第九章 福祸相依
有句话叫“爱笑的女孩运气不会太差”。同样，努力工作的人运气也不会太差。一个月的时间，梁辰通过大量的辅助工作证明了自己在室内设计方面的能力，同时他积极努力的工作态度也得到公司领导和同事的认可，在满一个月之期后，公司破格将他转正提拔为设计师，梁辰终于有了独立接待客户、洽谈业务的权利。
工作上的进一步发展无疑让梁辰信心大增，在激动之余，梁辰精心准备了一份礼物，一对月牙形状的精致钻石耳钉，说不出为什么，但梁辰就是觉得它特别适合陆月，当然，这种感觉也不仅仅是因为陆月名字里面包含一个月字。
知道了梁辰工作上的进步，陆月也由衷的为他感到高兴，同时对于梁辰的礼物，在梁辰再三坚持之下陆月也收了下来，看得出来，她对于这份礼物也是非常喜爱。
鼓励感谢的话说过之后，陆月开始规划指导梁辰下一步的工作，她认为下一步梁辰应该加强的重点是自己的亲和力和客户洽谈能力，这样才能更容易的得到客户的青睐，从而更好的展示自己的专业设计能力。
一切就绪，接下来就是梁辰大施拳脚的时候，特别是有了陆月的鼓励和后续指导，梁辰更觉得自己干劲满满，信心十足。很快，梁辰迎来了自己的第一组客户。
客户是一对年轻夫妇，刚结婚不久，满心欢喜的想打造属于自己的幸福小窝。见到梁辰的第一眼，客户对他的印象很不错，毕竟梁辰稍加打扮也是一个阳光帅气的大男孩，再加上梁辰谈吐得体，对他们婚房设计方向的简单描述更让他们满意，他们几乎已经要认定让梁辰做他们的婚房设计师了。
马上就要谈好的时候，男客户在喝茶的间隙随口问了句能不能看下梁辰以前设计的案例照片，这让梁辰一愣，随即给客户说明了实际情况，并准备再次给客户分享几个自己对于他们婚房设计的独特想法。
当听到梁辰说出自己尚无客户案例的情况后，男客户的脸刷的一下就变了，不再听梁辰说的任何话，开始大声嚷起来：“你们这是区别对待客户，看我的房子小就随便派一个生瓜蛋子给我，说的再好没有经验又有什么用，我要求更换设计师，否则我就投诉你们。。。。。。”
设计经理最终安抚了客户的情绪，不出意外，这个客户与梁辰无缘了，第一次的失败让梁辰有点可惜，但他并不气馁，毕竟经历了那么多事，梁辰本来就不弱的内心变得更强大了。经理和同事陆续传来加油安慰，这让梁辰更感温馨。
第一次的失败不算什么，一笑过后，梁辰又以饱满的热情投入到工作中去，紧接着，梁辰就迎来了，呃。。。第二次、第三次。。。失败，虽然在这期间陆月关于客户洽谈的培训让梁辰和客户的交流过程越来越融洽，但每个客户最后都会千篇一律的要求梁辰展示之前的案例作品，这是梁辰的硬伤，也是梁辰迈不过的坎。转眼，一个月过去了，梁辰的业务量还是零。
整整一个月，连续十几次的失败虽然让梁辰小有打击，但并没有磨掉他的耐心和信心，毕竟相比之前找不到公司收留的状态，现在已经好很多。但让他预料不到的是，同事和他之间的关系却发生了一些微妙的变化，由于梁辰手上没有业务，也就没有太多工作量，其它手头业务多的同事又开始让梁辰帮忙做一些辅助的工作。从刚开始的一两个同事到后面的几乎所有人，从刚开始的请求帮忙到后面的直接安排，而且领导们好像也默许了这种现象。慢慢的，梁辰又回到了设计助理的工作状态，根本没有机会接客户，“金牌辅助”的名号又被同事们叫开了，只不过现在这种叫法更多是讽刺和嘲笑。
这样的工作状态又持续了一个月，梁辰终于有些受不了了，他不怕受苦受累，也不怕熬夜加班，他怕的是就这样一直庸庸碌碌无为下去。这样下去别说有朝一日向那个宝马男张华伟证明自己了，就连这份工作能不能保下来都是个问题。
