第95章 打响
我和米雪达到青花化妆品有限公司的时候,正好四点零五分。在前头报了预约名字后,这才登上电梯,找到了薛仁义的办公室。
敲门,推门而进。
薛仁义正坐在窗户边的木凳上,他身前摆着茶几,弄得挺像那么回事儿。
“哎呦!张先生,您总算来了。”
“呵呵,薛总,你好。这是我同事,米雪。”
我上前和他握手,当我介绍米雪的时候,薛仁义的眼睛眨了眨,盯着米雪看了一会,这才说道:“你好,你好,请坐。”
我和米雪对视,面带微笑,示意她不要想多。薛仁义就是这么个秉性,见到好看的女人就走不动道儿。但他非常有自知之明,知道什么样的女人能动,什么样的女人不能动。
薛仁义的办公室,非常干净整洁,墙根儿摆放着两个大书架,旁边就是木头茶几,另一头才是办公桌以及一组沙发。
而此时,我们就坐在沙发上,薛仁义和我闲扯了几句,这才渐入正题。
“不瞒你说,这次的新产品不太好处理,策划案再好也没法进行全国推广,更主要的是消费者认同青花化妆品,但却不可能认同青花的这个新产品。”
我有些耳闻,林莎莎从青花撤下来后,便给了我一沓资料,里面全都是关于薛仁义以及青花化妆品公司,和新产品的。
青花在短短五年时间,就在化妆品行业站稳脚跟,不是没有道理。因为青花在这几年内,都在专注的做一件事,研发新化妆品,然后推广,做销量。
也不得不承认,青花化妆品在消费者口中,声誉的确非常不错。它不是廉价商品,走的路子,算是中端档次。
而在这个消费当口儿,大多数爱美的女同志,都能狠下心来!
但这次青花的新产品,却不同以往。没有推出新型化妆品,而是研发了一种,青花从来没有涉及过的东西。
香水!
青花之前推广的大多数是,面膜,眼霜,润肤,等保养皮肤类的产品,但这不是说青花没有眼线笔、腮红、眼影、粉底等化妆类产品。
林莎莎和我说,薛仁义之所以不放心,是因为香水市场已经基本饱和,不管是低端档次,中端档次,高端档次,都没办法插一脚。
所以,薛仁义才迟迟没有推广时间定下来,毕竟产品还有没有推广方案。
他注意到我的时候,是在给米娅做完项目活动之后,他打听到了我的增效比例和新产品销量数目。然后,又调查了我之前做过的活动,那次是给杨磊的公司莱茵做的香水新产品推广。
只是小试牛刀,就取得了傲人的成绩。
我的确内心窃喜,但我知道不管怎么傲人,在京城我依然是策划圈子里的新人。
那天在酒会遇见薛仁义肯定不是碰巧,他早知道我和苏媚要去,所以他才跟来。要不然,以他的身份会参加广告圈里面的酒会?
而且,我怀疑他,貌似知道了我和苏媚的关系,毕竟他都知道我之前做过的香水活动了。以他的身份,想要查我的底细还不是轻而易举的事情?
“薛总,冒昧的问,青花准备用多少资金来推广这个香水?”
薛仁义笑了笑,伸出一根手指,我看着他的动作,皱了皱眉,小声问:“一百万?”
他摇摇头。虽然之前就听苏媚说薛仁义会拿出大价钱,用来推广这项新产品,但我还是没想到他竟然用一千万!
“一千万?”
“恩。”薛仁义点点头。
我心中非常忐忑,一千万的大案子!
比米娅两个案子合在一起的资金都多,对于策划圈里的萌新来说,这确实是震撼人心。
一方面我在幻想案子接下来后,做成功的画面,一方面又想到了,失败后的画面。
那滋味,简直是五味聚杂。
“青花的香水,肯定还是走中档路线。”他提醒了一句,抬头看着我:“你…能做到吗?”
