第1章 做成第一单
天都市。
奥迪4s店。
天色已经临近傍晚，快到下班时间。
“杨鑫，你快点，搞定没有啊？我们都等着下班呢。”
“是啊，这都快六点了，你还在那磨蹭个什么劲。”
两个女营业员对着远处正在向一位老汉介绍着车型的杨鑫道。
杨鑫冲那边比了个手势，示意自己正在跟客户沟通，却换来了两名女营业员不屑的眼光。
“这小子想开单想疯了吧？”
“一个农民工老头，明摆着就是来过过眼瘾的，这小子还真的陪他看了一天？”
两人嘀咕道。
她们的声音不大不小，但杨鑫这边却也能刚好听见。
“小伙子，要不你先下班，我明天再来看看？”
老汉有些不好意思的道。
杨鑫摆了摆手：“大爷，咱不急，慢慢看。”
老汉心里一片温暖。
这些天，他为了看车，在周边的几家4s店里来回跑，不知道承受了多少的横眉冷眼，到最后甚至连接待他的人都没有，可这小伙子却是陪他看了整整一天了。
“小杨，真是为难你了。”
老汉看了一眼旁边那辆奢华的轿车，苦笑道。
“没事，这是我应该做的。”
杨鑫笑着道。
然而。
他的目光再次看向了老汉布满了风霜的面孔。
“凡命，现年56岁，一生操劳，家有一子，近期长子结婚，身价一百一十万。”
杨鑫的眼前忽然浮现出来了一排金色字体。
杨鑫再次确定了一下，眼前的这个衣衫褴褛的老汉确确实实有着一百万上下的身价。
旋即，他看向了老汉那布满了老茧的双手。
杨鑫在心里默默思考，而后紧紧一咬牙。
“大爷，这款车才出来其实价格有些虚高，从实用性方面来讲，根本值不上这个价钱，您挣钱也不容易，我带你看看别的车吧。”
说着，杨鑫正准备拉着老汉到旁边的展厅去，远处却再次传来了不和谐的声音。
“杨鑫这脑子进水了？”
“这还主动揭自己的短，跑去给别人介绍价格低的车型？”
“我早就说了，这大爷就是过来过过眼瘾的，根本不可能买车，杨鑫又觉得自己抓住了最后一根救命稻草，呵呵。”
“可这也不能耽误我们下班呀。”
几名女店员不满道。
与此同时。
老汉瞪了那几个女店员一眼，再看了看脸色略微有些苍白的杨鑫，心里一狠，当即拍板。
“小杨，别看别的了，就这款吧，我那儿媳妇眼光挑剔的很，到时候不满意了又是麻烦。”
杨鑫心头一喜。
终于拍板了。
这也不枉他辛辛苦苦陪着老汉看了一整天，连中午饭都没吃。
“大爷，您看是现在办手续还是？”
杨鑫有些欣喜道。
大爷想了想，问道：“现在办手续的话，啥时候能提车？”
杨鑫有些不好意思的道：“现在有些部门都已经下班了，手续也办不全，但您放心，这车有现货，明天中午之前您就可以把车提走。”
“好。”
老汉一咬牙，从兜里掏出来了一张用手帕包着的银行卡。
杨鑫可以清楚的看到，老汉的双手有些微微的颤抖，看上去极为不舍。
杨鑫哑然一笑：“大爷，您不用把钱交给我，我带您去付款就好。”
大爷点了点头。
杨鑫也笑着带领着老汉来到了4s店的二楼，办理起了购车手续。
因为是全款购车，所以手续比较简单，用不了多久就能办好。
而那几个准备看杨鑫笑话的女店员都惊呆了。
这个全身上下加起来不过五十块的破落老汉竟然要付款买车？
“假的吧？”
一名满嘴口红的女店员嘀咕道。
“肯定是假的，这才说了多久，连个试驾都没有，就这么付款了，谁相信啊？”
“试驾？他也得有驾照才行啊。”
“肯定是想在我们面前充一回大头，这老家伙，杨鑫那小子也是，跟个傻二愣子似的陪着个这么个人看了一天，还要耽误姐们的下班时间，真是没脑子。”
几人再次嘀咕道。
她们不像杨鑫，是个试用期销售，她们几人都是在这个行业至少混了两年以上的，深知想要卖出去一台车有多么困难。
尤其是这种中高档价位的车型。
而通常从看车，讲解，试驾，谈手续，再到最终成交，都需要至少小半个月的时间。
并且，经过了这些步骤能成的，就已经算是好的了。
最令人无语的是，有些客户他随时可能回改变主意，有可能在你高高兴兴的准备签单，谈合同的时候，对方却忽然不想买了。