周五晚上，梁辰又买了两瓶酒，他突然发现酒是个好东西，不痛快的时候喝上几瓶，所有的一切不快都消失了，留在脑海里的只有那些美好，比如说母亲、比如说大学回忆、比如说陆月。
陆月第二天到的时候，喝了一夜酒的梁辰还没有睡醒，敲了半天门，叫醒了依旧迷糊的梁辰后，陆月甩下了两句话：“想要放弃的话就把协议撕掉，我不会再来。想要求变的话就整理好自己来大学城广场找我。”然后冷冰冰的离开了。
梁辰到达大学城广场的时候，已经是半个小时之后，他远远就看见陆月正在“读书”雕像前站着。看到陆月身后的雕像，梁辰突然感觉有点讽刺，“读书”雕像是一本从中间打开的书上面放了个地球，当年他们上学的时候戏称这叫“读书顶个球用”，现在看看这句话挺合适自己的，梁辰嘲讽的笑了笑，朝陆月走去。
走到陆月跟前，不等陆月说话，梁辰就开始主动认错：“陆月老师，你肯定又知道了，嘿嘿，我错了，我不该借酒浇愁，我不该麻痹自己，其实我就想暂时的逃避一下，我没失去信心，也没有想着放弃，就是内心有一些慌乱。”
听完梁辰一番略带诙谐却又诚恳的自责，陆月的脸色稍微缓和了一些，然后说道：“不能在这样下去了，得换个其它方法，说起来你们这个世界的人的想法也真是奇怪，有了全面的专业知识和良好的方案也不认同，非得认以前的案例和经验，真是奇怪的很。”说完之后，陆月突然意识到自己说错话了，赶忙修正：“我的意思是你们设计师对接的装修客户这个群体。”
梁辰没有意识到陆月话中的不妥，他被陆月的另一句话所吸引：“换个其他办法？你的意思是有办法解决我现在的困境？什么办法？”梁辰略带希冀的看着陆月，双眼都不自觉的睁大了。
“很简单，吃大户。”陆月显得胸有成竹。
“吃大户？怎么讲？”梁辰一脸迷茫。
“知道你的事情后，我专门花时间研究了下装修客群的分类，我发现你之前接待的客群都是普通家庭，顶多算是稍有资产的家庭，装修对他们来说是一大笔费用支出，所以他们在选择上非常谨慎。这些客户有一个共同点，那就是从众性，在他们的观念里，认为案例越多的设计师，客户选择度越高，认可度也越高，能力也就越好。他们更愿意选择相信这种设计师，所以你在面对之前的客户上有很大劣势，这是你一直失败的原因，而且涉及到观念问题，你以后想要发展起来也不太容易。而另一种客户就不一样了，这就是所谓的大户，真正的土豪，他们虽然也会看重经验，但他们有时也会大胆的尝试新人，特别是如果新人给够给他们带来与众不同的专属效果，他们选择的几率就会更大，所以这就是你的机会。”陆月脸不红气不喘的一口气说完了这段话。
听完陆月的话，梁辰有点目瞪口呆，突然又觉得有些不雅，赶紧反应了过来，然后摸着下巴，深思了一会，有些疑问的说道：“听着是个不错的选择，可是现在室内设计行业的所有设计理念都已经框架化，偶有创新也都是细节方面的理念，很难出现真正的与众不同呀。”
“梁辰，你喜欢自然吗？”陆月突然问道。
“喜欢呀，我可爱祖国的大好山河，可想去旅游，可一直没有机会，也没钱，嘿嘿。”梁辰有点摸不着头脑，可还是下意识的回答了。
“可你真正了解大自然，了解自然界的所有元素吗？”陆月又问道。
听完陆月的话，梁辰没有说什么，双眼看地，好像若有所思。
陆月看他好像有所领悟，轻轻一笑，继续说道：“你们行业现在所有的设计师都是在现有风格框架的基础上，不断的去尝试不同的色彩搭配、不同装饰元素的搭配、挖掘更丰富的功能性、更奢侈的生活体验点，可很少有人去考虑过真正的引入与大自然相关的元素。”
