第19章 早做准备
”怎么？怎么腿软了？“聂振问道。
陈若兰立刻用粉拳捶打聂振，娇声骂道：“都怪你都怪你，如果不是你，我怎么会这样，都怪你！”
聂振无话可说，他当然不会反驳，这个时候反驳那是自取其辱，毕竟女人有时候都是不讲道理的。不过聂振却搀扶着陈若兰来到了旁边一处不知名的野草地上，直接抱着她在旁边休息。而陈若兰却一直赖在聂振身边，显然不肯轻易离开了。
“陈小姐，最近工作如何？”聂振问道。
陈若兰回答说：“我最近帮助公司发展了好几个经销商，这样从公司上游拿货，然后我不但成功的签订了好几个大单子，甚至发展了好几个经销商。按照你所说的，要顾及全局，所以我不但只是想要把产品卖出去，而且我还主动的去发展了好几个经销商，这个也是董事长重视我的原因，因为我是从全局上为公司建立渠道，而不是单纯想着把产品卖出去。”
聂振听到了经销商这几个字，赶紧问：“你所在的公司，是经营什么的？”
陈若兰回答：“是做家用电器经销的，从上游采购货物，然后分别卖给下游的分销商，最后卖给顾客？”
聂振赶紧说：“陈若兰，你要早做准备了，别在这一棵树上吊死。这种电器经销商，以后肯定会逐步淘汰，所以你必须要早做准备。”
陈若兰好奇的问：“为什么？”
聂振回答：“你听说过我们帝都有一家公司，是做连锁家电经营的吗？他们统一的店铺，然后直接从厂商拿货，然后直接卖给消费者，而不是代理商经销商那么复杂的体系。”
陈若兰点头说：’我听说过，好像听说他们的老板姓黄。不过这个模式是否能够行得通，还没有太多的验证。“
聂振却坚定的说：”行得通的，你难道忘了经济学里面关于价值的论述吗？经济学里面关于一个商品价值的表述无非是原材料的价值，加上人力的价值。当然一些偏远地方可能还要附加上道路运输的成本。“
“可是时代不同了，随着道路运输物流的方便，运输成本已经开始迅速降低。而如此复杂的经销商渠道体系，已经日益不能满足一些产品的需求。尤其是家电，未来家庭越来越富裕，需要的家电直线上升。可是如果如此庞大的经销商体系在一层层的剥皮，那最后一样商品从生产厂商再到消费者手里，增加的价格恐怕少则百分之二三十，多则增加百分之百，甚至可能百分之两百还有更多都不是绝对不可能。”
“而这些钱厂商是的不到的，消费者也是要额外养着这些人。而这些经销商，你认为他们真正的创造了价值吗？”
陈若兰摇头说：“没有，按照我所学的经济学基础，这些经销商并没有事实上的创造额外的价值，他们就像是道路中间的收费站一般，作为中间的加价，而并没有产生真正的价值。不过他们只是促进厂商和消费者之间的交易，加快交易速度。”
聂振很快指出说：“你这么分析就是对了，既然都是为了承担双方中介的用途，那如果有了更好的中介用途，那为什么不用呢？过去经销商分销商代理商等等一层层的剥皮，那消费者要养活这么多层次的中间渠道商。而如果有一家连锁店可以一次进货，然后直接销售给普通消费者，那这样岂不是消费者只用养活一层代理商，不用养活那么多层了？养活一层，那好过养活好几层。“
“这样消费者花费的价格，可以少花费百分之二三十，甚至有些极端的能够用过去一台的钱，买好几台了。而从宏观全局来看，厂商也乐意这样的情况。因为那些渠道的钱厂商拿不到，他们反而希望降低终端消费者花费，然后价格降低了会有更多人乐意购买，厂商的生产数量可以提升。”
陈若兰开始静静思考整个过程，如果把所有的渠道商合并成为一个，那消费者只要“养活”一个渠道商就行了，不像是过去要养活很多个。这样可以用同样的财富来买更多的产品，有些甚至一台的财富能够购买好两三台了。
而生产方也是乐意的，他们是靠着产量赚钱的，消费者购买能力提高，他们当然乐意了。所以这个中间的渠道商算是两头不讨好，如果有一家能够彻底的取代多层次的渠道商，这样让价格可以迅速降低，赢得厂商和消费者的共同欢迎。
“我明白了，不管是厂商还是消费者，都希望渠道商越少越好。而目前的交通条件和经济条件等等，都已经足以满足渠道整合的条件。所以只要有人能够直接从生产方拿货，然后卖给消费者，他们注定可以让双方都欢迎。”
“换句话说，我目前所从事的行业，虽然不敢说彻底没有前途。可是却道路越走越窄，虽然不会彻底消失，可是发展潜力有限了。”
聂振捏了捏陈若兰漂亮的脸蛋，然后说：“这个是当然了，所以你以后可是要提早做准备，不然到时候行业道路越走越窄，而你却在这个行业经历了多年，这样想要转行也不容易了。”
“这年头不光是男怕入错行，而女孩子既然也要参加工作，行业选择也非常重要。所以从事一个朝阳产业，那对于你来说可是真正的前途无量，可以随着行业兴起而走向巅峰。尤其是一个朝阳产业，刚开始是时候入行门槛低，竞争少，哪怕非科班出身，也很容易成为行业领头人。可是如果选错了行业，尤其是选中了一个注定要淘汰的夕阳产业，那这辈子可就麻烦了，后半生可是要孤苦无依啊！”
陈若兰赶紧好奇的问：“聂振，你认为未来什么行业有前途？按照你所说的，未来什么行业能有前途呢？”