而像这老汉这样，急急忙忙的就过来看车，虽说是看了一整天，但也是什么都没有了解过。
什么都不了解就要拍板买车的，根本没有。
就算是有，那也得是挥金如土的大老板和富二代才行。
像这样的农民工老汉？
根本不可能。
众人还是打算看杨鑫的笑话。
“杨鑫现在肯定觉得自己终于能签下一单，不用被辞退了吧？”
“管他呢，看好戏就行了。”
销售们继续边说边笑。
然而。
五六分钟后。
杨鑫已经拿着一份购车合同，带着老汉来到了展厅旁的接待区，找了个沙发坐下，开始给老汉讲解起了合同。
“小杨，你就告诉我该怎么写就行了，我相信你。”
老汉笑着摆了摆手。
杨鑫也是一笑，随后拿起一支笔，开始给老汉说起了要在哪里签字。
很快，该老汉签字的地方都已经签好了。
杨鑫也拿出手机，拨出了一个被他放在通讯录置顶的电话。
“喂，店长，您在店里吗，我这有一个合同需要你签字。”
杨鑫对着电话小声道。
电话里传来了一个讶异的女声：“你签单了？”
“是。”
“我马上过去。”
很快，对方就挂断了电话。
一分钟后，大厅里传来了高跟鞋踩在地上发出的撞击声。
一个一身黑色职业装的美女走了过来，脸上带着职业化的笑容。
“您好，我是这家4s店的店主苏蓉。”
苏蓉笑着向老汉伸出了自己的右手，丝毫没有任何一丝的嫌弃之意。
老汉有些受宠若惊的伸手在衣服上蹭了蹭，这才和苏蓉握了握手。
与此同时。
看上去十分漂亮却又不失干练的苏蓉快速的拿起了桌子上的合同看了看，旋即拿起了一旁的签字笔，签下了自己的名字。
店里的每一单都是需要她这个店长来签字的，所以她也算是轻车熟路，不过两分钟的时间，就已经将好几份合同签好。
而到了这一步，这笔单子也算是真真正正的完成了。
与此同时。
众人惊愕。
这一单真的让杨鑫给做成了？
几名正准备看好戏的销售纷纷不可置信的揉了揉自己的双眼。
店长都过来签字了，这也就意味着，客户已经付过款了。
“怎么可能？”
那名涂着艳丽口红的女销售一声惊呼。
“一个庄稼汉，真的能买得起一辆40万的车？”
几人不敢相信。
旋即，她们又后悔起了自己没有第一时间接待这个老汉。
要是这一单挂在了她们的名下，那她们起码也能拿到四千块以上的提成，心里怎么能不后悔？
人之共性，就是这样的。
接待区内。
苏蓉脸色有些惊讶，看上去很是吃惊。
“你陪这大爷看了一天？”
苏蓉轻声道，她可是从早上刚开始上班的时候就看见杨鑫在赔老大爷看车了。
而现在，都已经到了下班时间了。
杨鑫有些不好意思的点点头：“我业务能力差，之前一个月都没有开单，还在发愁着要被开除的事情呢，能有客户愿意让我接待，我已经很开心了。”
“不错。”
苏蓉的眉间浮现出赞赏之意。
“能搞定这个客户，你可是一点都不差，甚至要比一些老牌的销售还要强上一些了，这大爷这几天把我们的几家4s店都逛遍了，人又十分挑剔，你这次能让他动真格的，已经很有本事了。”
苏蓉继续夸赞道。
杨鑫心头一喜。
美女店长竟然夸我了？
杨鑫只觉得一阵心花怒放。
其实他心里很是喜欢这个美女店长，甚至就连来这里上班，也是因为她在这里的缘故。
如今自己一直仰慕的对象这样称赞自己，他心里能不高兴？
“不过这也算不得真本事，要是我没扫到老大爷的身价的话，估计自己也做不到这么有耐心吧？”
杨鑫心道。
原来，杨鑫今天遇到了一件怪事。
早上吃饭的时候，他正用手机看着盗版小说，却不注意下载了一个名叫虚拟现实的软件。
当时他也是没有在意的。
然而。
等到他回到店里，打开了自己的微信扫一扫功能，准备扫一下员工签到的二维码时，异变突生。
他发现只要自己将扫一扫的摄像头对准任何一个人，手机里便会出现那人的具体信息。
比如他的年龄，名字，个人简介，近期即将发生的个人事件已经被查看人的身价。
这可激动坏了杨鑫。
果不其然，他一回到店里，便发现了无人愿意接待的老汉正在展厅内独自徘徊。
杨鑫掏出手机随意一扫，却发现老汉有足足百万的身价。