听到这里，梁辰眼前一亮，“陆月老师，请指导我。”他此刻的态度非常认真。
接下来的一段时间，梁辰一边继续当着他的“金牌辅助”，一边找机会听陆月给他带来的新理念，很快，两周的时间过去了。
工作上的进一步发展无疑让梁辰信心大增，在激动之余，梁辰精心准备了一份礼物，一对月牙形状的精致钻石耳钉，说不出为什么，但梁辰就是觉得它特别适合陆月，当然，这种感觉也不仅仅是因为陆月名字里面包含一个月字。
知道了梁辰工作上的进步，陆月也由衷的为他感到高兴，同时对于梁辰的礼物，在梁辰再三坚持之下陆月也收了下来，看得出来，她对于这份礼物也是非常喜爱。
鼓励感谢的话说过之后，陆月开始规划指导梁辰下一步的工作，她认为下一步梁辰应该加强的重点是自己的亲和力和客户洽谈能力，这样才能更容易的得到客户的青睐，从而更好的展示自己的专业设计能力。
一切就绪，接下来就是梁辰大施拳脚的时候，特别是有了陆月的鼓励和后续指导，梁辰更觉得自己干劲满满，信心十足。很快，梁辰迎来了自己的第一组客户。
客户是一对年轻夫妇，刚结婚不久，满心欢喜的想打造属于自己的幸福小窝。见到梁辰的第一眼，客户对他的印象很不错，毕竟梁辰稍加打扮也是一个阳光帅气的大男孩，再加上梁辰谈吐得体，对他们婚房设计方向的简单描述更让他们满意，他们几乎已经要认定让梁辰做他们的婚房设计师了。
马上就要谈好的时候，男客户在喝茶的间隙随口问了句能不能看下梁辰以前设计的案例照片，这让梁辰一愣，随即给客户说明了实际情况，并准备再次给客户分享几个自己对于他们婚房设计的独特想法。
当听到梁辰说出自己尚无客户案例的情况后，男客户的脸刷的一下就变了，不再听梁辰说的任何话，开始大声嚷起来：“你们这是区别对待客户，看我的房子小就随便派一个生瓜蛋子给我，说的再好没有经验又有什么用，我要求更换设计师，否则我就投诉你们。。。。。。”
设计经理最终安抚了客户的情绪，不出意外，这个客户与梁辰无缘了，第一次的失败让梁辰有点可惜，但他并不气馁，毕竟经历了那么多事，梁辰本来就不弱的内心变得更强大了。经理和同事陆续传来加油安慰，这让梁辰更感温馨。
第一次的失败不算什么，一笑过后，梁辰又以饱满的热情投入到工作中去，紧接着，梁辰就迎来了，呃。。。第二次、第三次。。。失败，虽然在这期间陆月关于客户洽谈的培训让梁辰和客户的交流过程越来越融洽，但每个客户最后都会千篇一律的要求梁辰展示之前的案例作品，这是梁辰的硬伤，也是梁辰迈不过的坎。转眼，一个月过去了，梁辰的业务量还是零。
整整一个月，连续十几次的失败虽然让梁辰小有打击，但并没有磨掉他的耐心和信心，毕竟相比之前找不到公司收留的状态，现在已经好很多。但让他预料不到的是，同事和他之间的关系却发生了一些微妙的变化，由于梁辰手上没有业务，也就没有太多工作量，其它手头业务多的同事又开始让梁辰帮忙做一些辅助的工作。从刚开始的一两个同事到后面的几乎所有人，从刚开始的请求帮忙到后面的直接安排，而且领导们好像也默许了这种现象。慢慢的，梁辰又回到了设计助理的工作状态，根本没有机会接客户，“金牌辅助”的名号又被同事们叫开了，只不过现在这种叫法更多是讽刺和嘲笑。
这样的工作状态又持续了一个月，梁辰终于有些受不了了，他不怕受苦受累，也不怕熬夜加班，他怕的是就这样一直庸庸碌碌无为下去。这样下去别说有朝一日向那个宝马男张华伟证明自己了，就连这份工作能不能保下来都是个问题。
周五晚上，梁辰又买了两瓶酒，他突然发现酒是个好东西，不痛快的时候喝上几瓶，所有的一切不快都消失了，留在脑海里的只有那些美好，比如说母亲、比如说大学回忆、比如说陆月。
