第三卷六十章这里环境真不错
琛他们住下后，就开始对这里的环境进行了全面的考察。他们听说，离他们住处不远的地方，有一个天然的森林公园，空气，景色都特别好。他们在吃完早饭后，就按着别人说的方向，一路打听着找到了地方。原来这里有好几条很大的渠，就像小河似的，当地的政府在河边，竖起来牌子，上面写着某某江。而且还有负责人。所有的江面也只有十米宽左右。说白了，这些所谓的江，只不过是昆明市的污水排泄渠。由于这些渠的污水直接排入了滇池，使滇池的水质越来越坏，引起了滇池方圆五百里，周围水边人民的强烈不满，特别是一些靠打鱼为生的渔民，由于好些鱼种大量的死亡，使他们无法捕鱼为生。这样才引起了领导的重视。环保部门也做了详细的调查。确实证明了滇池的污染太厉害了。这个滇池成了一个典型的污水池。这样一来，也严重的影响到了昆明市的旅游业。由此昆明市的政府领导才高度的重视起来，由财政拨了专款，治理滇池。当然最关键的是要治理污染的源头。所以在几条所谓的排污江上，建了好几个污水处理厂。把污水处理达标后，才排入滇池里，而且每条江都由市里的主要领导负责。据说，这样一直坚持了好几年，滇池的水质才好起来。现在倒是鱼虾丰富了。他们看到江边有人在钓鱼。滇池边上也有人在钓鱼。站在滇池边上，琛可以感受到凉风习习，很是清爽。放眼望去，水面一望无际，波涛起伏，加上远处的岛屿和公路，成为了一幅不错的风景画。每年的九月份开始，就有从西伯利亚飞来的红嘴鸥，陆陆续续的越来越多，最多时可以有几万只，听说市中心的湖水公园，红嘴鸥非常之多，后来琛和英去过，那时里面的人很多，有很多的人手里拿着红嘴鸥的吃食，趁着红嘴鸥叼食时，拍照。有的人两手伸开，拍的两手上的红嘴鸥，非常好看。红嘴鸥还有很多，就落在江边上的电线上。听说在滇池的边上，还有很大的保护区。这些红嘴鸥的到来，也从侧面说明了，滇池的水质有了根本的改变。听电视里还说，有一个红嘴鸥的自愿保护人，天天巡逻在湖边。
琛他们顺着江边的水泥路，走进了这个天然的公园，在一片空地上，有个大石头上，刻着天然公园的建园时间。边上全是翠绿的松树，竹林。还有很多的三角梅，开的红通通的，很是喜人。这种花，太阳越晒越开的旺。有四五条江的中间，都是各种树，和各种花。每条江的距离不相等，有的几百米，有的上千米。中间的花多数是人工种植的。有各种兰花，开满了红的，黄的喇叭花。还有刺梅花，茶花，还有鸡冠子花，杜鹃花等等。花园中有石子路，木棍路。土路相连。几乎每条江的边上都有人在钓鱼。琛最喜欢钓鱼了。他们看到了在一条江的入口处，有几个人把水葫芦中间，开出了二米平方的空水域。他们在鱼钩上捏上了鱼食，甩在那片水域中，不一会儿就有鱼咬钩了，只见浮子往下一沉，他们就快速提杆，就钓上来一扎来长的小白条鱼。这种鱼是典型的野生鱼，一般的水域都有。琛看他们不一会儿就钓上来好几条。这种鱼拿回去，用油炸酥了还是很好吃的。下酒是绝品。琛看到的是这种常规的钓鱼方法。但是，他没有想到，还有一种更简单的钓鱼方法。那是他们走到一条江的桥上时，看到边上有几个当地人在钓鱼。只见他们不用浮漂，只是握住七八米长的鱼竿，上下活动着。琛觉得很奇怪，他们这样是什么钓鱼方法啊?带着这个疑问，他注意的看着这几个人的鱼竿。