第7章 梦想公司
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其实这都是侯为桂瞎扯,asml公司根本不会卖给他光刻机,这么说的目的,就是为了压价。
陈大伟的弱点就是他没有做生意的经验,他不知道其实他操控着谈价的主动权,因为市场上现在就只有他一个卖家,完全可以垄断价格,应该是侯为桂求着陈大伟卖货,而现在倒成了陈大伟在求着侯为桂买货。
这,就是老江湖和菜鸟的区别。
陈大伟有点沉不住气了,他怕荷兰asml公司真的以更低的价格卖给侯为桂,那陈大伟就吃瘪了。
“那您看多少钱合适?”陈大伟试探的问道。
侯为桂不慌不忙的喝了口酒,然后伸手五个指头,道:“最多5亿。”
5个亿。
这个价格虽然比陈大伟的心理预期要低了很多,但这毕竟是一笔巨款,陈大伟有点动心了。
不过,陈大伟决定再努努力,他直觉上感觉高精度光刻机应该不是这个价位。
陈大伟决定也诈一诈侯为桂。
“候总,5亿的价格太低了,现在国内外有好几家公司都想要我的货,开的价格也更高,我因为和您做过一次生意,算是熟人,所以才给您个优惠价,可是5亿这价格实在太低了,你要是不买,那我就联系别人了。”陈大伟道。
侯为桂一愣,心想:“这小子不简单啊,这么快就学会利用竞争对手来压价了。”
侯为桂脸色一变,道:“小陈啊,这个有话好说么。”
陈大伟辩貌鉴色,知道自己的话起了作用了,他决定再逼一逼侯为桂。
“侯总,人家别的客户还在等着要买呢,货您到底是要不要,不要的话,我可就走人了。”陈大伟站了起来,装出一副要走的样子。
“别别别,你看,小陈你怎么这么急性子嘛,有话坐下好好说嘛。”侯为桂道。
陈大伟看了看手表,然后装作不耐烦的样子,又坐了下来,不过他心里知道自己这一招起作用了。
“小陈啊,你也知道,米国佬刚给我开了罚单,8.9亿美金,将近58亿人民币啊,你侯老伯我也年龄大了,哪里经得住这么折腾,员工现在都快开不出工资了。我是真没钱了,要不你再给我便宜一点?”
侯为桂毕竟是老手,现在又开始哭穷诉苦,大演苦情戏。
陈大伟这人心有点软,他见侯为桂白发苍苍,脸上的皱纹一道道的,一副快要老泪纵横的样子,心里就有点软了。
“唉,候总年纪这么大了,也不容易啊。”陈大伟心道。
侯为桂不愧是是只老狐狸,商人最看重的就是利益,为了少花钱,什么办法都能想出来。
陈大伟的心理底价是10亿,他思忖了片刻,道:“候总,这样吧,我们双方都各退一步,我再让给您2个亿,10亿,您看如何?”陈大伟道。
侯为桂本来想拍板,但他决定再试一试看看有没有压价的空间。
“再稍微便宜一点,这台机器我就要了。”
陈大伟也是很想做成这笔生意,他考虑片刻道:“最多再让您5000万,不能再低了。”
侯为桂盯着陈大伟的眼睛,他在揣摩陈大伟的心理。
陈大伟看着侯为桂的眼神,感觉那就像是一只狡猾的老狐狸的眼睛,陈大伟努力装出一副爱要要,不要我就走的样子。
侯为桂盯着陈大伟看了片刻,感觉已经把陈大伟的价格逼到最底价了。
侯为桂一拍桌子道:“好,9.5亿成交!”
9.5亿!陈大伟心中一阵狂喜,大鱼终于上钩了!
不过他压住心头的剧烈兴奋,尽量装作若无其事的样子。
“侯总,和您合作很愉快,期待着与您的下次合作。”陈大伟走过去主动与侯为桂握了握手。
侯为桂脸上虽然不表现出来,但心里也是极为兴奋,不止是因为终于搞到了日思夜想的高精度光刻机,更因为这笔买**他预期中少花了至少10个亿。
陈大伟哪里知道,侯为桂曾经出价20亿元人民币,向荷兰asml公司购买光刻机。
陈大伟与侯为桂签订了购销合同,在收到对方的付款后,陈大伟将光刻机运到了中兴集团。
9.5亿元!
陈大伟这次彻底咸鱼翻身,脱贫致富了,他高兴的在地上翻了好几个跟头,然后又大声的向天空中喊道:
我终于有钱了!有钱了!有钱了!