顿时有股压力,正压到我心坎上,我沉默不语,看了眼旁边的米雪,她也正皱着眉头,不知道在想什么。
虽然,我曾经做过一次香水的案子,但那次的案子太小了,本来就是区域试推,十万足以。
可现在面对一个全国试推的一千万大案子,却有些胆怯。
难道,要用之前给莱茵策划的花火香水方案,再用到青花香水上?
那肯定不行!
一个方案怎么可能用到两个产品上,那不是打自己脸吗?
先不说能不能用,就算可以用,那也不可能在全国每一个城市搞一场区域试推吧?那得花多少钱?全国那么多个城市,一千万根本不够!
再说,这样也不会凸显出自己的能力水平,还会让人咒骂没道德底线。
难!
特别是之前还做过一次香水的案子,这次又遇到了香水的大案子,更加困难了,根本没有思路。
如何进行全国推广?
“薛总,如果您相信我,我希望你给我一些时间。还需要把香水的资料,给我一份。”
“十天!如果你能在十天之内,给我一份满意的策划方案,那么我再附加你们奥美一份三百万的合同!”
我愣了愣,却听米雪说道:“那就多谢薛总了。”
“呵呵,好说好说。”薛仁义脸上露出了笑容。
我也笑了笑,然后又聊了几句,便拿着青花香水的资料告辞了。
刚下楼,米雪就皱着眉头,道:“一千万做全国试推,甭管什么产品,只要方案合理,肯定差不了。但薛仁义怎么那么担心?他怕竞争不过,其他香水?”
我和她边走边说:“竞争?他是香水行业的萌新,有资格竞争吗?能保个本就不错了,只要第一炮的口碑打响,以后青花的香水就不愁卖!”
她脸色微红,小声嘀咕了一句:“什么第一炮,粗鄙!”
我扭头看着她,她合计了一会,才恍然大悟:“你的意思是说,青花将要进军香水行业?但在饱和的香水行业中,想要脱颖而出,是非常困难的,所以他才特别谨慎?”
“你想多了,他不是谨慎,他是忐忑。我猜他肯定在纠结,要不要进军香水行业,第一他怕钱花出去没看见效果,第二他怕在香水行业吃瘪。”
“原来如此。”米雪点点头,“那他继续做化妆品,不就好了?为什么非要做香水?”
敲门,推门而进。
薛仁义正坐在窗户边的木凳上,他身前摆着茶几,弄得挺像那么回事儿。
“哎呦!张先生,您总算来了。”
“呵呵,薛总,你好。这是我同事,米雪。”
我上前和他握手,当我介绍米雪的时候,薛仁义的眼睛眨了眨,盯着米雪看了一会,这才说道:“你好,你好,请坐。”
我和米雪对视,面带微笑,示意她不要想多。薛仁义就是这么个秉性,见到好看的女人就走不动道儿。但他非常有自知之明,知道什么样的女人能动,什么样的女人不能动。
薛仁义的办公室,非常干净整洁,墙根儿摆放着两个大书架,旁边就是木头茶几,另一头才是办公桌以及一组沙发。
而此时,我们就坐在沙发上,薛仁义和我闲扯了几句,这才渐入正题。
“不瞒你说,这次的新产品不太好处理,策划案再好也没法进行全国推广,更主要的是消费者认同青花化妆品,但却不可能认同青花的这个新产品。”
我有些耳闻,林莎莎从青花撤下来后,便给了我一沓资料,里面全都是关于薛仁义以及青花化妆品公司,和新产品的。
青花在短短五年时间,就在化妆品行业站稳脚跟,不是没有道理。因为青花在这几年内,都在专注的做一件事,研发新化妆品,然后推广,做销量。
也不得不承认,青花化妆品在消费者口中,声誉的确非常不错。它不是廉价商品,走的路子,算是中端档次。
而在这个消费当口儿,大多数爱美的女同志,都能狠下心来!
但这次青花的新产品,却不同以往。没有推出新型化妆品,而是研发了一种,青花从来没有涉及过的东西。
香水!