不一会儿，有个人突然提竿，琛走到他的跟前，想看看他挂什么样的鱼食，结果看到的鱼钩很让他吃惊。这个人根本就不上鱼食，琛仔细的看了他的鱼钩，只见这个鱼钩很特别，它是三个大鱼钩焊在一起的，三个面的鱼钩都很锋利，而且是银白色的。只见这个钓鱼的人，把鱼钩沉入水中，待它沉到底时，他就握住鱼竿上下活动起来。琛想这么长的鱼竿，一直这样上下的活动，虽然幅度不大，但是这样一直活动着，也是挺累人的啊，再说，他们连鱼食都不上，能钓上来鱼吗？正当琛还在怀疑这种钓鱼方法时，就见自己跟前的那个人，突然提起竿子来。这时只见那个人的鱼竿变成了弧度很大的弯竿，低下的鱼线绷的紧紧的。那人很费力的往上挺着竿子。琛知道他是钓上了一条大鱼。只要坚持住，那鱼一会就没有劲了，当然，最好的办法是溜溜它，就是在岸边不停的拉着它走，这样它会很快的就累的没劲了，早早的会被拉出水面。琛看到那个人坚持了十几分钟，那条鱼累的没劲了，终于被他拉出了水面，旁边的人，急忙用抄网，把那条鱼抄了起来。这时大家看到这条鱼起码有六七斤重，是一条红尾大鲤鱼。琛觉得很奇怪，没有想到这种方法真能钓到鱼，而且还是钓到了一条大鲤鱼。琛想，也许那个人在上下活动鱼竿的时候，这种鱼钩也上下的浮动，大鲤鱼把它当成了虫子了，一口就吸进了嘴里，又被他上提就挂住了。由于是三个鱼钩连在一起的，所以挂住鱼嘴的就不是一个鱼钩。琛看到那个人在摘鱼钩的时候，是二个鱼钩挂在鱼嘴上的。这样钓上的鱼更保险，绝对是跑不了的了。琛他们在这里逛了很长时间。在一条江上，也碰到过几个天津人，通过交谈，琛知道，他们也是走行业的人。琛也很想来钓鱼，但是，自己的体系还没有发展起来，也没心思出来玩。琛和英在这里逛了半天才回去。
琛他们在这一段的时间里，又找了几个当地的行业体系，但是都没有谈成。这样一来，他们又和诚的体系接触起来。琛在和他的交谈中，也提到了在欣的体系考察时的情况。也着重谈了，他们这里的沟通工作，实在是做的不怎么样，由于开始第一天的新人工作做的不好的话，很难留住人。诚对琛的看法，是深有体会的。诚详细的问了琛他们前七天的沟通工作是怎么做的？琛就把来宾的新人沟通工作是怎么复制的，仔仔细细的给他讲了一遍。诚听了以后，大受启发，觉得琛说的太对了，只有按琛说的那样做，才有可能提高留人率。这样，他就和琛商量，要求琛把前七天的沟通工作，给他们讲一遍。琛看他讲的很诚恳，也就答应了他。此时，琛也正为找不到合适的合作体系而着急那。也想看看，诚他们的体系怎么样，能不能和他们合作。于是，琛在约定的时间里，由诚来领他去了，诚住的房间。这个房间和诚住的小套间一个样。琛进去的时候，房间里已经有二男一女了。经过诚的介绍，琛才知道，那个五十多岁的男人，是诚的间接推荐人。他的直接推荐人，就是给琛转让房子的那个人。诚和他的推荐人已经是经理级别了。诚的间接推荐人，已经是大经理了，住在大经理室。但是，他不愿意离开自己的业务员。所以就和他们住在一起的。还有一个四十多岁的男人，是诚的业务员。那个女的，长的不高，但是五官端正，是那种小巧玲珑似的女子。经介绍，她叫荷，是诚的亲旁系。诚给琛倒了一杯泡好的普洱茶。琛喝了一些茶水，就对着这三男一女开始讲，接新人的第一步沟通工作，打破谎言。