旧病复发
旧病复发
“晓黎，你看一下我的脸是不是有点肿啊？”栗子雨对着镜子看自己的脸，左看右看都觉得脸肿了。
“我看看，不是有点肿，是明显肿了很多。天，那今天的谈判怎么办，没有你，我都没有信心的……”吴晓黎担心的说。
“你还有没有同情心，不关心我的脸，反而担心工作，唉，交友不慎。”栗子雨想，昨晚睡觉时觉得牙齿又隐隐作痛了，当时就怕第二天脸会肿，果然…现在也算是意料之中。
“同情心不能太泛滥，这可是你教我的。”吴晓黎嬉皮笑脸的说完这话之后，换了一副正经的语气：“子雨，如果牙齿痛得忍不住了就去看医生吧，今天有我呢。况且你的脸肿了，我怕刘荷婷……”
“没事，吃了药就会好一些。今天我把头发放下来，其他不知情的人不仔细看应该看不出来的。”栗子雨无所谓的说。
今天参加会议的有上次见过的唐总、刘荷婷和刘清泉。还有另外两个没见过，一个是策划部经理魏一宁，一个是推广部经理杨科杰。栗子雨像以往一样，打开投影机将化妆品前景的ppt文案投射在幕布上，开始了她的演讲。
“为什么找商场卖化妆品，一定要在商场一楼。一楼的人来来往往，有几个能停下来认真看过一楼商品的。这样值得我们花人力物力吗？”刘荷婷在栗子雨一讲完ppt文案后，就马上发问。
“化妆品是永远的朝阳行业，和珠宝、服装都是暴利行业。”栗子雨说完顿了顿，然后调了一下ppt页数，道：“问大家一个很常规现象化的问题，商场一楼是不是都在卖化妆品和珠宝？你们有留意过么？大家可以看一下ppt，这上面的图片展现的都是我司化妆品在其他省份各大大小小的商场的销售场面。那么，为何商场在一楼卖化妆品？因为商场布局都是一个模子：
1、8层以下；
2、一楼都是卖化妆品、珠宝首饰；
3、电影院一般在高层；
4、餐厅不是在负一层就是在高层；
5、二、三楼不会见到有销售儿童用品的门铺。
为什么商场千篇一律都一样？答案肯定是和租金有关，和商场经营有关。
商场一楼是临街边，客流量最大，租金很大可能是二楼的两倍。就因为化妆品是暴利品，一款很普通的面膜市价是十几元，加上产品是“快消品”，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品店铺的租金承受力比较强大。
还有，虽然我们不销售珠宝，在这里我也顺便简单说一下吧，毕竟它们都在商场一楼。珠宝首饰消费频率相对较低，但因为利润高，其租金承受力也很比较强。因而，我向贵公司首推荐的化妆品卖场在商场一楼。”
“据我所知，你司的产品很好，可也算不上高端品牌，如何能在商场存活？而且，除了商场，难道就没别的销售途径了？”
“呵呵……刘经理，我觉得你问这话不合适吧。再说，你的问题，刚刚我们栗总监在ppt上都有分析过。”吴晓黎话里话外都带点讽刺意味。
“什么叫合适？什么又叫不合适？我为我们公司着想谋利益，还不能提出疑问了？公司没有接触过化妆品行业，现在是冒着大风险在投资，万一……”刘荷婷本来是坐靠着椅背，双手抱胸的，现在已经离开椅背，坐直身体，双手放会议桌上了。
“万一？你现在说万一，不怕被自己打成大花脸么，嘿嘿。”
“吴晓黎，你不怕我pass掉你们公司，另找他人合作，你就尽管逞口舌之勇吧。”
“晓黎！注意身份场合和你的言语措辞。”
刘荷婷和栗子雨同时看向吴晓黎说道。
“对不起。”对于吴晓黎的这声对不起，大家都心知肚明。
“好了，这个到此为止。栗总监，你继续，我想听听你的答案。”唐总的声音像有穿透能力一样刺过在场的每一个人。
“好的，唐总。”栗子雨回答。