陆月第二天到的时候，喝了一夜酒的梁辰还没有睡醒，敲了半天门，叫醒了依旧迷糊的梁辰后，陆月甩下了两句话：“想要放弃的话就把协议撕掉，我不会再来。想要求变的话就整理好自己来大学城广场找我。”然后冷冰冰的离开了。
梁辰到达大学城广场的时候，已经是半个小时之后，他远远就看见陆月正在“读书”雕像前站着。看到陆月身后的雕像，梁辰突然感觉有点讽刺，“读书”雕像是一本从中间打开的书上面放了个地球，当年他们上学的时候戏称这叫“读书顶个球用”，现在看看这句话挺合适自己的，梁辰嘲讽的笑了笑，朝陆月走去。
走到陆月跟前，不等陆月说话，梁辰就开始主动认错：“陆月老师，你肯定又知道了，嘿嘿，我错了，我不该借酒浇愁，我不该麻痹自己，其实我就想暂时的逃避一下，我没失去信心，也没有想着放弃，就是内心有一些慌乱。”
听完梁辰一番略带诙谐却又诚恳的自责，陆月的脸色稍微缓和了一些，然后说道：“不能在这样下去了，得换个其它方法，说起来你们这个世界的人的想法也真是奇怪，有了全面的专业知识和良好的方案也不认同，非得认以前的案例和经验，真是奇怪的很。”说完之后，陆月突然意识到自己说错话了，赶忙修正：“我的意思是你们设计师对接的装修客户这个群体。”
梁辰没有意识到陆月话中的不妥，他被陆月的另一句话所吸引：“换个其他办法？你的意思是有办法解决我现在的困境？什么办法？”梁辰略带希冀的看着陆月，双眼都不自觉的睁大了。
“很简单，吃大户。”陆月显得胸有成竹。
“吃大户？怎么讲？”梁辰一脸迷茫。
“知道你的事情后，我专门花时间研究了下装修客群的分类，我发现你之前接待的客群都是普通家庭，顶多算是稍有资产的家庭，装修对他们来说是一大笔费用支出，所以他们在选择上非常谨慎。这些客户有一个共同点，那就是从众性，在他们的观念里，认为案例越多的设计师，客户选择度越高，认可度也越高，能力也就越好。他们更愿意选择相信这种设计师，所以你在面对之前的客户上有很大劣势，这是你一直失败的原因，而且涉及到观念问题，你以后想要发展起来也不太容易。而另一种客户就不一样了，这就是所谓的大户，真正的土豪，他们虽然也会看重经验，但他们有时也会大胆的尝试新人，特别是如果新人给够给他们带来与众不同的专属效果，他们选择的几率就会更大，所以这就是你的机会。”陆月脸不红气不喘的一口气说完了这段话。
听完陆月的话，梁辰有点目瞪口呆，突然又觉得有些不雅，赶紧反应了过来，然后摸着下巴，深思了一会，有些疑问的说道：“听着是个不错的选择，可是现在室内设计行业的所有设计理念都已经框架化，偶有创新也都是细节方面的理念，很难出现真正的与众不同呀。”
“梁辰，你喜欢自然吗？”陆月突然问道。
“喜欢呀，我可爱祖国的大好山河，可想去旅游，可一直没有机会，也没钱，嘿嘿。”梁辰有点摸不着头脑，可还是下意识的回答了。
“可你真正了解大自然，了解自然界的所有元素吗？”陆月又问道。
听完陆月的话，梁辰没有说什么，双眼看地，好像若有所思。
陆月看他好像有所领悟，轻轻一笑，继续说道：“你们行业现在所有的设计师都是在现有风格框架的基础上，不断的去尝试不同的色彩搭配、不同装饰元素的搭配、挖掘更丰富的功能性、更奢侈的生活体验点，可很少有人去考虑过真正的引入与大自然相关的元素。”
听到这里，梁辰眼前一亮，“陆月老师，请指导我。”他此刻的态度非常认真。
接下来的一段时间，梁辰一边继续当着他的“金牌辅助”，一边找机会听陆月给他带来的新理念，很快，两周的时间过去了。