陈若兰立刻用粉拳捶打聂振，娇声骂道：“都怪你都怪你，如果不是你，我怎么会这样，都怪你！”
聂振无话可说，他当然不会反驳，这个时候反驳那是自取其辱，毕竟女人有时候都是不讲道理的。不过聂振却搀扶着陈若兰来到了旁边一处不知名的野草地上，直接抱着她在旁边休息。而陈若兰却一直赖在聂振身边，显然不肯轻易离开了。
“陈小姐，最近工作如何？”聂振问道。
陈若兰回答说：“我最近帮助公司发展了好几个经销商，这样从公司上游拿货，然后我不但成功的签订了好几个大单子，甚至发展了好几个经销商。按照你所说的，要顾及全局，所以我不但只是想要把产品卖出去，而且我还主动的去发展了好几个经销商，这个也是董事长重视我的原因，因为我是从全局上为公司建立渠道，而不是单纯想着把产品卖出去。”
聂振听到了经销商这几个字，赶紧问：“你所在的公司，是经营什么的？”
陈若兰回答：“是做家用电器经销的，从上游采购货物，然后分别卖给下游的分销商，最后卖给顾客？”
聂振赶紧说：“陈若兰，你要早做准备了，别在这一棵树上吊死。这种电器经销商，以后肯定会逐步淘汰，所以你必须要早做准备。”
陈若兰好奇的问：“为什么？”
聂振回答：“你听说过我们帝都有一家公司，是做连锁家电经营的吗？他们统一的店铺，然后直接从厂商拿货，然后直接卖给消费者，而不是代理商经销商那么复杂的体系。”
陈若兰点头说：’我听说过，好像听说他们的老板姓黄。不过这个模式是否能够行得通，还没有太多的验证。“
聂振却坚定的说：”行得通的，你难道忘了经济学里面关于价值的论述吗？经济学里面关于一个商品价值的表述无非是原材料的价值，加上人力的价值。当然一些偏远地方可能还要附加上道路运输的成本。“
“可是时代不同了，随着道路运输物流的方便，运输成本已经开始迅速降低。而如此复杂的经销商渠道体系，已经日益不能满足一些产品的需求。尤其是家电，未来家庭越来越富裕，需要的家电直线上升。可是如果如此庞大的经销商体系在一层层的剥皮，那最后一样商品从生产厂商再到消费者手里，增加的价格恐怕少则百分之二三十，多则增加百分之百，甚至可能百分之两百还有更多都不是绝对不可能。”
“而这些钱厂商是的不到的，消费者也是要额外养着这些人。而这些经销商，你认为他们真正的创造了价值吗？”
陈若兰摇头说：“没有，按照我所学的经济学基础，这些经销商并没有事实上的创造额外的价值，他们就像是道路中间的收费站一般，作为中间的加价，而并没有产生真正的价值。不过他们只是促进厂商和消费者之间的交易，加快交易速度。”
聂振很快指出说：“你这么分析就是对了，既然都是为了承担双方中介的用途，那如果有了更好的中介用途，那为什么不用呢？过去经销商分销商代理商等等一层层的剥皮，那消费者要养活这么多层次的中间渠道商。而如果有一家连锁店可以一次进货，然后直接销售给普通消费者，那这样岂不是消费者只用养活一层代理商，不用养活那么多层了？养活一层，那好过养活好几层。“
“这样消费者花费的价格，可以少花费百分之二三十，甚至有些极端的能够用过去一台的钱，买好几台了。而从宏观全局来看，厂商也乐意这样的情况。因为那些渠道的钱厂商拿不到，他们反而希望降低终端消费者花费，然后价格降低了会有更多人乐意购买，厂商的生产数量可以提升。”
陈若兰开始静静思考整个过程，如果把所有的渠道商合并成为一个，那消费者只要“养活”一个渠道商就行了，不像是过去要养活很多个。这样可以用同样的财富来买更多的产品，有些甚至一台的财富能够购买好两三台了。
而生产方也是乐意的，他们是靠着产量赚钱的，消费者购买能力提高，他们当然乐意了。所以这个中间的渠道商算是两头不讨好，如果有一家能够彻底的取代多层次的渠道商，这样让价格可以迅速降低，赢得厂商和消费者的共同欢迎。
“我明白了，不管是厂商还是消费者，都希望渠道商越少越好。而目前的交通条件和经济条件等等，都已经足以满足渠道整合的条件。所以只要有人能够直接从生产方拿货，然后卖给消费者，他们注定可以让双方都欢迎。”
“换句话说，我目前所从事的行业，虽然不敢说彻底没有前途。可是却道路越走越窄，虽然不会彻底消失，可是发展潜力有限了。”
聂振捏了捏陈若兰漂亮的脸蛋，然后说：“这个是当然了，所以你以后可是要提早做准备，不然到时候行业道路越走越窄，而你却在这个行业经历了多年，这样想要转行也不容易了。”
“这年头不光是男怕入错行，而女孩子既然也要参加工作，行业选择也非常重要。所以从事一个朝阳产业，那对于你来说可是真正的前途无量，可以随着行业兴起而走向巅峰。尤其是一个朝阳产业，刚开始是时候入行门槛低，竞争少，哪怕非科班出身，也很容易成为行业领头人。可是如果选错了行业，尤其是选中了一个注定要淘汰的夕阳产业，那这辈子可就麻烦了，后半生可是要孤苦无依啊！”
陈若兰赶紧好奇的问：“聂振，你认为未来什么行业有前途？按照你所说的，未来什么行业能有前途呢？”