自然是胃口大开，二话不说就直接旁若无人的开吃了起来，让一旁坐着的刘风不禁有些汗颜。
这胖子之前还说的头头是道，什么谈判时该注意什么，什么样的动作能够给对方压力，现在看来完全是抛到九霄云外了。
“咳咳，柴总，我们还是聊聊药厂的事情吧！”见那柴总一脸目瞪口呆的看着冯波，刘风连忙转移了他的注意力。
“好好好，对了，还不知道你们怎么称呼？”
“我叫刘风，他叫冯波！”刘风笑着回答道。
“冯波？这个名字我怎么这么耳熟呢？”柴丰栋又仔细的看了一眼冯波，却是更加坚定了自己心中的想法。
“怎么，柴总你认识我？”冯波满嘴油光的抬头问道。
“你跟冯忠宇是什么关系？”柴丰栋突然眼前一亮，试探性的问了一句。
“哦，冯忠宇是我爸，你们认识啊？”
“果然是，之前你爸他治好了我老婆的病，京都的医院全跑遍了，都没能看好，结果你爸用针灸配合中药就给治好了，有时候咱老祖宗的东西才是最靠谱的！”得知冯波的身份之后，柴丰栋明显变得亲切了不少。
“那咱俩还真是有缘，来，为了缘分干一杯！”
就这样，三人渐渐拉开了话匣子，刘风也了解到这个柴总确实是走投无路了，才会想到要卖掉自己的药厂，追赌债可不是电影里面泼油漆那么简单，完全是通过各种途径来逼迫你还钱，骚扰家人这种都算是小儿科，可以说完全没有什么底线可言。
“柴老哥，我听说在我们之前已经有人和你谈过收购了？怎么到最后没谈拢呢？”刘风有些好奇的问道。
“唉，别提了，我说一口价六百万，那人非跟我讨价还价到五百万，如果不是因为赌债，除去房租各种开支这药厂一年稳定收入也有百多万，我又何必卖给他？”柴丰栋眉头一皱，有些不屑的说道。
刘风和冯波两人不禁互看了一眼，心中也有了底，六百万的价格他们而言并不算多，还在能接受的范围之内。
“那老哥你的药厂主要是制作哪种药品？”
“咳必灵，相信你们也应该听过，在京都销售的还不错，唉，说起来真的是后悔，去澳门一次把自己搞的这么狼狈，你们年轻人可不能学我！”
柴丰栋暗示了自己的报价，眼前这两位却依旧很淡定，心里暗松了一口气，毕竟这债款拖一天利息就滚一番，他实在是拖不起了。
“这次我特意带来了我们厂去年的销售额，和京都各大小药店的占有率，应该可以给你们一些参考！”柴丰栋从黑色的皮包里面拿出一个文件夹，放在了刘风他们面前。
咳必灵确实是在京都市内比较常见的一种药，像这种小药厂，因为成本的局限性，很难将药品销售到全国范围，这也在很大程度上限制了销量。
但光是京都一千多万的活动人口来看，还是一个挺庞大的基数，谁平时还没有个感冒咳嗽之类的，这也基本符合刘风的期望，只要收入是稳定的，后期还可以慢慢发展。
“你提出的报价我们是可以接受，对于药厂的情况也很满意，不过一堆数据其实是看不出什么的，这个钱我可以先转一半到你的账户上应急，药厂我们还需要实地考察一番！”
刘风仔细想了想，才缓缓的说道。
听到他这么说，柴丰栋心中不由一喜，连忙点头答应下来。
同时他对刘风这种谨慎的做法还是很佩服的，本以为他们这帮年轻人做生意没什么经验，最容易犯的错误就是冲动，但现在看来，完全是自己的主观意识。
“哈哈，刘老弟还真是让我刮目相看，够爽快，也够沉着，我想把药厂交给你们经营，以后甚至能有更好的发展也说不定！”
“柴老哥谬赞了，以后关于经营上的问题，我们有什么不懂的地方，还要拜托您多多指教了！”面对柴丰栋的夸奖，刘风只是淡然一笑。
