四卷第六十三章 在昆明组建自己的体系
由于中央台的播出，连锁销售这个行业在广西，再做起来是困难重重。虽然现在来宾，很多体系的人又回去了，但是发展起来，确实很困难的。新人来了，只要一走工作，那个新人就会想起来，中央台播出的画面，新人就会，毫不犹豫的认定，这里正如电视中广播的一样，一定是传销了。所以，根本就留不住人。琛和英在那些体系的人来考察时，也专门讲了这个问题。但是没有引起重视。
这时，有一个叫陈新的人来考察。他有三十多岁的样子，长得很精廋，他是听到自己的配合体系，说琛在昆明。由于他早就知道，琛是做各种工作的高手，所以是扑着琛的名声来的。他的到来，得到了琛和英的热烈欢迎，也得到了热情的招待。他们领着陈新去了天然公园，还有福宝城。也观看了演出。还带他去了福宝城旁边的水上公园。这是在一片松树和柏树丛中。首先看到的是一个所谓的大江，接下来是一个大牌子，上面说明，这里是湿地公园，建于那一年，有某某领导负责。琛知道，这里原来就是一个，城市排污的沼泽地。污染非常严重。后来得到了治理，在江的入口处，建立了一个污水处理厂，使这里的水质变清。在这一片沼泽地上建成了一个水上公园。他们首先走过了一个拱形的小桥，就正式的进入了公园。他们在林间小道上行走。接着进入了一个十五米长，十米宽的二个荷花池。里面的睡莲，正在开花。煞是好看。旁边还有钓鱼的人。再往前走，就是建在水上的木头走廊，还有小亭子，里面四周都是长椅子，中间有圆桌，供人们休息，从这里可以看到远处的福宝村。当他们走进亭子时，里面正好有一对情人在亲嘴亲热。听到他们的脚步声，急忙分开了。琛他们在亭子里的长椅子上坐下，休息了一会儿。就站起来，又沿着水上的小圆木建成的通道，继续行走着，一边欣赏着美好的风景。他们沿着这条小道，一直走到了滇池的旁边。只见前面是无限大的水域。这时，琛才明白，原来这个湿地公园就在，福宝公园的旁边。只是它们中间，只有一个大孔的铁丝网隔开了。他们在里面转着逛了二个小时，才返回了家。
陈新在这里考察了四天，最后决定把自己的体系迁来。他跟琛商量提成和复制的问题，因为他只是一个大经理，还没有上到高级业务员的位置。琛通过和他的交谈，知道他们体系的保密工作，做的还是很好的。还没有泄密。琛很高心。他对陈新说：“你的体系迁过来以后，你低下的人，每申购一份，你就可以拿到高级业务员的百分之十的提成，然后在加”百分之三的效益分红，再给你每份百分之二的申购费。这样，你就等于提前上升到高级业务员的位置了。同时，你该拿的经理提成一分都不会少，而且产品也不用你操心。陈新听了琛的分配方案很高心。就急急忙忙的回来宾迁体系去了。因为，他们体系没有泄密，琛只能根据业务洽谈上的分配方案，给他提成，不然，要是多给他了，会引起他的疑心。琛也了解到，他的推荐人和他们的关系很不好，特别是这次的大型的宏观调控，他们开始是撤到柳州市的，住在旅馆里，但是他们的头，也就是他的推荐人只给了他们二百元钱后，就不管他们了。他们不得不自己掏钱住宿吃饭。按行业的复制，这种情况，应该是路费和住宿费，都有体系的高级业务员负责的。但是，他们的推荐人并没有做到这一点。所以他们对自己的推荐人失去了信心，早就想脱离自己的推荐人了。当然，有时候体系发展的很慢，就是高级业务员也长时间，得不到提成，自己的开销又是必须的，因此，别看有些高级业务员，在业务员面前装的很像回事，其实有时候还是很穷的。估计陈新的推荐人就是这种情况吧，这也是有些高级业务员，只得打肿脸充胖子，咬碎了牙齿，也只有默默的往自己的肚子里咽。这真是有苦说不出，是很无奈的事情。琛知道了高级业务员怎么拿钱的秘密，也很能体会到他们的苦楚。琛经过在昆明近二个月的努力，现在才算有了一点点的收获。他和英都很高兴。