没钱的时候,什么都很难做,有了钱,一切都好办了。
陈大伟现在终于可以放手大展宏图了。
陈大伟冷静下来仔细的考虑了一下他未来的发展计划。
高精度光刻机这种东西,市场容量有限,国内外大的芯片公司,就那么几家,所以对光刻机的需求不会太大,而且一旦夏国打破了国外企业的技术垄断,那么光刻机的价格就会大幅度下降,利润空间就不大了。
所以,陈大伟还是决定按照他大学时制定的计划来做。
想来想去,未来最赚钱的,还是那五大领域,而他现在已经掌握了芯片制造技术、高精度光刻机技术,将来发展芯片产业,就成为顺理成章的事情了。
说干就干!陈大伟开始了他雄伟的创业计划。
他先是在高技术开发区购买了一个更大的厂房,上下三层,建筑面积超过3000平米,一层是生产车间、二层是实验室,三层是办公室和会议室等等。
然后他又买了制造芯片所需要的全套设备,包括单晶炉、氧化炉、等离子蚀刻机等等,这所有设备加起来,总共花了接近3个亿!加上买厂房花的5000多万,一下子就出去3.5亿。
搞芯片公司的投入太大了,怪不得能玩的转芯片技术的公司这么少,陈大伟心中叹道。
其实这投资算是很小的了,主要是因为最贵的设备光刻机,陈大伟可以自己制造,这就节省了超过12亿!
接下来的工作就是招聘员工了,陈大伟在帝都理工大学读书时就想好了,将来他的企业要实现高度的自动化,大部分的工作要由机器人来完成。
陈大伟脑中浮现出了倭国的丰田、日产等大的汽车公司,里面全是各种机械手在工作,基本上是无人车间。
为了实现高度自动化,陈大伟在帝都理工大学深入的学习了自动化控制技术,现在是将理论应用于实践的时候了。
不过即使是自动化程度再高的车间,也不可能实现完全的无人化,毕竟有些工作是机器人无法完成的,还是要靠人来完成。
陈大伟从人才市场招聘了10个工程师,这10个人都学自动化专业、机械制造专业、电子工程专业、计算机专业等理工科专业的。
将来陈大伟还是希望主要从事他喜欢的设计工作,所以他还要招聘几个从事管理、财务、文秘专业的员工,当然还有后勤保安等人员。
等员工招聘完成之后,陈大伟的公司便正式挂牌运营了。
他给公司命名为梦想公司,英文名the dream company。
在公司成立第一天的庆祝仪式上,陈大伟对所有员工说出了他的发展理念。
“大家记住,我们公司的口号是:知识就是力量,科技创造奇迹,梦想改变未来!”
“梦想公司!加油!”陈大伟大声道。
“加油!”员工们也大声道。
其实这都是侯为桂瞎扯,asml公司根本不会卖给他光刻机,这么说的目的,就是为了压价。
陈大伟的弱点就是他没有做生意的经验,他不知道其实他操控着谈价的主动权,因为市场上现在就只有他一个卖家,完全可以垄断价格,应该是侯为桂求着陈大伟卖货,而现在倒成了陈大伟在求着侯为桂买货。
这,就是老江湖和菜鸟的区别。
陈大伟有点沉不住气了,他怕荷兰asml公司真的以更低的价格卖给侯为桂,那陈大伟就吃瘪了。
“那您看多少钱合适?”陈大伟试探的问道。
侯为桂不慌不忙的喝了口酒,然后伸手五个指头,道:“最多5亿。”
5个亿。
这个价格虽然比陈大伟的心理预期要低了很多,但这毕竟是一笔巨款,陈大伟有点动心了。
不过,陈大伟决定再努努力,他直觉上感觉高精度光刻机应该不是这个价位。
陈大伟决定也诈一诈侯为桂。
“候总,5亿的价格太低了,现在国内外有好几家公司都想要我的货,开的价格也更高,我因为和您做过一次生意,算是熟人,所以才给您个优惠价,可是5亿这价格实在太低了,你要是不买,那我就联系别人了。”陈大伟道。
侯为桂一愣,心想:“这小子不简单啊,这么快就学会利用竞争对手来压价了。”
侯为桂脸色一变,道:“小陈啊,这个有话好说么。”
陈大伟辩貌鉴色,知道自己的话起了作用了,他决定再逼一逼侯为桂。
“侯总,人家别的客户还在等着要买呢,货您到底是要不要,不要的话,我可就走人了。”陈大伟站了起来,装出一副要走的样子。
“别别别,你看,小陈你怎么这么急性子嘛,有话坐下好好说嘛。”侯为桂道。
陈大伟看了看手表,然后装作不耐烦的样子,又坐了下来,不过他心里知道自己这一招起作用了。
“小陈啊,你也知道,米国佬刚给我开了罚单,8.9亿美金,将近58亿人民币啊,你侯老伯我也年龄大了,哪里经得住这么折腾,员工现在都快开不出工资了。我是真没钱了,要不你再给我便宜一点?”
