可持续发展
早会结束后，韩光远回到办公室，安排赵春阳码排了十几张椅子，同时将提前采购的十多件品牌体恤衫堆放在办公桌上，做完这一切，赵春阳去通知各营业部推荐的有发展意愿的伙伴到办公室开会。一会儿的工夫，办公室坐的满满当当，大伙儿看着桌上码着的的体恤衫，议论纷纷；
“看到没，这是韩总给咱们的见面礼吧，一看就是高档货，韩总真是大手笔！”
“切！别做梦了。保险公司怎么可能平白无故发东西？好歹干了那么多年了，我问你，你啥时候没有业绩，还给你发过东西？”
“你别说，还真是。咱无功不受禄，不沾公家便宜，凭自己本事挣的，用着踏实。”
“既然不发给咱们，那放咱眼前干嘛？眼馋咱们呢？”
“说不定是给咱们做的方案，天底下哪儿有白吃的午餐”
......
叽叽喳喳，七嘴八舌之后，韩光远站起来，示意大家安静，办公室很快静了下来；
“各位兄弟姊妹，大伙儿是各营业部推荐的重点培养对象，在座有的伙伴入职不到一年，有的伙伴入职已经两三年了，我们之间都很熟悉，我也不客套，”韩光远停顿一下，环视了每个人，继续说到“在主管和部经理心目中，你们是团队的核心骨干，在我眼里大家是咱们青山辉煌的未来！所以今天我给大家准备了一份礼物”说着指了指桌上堆放的体恤衫，“这款体恤衫是今年流行的最新款，从品牌质地到做工用料都很考究，这是内勤老师照着大家的尺码精挑细选出来的，春阳老师，按照包装袋上的标签，发给大伙儿”韩光远微笑着示意赵春阳；
“谢谢领导！谢谢韩总！”办公室里掌声一片，真是一份意外的惊喜，每个人脸上洋溢着喜悦；
“礼物大家拿到了，可能有的伙伴心里在想，指不定我得提什么苛刻的条件，这叫先给个甜枣，大棒子在后面藏着那，是不是这样想的啊？”韩光远笑眯眯的问道；
“韩总真是太厉害了！简直是俺肚子里的蛔虫啊”一个实诚的大姐心直口快，引得大家哈哈大笑；
“嗯，到底是咱青山人实在，有啥说啥。这就对了！”韩光远目光炯炯，“但我要说的是，在我们这个行业，收入最高，最受尊重的是哪些人？一定是主管，大主管！只有走上管理层，才算在保险行业里站稳脚跟，才能谈得上未来！因此给大家准备的不是一件普通的体恤衫，以后每天出勤都要穿着，这是我们身份的象征，象征着我们这群人，将引领青山辉煌的未来！”韩光远紧握拳头，用力的挥舞了一下，“我们要用三个月，完成主管的晋升，年底前，每个人要搭建十人的团队。当然，如果在座的哪位伙伴不愿意承担这份荣誉和责任，现在可以明说，我绝不勉强，更不会收回这件体恤衫，有没有？”韩光远停顿片刻，环视大家；
“韩总，这里没有孬种！”
“韩总对咱大方，咱也不能掉链子！领导尽管放心！”
“公司拿咱当盘菜，咱不能不识抬举，跟着韩总干，错不了！”
...