“我记得业内曾经有一位总监，拥有十年经验，这样说过：进入化妆品行业，有两种状态，'无所不能'或'一无是处'。我们认为要想'无所不能'，选择一个大公司、好品牌、好渠道是非常重要的。而化妆品按渠道分类为一途径：
1、商场超市；
2、商场专柜；
3、各种化妆品专卖店；
4、各类精品店；
5、药用品和化妆品线；
6、专业线，也就是我们所知道的美容院；
7、直销线，也就是直接卖给顾客的，中间可以是店家卖给顾客，也可以是厂家卖给顾客，也有是厂家卖给店家。
化妆品按渠道分类为二途径：专业线（美容院，综合型养疗中心）；日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；专柜（高超，高级卖场）。
化妆品按价格分类：超低端、低端、中端、中高端、高端。
高端专业渠道，致富机会非常大。有三种开单渠道：
1、高级综合性美容会所；
2、高级专门美容店；
3、医疗级健康管理中心。”
栗子雨说到这里，停下来喝了一小杯水继续：“这就涉及到销售了，相信以贵公司销售部的能力是绝对没问题的。当然，在化妆品行业选择公司更重要。我们公司只会顺应消费习惯，做锦上添花的事情，所以，选我们公司绝对没错！”
“我们也可以不选择你们公司，除非你能拿出数据，说服我和我们公司在场的其他人。”唐总将头抬得更高一些慢慢地问道。
“首先，我们公司是一家国际大公司；其次，我司只做优质产品，产品在全国知名度高、质量可靠效果好；然后，我司拥有大量用户群；最后，我司给予贵公司的支持力度大，重视服务，信誉度高。”栗子雨自信满满的说完，突然话题一转：“唐总，其它的提问就请刘荷婷刘经理来回答吧，毕竟她比我更熟悉清楚这整个项目。对吧，刘经理。”
栗子雨一说完，就直接走到台下坐着，一副拭目以待，洗耳恭听的样子。
吴晓黎一听到栗子雨这话，眼睛都亮了起来，嘴角因为高兴而上翘，偷偷向栗子雨点赞比心。
“刘经理，你说说对这个项目的看法吧。”唐总把之前抬高一些的头部恢复到正常状态，语气也缓和下来。
“我觉得贸然进军化妆品行业是高危的，但值得冒这个险。因为它的前途是不可估量的，只要还有女人爱美，就有生意可做。况且现在还有男性也开始用护肤品了。”刘荷婷用挑衅的眼神看了一下栗子雨：“最重要的一点是，我有内部消息称国家也开始支持，促进美业的发展。所以我才会大力向公司，唐总您推荐这个项目。但我们现在不一定要和金氏企业合作。应该多考虑，比较一下其他的公司。”
在刘荷婷说完之后，会议室里的人员都陷入了沉默。
在策划部的魏一宁和推广部的杨杰偷偷用眼神交流时，栗子雨和吴晓黎也相视一眼。然后栗子雨用手指了指她的脸颊和耳朵后，吴晓黎做了一个ok的手势。
“在座的各位，既然事情这样发展了，我建议你们以我司品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，相信你们还是会选择我司的。我敢百分百保证，我们的品牌绝对是爆红款。市场爆红品牌有时可遇而不可求，因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介。”吴晓黎突然看到栗子雨悄悄对她做了一个stop的动作，就假装抬手看腕表时间：“唐总，既然贵公司还需要考虑是否与我司合作并签合同，那我们能说的就这么多了。民以食为天，我们先吃饭吧。等唐总你什么时候有空了，我们在约时间详谈？”
“到午餐时间了么？今天早上过得还挺快哦。那先吃饭吧，下午我还有其他行程安排，就让刘经理好好陪两位吧，你们可以顺便叙叙旧。”唐海城直接忽略了吴晓黎说的约时间详谈这事。