这当中就有那个得忧郁症的人，怎么让那个老中医，用谎言给治好了。这说明谎言有好坏之分。所以，我们接新人一定要让他能够接受这个谎言。同时可以告诉新人，在这里是可以挣到大钱的，以便引起新人对行业的兴趣，从而愿意留下来，继续了解行业。这拨工作，琛用了近一个小时才讲完。大家听完后，热烈的鼓掌。觉得琛讲的太好了。诚的间接推荐人，要求琛能不能把自己所讲的工作，写下来，以便他们做为参考和学习。琛看他们实在诚心诚意的要学习，只得告诉他们，自己家里，有专门的工作本，里面新人的七天的沟通工作都有，可以借给他们用。他们听了后很高兴。诚的间接推荐人说;“你的这拨新人的第一天的沟通工作确实讲的不错。按着你的这种讲法，一定可以提高新人的留人率。我们还想听听你的下拨工作是怎么讲的。”琛说;“可以啊，等我和诚再约定时间，过来给你们讲。”那几个人听了琛的话。也非常高兴。他们都表示，下次一定还要来听。
琛他们顺着江边的水泥路，走进了这个天然的公园，在一片空地上，有个大石头上，刻着天然公园的建园时间。边上全是翠绿的松树，竹林。还有很多的三角梅，开的红通通的，很是喜人。这种花，太阳越晒越开的旺。有四五条江的中间，都是各种树，和各种花。每条江的距离不相等，有的几百米，有的上千米。中间的花多数是人工种植的。有各种兰花，开满了红的，黄的喇叭花。还有刺梅花，茶花，还有鸡冠子花，杜鹃花等等。花园中有石子路，木棍路。土路相连。几乎每条江的边上都有人在钓鱼。琛最喜欢钓鱼了。他们看到了在一条江的入口处，有几个人把水葫芦中间，开出了二米平方的空水域。他们在鱼钩上捏上了鱼食，甩在那片水域中，不一会儿就有鱼咬钩了，只见浮子往下一沉，他们就快速提杆，就钓上来一扎来长的小白条鱼。这种鱼是典型的野生鱼，一般的水域都有。琛看他们不一会儿就钓上来好几条。这种鱼拿回去，用油炸酥了还是很好吃的。下酒是绝品。琛看到的是这种常规的钓鱼方法。但是，他没有想到，还有一种更简单的钓鱼方法。那是他们走到一条江的桥上时，看到边上有几个当地人在钓鱼。只见他们不用浮漂，只是握住七八米长的鱼竿，上下活动着。琛觉得很奇怪，他们这样是什么钓鱼方法啊?带着这个疑问，他注意的看着这几个人的鱼竿。不一会儿，有个人突然提竿，琛走到他的跟前，想看看他挂什么样的鱼食，结果看到的鱼钩很让他吃惊。这个人根本就不上鱼食，琛仔细的看了他的鱼钩，只见这个鱼钩很特别，它是三个大鱼钩焊在一起的，三个面的鱼钩都很锋利，而且是银白色的。只见这个钓鱼的人，把鱼钩沉入水中，待它沉到底时，他就握住鱼竿上下活动起来。琛想这么长的鱼竿，一直这样上下的活动，虽然幅度不大，但是这样一直活动着，也是挺累人的啊，再说，他们连鱼食都不上，能钓上来鱼吗？正当琛还在怀疑这种钓鱼方法时，就见自己跟前的那个人，突然提起竿子来。这时只见那个人的鱼竿变成了弧度很大的弯竿，低下的鱼线绷的紧紧的。那人很费力的往上挺着竿子。琛知道他是钓上了一条大鱼。只要坚持住，那鱼一会就没有劲了，当然，最好的办法是溜溜它，就是在岸边不停的拉着它走，这样它会很快的就累的没劲了，早早的会被拉出水面。