侯为桂毕竟是老手,现在又开始哭穷诉苦,大演苦情戏。
陈大伟这人心有点软,他见侯为桂白发苍苍,脸上的皱纹一道道的,一副快要老泪纵横的样子,心里就有点软了。
“唉,候总年纪这么大了,也不容易啊。”陈大伟心道。
侯为桂不愧是是只老狐狸,商人最看重的就是利益,为了少花钱,什么办法都能想出来。
陈大伟的心理底价是10亿,他思忖了片刻,道:“候总,这样吧,我们双方都各退一步,我再让给您2个亿,10亿,您看如何?”陈大伟道。
侯为桂本来想拍板,但他决定再试一试看看有没有压价的空间。
“再稍微便宜一点,这台机器我就要了。”
陈大伟也是很想做成这笔生意,他考虑片刻道:“最多再让您5000万,不能再低了。”
侯为桂盯着陈大伟的眼睛,他在揣摩陈大伟的心理。
陈大伟看着侯为桂的眼神,感觉那就像是一只狡猾的老狐狸的眼睛,陈大伟努力装出一副爱要要,不要我就走的样子。
侯为桂盯着陈大伟看了片刻,感觉已经把陈大伟的价格逼到最底价了。
侯为桂一拍桌子道:“好,9.5亿成交!”
9.5亿!陈大伟心中一阵狂喜,大鱼终于上钩了!
不过他压住心头的剧烈兴奋,尽量装作若无其事的样子。
“侯总,和您合作很愉快,期待着与您的下次合作。”陈大伟走过去主动与侯为桂握了握手。
侯为桂脸上虽然不表现出来,但心里也是极为兴奋,不止是因为终于搞到了日思夜想的高精度光刻机,更因为这笔买**他预期中少花了至少10个亿。
陈大伟哪里知道,侯为桂曾经出价20亿元人民币,向荷兰asml公司购买光刻机。
陈大伟与侯为桂签订了购销合同,在收到对方的付款后,陈大伟将光刻机运到了中兴集团。
9.5亿元!
陈大伟这次彻底咸鱼翻身,脱贫致富了,他高兴的在地上翻了好几个跟头,然后又大声的向天空中喊道:
我终于有钱了!有钱了!有钱了!
没钱的时候,什么都很难做,有了钱,一切都好办了。
陈大伟现在终于可以放手大展宏图了。
陈大伟冷静下来仔细的考虑了一下他未来的发展计划。
高精度光刻机这种东西,市场容量有限,国内外大的芯片公司,就那么几家,所以对光刻机的需求不会太大,而且一旦夏国打破了国外企业的技术垄断,那么光刻机的价格就会大幅度下降,利润空间就不大了。
所以,陈大伟还是决定按照他大学时制定的计划来做。
想来想去,未来最赚钱的,还是那五大领域,而他现在已经掌握了芯片制造技术、高精度光刻机技术,将来发展芯片产业,就成为顺理成章的事情了。
说干就干!陈大伟开始了他雄伟的创业计划。
他先是在高技术开发区购买了一个更大的厂房,上下三层,建筑面积超过3000平米,一层是生产车间、二层是实验室,三层是办公室和会议室等等。
然后他又买了制造芯片所需要的全套设备,包括单晶炉、氧化炉、等离子蚀刻机等等,这所有设备加起来,总共花了接近3个亿!加上买厂房花的5000多万,一下子就出去3.5亿。
搞芯片公司的投入太大了,怪不得能玩的转芯片技术的公司这么少,陈大伟心中叹道。
其实这投资算是很小的了,主要是因为最贵的设备光刻机,陈大伟可以自己制造,这就节省了超过12亿!
接下来的工作就是招聘员工了,陈大伟在帝都理工大学读书时就想好了,将来他的企业要实现高度的自动化,大部分的工作要由机器人来完成。
陈大伟脑中浮现出了倭国的丰田、日产等大的汽车公司,里面全是各种机械手在工作,基本上是无人车间。
为了实现高度自动化,陈大伟在帝都理工大学深入的学习了自动化控制技术,现在是将理论应用于实践的时候了。
不过即使是自动化程度再高的车间,也不可能实现完全的无人化,毕竟有些工作是机器人无法完成的,还是要靠人来完成。
陈大伟从人才市场招聘了10个工程师,这10个人都学自动化专业、机械制造专业、电子工程专业、计算机专业等理工科专业的。
将来陈大伟还是希望主要从事他喜欢的设计工作,所以他还要招聘几个从事管理、财务、文秘专业的员工,当然还有后勤保安等人员。
等员工招聘完成之后,陈大伟的公司便正式挂牌运营了。
他给公司命名为梦想公司,英文名the dream company。
在公司成立第一天的庆祝仪式上,陈大伟对所有员工说出了他的发展理念。
“大家记住,我们公司的口号是:知识就是力量,科技创造奇迹,梦想改变未来!”
“梦想公司!加油!”陈大伟大声道。
“加油!”员工们也大声道。