这才有了今天这么一出。
奥迪4s店。
天色已经临近傍晚，快到下班时间。
“杨鑫，你快点，搞定没有啊？我们都等着下班呢。”
“是啊，这都快六点了，你还在那磨蹭个什么劲。”
两个女营业员对着远处正在向一位老汉介绍着车型的杨鑫道。
杨鑫冲那边比了个手势，示意自己正在跟客户沟通，却换来了两名女营业员不屑的眼光。
“这小子想开单想疯了吧？”
“一个农民工老头，明摆着就是来过过眼瘾的，这小子还真的陪他看了一天？”
两人嘀咕道。
她们的声音不大不小，但杨鑫这边却也能刚好听见。
“小伙子，要不你先下班，我明天再来看看？”
老汉有些不好意思的道。
杨鑫摆了摆手：“大爷，咱不急，慢慢看。”
老汉心里一片温暖。
这些天，他为了看车，在周边的几家4s店里来回跑，不知道承受了多少的横眉冷眼，到最后甚至连接待他的人都没有，可这小伙子却是陪他看了整整一天了。
“小杨，真是为难你了。”
老汉看了一眼旁边那辆奢华的轿车，苦笑道。
“没事，这是我应该做的。”
杨鑫笑着道。
然而。
他的目光再次看向了老汉布满了风霜的面孔。
“凡命，现年56岁，一生操劳，家有一子，近期长子结婚，身价一百一十万。”
杨鑫的眼前忽然浮现出来了一排金色字体。
杨鑫再次确定了一下，眼前的这个衣衫褴褛的老汉确确实实有着一百万上下的身价。
旋即，他看向了老汉那布满了老茧的双手。
杨鑫在心里默默思考，而后紧紧一咬牙。
“大爷，这款车才出来其实价格有些虚高，从实用性方面来讲，根本值不上这个价钱，您挣钱也不容易，我带你看看别的车吧。”
说着，杨鑫正准备拉着老汉到旁边的展厅去，远处却再次传来了不和谐的声音。
“杨鑫这脑子进水了？”
“这还主动揭自己的短，跑去给别人介绍价格低的车型？”
“我早就说了，这大爷就是过来过过眼瘾的，根本不可能买车，杨鑫又觉得自己抓住了最后一根救命稻草，呵呵。”
“可这也不能耽误我们下班呀。”
几名女店员不满道。
与此同时。
老汉瞪了那几个女店员一眼，再看了看脸色略微有些苍白的杨鑫，心里一狠，当即拍板。
“小杨，别看别的了，就这款吧，我那儿媳妇眼光挑剔的很，到时候不满意了又是麻烦。”
杨鑫心头一喜。
终于拍板了。
这也不枉他辛辛苦苦陪着老汉看了一整天，连中午饭都没吃。
“大爷，您看是现在办手续还是？”
杨鑫有些欣喜道。
大爷想了想，问道：“现在办手续的话，啥时候能提车？”
杨鑫有些不好意思的道：“现在有些部门都已经下班了，手续也办不全，但您放心，这车有现货，明天中午之前您就可以把车提走。”
“好。”
老汉一咬牙，从兜里掏出来了一张用手帕包着的银行卡。
杨鑫可以清楚的看到，老汉的双手有些微微的颤抖，看上去极为不舍。
杨鑫哑然一笑：“大爷，您不用把钱交给我，我带您去付款就好。”
大爷点了点头。
杨鑫也笑着带领着老汉来到了4s店的二楼，办理起了购车手续。
因为是全款购车，所以手续比较简单，用不了多久就能办好。
而那几个准备看杨鑫笑话的女店员都惊呆了。
这个全身上下加起来不过五十块的破落老汉竟然要付款买车？
“假的吧？”
一名满嘴口红的女店员嘀咕道。
“肯定是假的，这才说了多久，连个试驾都没有，就这么付款了，谁相信啊？”
“试驾？他也得有驾照才行啊。”
“肯定是想在我们面前充一回大头，这老家伙，杨鑫那小子也是，跟个傻二愣子似的陪着个这么个人看了一天，还要耽误姐们的下班时间，真是没脑子。”
几人再次嘀咕道。
她们不像杨鑫，是个试用期销售，她们几人都是在这个行业至少混了两年以上的，深知想要卖出去一台车有多么困难。
尤其是这种中高档价位的车型。
而通常从看车，讲解，试驾，谈手续，再到最终成交，都需要至少小半个月的时间。
并且，经过了这些步骤能成的，就已经算是好的了。
最令人无语的是，有些客户他随时可能回改变主意，有可能在你高高兴兴的准备签单，谈合同的时候，对方却忽然不想买了。