“好的，唐总。”刘荷婷柔声回答。
“不耽误刘经理的工作了，我们自己逛逛就好。”栗子雨和吴晓黎异口同声。
“一个下午没参与工作也不会丢失几百万的。”唐海城的语气明显变得有些严肃：“年轻人，眼界心胸要开阔，该叙旧逛街的照旧不误。”
“放心吧，唐总。”
“有唐总您这句话，那我们就放心了，毕竟一个下午丢失几百万，把我们卖了也赔不起不是。”栗子雨开玩笑似的说。
“子雨，你怎么样了？好点没有？要不要去医院看看？”吴晓黎一吃完饭回到酒店就马上问栗子雨。
“一下子问那么多个问题，你让我要回答哪个先。”栗子雨直接往床上躺着。
“我觉得更痛了，你帮我看看我脸是不是更肿了。估计今天话真的是讲太多了。”
“快去医院吧。你的脸……”
房门外传来“叮咚，叮咚”的按铃声，打断了吴晓黎的话，她只能去开门，看看到底是谁。
看到刘荷婷进来，栗子雨一点也不意外。在会议室的时候，她就发现刘荷婷有注意过她的脸，照她那种尿性，不亲自来确认她脸是否真的肿了才怪。
“你来干嘛，难道真来找我们叙旧？呵……我以前怎么没发现你也有这么听话的一面，不过也难怪……”吴晓黎自己也不知道为什么一见到刘荷婷，就忍不住想要讽刺她，难道真的是她还没放下过去那些事么。
“晓黎，有话直说就好，你大可不必这样阴阳怪气的。人不为己天诛地灭，我做什么都对得起我的良心，我为人怎么样也论不到你来过问。”刘荷婷明显也被激怒了。
“对得起良心？我都怀疑你还有没有良心，你敢说你做的那些事……”吴晓黎的话还没说完，就被栗子雨打断了。
“好了，你们两个到底要什么时候才能不在纠结那些破事。还有，荷婷，你来该不会是真叙旧吧，如果是，抱歉了，我的情况你也看到了，我现在说话都困难，叙旧逛街什么的就算了。”
“哼哼，我还不是为了你。”吴晓黎气得直接拿手机带耳机，栗子雨一看她那样，就知道她又上yy了。
“好好好，是我不识好歹，我错了。”
“你们两个还是一如既往的好。”刘荷婷看到她们两个的互动，感叹一句。“我只是来确定一下我的直觉。毕竟在会议室时看到你的脸就感觉有点肿，后来你突然让吴晓黎去做结束语。我就感觉不对劲了。”
“那你现在确定了。可以走了么，我现在只想睡觉，真的。”栗子雨想，如果刘荷婷把那些直觉，那种对人对事的细微观察能力用对地方，也许现在她们几个又是另一种局面。
“你可以不接这个差事的，何必呢。不过，你不找一些自我为难的差事做，就不是我认识的那个栗子雨了。”
“我这叫挑战自我的极限。”
“离这里最近的中医院在酒店出门右拐前200米处。”刘荷婷离开房间前说的最后一句话，很轻，但是栗子雨还是听到了。
“谢谢。”
“子雨，我觉得她说得对，你为什么要接这份差事呢，来之前不知道，可现在知道是这么一种局面，为什么？”吴晓黎这时把耳机放下来问。
“你对自己狠一点，生活就对你好一点；你对自己放松一点，生活就会折磨你一点，反正不能叫你舒服了。与其叫生活折磨自己，还不如自己动手修炼自己呢。”栗子雨说完后，就闭眼休息了。
她记得这句话，是因为曾经无意中听一个人说过，当时只是觉得蛮有道理的，但明显不适合她这种得过且过的人，过后就忘了。
然而，她在不知不觉中，竟然把这句话运用起来了，真时间是检验真理的唯一标准。
她能有现在的成绩，不得不说，这句话在无形中起到了助推的作用。本来也没想起这话，是她在思考：自己一路走来遇到的艰辛困顿是依靠什么来支撑的时候，才恍然大悟。原来以为不在意的话，却深埋心底，并发挥了其强大的效用。
“子雨，子雨，醒醒，你发高烧了。我们去医院。”