大伙儿纷纷表态；
“好！看来大家都是好样的！春阳老师，带大家过去吧”
赵春阳起身引导大家来到职场门口，最显眼的位置刚刚张贴了一张硕大的喷绘，龙飞凤舞的八个艺术体大字夺人眼球：一诺千金，我要晋升！
“这是我们的承诺，所有的青山辉煌人将是我们的见证人，大家现在签上自己的名字，三个月后，我会把你们晋升的喜报张贴在旁边，言必信，行必果！从今天开始！”坚定的眼神和鼓舞的话语，感染着在场的每一个人，大家郑重的在喷绘上签上自己的名字，更有甚者，还找来了印泥，在自己的签名处又印上了指印。寿险营销，就是信心的传递，和情绪的转移，三天前的青山团队还是一片暮气沉沉，此时此刻却透着勃勃生机！一人兴邦，其兴也勃！
紧接着，韩光远带着大家制定了具体的行动计划，细化到每个人，每一天，每件事；同时，也约定以后的每天清晨，一起在公司大门前列队晨迎来出勤的伙伴，用自己的问候和热情，传递正能量。散会后，韩光远又分别和三位部经理通了气，把需要部经理配合的事情做了安排。一切停当，韩光远把赵春阳叫到了办公室。
“春阳，谈谈你对今天准主管会的看法。”
“领导，我觉得今天的会议很成功！”赵春阳略显激动的说，
“哦，为什么你觉得成功呢？”韩光远继续问道，
“嗯，因为我看到她们在领了体恤衫以后很高兴；在您讲完话，尤其是他们签字的时候，表现的很兴奋；在制定完行动计划后，他们显得很有信心，我能感觉到她们的劲头儿很足！”赵春阳兴奋的说；
“春阳，国家在提一个概念叫可持续发展，对我们来说，也存在一个可持续发展的课题；寿险团队怎样实现可持续发展？说到底就是建立一个体系，不断筛选、培养出合格的主管，就像一条流水线，只要有源源不断合格的主管产生，就不愁招募、培养不出合格的业务员，也就不愁没有持续的保费，”韩光远停顿一下，看了一眼正在认真记录的赵春阳，满意的点点头，“所以，准主管的培养是一项核心工作，在这支队伍身上投入资源，可以说永远是正确的，比如我们发的体恤衫，一件就得三百多，眼下看没有直观的收益，而把这部分资源打成业务方案，一定会带来一笔不菲的保费，但我们要的是长远收益，要的是这些伙伴的自我身份认知，让她们感受到自己和其他人不一样，这钱花的就值！说白了，我们要的是渔而不是鱼，有了渔就不愁没鱼，授之以鱼不如授之以渔，明白了吗？”韩光远之所以毫无保留的掰开揉碎了讲，是因为培养组训也是区经理的一项重要工作，培养不出合格组训的区经理，就不是一个合格的区经理，哪怕他的团队能做再多的保费，在个人评价上，也会留下无法弥补的缺憾，再加上自己曾经不被区经理待见的经历，让他在带赵春阳的时候格外用心。
“明白了领导，我觉得我应该跟进准主管队伍下一步的工作，虽然在技术上我还不能帮到她们，但起码我可以及时的提供数据预警，让她们知道自己距离晋升的差距，不知道我想的对不对？”
“对！这正是我马上要给你安排的工作。你能自己想到这一点，很棒！”韩光远欣慰的看着赵春阳，在心里又给他加上一分；
“领导过奖了”赵春阳不好意思的直挠头，心里乐开了花，能得到自己顶头上司的表扬，让他倍受鼓舞；
的确，赞美是最廉价的贿赂，鼓励和表扬永远比批评来的更有力度，韩光远在周芃仁手下工作两年，从未得到过哪怕一句的认同，最多就是周芃仁点点头，因此他知道鼓励和表扬对组训，尤其是一个新人组训来说有多重要。
“看到没，这是韩总给咱们的见面礼吧，一看就是高档货，韩总真是大手笔！”
“切！别做梦了。保险公司怎么可能平白无故发东西？好歹干了那么多年了，我问你，你啥时候没有业绩，还给你发过东西？”
“你别说，还真是。咱无功不受禄，不沾公家便宜，凭自己本事挣的，用着踏实。”
“既然不发给咱们，那放咱眼前干嘛？眼馋咱们呢？”
“说不定是给咱们做的方案，天底下哪儿有白吃的午餐”
......
叽叽喳喳，七嘴八舌之后，韩光远站起来，示意大家安静，办公室很快静了下来；
“各位兄弟姊妹，大伙儿是各营业部推荐的重点培养对象，在座有的伙伴入职不到一年，有的伙伴入职已经两三年了，我们之间都很熟悉，我也不客套，”韩光远停顿一下，环视了每个人，继续说到“在主管和部经理心目中，你们是团队的核心骨干，在我眼里大家是咱们青山辉煌的未来！所以今天我给大家准备了一份礼物”说着指了指桌上堆放的体恤衫，“这款体恤衫是今年流行的最新款，从品牌质地到做工用料都很考究，这是内勤老师照着大家的尺码精挑细选出来的，春阳老师，按照包装袋上的标签，发给大伙儿”韩光远微笑着示意赵春阳；
“谢谢领导！谢谢韩总！”办公室里掌声一片，真是一份意外的惊喜，每个人脸上洋溢着喜悦；
“礼物大家拿到了，可能有的伙伴心里在想，指不定我得提什么苛刻的条件，这叫先给个甜枣，大棒子在后面藏着那，是不是这样想的啊？”韩光远笑眯眯的问道；
“韩总真是太厉害了！简直是俺肚子里的蛔虫啊”一个实诚的大姐心直口快，引得大家哈哈大笑；
“嗯，到底是咱青山人实在，有啥说啥。这就对了！”韩光远目光炯炯，“但我要说的是，在我们这个行业，收入最高，最受尊重的是哪些人？一定是主管，大主管！只有走上管理层，才算在保险行业里站稳脚跟，才能谈得上未来！因此给大家准备的不是一件普通的体恤衫，以后每天出勤都要穿着，这是我们身份的象征，象征着我们这群人，将引领青山辉煌的未来！”韩光远紧握拳头，用力的挥舞了一下，“我们要用三个月，完成主管的晋升，年底前，每个人要搭建十人的团队。当然，如果在座的哪位伙伴不愿意承担这份荣誉和责任，现在可以明说，我绝不勉强，更不会收回这件体恤衫，有没有？”韩光远停顿片刻，环视大家；
“韩总，这里没有孬种！”
“韩总对咱大方，咱也不能掉链子！领导尽管放心！”
“公司拿咱当盘菜，咱不能不识抬举，跟着韩总干，错不了！”
...