这时候，他们和诚的体系，还在不断的加深接触。琛又去他们那里讲了二节课。特别是大家很熟悉了，那个小个子的女人，还专门讲了她的来行业的经历。她说：“九八年，我在新疆财政厅工作，是出纳员。那时候，国务院副总理李岚青率领的就是新疆的考察团，出国去考察，当时从我手里划走了二百万的考察费。后来听说引进了一个新鲜事物。是让新疆生产建设兵团的人，首先来做的。就是现在的连锁销售。我退休以后，就专门寻找这个行业，最后在朋友的指引下，来到了昆明，终于找到了这个行业，我就毫不犹豫的从事了这个行业。”她的话引起了琛的很大兴趣，没有想到世界上还有这样的巧事。就是不知道，她说的是不是真话。不过，琛去过她租住的房间，倒是二室一厅，客厅里很阔气，有大彩电，高级茶具，沙发前的茶几上，还摆着好几种新疆的干果。看起来确实是一个退休的老干部。有一次她在自己的房间里，热情的招待了琛，给他泡了最好的茯儿茶。用的是专用于喝功夫茶的高级茶具。她还让琛吃她特意从新疆带回来的干果。什么杏干，葡萄干，帕塔姆，核桃仁，还有无花果干，哈密瓜干等等。她对琛说：“我来行业很长时间了，刚开始的时候发展的还可以，可是不知道怎么的，后面就发展不动了。不知道是什么原因？”琛说：“你们这里的新人前几天的沟通工作，一是顺序不对，二是做沟通工作的讲师，课讲的不好，水平太差。另外还有一个更重要的原因。”她问：“那是什么原因啊？”琛说：“就是你们这里的所有做行业的体系，互相之间不来往，只是和自己推荐人的亲旁系合作，这样是不行的。”她问：“我们这里都是这样的啊，说是保密性好啊，怎么不行了？”琛说：“我们在来宾，十几万人，一万多的体系，大家都可以合作，只要你能知道那个体系，那个人课讲的好，都可以提前定他的工作，一般都不会遭到拒绝的。这样一来，你就可以借助大家的力量，走行业，来成就自己的事业。这个行业，没有大家的帮助，只靠自己和自己的小体系，是永远走不出去的。像接待我们的那个体系，和你们听我讲课，都是保密的，生怕别的体系知道了，这怎么能行？”她又问：“这怎么不行啊？”琛说：“这就像过去清王朝的闭关自守，结果还不是被西方发达国家，用大炮给轰开了。特别是现在的改革开放，更可以说明这个问题了。”她说：“也就是啊，我们总感觉行业是越来越难做了。”琛说：“肯定是了，因为你们只跟自己的小体系的人接触，不吸收新的经验和新的知识，那样长期以来，就会道路越走越窄。”她说：“就是，我们的感觉就是这样的，你说的太对了。我现在真是如醍醐灌顶，恍然大悟了。”琛说：“你明白了就好，所以，你们现在这种闭关自守的状况，一定要改变才行。”她听了后又说：“就是要改变。我过几天有个朋友要来，想让你帮我做做他的沟通工作行吗？”琛问：“是怎样的朋友？”她说：“我离婚以后，他追求过我很长时间。我一直没有答应他。”琛问：“他是干什么工作的？”她说：“原来是和我一个单位的，现在也是退休的了，前天给我打电话，说要过来看我，还说要和我一起去旅游。”琛说：“这样的人好留，因为只要你对他好一点，他一般不会有什么其他的想法的。而且这种人都有钱，一旦接受了行业，都会做高起点的。”她说：“就是，他老婆死了很多年了，而且他只有一个女儿，结婚好几年了，应该在经济上很富裕的。”琛说：“这样的人很难得，你一定要对他热情一些。”她说;“就是，他这次来，你给他做工作，应该不会出什么问题，我打算，只要他一旦出现反差，我就带他去旅游，等他在外面过的开心了，心情好了，再回来继续听课。”琛说：“新人能不能留下来，关键在接新人的人，当然沟通工作也很重要。你放心，我一定会尽心尽力的给你的新人讲工作的。”那个小女人听了琛的话很高心。对他表示了真心的感谢。
