第3章 适当指点
“这个酒不错，难道是传说中的鸡尾酒？”女孩问道。
聂振点头说：“是的，这个就是传说中的鸡尾酒，是我亲自调配的，你没有喝过吗？”
女孩摇头说：“没有，我虽然要经常陪客户喝酒，可是却没有这么多门道。我一个月之前刚刚从帝都大学毕业，现在进入了一家公司当见习销售经理。可是想要卖出货物，必须要能喝酒。结果没有想到昨天喝酒喝多了，这才差点出了意外。”
聂振立刻称赞说：“是帝都大学的高材生，了不起啊！敢问小姐名字呢？”
女孩没有隐瞒，直接回答：“我姓陈，名若兰。”
聂振点头，再次说：“不错，名字倒也是听文雅的。不过你为什么要去跟那些客户喝酒呢？你一个女孩子难道不知道，喝酒是非常的危险的吗？虽然我是酒吧老板，可是我也知道喝酒伤身，不宜太过于拼命。”
陈若兰好奇的问：“如果不喝酒，那如何能把东西卖出去呢？不是做销售都要能喝酒吗？”
聂振微笑反问：“那你拼命陪着喝酒，那你效率如何？能否卖出多少东西？”
陈若兰最后无奈的摇头，说：“效率不高！我不管怎么喝，可是对方都未必买账，我也没有什么好办法，只能拼命喝。”
聂振依然摇头说：“不不不，其实你是弄错了方向了。首先作为一个销售，你没有弄明白销售的本质。销售本质依然是要看产品，如果产品足够硬，那是人家求着你来卖，而不是你去求着人家买。就好比我们酒吧，如果有别的酒吧无法调制出来的鸡尾酒秘方，这样很多人都会过来喝，而不会去别的地方。”
“你如此陪着喝酒，恰恰说明了你的产品并不够硬，完全是祈求别人购买。而且你如此陪酒，其实用一句不好听的话来说，那也就是’跪舔‘。当然，这个词不太文雅，可是事实上就是如此。你如此祈求别人，把自己的地位放低了太多，反而让人看不起。”
陈若兰陷入了深深的沉思，好像感觉聂振这话说的太对了。她如此亲自去陪酒，使劲的喝酒，不就是为了让对方购买自己所在公司的产品吗？而为什么要牺牲自己，其实本身还是因为自己所在的公司没有足够硬的产品，完全是买方市场。
陈若兰最后说：“我一个小小的销售经理，人微言轻，没有办法改进产品质量。这样我也没有太多好办法，所以只能够靠陪着喝酒来销售了。”
聂振接着好奇的问：“像是你这样漂亮有才华的女孩子，在学校里面应该很多人追求吧？”
陈若兰连连点头说：“没错，从小到大追求我的人很多。不过我一直认真学习，没有谈过任何恋爱。”
聂振再次问：“那你是如何看待那些追求你围着你转的男生？他们为了追求你，甚至不惜用各种方法讨好你，也许购买礼物，也许对你百依百顺，可是你心里怎么看待他们？”
陈若兰很快老实回答：“当然看不上了！如此讨好，那我当然不会有什么看得上的。如此讨好，说明他们没有什么真本事。真男人应该靠着自己能耐去吸引，而不是如此讨好追求。”
聂振微笑问：“你明白了吗？你对那些男生是什么心态，你的客户多半也是什么心态对你！”
陈若兰突然若有所思，顿时好像明白了很多东西。自己对于那些使劲讨好的男生看不上，可是现在换了一个位置，自己如此去讨好那些客户，那客户就看得上自己吗？
将心比心，如果一个靠着如此讨好奢求对方“施舍”的销售，作为客户心里恐怕也是潜意识里面会对于这个公司的产品感觉有几分怀疑的。
“所以，你明白了吗？想要能够销售出产品，首先应该有自信，而不能如此主动的讨好。只有能够先把自己的自信和气势给提升起来，这样才能让对方信任，而通过这种信任转嫁到你所在公司的产品上，然后销售就顺利很多了。”