大伙儿纷纷表态；
“好！看来大家都是好样的！春阳老师，带大家过去吧”
赵春阳起身引导大家来到职场门口，最显眼的位置刚刚张贴了一张硕大的喷绘，龙飞凤舞的八个艺术体大字夺人眼球：一诺千金，我要晋升！
“这是我们的承诺，所有的青山辉煌人将是我们的见证人，大家现在签上自己的名字，三个月后，我会把你们晋升的喜报张贴在旁边，言必信，行必果！从今天开始！”坚定的眼神和鼓舞的话语，感染着在场的每一个人，大家郑重的在喷绘上签上自己的名字，更有甚者，还找来了印泥，在自己的签名处又印上了指印。寿险营销，就是信心的传递，和情绪的转移，三天前的青山团队还是一片暮气沉沉，此时此刻却透着勃勃生机！一人兴邦，其兴也勃！
紧接着，韩光远带着大家制定了具体的行动计划，细化到每个人，每一天，每件事；同时，也约定以后的每天清晨，一起在公司大门前列队晨迎来出勤的伙伴，用自己的问候和热情，传递正能量。散会后，韩光远又分别和三位部经理通了气，把需要部经理配合的事情做了安排。一切停当，韩光远把赵春阳叫到了办公室。
“春阳，谈谈你对今天准主管会的看法。”
“领导，我觉得今天的会议很成功！”赵春阳略显激动的说，
“哦，为什么你觉得成功呢？”韩光远继续问道，
“嗯，因为我看到她们在领了体恤衫以后很高兴；在您讲完话，尤其是他们签字的时候，表现的很兴奋；在制定完行动计划后，他们显得很有信心，我能感觉到她们的劲头儿很足！”赵春阳兴奋的说；
“春阳，国家在提一个概念叫可持续发展，对我们来说，也存在一个可持续发展的课题；寿险团队怎样实现可持续发展？说到底就是建立一个体系，不断筛选、培养出合格的主管，就像一条流水线，只要有源源不断合格的主管产生，就不愁招募、培养不出合格的业务员，也就不愁没有持续的保费，”韩光远停顿一下，看了一眼正在认真记录的赵春阳，满意的点点头，“所以，准主管的培养是一项核心工作，在这支队伍身上投入资源，可以说永远是正确的，比如我们发的体恤衫，一件就得三百多，眼下看没有直观的收益，而把这部分资源打成业务方案，一定会带来一笔不菲的保费，但我们要的是长远收益，要的是这些伙伴的自我身份认知，让她们感受到自己和其他人不一样，这钱花的就值！说白了，我们要的是渔而不是鱼，有了渔就不愁没鱼，授之以鱼不如授之以渔，明白了吗？”韩光远之所以毫无保留的掰开揉碎了讲，是因为培养组训也是区经理的一项重要工作，培养不出合格组训的区经理，就不是一个合格的区经理，哪怕他的团队能做再多的保费，在个人评价上，也会留下无法弥补的缺憾，再加上自己曾经不被区经理待见的经历，让他在带赵春阳的时候格外用心。
“明白了领导，我觉得我应该跟进准主管队伍下一步的工作，虽然在技术上我还不能帮到她们，但起码我可以及时的提供数据预警，让她们知道自己距离晋升的差距，不知道我想的对不对？”
“对！这正是我马上要给你安排的工作。你能自己想到这一点，很棒！”韩光远欣慰的看着赵春阳，在心里又给他加上一分；
“领导过奖了”赵春阳不好意思的直挠头，心里乐开了花，能得到自己顶头上司的表扬，让他倍受鼓舞；
的确，赞美是最廉价的贿赂，鼓励和表扬永远比批评来的更有力度，韩光远在周芃仁手下工作两年，从未得到过哪怕一句的认同，最多就是周芃仁点点头，因此他知道鼓励和表扬对组训，尤其是一个新人组训来说有多重要。