“好说好说，来，喝酒！”
他们喝的酒是国窖1573，这款酒属于浓香型的高度酒，酒味醇香，味美甘甜，一开始喝可能没什么感觉，但后劲十足，不一会儿，除了刘风之外，冯波和柴丰栋都已经有些上脸。
“刘兄弟，看不出来你酒量那么好，脸不红气不喘，果然不是一般人！”柴丰栋朝着刘风竖起了大拇指，因为醉意说话不由都急促了几分。
“酒量这种东西都是天生的，我也只是运气好罢了！”刘风笑了笑，同时伸手摸了摸那带有一丝温暖的玉佩。
有人说北方人谈生意喜欢喝酒，而南方人则喜欢喝茶，喝酒之后容易脑袋发热，变得稀里糊涂，但喝茶却能保持头脑清醒，能够冷静分析，很多人更加提倡南方人的做法。
实际上这两者并没有什么可比性，喝醉之后，酒桌上留下的都是真性情，没有人能在喝得伶仃大醉的时候还能想出阴谋诡计，勾心斗角。
对于刘风而言，他就更加喜欢这种方式，因为他在谈生意上也只是一个新人，真要论起心机来，又哪里是那些人老成精的商人对手。
喝醉之后，冯波自然是指望不上的，很快就趴在桌子上沉沉的睡去，刘风试着叫了几次，见对方完全没有任何反应，也就放弃了。
而柴丰栋则是满脸通红，看起来异常兴奋，对待刘风就像是多年好友一般，拉着他的手说起了自己曾经刚开始创业的事情。
当年，他也跟刘风一样，是个没什么经验的小白，不过那时候，大家都流行下海，他也跟了一波风，将目光投向了医药市场，借遍了亲戚朋友，凑到了启动资金，聘请了几个医学院的研究生开始研究药方，从以前的小作坊逐渐发展成如今的样子。
当柴丰栋提到药厂的科研团队时，刘风不禁眼前一亮，心中隐隐有了一些新的想法。
对于冯波这个一天吃四顿都嫌少的人而言，自然是胃口大开，二话不说就直接旁若无人的开吃了起来，让一旁坐着的刘风不禁有些汗颜。
这胖子之前还说的头头是道，什么谈判时该注意什么，什么样的动作能够给对方压力，现在看来完全是抛到九霄云外了。
“咳咳，柴总，我们还是聊聊药厂的事情吧！”见那柴总一脸目瞪口呆的看着冯波，刘风连忙转移了他的注意力。
“好好好，对了，还不知道你们怎么称呼？”
“我叫刘风，他叫冯波！”刘风笑着回答道。
“冯波？这个名字我怎么这么耳熟呢？”柴丰栋又仔细的看了一眼冯波，却是更加坚定了自己心中的想法。
“怎么，柴总你认识我？”冯波满嘴油光的抬头问道。
“你跟冯忠宇是什么关系？”柴丰栋突然眼前一亮，试探性的问了一句。
“哦，冯忠宇是我爸，你们认识啊？”
“果然是，之前你爸他治好了我老婆的病，京都的医院全跑遍了，都没能看好，结果你爸用针灸配合中药就给治好了，有时候咱老祖宗的东西才是最靠谱的！”得知冯波的身份之后，柴丰栋明显变得亲切了不少。
“那咱俩还真是有缘，来，为了缘分干一杯！”
就这样，三人渐渐拉开了话匣子，刘风也了解到这个柴总确实是走投无路了，才会想到要卖掉自己的药厂，追赌债可不是电影里面泼油漆那么简单，完全是通过各种途径来逼迫你还钱，骚扰家人这种都算是小儿科，可以说完全没有什么底线可言。
“柴老哥，我听说在我们之前已经有人和你谈过收购了？怎么到最后没谈拢呢？”刘风有些好奇的问道。
“唉，别提了，我说一口价六百万，那人非跟我讨价还价到五百万，如果不是因为赌债，除去房租各种开支这药厂一年稳定收入也有百多万，我又何必卖给他？”柴丰栋眉头一皱，有些不屑的说道。
