058 异军突起
八月中旬的一个下午，贺冬正在办公室琢磨着，如何促销九哥槟榔。常志坚敲了敲门，走了进来，手里拿着一张纸。
贺冬说：“常总监，有事吗？”
常志坚说：“听说贺总准备发动全体员工，去大街上宣传我们的产品？”
贺冬说：“你不是说过，产品是生命，市场是灵魂。现在，产品出来了，去搞宣传，抢占市场，有问题吗？”
常志坚说：“搞宣传，抢市场，这没问题。问题是，这方式太原始了，没有大公司的气度。”
这家伙，说话就这么呛人！贺冬忍了忍，说：“你认为该怎么做？”
常志坚说：“我临时请了一个法律顾问，为公司拟了一份诚招代理商的公告，你看下。”
贺冬接过公告，看了起来。
九哥槟榔公司诚招地级市代理商公告
我公司加工的九个系列槟榔为省级著名品牌，品种齐全，肉质鲜嫩，回味悠长，久嚼弥香，深受消费者喜爱。现面向全国诚招地级市槟榔代理商，加盟费3万，有意者直接联系我们！谢谢！
公司法人代表：贺冬
公司法律顾问：谢劲
贺冬将公告一丢，说：“你还真请了法律顾问？多少钱？”
常志坚说：“现代社会，要想不违法，就得懂法知法守法，否则，赚最多的钱也是为政府赚了，自己没机会享受。”
这个方面，贺冬还是有教训的。结婚的时候，涉嫌收买拐卖妇女，进过看守所；卖多功能锅的时候，涉嫌投机倒把，被罚款被没收，只差没进看守所；摆地摊、提篮子，为了躲政府的人，提心吊胆——
还有，小艳子的妈妈—彭尚明，当年的千万富婆，因为不懂法，弄得家破人亡，自己被判重刑，女儿惨死——
一桩桩，一件件血淋淋的教训，足以让贺冬清醒，认识到懂法守法的必要性。所以，常志坚提出要懂法知法守法的时候，贺冬不再有抵触情绪，以默认表示许可。然后，他说：“面向全国招地级市的槟榔代理商，有这个必要吗？”
常志坚说：“当然有，公司人手有限，必须把销售任务分解，才有可能抢夺更大的市场。在现代社会，代理商就是一种很好的模式。第一，代理商必须交加盟费，一方面可以为公司增加流动资金，一方面可以减少公司的销售压力；第二，代理商相当于公司的一个派出机构，通过它，可以扩大我们公司在该地区的竞争力和知名度；第三，代理商做活了，表明销售业务跟上来了，整个公司的销售额就上来了。”
贺冬说：“常总监，你的分析貌似有道理，有可行性。我提个问题，作为代理商，他们又如何受益？”
常志坚说：“代理商缴纳3万元加盟费后，与我们公司签订《商业协议宝秘书》和《代理合同书》，并获得九哥槟榔市场招商和网点销售等代理权限，成为九哥槟榔在该地级市的一级代理商。到时候，公司协助一级代理商，在该地区招至少10个二级代理商。二级代理商的加盟费为每人1万元，一级代理商可以从中抽取20%，也就是2000元的招商提成，并赚取每包槟榔2毛钱的差价。”
10个二级代理商，一级代理商可以抽取2万的提成。每包槟榔，一级代理商可以抽取2毛钱的差价，100万包就是20万。九哥槟榔公司的日销售量是100多万包，月销售量是3000多万包，按理来说，一级代理商一年内完全可以轻轻松松地销售100万包，赚近20万。这样的话，这个一级代理商还是很有吸引力的。
虽然，这样的营销方略公司会失去20%的的利润，但公司还是可以获得30%的利润。只要量上去了，公司还是可以赚取可观的数目。
想到这，贺冬的脸上泛出了笑意，仿佛看到了灿烂的钱景。
常志坚自然看到了贺冬的脸部表情，适时地说：“贺总，召开会议，将这个措施公之于众吧。”
贺冬点了点头，说：“我会尽快安排的。”
常志坚说：“下阶段公司的工作重心，就是招商，招代理商。我建议，为了激发公司员工的积极性，凡是招到一级代理商的奖励5000元，招到二级代理商的奖励2000元。”
