第七十二章、决定租店
姚珍珍发现周萍的面色有异，忙解释道：“周萍，你别误会，我打听雨航，是因为有一件事，我觉得，如果能找到他，让他去做，会非常的合适。”
周萍的心里不觉一动，“啥事呀珍珍姐？”
“是这样的，县里正在城中心建一个很大的综合性自由市场，建成后将会有很多的店面房出租。租店自己做生意，只要是合法经营，既不牵涉政府，又不牵涉个人，独立经营，多自由啊！雨航是一把做生意的好手，加上是南方人，又有进货渠道，如果做，岂不很快就能红火？”
听姚珍珍这么一说，周萍的心一下动了。可不是吗？陈雨航做生意，要不是这里那里羁绊着他，那是一定会做得很好呢！可是，这么长时间过去了，音讯杳无，去哪寻找他呢？
周萍的心里既焦急又无奈。
一边的秀林，听到姚珍珍这一说，心里也动了起来，不禁问道：“珍珍姐，你说那店房，我去租间来做合适吗？”
姚珍珍毫不犹豫地回答道：“合适的呀！你家有姐妹二人，里外都有照应，加上你姐妹俩都是头脑灵活，肯吃苦的人，要是做，一定能做好呢。”
“真的吗？珍珍姐？”
“嗯！”姚珍珍肯定地点点头。
“珍珍姐，你的信息比较灵通，那你说说，如果我们做，你觉得卖啥合适呢？”
“据我的了解，如果卖副食品，销量肯定是大些的，但利润比较薄。但如果做服装棉布之类的，利润就大的多了。当然，如果能找到雨航就好了，我听说他那边的服装棉布进货比较便宜。如果能从那边进过来，你东西不比别人差，卖价又比别人低，而利润却比别人高，多好的事啊！”
“珍珍姐，对做生意我不懂，你说，租一间店房，然后又把它开起来，得花多少资金呀？”
姚珍珍笑笑，“傻丫头，这哪有固定的的说法？除了租金，水电费以及生活费等开支是比较固定的之外，流动资金要看你存货多少来定的呀！如果你一次性进货多，那么需要的资金量就大。而相反，因进货所产生的车旅费等费用就相对减少。但是，因存货产生的信贷利息又会增加。但不管怎么说，成本总比一次性进货量少合算些。如果投入的资金少，店里没有一定的库存量，仅将面上的货铺设一层过去，卖一点进一点，这么做也不是不可以。但因为频繁进货所耗掉的资金以及人力就会增加，商品成本就会大大增加。成本增加就意味着利润的降低，甚至会发生亏本的现象。而且大宗生意也做不了，只能眼睁睁看着别人把生意拉走。”
“那么珍珍姐，依你的估计，一间店房至少要投入多少资金才能做起来？”
“没有个五万六万，也得有个三万四万吧。不然的话是很难运转的。”
听到这里，秀林的兴趣一下就全都消失了。三万四万，这可是个天文数字啊！且不说秀林家，就算是整个西城，万元户又有几家？上哪儿去整那么多的钱来做生意？
周萍一直在静静地听着她们说话，而且是边听心里边盘算着，当她听到这里时，竟然毫不犹豫地对姚珍珍说：“珍珍姐，我想租一间来做服装生意，你能帮忙吗？”
姚珍珍点点头，“能的呀！今天我来看你，目的及就是为了跟你说这事呢。不过我听说，租店房需要先报名，并且交一定数目的押金，等整个市场完工了，政府那边会通知报了名的人抽签的。”
“珍珍姐，做这些事的程序啥的我也不懂，能不能麻烦你帮我报上？押金要多少呢？我等会就和你们下去，把钱取来放在你那里。”
“嗯，行！押金多少我也不知道，下去问一下。”
姚珍珍回答着，又把眼睛看向秀林，“你呢？秀林，想做吗？”
秀林使劲地将口水往下咽了咽，眼睛看向了姚珍珍的脚，“珍珍姐，我就不做了。要那么多的钱，我整不起来的。”
姚珍珍吁了一口气，用极委婉的语气对秀林说：“摆摊开店是一件很辛苦的事，但如果做的好，收入也是很可观的，你考虑一下，和秀华也商量一下，如果真的决定了要做，资金的事我们银行可以帮你。好吗？”
姚珍珍的话让秀林一下转忧为喜，她点点头，脸上也露出了笑容。“珍珍姐，只要生意能做起来，辛苦我不怕呢。只是很多事都要你费心呢。”
“傻丫头，都是自家姐妹，还说这话啊？”
说实在的，对于秀林姐妹俩，姚珍珍一贯以来都比较喜欢的，她们不仅能够吃苦耐劳，凡事都能踏踏实实地去做，而且在做人方面也是厚道有加。就是这些最基本的素质，成就了她们这一次做生意的成功。