这时，有一个叫陈新的人来考察。他有三十多岁的样子，长得很精廋，他是听到自己的配合体系，说琛在昆明。由于他早就知道，琛是做各种工作的高手，所以是扑着琛的名声来的。他的到来，得到了琛和英的热烈欢迎，也得到了热情的招待。他们领着陈新去了天然公园，还有福宝城。也观看了演出。还带他去了福宝城旁边的水上公园。这是在一片松树和柏树丛中。首先看到的是一个所谓的大江，接下来是一个大牌子，上面说明，这里是湿地公园，建于那一年，有某某领导负责。琛知道，这里原来就是一个，城市排污的沼泽地。污染非常严重。后来得到了治理，在江的入口处，建立了一个污水处理厂，使这里的水质变清。在这一片沼泽地上建成了一个水上公园。他们首先走过了一个拱形的小桥，就正式的进入了公园。他们在林间小道上行走。接着进入了一个十五米长，十米宽的二个荷花池。里面的睡莲，正在开花。煞是好看。旁边还有钓鱼的人。再往前走，就是建在水上的木头走廊，还有小亭子，里面四周都是长椅子，中间有圆桌，供人们休息，从这里可以看到远处的福宝村。当他们走进亭子时，里面正好有一对情人在亲嘴亲热。听到他们的脚步声，急忙分开了。琛他们在亭子里的长椅子上坐下，休息了一会儿。就站起来，又沿着水上的小圆木建成的通道，继续行走着，一边欣赏着美好的风景。他们沿着这条小道，一直走到了滇池的旁边。只见前面是无限大的水域。这时，琛才明白，原来这个湿地公园就在，福宝公园的旁边。只是它们中间，只有一个大孔的铁丝网隔开了。他们在里面转着逛了二个小时，才返回了家。
陈新在这里考察了四天，最后决定把自己的体系迁来。他跟琛商量提成和复制的问题，因为他只是一个大经理，还没有上到高级业务员的位置。琛通过和他的交谈，知道他们体系的保密工作，做的还是很好的。还没有泄密。琛很高心。他对陈新说：“你的体系迁过来以后，你低下的人，每申购一份，你就可以拿到高级业务员的百分之十的提成，然后在加”百分之三的效益分红，再给你每份百分之二的申购费。这样，你就等于提前上升到高级业务员的位置了。同时，你该拿的经理提成一分都不会少，而且产品也不用你操心。陈新听了琛的分配方案很高心。就急急忙忙的回来宾迁体系去了。因为，他们体系没有泄密，琛只能根据业务洽谈上的分配方案，给他提成，不然，要是多给他了，会引起他的疑心。琛也了解到，他的推荐人和他们的关系很不好，特别是这次的大型的宏观调控，他们开始是撤到柳州市的，住在旅馆里，但是他们的头，也就是他的推荐人只给了他们二百元钱后，就不管他们了。他们不得不自己掏钱住宿吃饭。按行业的复制，这种情况，应该是路费和住宿费，都有体系的高级业务员负责的。但是，他们的推荐人并没有做到这一点。所以他们对自己的推荐人失去了信心，早就想脱离自己的推荐人了。当然，有时候体系发展的很慢，就是高级业务员也长时间，得不到提成，自己的开销又是必须的，因此，别看有些高级业务员，在业务员面前装的很像回事，其实有时候还是很穷的。估计陈新的推荐人就是这种情况吧，这也是有些高级业务员，只得打肿脸充胖子，咬碎了牙齿，也只有默默的往自己的肚子里咽。这真是有苦说不出，是很无奈的事情。琛知道了高级业务员怎么拿钱的秘密，也很能体会到他们的苦楚。琛经过在昆明近二个月的努力，现在才算有了一点点的收获。他和英都很高兴。