琛看到那个人坚持了十几分钟，那条鱼累的没劲了，终于被他拉出了水面，旁边的人，急忙用抄网，把那条鱼抄了起来。这时大家看到这条鱼起码有六七斤重，是一条红尾大鲤鱼。琛觉得很奇怪，没有想到这种方法真能钓到鱼，而且还是钓到了一条大鲤鱼。琛想，也许那个人在上下活动鱼竿的时候，这种鱼钩也上下的浮动，大鲤鱼把它当成了虫子了，一口就吸进了嘴里，又被他上提就挂住了。由于是三个鱼钩连在一起的，所以挂住鱼嘴的就不是一个鱼钩。琛看到那个人在摘鱼钩的时候，是二个鱼钩挂在鱼嘴上的。这样钓上的鱼更保险，绝对是跑不了的了。琛他们在这里逛了很长时间。在一条江上，也碰到过几个天津人，通过交谈，琛知道，他们也是走行业的人。琛也很想来钓鱼，但是，自己的体系还没有发展起来，也没心思出来玩。琛和英在这里逛了半天才回去。
琛他们在这一段的时间里，又找了几个当地的行业体系，但是都没有谈成。这样一来，他们又和诚的体系接触起来。琛在和他的交谈中，也提到了在欣的体系考察时的情况。也着重谈了，他们这里的沟通工作，实在是做的不怎么样，由于开始第一天的新人工作做的不好的话，很难留住人。诚对琛的看法，是深有体会的。诚详细的问了琛他们前七天的沟通工作是怎么做的？琛就把来宾的新人沟通工作是怎么复制的，仔仔细细的给他讲了一遍。诚听了以后，大受启发，觉得琛说的太对了，只有按琛说的那样做，才有可能提高留人率。这样，他就和琛商量，要求琛把前七天的沟通工作，给他们讲一遍。琛看他讲的很诚恳，也就答应了他。此时，琛也正为找不到合适的合作体系而着急那。也想看看，诚他们的体系怎么样，能不能和他们合作。于是，琛在约定的时间里，由诚来领他去了，诚住的房间。这个房间和诚住的小套间一个样。琛进去的时候，房间里已经有二男一女了。经过诚的介绍，琛才知道，那个五十多岁的男人，是诚的间接推荐人。他的直接推荐人，就是给琛转让房子的那个人。诚和他的推荐人已经是经理级别了。诚的间接推荐人，已经是大经理了，住在大经理室。但是，他不愿意离开自己的业务员。所以就和他们住在一起的。还有一个四十多岁的男人，是诚的业务员。那个女的，长的不高，但是五官端正，是那种小巧玲珑似的女子。经介绍，她叫荷，是诚的亲旁系。诚给琛倒了一杯泡好的普洱茶。琛喝了一些茶水，就对着这三男一女开始讲，接新人的第一步沟通工作，打破谎言。这当中就有那个得忧郁症的人，怎么让那个老中医，用谎言给治好了。这说明谎言有好坏之分。所以，我们接新人一定要让他能够接受这个谎言。同时可以告诉新人，在这里是可以挣到大钱的，以便引起新人对行业的兴趣，从而愿意留下来，继续了解行业。这拨工作，琛用了近一个小时才讲完。大家听完后，热烈的鼓掌。觉得琛讲的太好了。诚的间接推荐人，要求琛能不能把自己所讲的工作，写下来，以便他们做为参考和学习。琛看他们实在诚心诚意的要学习，只得告诉他们，自己家里，有专门的工作本，里面新人的七天的沟通工作都有，可以借给他们用。他们听了后很高兴。诚的间接推荐人说;“你的这拨新人的第一天的沟通工作确实讲的不错。按着你的这种讲法，一定可以提高新人的留人率。我们还想听听你的下拨工作是怎么讲的。”琛说;“可以啊，等我和诚再约定时间，过来给你们讲。”那几个人听了琛的话。也非常高兴。他们都表示，下次一定还要来听。