对于周萍说的租店面房，虽然姚珍珍没什么异议，但秀林的心里却有些纳闷。看她挺着个大肚子，而且很快就要做产了，做产以后又要带孩子，家里又没有任何的亲人可以帮忙，一个人，既要跑路进货，又要看店卖东西，这能整的过来吗？既然都是一起去那里做，姐妹间帮忙那是不用说的，但各有各的事，帮也帮不了那么全面呀！怎整呢？
其实，她根本不知道周萍心里的打算。周萍既所以要租下一间店面房，并不是觉得自己能做，她的想法是，陈雨航目前没有音讯，肯定有他不为人知的原因，总有一天，他会和自己联系的。到那时，她就让他过来，夫妻俩好好地做生意，好好地将孩子抚养成人。至于面前所存在的困难，她根本没来得及去考虑。她唯一的想法就是，如果错过了这个村，也许就没下一个店，机会这东西，往往都是稍纵即逝的。反正现在还有点钱，先维持一段时间还是没问题的，就如啃甘蔗，吃一节、剥一节吧！
……
陈雨航蹲在煤车里，晃荡晃荡的，过了一站又一站。白天，虽然太阳光还较为暖和，但列车行驶时所带来的风却让他几乎感觉不到什么温暖。还有，上来的时候，小流浪给他扔的食品，虽然已经有点变质了，但在饥饿难熬时，却还是能充一下饥，总不至于让胃部过渡饥饿而造成萎缩。可是，不管是阳光还是风，都会将他身体的水分快速蒸发，熬不了一天，他便渐渐地受不了了。好不容易熬到日落，可随着夜幕的降临，风里带着的寒意却又让他无法抗住浑身的颤抖。毕竟时已仲秋，秋风寒露，岂是单薄的衣衫所能抵挡的？任凭你抱着双臂，将头一个劲地往身子里缩，仍然无济于事。实在受不了的时候，他只好用手将四周的碎煤往自己身边划拉，给自己做起了活人坟。
劲风与寒冷同时在他的身上施威，饥饿与干渴更是让他的人体一点点退出了抵挡。只两天，形销蚀，嘴唇裂。无神的眼光仰望着蓝蓝的天空，一种行将毙命的绝望像一股雾气，慢慢地将他的整个人笼罩。
他闭上了眼睛。
母亲、兄弟姐妹的身影再次一一在他的面前浮过，怎么又多出了一人？天！那不是与自己同枕共眠几月的周萍吗？
“周萍，亲爱的周萍！陈雨航对不起你啊！周萍……”
一股清清的泪水涌出闭着的眼睛，在被煤土污成了黑色的脸上划出了两道深深的沟渠。
从义县到南州，旅客快车也要四天四夜多才能到达，这运煤的货车，走走停停，晃荡到那边又要多少时间？而且，现在就这样莫名其妙地在这上面蹲着，到底会晃到哪座城市都还不知道呢！
但不管是晃到哪里，去南方是无疑的。既然是去南方，没有十天八天，也得三天四天啊！仅两天自己就成这样了，如果再坚持下去，这煤车带到南方的还不是一具已经干枯的尸体？
不！不能再呆下去了。陈雨航觉得，就这样死去也实在是太窝囊，太不值得了。这才多大呀？别看现在走了背运，说不定哪天时来运转，自己还能东山再起呢？
他期望着能再次临时停车，只要火车一停下，他就下来，无论如何要喝够水，再像那些流浪儿一样，沿着铁路线，拣一些旅客扔下的食品。然后找一些矿泉水瓶，带够足量的水，再想办法爬下一趟煤车。
就在他急切期望着的时候，列车还真的停下了，他费劲地探头看了看四周，却没看到一幢房子，四周全是绿绿的青山。这次临时停车是在一个无人的山沟里。
他稍一犹豫，最后还是决定，下！
尽管已经很没力气，但死命一拼的时候，他还是一下就扳着车厢的边缘，一下就滑到底下了。
他沿着铁路线走了一截，竟然没找到半点的食品，也没发现有什么水。
不知在什么地方什么位置，但直觉告诉他，应该尽快离开铁路，找到公路，公路边总会有水，也总有可能遇到拖拉机什么的，求人搭一段，也可以到达下一座城市。
走出铁路线，公路倒是很快找到了，但此时，陈雨航在判断上出现了一个错误。这里是北方，不像南方那样，田边地角都能找到水。所以，他走了很长一段路，也没有发现哪里有水的迹象。
毕竟已经疲惫到了极点，他不可能再找下去了，因为他已经实在没力气走更多的路。
他蹲在了公路的旁边。
路上，间隔一点时间，就会有一二辆汽车驶过。不管是客车还是货车，每驶过一辆，他都会伸出手去拦一下。可是，且不说钱不钱的，就他那满身满脸的乌黑，人不人，鬼不鬼的样子，谁又敢搭他？到了跟前，谁都是一轰油门，快速过去了。