贺冬敲了敲桌子，说：“常总监，你的提议，怎么都是钱字当头？”
常志坚说：“君子生财取之有道，公司赚的是大钱，员工赚的是小钱，只要合理合法，为什么不行呢？小平同志就说过，允许一部分人先富起来，然后共同富裕。如果贺总成了亿万富翁，你的员工还是万元户，这叫共同富裕吗？”
贺冬指着常志坚，笑道：“你这家伙，就喜欢用大道理唬人。”
常志坚说：“这不是大道理，这是常理，普遍适用。贺总，你知道开发区招商引资的奖励措施吗？”
贺冬摇了摇头。
常志坚说：“对引进投资五千万（含五千万）到1亿元的内资产业项目，视引荐人贡献大小，工业项目按不超过实缴土地总额的1%奖励，现代服务业项目按不超过实缴土地款总额的1%奖励；对引进投资1亿元以上（含1亿元）的内资产业项目，视引荐人贡献大小，工业项目按不超过实缴土地总额的2%奖励，最高不超过200万元，现代服务业项目按不超过实缴土地款总额的2%奖励，最高不超过150万元。”
贺冬惊讶地说：“这是开发区的招商引资公告？”
常志坚说：“白纸黑字，盖了红印章的公告，只是一般人看不到，看得到的不是一般人。”
单这一项，如果引荐人成功引荐，至少可以获取100万或者60万、200万或者150万元。想到这，贺冬说：“我的公司注册资金300万，厂房租金每年3万，招商大使可以获取多少奖金？”
常志坚说：“对引进工业项目在开发区租赁厂房生产或现代服务项目租赁商铺、办公楼经营的，视引荐人贡献大小，按不超过2个月租金给予奖励。每年3万租金，每个月就是2500元，两个月就是5000元。”
我这么个小公司，崔洁就可以获取奖金5000元！跟着政府就是好赚钱，短短的几年，难怪小方住上了别墅，开上了高档车！
贺冬咽了咽喉咙，说：“好，我们公司就参照开发区的奖励方案，也搞招代理商的奖励。”
两个人坐下来，细细研究了一下公告的内容，还有如何奖励员工的措施。直到天黑时分，叶梦兰来催，两个人才离开办公室。
贺冬说：“常总监，有事吗？”
常志坚说：“听说贺总准备发动全体员工，去大街上宣传我们的产品？”
贺冬说：“你不是说过，产品是生命，市场是灵魂。现在，产品出来了，去搞宣传，抢占市场，有问题吗？”
常志坚说：“搞宣传，抢市场，这没问题。问题是，这方式太原始了，没有大公司的气度。”
这家伙，说话就这么呛人！贺冬忍了忍，说：“你认为该怎么做？”
常志坚说：“我临时请了一个法律顾问，为公司拟了一份诚招代理商的公告，你看下。”
贺冬接过公告，看了起来。
九哥槟榔公司诚招地级市代理商公告
我公司加工的九个系列槟榔为省级著名品牌，品种齐全，肉质鲜嫩，回味悠长，久嚼弥香，深受消费者喜爱。现面向全国诚招地级市槟榔代理商，加盟费3万，有意者直接联系我们！谢谢！
公司法人代表：贺冬
公司法律顾问：谢劲
贺冬将公告一丢，说：“你还真请了法律顾问？多少钱？”
常志坚说：“现代社会，要想不违法，就得懂法知法守法，否则，赚最多的钱也是为政府赚了，自己没机会享受。”
这个方面，贺冬还是有教训的。结婚的时候，涉嫌收买拐卖妇女，进过看守所；卖多功能锅的时候，涉嫌投机倒把，被罚款被没收，只差没进看守所；摆地摊、提篮子，为了躲政府的人，提心吊胆——
还有，小艳子的妈妈—彭尚明，当年的千万富婆，因为不懂法，弄得家破人亡，自己被判重刑，女儿惨死——
一桩桩，一件件血淋淋的教训，足以让贺冬清醒，认识到懂法守法的必要性。所以，常志坚提出要懂法知法守法的时候，贺冬不再有抵触情绪，以默认表示许可。然后，他说：“面向全国招地级市的槟榔代理商，有这个必要吗？”