这时候，他们和诚的体系，还在不断的加深接触。琛又去他们那里讲了二节课。特别是大家很熟悉了，那个小个子的女人，还专门讲了她的来行业的经历。她说：“九八年，我在新疆财政厅工作，是出纳员。那时候，国务院副总理李岚青率领的就是新疆的考察团，出国去考察，当时从我手里划走了二百万的考察费。后来听说引进了一个新鲜事物。是让新疆生产建设兵团的人，首先来做的。就是现在的连锁销售。我退休以后，就专门寻找这个行业，最后在朋友的指引下，来到了昆明，终于找到了这个行业，我就毫不犹豫的从事了这个行业。”她的话引起了琛的很大兴趣，没有想到世界上还有这样的巧事。就是不知道，她说的是不是真话。不过，琛去过她租住的房间，倒是二室一厅，客厅里很阔气，有大彩电，高级茶具，沙发前的茶几上，还摆着好几种新疆的干果。看起来确实是一个退休的老干部。有一次她在自己的房间里，热情的招待了琛，给他泡了最好的茯儿茶。用的是专用于喝功夫茶的高级茶具。她还让琛吃她特意从新疆带回来的干果。什么杏干，葡萄干，帕塔姆，核桃仁，还有无花果干，哈密瓜干等等。她对琛说：“我来行业很长时间了，刚开始的时候发展的还可以，可是不知道怎么的，后面就发展不动了。不知道是什么原因？”琛说：“你们这里的新人前几天的沟通工作，一是顺序不对，二是做沟通工作的讲师，课讲的不好，水平太差。另外还有一个更重要的原因。”她问：“那是什么原因啊？”琛说：“就是你们这里的所有做行业的体系，互相之间不来往，只是和自己推荐人的亲旁系合作，这样是不行的。”她问：“我们这里都是这样的啊，说是保密性好啊，怎么不行了？”琛说：“我们在来宾，十几万人，一万多的体系，大家都可以合作，只要你能知道那个体系，那个人课讲的好，都可以提前定他的工作，一般都不会遭到拒绝的。这样一来，你就可以借助大家的力量，走行业，来成就自己的事业。这个行业，没有大家的帮助，只靠自己和自己的小体系，是永远走不出去的。像接待我们的那个体系，和你们听我讲课，都是保密的，生怕别的体系知道了，这怎么能行？”她又问：“这怎么不行啊？”琛说：“这就像过去清王朝的闭关自守，结果还不是被西方发达国家，用大炮给轰开了。特别是现在的改革开放，更可以说明这个问题了。”她说：“也就是啊，我们总感觉行业是越来越难做了。”琛说：“肯定是了，因为你们只跟自己的小体系的人接触，不吸收新的经验和新的知识，那样长期以来，就会道路越走越窄。”她说：“就是，我们的感觉就是这样的，你说的太对了。我现在真是如醍醐灌顶，恍然大悟了。”琛说：“你明白了就好，所以，你们现在这种闭关自守的状况，一定要改变才行。”她听了后又说：“就是要改变。我过几天有个朋友要来，想让你帮我做做他的沟通工作行吗？”琛问：“是怎样的朋友？”她说：“我离婚以后，他追求过我很长时间。我一直没有答应他。”琛问：“他是干什么工作的？”她说：“原来是和我一个单位的，现在也是退休的了，前天给我打电话，说要过来看我，还说要和我一起去旅游。”琛说：“这样的人好留，因为只要你对他好一点，他一般不会有什么其他的想法的。而且这种人都有钱，一旦接受了行业，都会做高起点的。”她说：“就是，他老婆死了很多年了，而且他只有一个女儿，结婚好几年了，应该在经济上很富裕的。”琛说：“这样的人很难得，你一定要对他热情一些。”她说;“就是，他这次来，你给他做工作，应该不会出什么问题，我打算，只要他一旦出现反差，我就带他去旅游，等他在外面过的开心了，心情好了，再回来继续听课。”琛说：“新人能不能留下来，关键在接新人的人，当然沟通工作也很重要。你放心，我一定会尽心尽力的给你的新人讲工作的。”那个小女人听了琛的话很高心。对他表示了真心的感谢。