“至于你说靠着喝酒来获得对法对方的好感，那其实是本末倒置了。只有真正的自信，才能够感染对方，这样才是把东西卖出去的要点。靠着祈求别人施舍，这样是走不长远的。尤其是你一个女孩子，靠着妥协来换取对方的施舍，很容易遇到一些居心不良的人。也许你现在才做一个月，并没有遇到，可是以后长了那可就说不定了。”
听了聂振这话，陈若兰心里虽然明白，可是却还是有些担忧的说：“我一个刚刚进入职场的人，怎么可能是那些进入职场多年的老手的对手呢？我感觉我见到了他们，心里也就非常紧张，我实在是太担忧了，这个我……”
聂振明白这样刚进入职场的萌新的想法，这个也许是很多刚进入职场的萌新都有的问题。面对前辈不太自信，这个是社会阅历的问题，不是光靠出身于名校就可以轻易解决的。
聂振想了想，然后说：“既然如此，我最近刚刚研究出来了一种有特色的鸡尾酒。这种鸡尾酒有特殊的效果，能让人喝了之后一段时间保持强大的气场。喝了之后别人都会感受到他的气场会骤然增加，所以我这次也就让你试验一下，到时候你喝了之后也就有了底气和自信，不用害怕那些前辈了。“
陈若兰却狐疑的问：“有这么神奇的酒吗？这个也太……也太过于……”
陈若兰不知道怎么形容，不过显然是不信，这个也太玄幻了。
“我说有就有，你难道连我都不信？我马上就调配给你！”聂振斩钉截铁的说。
聂振回到了调酒房，亲自拿出了几样调酒材料，然后迅速的做出了一杯颜色怪异的鸡尾酒，送到了陈若兰身前。
“这杯酒虽然有些苦味，可是却是良药苦口，喝了之后你就会浑身散发一种气场，让你不会畏惧任何前辈的威势。所以你放心，到时候你可以有自信了、”聂振说。
陈若兰只好赶紧喝了下去，虽然这个酒水有点苦，可是却暗示自己：“这个都是为了自信，喝了之后也就有了自信了！”
聂振点头说：“是的，这个就是传说中的鸡尾酒，是我亲自调配的，你没有喝过吗？”
女孩摇头说：“没有，我虽然要经常陪客户喝酒，可是却没有这么多门道。我一个月之前刚刚从帝都大学毕业，现在进入了一家公司当见习销售经理。可是想要卖出货物，必须要能喝酒。结果没有想到昨天喝酒喝多了，这才差点出了意外。”
聂振立刻称赞说：“是帝都大学的高材生，了不起啊！敢问小姐名字呢？”
女孩没有隐瞒，直接回答：“我姓陈，名若兰。”
聂振点头，再次说：“不错，名字倒也是听文雅的。不过你为什么要去跟那些客户喝酒呢？你一个女孩子难道不知道，喝酒是非常的危险的吗？虽然我是酒吧老板，可是我也知道喝酒伤身，不宜太过于拼命。”
陈若兰好奇的问：“如果不喝酒，那如何能把东西卖出去呢？不是做销售都要能喝酒吗？”
聂振微笑反问：“那你拼命陪着喝酒，那你效率如何？能否卖出多少东西？”
陈若兰最后无奈的摇头，说：“效率不高！我不管怎么喝，可是对方都未必买账，我也没有什么好办法，只能拼命喝。”
聂振依然摇头说：“不不不，其实你是弄错了方向了。首先作为一个销售，你没有弄明白销售的本质。销售本质依然是要看产品，如果产品足够硬，那是人家求着你来卖，而不是你去求着人家买。就好比我们酒吧，如果有别的酒吧无法调制出来的鸡尾酒秘方，这样很多人都会过来喝，而不会去别的地方。”
“你如此陪着喝酒，恰恰说明了你的产品并不够硬，完全是祈求别人购买。而且你如此陪酒，其实用一句不好听的话来说，那也就是’跪舔‘。当然，这个词不太文雅，可是事实上就是如此。你如此祈求别人，把自己的地位放低了太多，反而让人看不起。”