常志坚说：“当然有，公司人手有限，必须把销售任务分解，才有可能抢夺更大的市场。在现代社会，代理商就是一种很好的模式。第一，代理商必须交加盟费，一方面可以为公司增加流动资金，一方面可以减少公司的销售压力；第二，代理商相当于公司的一个派出机构，通过它，可以扩大我们公司在该地区的竞争力和知名度；第三，代理商做活了，表明销售业务跟上来了，整个公司的销售额就上来了。”
贺冬说：“常总监，你的分析貌似有道理，有可行性。我提个问题，作为代理商，他们又如何受益？”
常志坚说：“代理商缴纳3万元加盟费后，与我们公司签订《商业协议宝秘书》和《代理合同书》，并获得九哥槟榔市场招商和网点销售等代理权限，成为九哥槟榔在该地级市的一级代理商。到时候，公司协助一级代理商，在该地区招至少10个二级代理商。二级代理商的加盟费为每人1万元，一级代理商可以从中抽取20%，也就是2000元的招商提成，并赚取每包槟榔2毛钱的差价。”
10个二级代理商，一级代理商可以抽取2万的提成。每包槟榔，一级代理商可以抽取2毛钱的差价，100万包就是20万。九哥槟榔公司的日销售量是100多万包，月销售量是3000多万包，按理来说，一级代理商一年内完全可以轻轻松松地销售100万包，赚近20万。这样的话，这个一级代理商还是很有吸引力的。
虽然，这样的营销方略公司会失去20%的的利润，但公司还是可以获得30%的利润。只要量上去了，公司还是可以赚取可观的数目。
想到这，贺冬的脸上泛出了笑意，仿佛看到了灿烂的钱景。
常志坚自然看到了贺冬的脸部表情，适时地说：“贺总，召开会议，将这个措施公之于众吧。”
贺冬点了点头，说：“我会尽快安排的。”
常志坚说：“下阶段公司的工作重心，就是招商，招代理商。我建议，为了激发公司员工的积极性，凡是招到一级代理商的奖励5000元，招到二级代理商的奖励2000元。”
贺冬敲了敲桌子，说：“常总监，你的提议，怎么都是钱字当头？”
常志坚说：“君子生财取之有道，公司赚的是大钱，员工赚的是小钱，只要合理合法，为什么不行呢？小平同志就说过，允许一部分人先富起来，然后共同富裕。如果贺总成了亿万富翁，你的员工还是万元户，这叫共同富裕吗？”
贺冬指着常志坚，笑道：“你这家伙，就喜欢用大道理唬人。”
常志坚说：“这不是大道理，这是常理，普遍适用。贺总，你知道开发区招商引资的奖励措施吗？”
贺冬摇了摇头。
常志坚说：“对引进投资五千万（含五千万）到1亿元的内资产业项目，视引荐人贡献大小，工业项目按不超过实缴土地总额的1%奖励，现代服务业项目按不超过实缴土地款总额的1%奖励；对引进投资1亿元以上（含1亿元）的内资产业项目，视引荐人贡献大小，工业项目按不超过实缴土地总额的2%奖励，最高不超过200万元，现代服务业项目按不超过实缴土地款总额的2%奖励，最高不超过150万元。”
贺冬惊讶地说：“这是开发区的招商引资公告？”
常志坚说：“白纸黑字，盖了红印章的公告，只是一般人看不到，看得到的不是一般人。”
单这一项，如果引荐人成功引荐，至少可以获取100万或者60万、200万或者150万元。想到这，贺冬说：“我的公司注册资金300万，厂房租金每年3万，招商大使可以获取多少奖金？”
常志坚说：“对引进工业项目在开发区租赁厂房生产或现代服务项目租赁商铺、办公楼经营的，视引荐人贡献大小，按不超过2个月租金给予奖励。每年3万租金，每个月就是2500元，两个月就是5000元。”
我这么个小公司，崔洁就可以获取奖金5000元！跟着政府就是好赚钱，短短的几年，难怪小方住上了别墅，开上了高档车！
贺冬咽了咽喉咙，说：“好，我们公司就参照开发区的奖励方案，也搞招代理商的奖励。”
两个人坐下来，细细研究了一下公告的内容，还有如何奖励员工的措施。直到天黑时分，叶梦兰来催，两个人才离开办公室。