青花之前推广的大多数是,面膜,眼霜,润肤,等保养皮肤类的产品,但这不是说青花没有眼线笔、腮红、眼影、粉底等化妆类产品。
林莎莎和我说,薛仁义之所以不放心,是因为香水市场已经基本饱和,不管是低端档次,中端档次,高端档次,都没办法插一脚。
所以,薛仁义才迟迟没有推广时间定下来,毕竟产品还有没有推广方案。
他注意到我的时候,是在给米娅做完项目活动之后,他打听到了我的增效比例和新产品销量数目。然后,又调查了我之前做过的活动,那次是给杨磊的公司莱茵做的香水新产品推广。
只是小试牛刀,就取得了傲人的成绩。
我的确内心窃喜,但我知道不管怎么傲人,在京城我依然是策划圈子里的新人。
那天在酒会遇见薛仁义肯定不是碰巧,他早知道我和苏媚要去,所以他才跟来。要不然,以他的身份会参加广告圈里面的酒会?
而且,我怀疑他,貌似知道了我和苏媚的关系,毕竟他都知道我之前做过的香水活动了。以他的身份,想要查我的底细还不是轻而易举的事情?
“薛总,冒昧的问,青花准备用多少资金来推广这个香水?”
薛仁义笑了笑,伸出一根手指,我看着他的动作,皱了皱眉,小声问:“一百万?”
他摇摇头。虽然之前就听苏媚说薛仁义会拿出大价钱,用来推广这项新产品,但我还是没想到他竟然用一千万!
“一千万?”
“恩。”薛仁义点点头。
我心中非常忐忑,一千万的大案子!
比米娅两个案子合在一起的资金都多,对于策划圈里的萌新来说,这确实是震撼人心。
一方面我在幻想案子接下来后,做成功的画面,一方面又想到了,失败后的画面。
那滋味,简直是五味聚杂。
“青花的香水,肯定还是走中档路线。”他提醒了一句,抬头看着我:“你…能做到吗?”
顿时有股压力,正压到我心坎上,我沉默不语,看了眼旁边的米雪,她也正皱着眉头,不知道在想什么。
虽然,我曾经做过一次香水的案子,但那次的案子太小了,本来就是区域试推,十万足以。
可现在面对一个全国试推的一千万大案子,却有些胆怯。
难道,要用之前给莱茵策划的花火香水方案,再用到青花香水上?
那肯定不行!
一个方案怎么可能用到两个产品上,那不是打自己脸吗?
先不说能不能用,就算可以用,那也不可能在全国每一个城市搞一场区域试推吧?那得花多少钱?全国那么多个城市,一千万根本不够!
再说,这样也不会凸显出自己的能力水平,还会让人咒骂没道德底线。
难!
特别是之前还做过一次香水的案子,这次又遇到了香水的大案子,更加困难了,根本没有思路。
如何进行全国推广?
“薛总,如果您相信我,我希望你给我一些时间。还需要把香水的资料,给我一份。”
“十天!如果你能在十天之内,给我一份满意的策划方案,那么我再附加你们奥美一份三百万的合同!”
我愣了愣,却听米雪说道:“那就多谢薛总了。”
“呵呵,好说好说。”薛仁义脸上露出了笑容。
我也笑了笑,然后又聊了几句,便拿着青花香水的资料告辞了。
刚下楼,米雪就皱着眉头,道:“一千万做全国试推,甭管什么产品,只要方案合理,肯定差不了。但薛仁义怎么那么担心?他怕竞争不过,其他香水?”
我和她边走边说:“竞争?他是香水行业的萌新,有资格竞争吗?能保个本就不错了,只要第一炮的口碑打响,以后青花的香水就不愁卖!”
她脸色微红,小声嘀咕了一句:“什么第一炮,粗鄙!”
我扭头看着她,她合计了一会,才恍然大悟:“你的意思是说,青花将要进军香水行业?但在饱和的香水行业中,想要脱颖而出,是非常困难的,所以他才特别谨慎?”
“你想多了,他不是谨慎,他是忐忑。我猜他肯定在纠结,要不要进军香水行业,第一他怕钱花出去没看见效果,第二他怕在香水行业吃瘪。”
“原来如此。”米雪点点头,“那他继续做化妆品,不就好了?为什么非要做香水?”