“晓黎，你看一下我的脸是不是有点肿啊？”栗子雨对着镜子看自己的脸，左看右看都觉得脸肿了。
“我看看，不是有点肿，是明显肿了很多。天，那今天的谈判怎么办，没有你，我都没有信心的……”吴晓黎担心的说。
“你还有没有同情心，不关心我的脸，反而担心工作，唉，交友不慎。”栗子雨想，昨晚睡觉时觉得牙齿又隐隐作痛了，当时就怕第二天脸会肿，果然…现在也算是意料之中。
“同情心不能太泛滥，这可是你教我的。”吴晓黎嬉皮笑脸的说完这话之后，换了一副正经的语气：“子雨，如果牙齿痛得忍不住了就去看医生吧，今天有我呢。况且你的脸肿了，我怕刘荷婷……”
“没事，吃了药就会好一些。今天我把头发放下来，其他不知情的人不仔细看应该看不出来的。”栗子雨无所谓的说。
今天参加会议的有上次见过的唐总、刘荷婷和刘清泉。还有另外两个没见过，一个是策划部经理魏一宁，一个是推广部经理杨科杰。栗子雨像以往一样，打开投影机将化妆品前景的ppt文案投射在幕布上，开始了她的演讲。
“为什么找商场卖化妆品，一定要在商场一楼。一楼的人来来往往，有几个能停下来认真看过一楼商品的。这样值得我们花人力物力吗？”刘荷婷在栗子雨一讲完ppt文案后，就马上发问。
“化妆品是永远的朝阳行业，和珠宝、服装都是暴利行业。”栗子雨说完顿了顿，然后调了一下ppt页数，道：“问大家一个很常规现象化的问题，商场一楼是不是都在卖化妆品和珠宝？你们有留意过么？大家可以看一下ppt，这上面的图片展现的都是我司化妆品在其他省份各大大小小的商场的销售场面。那么，为何商场在一楼卖化妆品？因为商场布局都是一个模子：
1、8层以下；
2、一楼都是卖化妆品、珠宝首饰；
3、电影院一般在高层；
4、餐厅不是在负一层就是在高层；
5、二、三楼不会见到有销售儿童用品的门铺。
为什么商场千篇一律都一样？答案肯定是和租金有关，和商场经营有关。
商场一楼是临街边，客流量最大，租金很大可能是二楼的两倍。就因为化妆品是暴利品，一款很普通的面膜市价是十几元，加上产品是“快消品”，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品店铺的租金承受力比较强大。
还有，虽然我们不销售珠宝，在这里我也顺便简单说一下吧，毕竟它们都在商场一楼。珠宝首饰消费频率相对较低，但因为利润高，其租金承受力也很比较强。因而，我向贵公司首推荐的化妆品卖场在商场一楼。”
“据我所知，你司的产品很好，可也算不上高端品牌，如何能在商场存活？而且，除了商场，难道就没别的销售途径了？”
“呵呵……刘经理，我觉得你问这话不合适吧。再说，你的问题，刚刚我们栗总监在ppt上都有分析过。”吴晓黎话里话外都带点讽刺意味。
“什么叫合适？什么又叫不合适？我为我们公司着想谋利益，还不能提出疑问了？公司没有接触过化妆品行业，现在是冒着大风险在投资，万一……”刘荷婷本来是坐靠着椅背，双手抱胸的，现在已经离开椅背，坐直身体，双手放会议桌上了。
“万一？你现在说万一，不怕被自己打成大花脸么，嘿嘿。”
“吴晓黎，你不怕我pass掉你们公司，另找他人合作，你就尽管逞口舌之勇吧。”
“晓黎！注意身份场合和你的言语措辞。”
刘荷婷和栗子雨同时看向吴晓黎说道。
“对不起。”对于吴晓黎的这声对不起，大家都心知肚明。
“好了，这个到此为止。栗总监，你继续，我想听听你的答案。”唐总的声音像有穿透能力一样刺过在场的每一个人。
“好的，唐总。”栗子雨回答。