周萍的心里不觉一动，“啥事呀珍珍姐？”
“是这样的，县里正在城中心建一个很大的综合性自由市场，建成后将会有很多的店面房出租。租店自己做生意，只要是合法经营，既不牵涉政府，又不牵涉个人，独立经营，多自由啊！雨航是一把做生意的好手，加上是南方人，又有进货渠道，如果做，岂不很快就能红火？”
听姚珍珍这么一说，周萍的心一下动了。可不是吗？陈雨航做生意，要不是这里那里羁绊着他，那是一定会做得很好呢！可是，这么长时间过去了，音讯杳无，去哪寻找他呢？
周萍的心里既焦急又无奈。
一边的秀林，听到姚珍珍这一说，心里也动了起来，不禁问道：“珍珍姐，你说那店房，我去租间来做合适吗？”
姚珍珍毫不犹豫地回答道：“合适的呀！你家有姐妹二人，里外都有照应，加上你姐妹俩都是头脑灵活，肯吃苦的人，要是做，一定能做好呢。”
“真的吗？珍珍姐？”
“嗯！”姚珍珍肯定地点点头。
“珍珍姐，你的信息比较灵通，那你说说，如果我们做，你觉得卖啥合适呢？”
“据我的了解，如果卖副食品，销量肯定是大些的，但利润比较薄。但如果做服装棉布之类的，利润就大的多了。当然，如果能找到雨航就好了，我听说他那边的服装棉布进货比较便宜。如果能从那边进过来，你东西不比别人差，卖价又比别人低，而利润却比别人高，多好的事啊！”
“珍珍姐，对做生意我不懂，你说，租一间店房，然后又把它开起来，得花多少资金呀？”
姚珍珍笑笑，“傻丫头，这哪有固定的的说法？除了租金，水电费以及生活费等开支是比较固定的之外，流动资金要看你存货多少来定的呀！如果你一次性进货多，那么需要的资金量就大。而相反，因进货所产生的车旅费等费用就相对减少。但是，因存货产生的信贷利息又会增加。但不管怎么说，成本总比一次性进货量少合算些。如果投入的资金少，店里没有一定的库存量，仅将面上的货铺设一层过去，卖一点进一点，这么做也不是不可以。但因为频繁进货所耗掉的资金以及人力就会增加，商品成本就会大大增加。成本增加就意味着利润的降低，甚至会发生亏本的现象。而且大宗生意也做不了，只能眼睁睁看着别人把生意拉走。”
“那么珍珍姐，依你的估计，一间店房至少要投入多少资金才能做起来？”
“没有个五万六万，也得有个三万四万吧。不然的话是很难运转的。”
听到这里，秀林的兴趣一下就全都消失了。三万四万，这可是个天文数字啊！且不说秀林家，就算是整个西城，万元户又有几家？上哪儿去整那么多的钱来做生意？
周萍一直在静静地听着她们说话，而且是边听心里边盘算着，当她听到这里时，竟然毫不犹豫地对姚珍珍说：“珍珍姐，我想租一间来做服装生意，你能帮忙吗？”
姚珍珍点点头，“能的呀！今天我来看你，目的及就是为了跟你说这事呢。不过我听说，租店房需要先报名，并且交一定数目的押金，等整个市场完工了，政府那边会通知报了名的人抽签的。”
“珍珍姐，做这些事的程序啥的我也不懂，能不能麻烦你帮我报上？押金要多少呢？我等会就和你们下去，把钱取来放在你那里。”
“嗯，行！押金多少我也不知道，下去问一下。”
姚珍珍回答着，又把眼睛看向秀林，“你呢？秀林，想做吗？”
秀林使劲地将口水往下咽了咽，眼睛看向了姚珍珍的脚，“珍珍姐，我就不做了。要那么多的钱，我整不起来的。”
姚珍珍吁了一口气，用极委婉的语气对秀林说：“摆摊开店是一件很辛苦的事，但如果做的好，收入也是很可观的，你考虑一下，和秀华也商量一下，如果真的决定了要做，资金的事我们银行可以帮你。好吗？”
姚珍珍的话让秀林一下转忧为喜，她点点头，脸上也露出了笑容。“珍珍姐，只要生意能做起来，辛苦我不怕呢。只是很多事都要你费心呢。”
“傻丫头，都是自家姐妹，还说这话啊？”
说实在的，对于秀林姐妹俩，姚珍珍一贯以来都比较喜欢的，她们不仅能够吃苦耐劳，凡事都能踏踏实实地去做，而且在做人方面也是厚道有加。就是这些最基本的素质，成就了她们这一次做生意的成功。