陈若兰陷入了深深的沉思，好像感觉聂振这话说的太对了。她如此亲自去陪酒，使劲的喝酒，不就是为了让对方购买自己所在公司的产品吗？而为什么要牺牲自己，其实本身还是因为自己所在的公司没有足够硬的产品，完全是买方市场。
陈若兰最后说：“我一个小小的销售经理，人微言轻，没有办法改进产品质量。这样我也没有太多好办法，所以只能够靠陪着喝酒来销售了。”
聂振接着好奇的问：“像是你这样漂亮有才华的女孩子，在学校里面应该很多人追求吧？”
陈若兰连连点头说：“没错，从小到大追求我的人很多。不过我一直认真学习，没有谈过任何恋爱。”
聂振再次问：“那你是如何看待那些追求你围着你转的男生？他们为了追求你，甚至不惜用各种方法讨好你，也许购买礼物，也许对你百依百顺，可是你心里怎么看待他们？”
陈若兰很快老实回答：“当然看不上了！如此讨好，那我当然不会有什么看得上的。如此讨好，说明他们没有什么真本事。真男人应该靠着自己能耐去吸引，而不是如此讨好追求。”
聂振微笑问：“你明白了吗？你对那些男生是什么心态，你的客户多半也是什么心态对你！”
陈若兰突然若有所思，顿时好像明白了很多东西。自己对于那些使劲讨好的男生看不上，可是现在换了一个位置，自己如此去讨好那些客户，那客户就看得上自己吗？
将心比心，如果一个靠着如此讨好奢求对方“施舍”的销售，作为客户心里恐怕也是潜意识里面会对于这个公司的产品感觉有几分怀疑的。
“所以，你明白了吗？想要能够销售出产品，首先应该有自信，而不能如此主动的讨好。只有能够先把自己的自信和气势给提升起来，这样才能让对方信任，而通过这种信任转嫁到你所在公司的产品上，然后销售就顺利很多了。”
“至于你说靠着喝酒来获得对法对方的好感，那其实是本末倒置了。只有真正的自信，才能够感染对方，这样才是把东西卖出去的要点。靠着祈求别人施舍，这样是走不长远的。尤其是你一个女孩子，靠着妥协来换取对方的施舍，很容易遇到一些居心不良的人。也许你现在才做一个月，并没有遇到，可是以后长了那可就说不定了。”
听了聂振这话，陈若兰心里虽然明白，可是却还是有些担忧的说：“我一个刚刚进入职场的人，怎么可能是那些进入职场多年的老手的对手呢？我感觉我见到了他们，心里也就非常紧张，我实在是太担忧了，这个我……”
聂振明白这样刚进入职场的萌新的想法，这个也许是很多刚进入职场的萌新都有的问题。面对前辈不太自信，这个是社会阅历的问题，不是光靠出身于名校就可以轻易解决的。
聂振想了想，然后说：“既然如此，我最近刚刚研究出来了一种有特色的鸡尾酒。这种鸡尾酒有特殊的效果，能让人喝了之后一段时间保持强大的气场。喝了之后别人都会感受到他的气场会骤然增加，所以我这次也就让你试验一下，到时候你喝了之后也就有了底气和自信，不用害怕那些前辈了。“
陈若兰却狐疑的问：“有这么神奇的酒吗？这个也太……也太过于……”
陈若兰不知道怎么形容，不过显然是不信，这个也太玄幻了。
“我说有就有，你难道连我都不信？我马上就调配给你！”聂振斩钉截铁的说。
聂振回到了调酒房，亲自拿出了几样调酒材料，然后迅速的做出了一杯颜色怪异的鸡尾酒，送到了陈若兰身前。
“这杯酒虽然有些苦味，可是却是良药苦口，喝了之后你就会浑身散发一种气场，让你不会畏惧任何前辈的威势。所以你放心，到时候你可以有自信了、”聂振说。
陈若兰只好赶紧喝了下去，虽然这个酒水有点苦，可是却暗示自己：“这个都是为了自信，喝了之后也就有了自信了！”