“我记得业内曾经有一位总监，拥有十年经验，这样说过：进入化妆品行业，有两种状态，'无所不能'或'一无是处'。我们认为要想'无所不能'，选择一个大公司、好品牌、好渠道是非常重要的。而化妆品按渠道分类为一途径：
1、商场超市；
2、商场专柜；
3、各种化妆品专卖店；
4、各类精品店；
5、药用品和化妆品线；
6、专业线，也就是我们所知道的美容院；
7、直销线，也就是直接卖给顾客的，中间可以是店家卖给顾客，也可以是厂家卖给顾客，也有是厂家卖给店家。
化妆品按渠道分类为二途径：专业线（美容院，综合型养疗中心）；日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；专柜（高超，高级卖场）。
化妆品按价格分类：超低端、低端、中端、中高端、高端。
高端专业渠道，致富机会非常大。有三种开单渠道：
1、高级综合性美容会所；
2、高级专门美容店；
3、医疗级健康管理中心。”
栗子雨说到这里，停下来喝了一小杯水继续：“这就涉及到销售了，相信以贵公司销售部的能力是绝对没问题的。当然，在化妆品行业选择公司更重要。我们公司只会顺应消费习惯，做锦上添花的事情，所以，选我们公司绝对没错！”
“我们也可以不选择你们公司，除非你能拿出数据，说服我和我们公司在场的其他人。”唐总将头抬得更高一些慢慢地问道。
“首先，我们公司是一家国际大公司；其次，我司只做优质产品，产品在全国知名度高、质量可靠效果好；然后，我司拥有大量用户群；最后，我司给予贵公司的支持力度大，重视服务，信誉度高。”栗子雨自信满满的说完，突然话题一转：“唐总，其它的提问就请刘荷婷刘经理来回答吧，毕竟她比我更熟悉清楚这整个项目。对吧，刘经理。”
栗子雨一说完，就直接走到台下坐着，一副拭目以待，洗耳恭听的样子。
吴晓黎一听到栗子雨这话，眼睛都亮了起来，嘴角因为高兴而上翘，偷偷向栗子雨点赞比心。
“刘经理，你说说对这个项目的看法吧。”唐总把之前抬高一些的头部恢复到正常状态，语气也缓和下来。
“我觉得贸然进军化妆品行业是高危的，但值得冒这个险。因为它的前途是不可估量的，只要还有女人爱美，就有生意可做。况且现在还有男性也开始用护肤品了。”刘荷婷用挑衅的眼神看了一下栗子雨：“最重要的一点是，我有内部消息称国家也开始支持，促进美业的发展。所以我才会大力向公司，唐总您推荐这个项目。但我们现在不一定要和金氏企业合作。应该多考虑，比较一下其他的公司。”
在刘荷婷说完之后，会议室里的人员都陷入了沉默。
在策划部的魏一宁和推广部的杨杰偷偷用眼神交流时，栗子雨和吴晓黎也相视一眼。然后栗子雨用手指了指她的脸颊和耳朵后，吴晓黎做了一个ok的手势。
“在座的各位，既然事情这样发展了，我建议你们以我司品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，相信你们还是会选择我司的。我敢百分百保证，我们的品牌绝对是爆红款。市场爆红品牌有时可遇而不可求，因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介。”吴晓黎突然看到栗子雨悄悄对她做了一个stop的动作，就假装抬手看腕表时间：“唐总，既然贵公司还需要考虑是否与我司合作并签合同，那我们能说的就这么多了。民以食为天，我们先吃饭吧。等唐总你什么时候有空了，我们在约时间详谈？”
“到午餐时间了么？今天早上过得还挺快哦。那先吃饭吧，下午我还有其他行程安排，就让刘经理好好陪两位吧，你们可以顺便叙叙旧。”唐海城直接忽略了吴晓黎说的约时间详谈这事。