而像这老汉这样，急急忙忙的就过来看车，虽说是看了一整天，但也是什么都没有了解过。
什么都不了解就要拍板买车的，根本没有。
就算是有，那也得是挥金如土的大老板和富二代才行。
像这样的农民工老汉？
根本不可能。
众人还是打算看杨鑫的笑话。
“杨鑫现在肯定觉得自己终于能签下一单，不用被辞退了吧？”
“管他呢，看好戏就行了。”
销售们继续边说边笑。
然而。
五六分钟后。
杨鑫已经拿着一份购车合同，带着老汉来到了展厅旁的接待区，找了个沙发坐下，开始给老汉讲解起了合同。
“小杨，你就告诉我该怎么写就行了，我相信你。”
老汉笑着摆了摆手。
杨鑫也是一笑，随后拿起一支笔，开始给老汉说起了要在哪里签字。
很快，该老汉签字的地方都已经签好了。
杨鑫也拿出手机，拨出了一个被他放在通讯录置顶的电话。
“喂，店长，您在店里吗，我这有一个合同需要你签字。”
杨鑫对着电话小声道。
电话里传来了一个讶异的女声：“你签单了？”
“是。”
“我马上过去。”
很快，对方就挂断了电话。
一分钟后，大厅里传来了高跟鞋踩在地上发出的撞击声。
一个一身黑色职业装的美女走了过来，脸上带着职业化的笑容。
“您好，我是这家4s店的店主苏蓉。”
苏蓉笑着向老汉伸出了自己的右手，丝毫没有任何一丝的嫌弃之意。
老汉有些受宠若惊的伸手在衣服上蹭了蹭，这才和苏蓉握了握手。
与此同时。
看上去十分漂亮却又不失干练的苏蓉快速的拿起了桌子上的合同看了看，旋即拿起了一旁的签字笔，签下了自己的名字。
店里的每一单都是需要她这个店长来签字的，所以她也算是轻车熟路，不过两分钟的时间，就已经将好几份合同签好。
而到了这一步，这笔单子也算是真真正正的完成了。
与此同时。
众人惊愕。
这一单真的让杨鑫给做成了？
几名正准备看好戏的销售纷纷不可置信的揉了揉自己的双眼。
店长都过来签字了，这也就意味着，客户已经付过款了。
“怎么可能？”
那名涂着艳丽口红的女销售一声惊呼。
“一个庄稼汉，真的能买得起一辆40万的车？”
几人不敢相信。
旋即，她们又后悔起了自己没有第一时间接待这个老汉。
要是这一单挂在了她们的名下，那她们起码也能拿到四千块以上的提成，心里怎么能不后悔？
人之共性，就是这样的。
接待区内。
苏蓉脸色有些惊讶，看上去很是吃惊。
“你陪这大爷看了一天？”
苏蓉轻声道，她可是从早上刚开始上班的时候就看见杨鑫在赔老大爷看车了。
而现在，都已经到了下班时间了。
杨鑫有些不好意思的点点头：“我业务能力差，之前一个月都没有开单，还在发愁着要被开除的事情呢，能有客户愿意让我接待，我已经很开心了。”
“不错。”
苏蓉的眉间浮现出赞赏之意。
“能搞定这个客户，你可是一点都不差，甚至要比一些老牌的销售还要强上一些了，这大爷这几天把我们的几家4s店都逛遍了，人又十分挑剔，你这次能让他动真格的，已经很有本事了。”
苏蓉继续夸赞道。
杨鑫心头一喜。
美女店长竟然夸我了？
杨鑫只觉得一阵心花怒放。
其实他心里很是喜欢这个美女店长，甚至就连来这里上班，也是因为她在这里的缘故。
如今自己一直仰慕的对象这样称赞自己，他心里能不高兴？
“不过这也算不得真本事，要是我没扫到老大爷的身价的话，估计自己也做不到这么有耐心吧？”
杨鑫心道。
原来，杨鑫今天遇到了一件怪事。
早上吃饭的时候，他正用手机看着盗版小说，却不注意下载了一个名叫虚拟现实的软件。
当时他也是没有在意的。
然而。
等到他回到店里，打开了自己的微信扫一扫功能，准备扫一下员工签到的二维码时，异变突生。
他发现只要自己将扫一扫的摄像头对准任何一个人，手机里便会出现那人的具体信息。
比如他的年龄，名字，个人简介，近期即将发生的个人事件已经被查看人的身价。
这可激动坏了杨鑫。
果不其然，他一回到店里，便发现了无人愿意接待的老汉正在展厅内独自徘徊。
杨鑫掏出手机随意一扫，却发现老汉有足足百万的身价。
这才有了今天这么一出。