对于周萍说的租店面房，虽然姚珍珍没什么异议，但秀林的心里却有些纳闷。看她挺着个大肚子，而且很快就要做产了，做产以后又要带孩子，家里又没有任何的亲人可以帮忙，一个人，既要跑路进货，又要看店卖东西，这能整的过来吗？既然都是一起去那里做，姐妹间帮忙那是不用说的，但各有各的事，帮也帮不了那么全面呀！怎整呢？
其实，她根本不知道周萍心里的打算。周萍既所以要租下一间店面房，并不是觉得自己能做，她的想法是，陈雨航目前没有音讯，肯定有他不为人知的原因，总有一天，他会和自己联系的。到那时，她就让他过来，夫妻俩好好地做生意，好好地将孩子抚养成人。至于面前所存在的困难，她根本没来得及去考虑。她唯一的想法就是，如果错过了这个村，也许就没下一个店，机会这东西，往往都是稍纵即逝的。反正现在还有点钱，先维持一段时间还是没问题的，就如啃甘蔗，吃一节、剥一节吧！
……
陈雨航蹲在煤车里，晃荡晃荡的，过了一站又一站。白天，虽然太阳光还较为暖和，但列车行驶时所带来的风却让他几乎感觉不到什么温暖。还有，上来的时候，小流浪给他扔的食品，虽然已经有点变质了，但在饥饿难熬时，却还是能充一下饥，总不至于让胃部过渡饥饿而造成萎缩。可是，不管是阳光还是风，都会将他身体的水分快速蒸发，熬不了一天，他便渐渐地受不了了。好不容易熬到日落，可随着夜幕的降临，风里带着的寒意却又让他无法抗住浑身的颤抖。毕竟时已仲秋，秋风寒露，岂是单薄的衣衫所能抵挡的？任凭你抱着双臂，将头一个劲地往身子里缩，仍然无济于事。实在受不了的时候，他只好用手将四周的碎煤往自己身边划拉，给自己做起了活人坟。
劲风与寒冷同时在他的身上施威，饥饿与干渴更是让他的人体一点点退出了抵挡。只两天，形销蚀，嘴唇裂。无神的眼光仰望着蓝蓝的天空，一种行将毙命的绝望像一股雾气，慢慢地将他的整个人笼罩。
他闭上了眼睛。
母亲、兄弟姐妹的身影再次一一在他的面前浮过，怎么又多出了一人？天！那不是与自己同枕共眠几月的周萍吗？
“周萍，亲爱的周萍！陈雨航对不起你啊！周萍……”
一股清清的泪水涌出闭着的眼睛，在被煤土污成了黑色的脸上划出了两道深深的沟渠。
从义县到南州，旅客快车也要四天四夜多才能到达，这运煤的货车，走走停停，晃荡到那边又要多少时间？而且，现在就这样莫名其妙地在这上面蹲着，到底会晃到哪座城市都还不知道呢！
但不管是晃到哪里，去南方是无疑的。既然是去南方，没有十天八天，也得三天四天啊！仅两天自己就成这样了，如果再坚持下去，这煤车带到南方的还不是一具已经干枯的尸体？
不！不能再呆下去了。陈雨航觉得，就这样死去也实在是太窝囊，太不值得了。这才多大呀？别看现在走了背运，说不定哪天时来运转，自己还能东山再起呢？
他期望着能再次临时停车，只要火车一停下，他就下来，无论如何要喝够水，再像那些流浪儿一样，沿着铁路线，拣一些旅客扔下的食品。然后找一些矿泉水瓶，带够足量的水，再想办法爬下一趟煤车。
就在他急切期望着的时候，列车还真的停下了，他费劲地探头看了看四周，却没看到一幢房子，四周全是绿绿的青山。这次临时停车是在一个无人的山沟里。
他稍一犹豫，最后还是决定，下！
尽管已经很没力气，但死命一拼的时候，他还是一下就扳着车厢的边缘，一下就滑到底下了。
他沿着铁路线走了一截，竟然没找到半点的食品，也没发现有什么水。
不知在什么地方什么位置，但直觉告诉他，应该尽快离开铁路，找到公路，公路边总会有水，也总有可能遇到拖拉机什么的，求人搭一段，也可以到达下一座城市。
走出铁路线，公路倒是很快找到了，但此时，陈雨航在判断上出现了一个错误。这里是北方，不像南方那样，田边地角都能找到水。所以，他走了很长一段路，也没有发现哪里有水的迹象。
毕竟已经疲惫到了极点，他不可能再找下去了，因为他已经实在没力气走更多的路。
他蹲在了公路的旁边。
路上，间隔一点时间，就会有一二辆汽车驶过。不管是客车还是货车，每驶过一辆，他都会伸出手去拦一下。可是，且不说钱不钱的，就他那满身满脸的乌黑，人不人，鬼不鬼的样子，谁又敢搭他？到了跟前，谁都是一轰油门，快速过去了。