刘风和冯波两人不禁互看了一眼，心中也有了底，六百万的价格他们而言并不算多，还在能接受的范围之内。
“那老哥你的药厂主要是制作哪种药品？”
“咳必灵，相信你们也应该听过，在京都销售的还不错，唉，说起来真的是后悔，去澳门一次把自己搞的这么狼狈，你们年轻人可不能学我！”
柴丰栋暗示了自己的报价，眼前这两位却依旧很淡定，心里暗松了一口气，毕竟这债款拖一天利息就滚一番，他实在是拖不起了。
“这次我特意带来了我们厂去年的销售额，和京都各大小药店的占有率，应该可以给你们一些参考！”柴丰栋从黑色的皮包里面拿出一个文件夹，放在了刘风他们面前。
咳必灵确实是在京都市内比较常见的一种药，像这种小药厂，因为成本的局限性，很难将药品销售到全国范围，这也在很大程度上限制了销量。
但光是京都一千多万的活动人口来看，还是一个挺庞大的基数，谁平时还没有个感冒咳嗽之类的，这也基本符合刘风的期望，只要收入是稳定的，后期还可以慢慢发展。
“你提出的报价我们是可以接受，对于药厂的情况也很满意，不过一堆数据其实是看不出什么的，这个钱我可以先转一半到你的账户上应急，药厂我们还需要实地考察一番！”
刘风仔细想了想，才缓缓的说道。
听到他这么说，柴丰栋心中不由一喜，连忙点头答应下来。
同时他对刘风这种谨慎的做法还是很佩服的，本以为他们这帮年轻人做生意没什么经验，最容易犯的错误就是冲动，但现在看来，完全是自己的主观意识。
“哈哈，刘老弟还真是让我刮目相看，够爽快，也够沉着，我想把药厂交给你们经营，以后甚至能有更好的发展也说不定！”
“柴老哥谬赞了，以后关于经营上的问题，我们有什么不懂的地方，还要拜托您多多指教了！”面对柴丰栋的夸奖，刘风只是淡然一笑。
“好说好说，来，喝酒！”
他们喝的酒是国窖1573，这款酒属于浓香型的高度酒，酒味醇香，味美甘甜，一开始喝可能没什么感觉，但后劲十足，不一会儿，除了刘风之外，冯波和柴丰栋都已经有些上脸。
“刘兄弟，看不出来你酒量那么好，脸不红气不喘，果然不是一般人！”柴丰栋朝着刘风竖起了大拇指，因为醉意说话不由都急促了几分。
“酒量这种东西都是天生的，我也只是运气好罢了！”刘风笑了笑，同时伸手摸了摸那带有一丝温暖的玉佩。
有人说北方人谈生意喜欢喝酒，而南方人则喜欢喝茶，喝酒之后容易脑袋发热，变得稀里糊涂，但喝茶却能保持头脑清醒，能够冷静分析，很多人更加提倡南方人的做法。
实际上这两者并没有什么可比性，喝醉之后，酒桌上留下的都是真性情，没有人能在喝得伶仃大醉的时候还能想出阴谋诡计，勾心斗角。
对于刘风而言，他就更加喜欢这种方式，因为他在谈生意上也只是一个新人，真要论起心机来，又哪里是那些人老成精的商人对手。
喝醉之后，冯波自然是指望不上的，很快就趴在桌子上沉沉的睡去，刘风试着叫了几次，见对方完全没有任何反应，也就放弃了。
而柴丰栋则是满脸通红，看起来异常兴奋，对待刘风就像是多年好友一般，拉着他的手说起了自己曾经刚开始创业的事情。
当年，他也跟刘风一样，是个没什么经验的小白，不过那时候，大家都流行下海，他也跟了一波风，将目光投向了医药市场，借遍了亲戚朋友，凑到了启动资金，聘请了几个医学院的研究生开始研究药方，从以前的小作坊逐渐发展成如今的样子。
当柴丰栋提到药厂的科研团队时，刘风不禁眼前一亮，心中隐隐有了一些新的想法。