“好的，唐总。”刘荷婷柔声回答。
“不耽误刘经理的工作了，我们自己逛逛就好。”栗子雨和吴晓黎异口同声。
“一个下午没参与工作也不会丢失几百万的。”唐海城的语气明显变得有些严肃：“年轻人，眼界心胸要开阔，该叙旧逛街的照旧不误。”
“放心吧，唐总。”
“有唐总您这句话，那我们就放心了，毕竟一个下午丢失几百万，把我们卖了也赔不起不是。”栗子雨开玩笑似的说。
“子雨，你怎么样了？好点没有？要不要去医院看看？”吴晓黎一吃完饭回到酒店就马上问栗子雨。
“一下子问那么多个问题，你让我要回答哪个先。”栗子雨直接往床上躺着。
“我觉得更痛了，你帮我看看我脸是不是更肿了。估计今天话真的是讲太多了。”
“快去医院吧。你的脸……”
房门外传来“叮咚，叮咚”的按铃声，打断了吴晓黎的话，她只能去开门，看看到底是谁。
看到刘荷婷进来，栗子雨一点也不意外。在会议室的时候，她就发现刘荷婷有注意过她的脸，照她那种尿性，不亲自来确认她脸是否真的肿了才怪。
“你来干嘛，难道真来找我们叙旧？呵……我以前怎么没发现你也有这么听话的一面，不过也难怪……”吴晓黎自己也不知道为什么一见到刘荷婷，就忍不住想要讽刺她，难道真的是她还没放下过去那些事么。
“晓黎，有话直说就好，你大可不必这样阴阳怪气的。人不为己天诛地灭，我做什么都对得起我的良心，我为人怎么样也论不到你来过问。”刘荷婷明显也被激怒了。
“对得起良心？我都怀疑你还有没有良心，你敢说你做的那些事……”吴晓黎的话还没说完，就被栗子雨打断了。
“好了，你们两个到底要什么时候才能不在纠结那些破事。还有，荷婷，你来该不会是真叙旧吧，如果是，抱歉了，我的情况你也看到了，我现在说话都困难，叙旧逛街什么的就算了。”
“哼哼，我还不是为了你。”吴晓黎气得直接拿手机带耳机，栗子雨一看她那样，就知道她又上yy了。
“好好好，是我不识好歹，我错了。”
“你们两个还是一如既往的好。”刘荷婷看到她们两个的互动，感叹一句。“我只是来确定一下我的直觉。毕竟在会议室时看到你的脸就感觉有点肿，后来你突然让吴晓黎去做结束语。我就感觉不对劲了。”
“那你现在确定了。可以走了么，我现在只想睡觉，真的。”栗子雨想，如果刘荷婷把那些直觉，那种对人对事的细微观察能力用对地方，也许现在她们几个又是另一种局面。
“你可以不接这个差事的，何必呢。不过，你不找一些自我为难的差事做，就不是我认识的那个栗子雨了。”
“我这叫挑战自我的极限。”
“离这里最近的中医院在酒店出门右拐前200米处。”刘荷婷离开房间前说的最后一句话，很轻，但是栗子雨还是听到了。
“谢谢。”
“子雨，我觉得她说得对，你为什么要接这份差事呢，来之前不知道，可现在知道是这么一种局面，为什么？”吴晓黎这时把耳机放下来问。
“你对自己狠一点，生活就对你好一点；你对自己放松一点，生活就会折磨你一点，反正不能叫你舒服了。与其叫生活折磨自己，还不如自己动手修炼自己呢。”栗子雨说完后，就闭眼休息了。
她记得这句话，是因为曾经无意中听一个人说过，当时只是觉得蛮有道理的，但明显不适合她这种得过且过的人，过后就忘了。
然而，她在不知不觉中，竟然把这句话运用起来了，真时间是检验真理的唯一标准。
她能有现在的成绩，不得不说，这句话在无形中起到了助推的作用。本来也没想起这话，是她在思考：自己一路走来遇到的艰辛困顿是依靠什么来支撑的时候，才恍然大悟。原来以为不在意的话，却深埋心底，并发挥了其强大的效用。
“子雨，子雨，醒醒，你发高烧了。我们去医院。”