第329章 性价比大作战
“哼，说的容易！”一直在听的一位产品经理，忍不住出声道，“这点想法，你以为专业出身的我们想不到？现在国产手机里，低端市场有一大三小四家厂商，他们已经将市场垄断了。凭借着和供应商的关系，他们甚至可以拿到次高端的cpu，放在千元机里面。而我们呢，我们想要买次高端的cpu，都买不到！”
“没错。”另一位产品经理也加入了辩驳团，“知易行难。现在最好的cpu芯片厂商高通，根本不是我们的合作伙伴，而世界第二大手机cpu厂商mtk，本来是跟我们合作的，但是不知道被哪家竞争对手抹黑，对方前些日子抛弃我们这个不算大的公司了。也就是说，我们现在连cpu厂商都没有谈好，说搞低端性价比，怎么搞？”
刘信认真听讲，等确定他们说完了，才直视二位，轻轻一笑：“你们的意思我清楚了，就是现在还没有找到合作的cpu厂商，不知道价格，所以不能确定战略呗。我给你们推荐一个，你们觉得，nhq的芯片怎么样？”
两位产品经理对视一眼，又看看其他人，缓缓地点了点头。
其中一位主动道：“nhq，是行业内销量前十的芯片公司。但事实上，他们的手机芯片技术，虽然不如高通，但相比世界第二的mtk是不落下风的。之所以只能排前十而不能更进一步，主要他们的商业开发太差。一群宅男工程师，能懂什么经营，导致nhq空有口碑却盈利不多。据可靠的内部消息，nhq已经捉襟见肘了。高配低价的前提是我们拿货价要低，nhq这个情况，价格低不了吧？”
“你的可靠内部消息，已经落伍啦。”刘信摆摆手，“真正的可靠消息，早在前段时间，nhq就已经被收购。收购他们的不是外国资产，而是咱们国内的圣檀集团。圣檀集团旗下的圣华电子不仅得到了公司，还得到了全盘的技术。可以说，现在的圣华电子，是国内技术最高的芯片厂商了。”
“你怎么知道这个的？”高国富抓住刘信问，他知道刘信可能跟圣檀集团有关系，但这种商业机密级别的消息也往外透露，有点让人难以相信。
“连氏电子代工厂，最近正在新添两条生产线，不过不是生产手机，而是生产晶圆芯片的。我们合作的对象，正是圣华电子，高经理你说我是怎么知道的呢。”刘信挤挤眼，“说实话，我可以帮你们忙，去*圣华电子，也就是nhq的cpu芯片的。最高端的型号，价格的话，可以给到100人民币一颗。”
高国富有点没反应过来，他身后的5位经理，齐齐倒吸了几口冷气。
要知道，现在高通最好的芯片，售价可是足足150美元一颗。以高通和国内大商家的亲密关系，价格一降再降，还要有一颗40美元左右。比高通差一个级别的mtk，最好的芯片是120美元一颗，给大厂的优惠价是一颗30美元。
当然，这个价格图卡是万万拿不到的。因为是小公司，图卡公司以前买mtk的芯片，最多只能压价到60美元一颗。按照一般厂家cpu芯片价格占手机成本20%-30%来算，最终手机卖2000元，已经算是非常良心的价格了。奈何还价能力跟不上，只能眼睁睁看着手机失去竞争力。
nhq的芯片，在技术上不输mtk，要是能100人民币拿到一颗最高端芯片。那么手机价格完全可以压到几百元，打性价比之战，简直就是大杀器！
“真的……可以这么便宜？”高国富知道内情之后，激动地有些说不出话来，“刘总，你跟圣檀集团究竟什么关系，可以做他们的主吗？”
“我跟圣檀集团的关系不便透露，但是价格我百分之百确认。”刘信答道，“你们也不要吃惊，毕竟圣华电子才起步，nhq虽好，在国内知名度并不高，首先要打开知名度嘛。低价亏本卖给你们，算是借助你们来宣传了，你们可千万要好好干啊。”
“嗯。”所有人一道点头，他们看刘信的眼神，已经没有任何敌意，而是充满了感激。
***
“对了，我还有一个销售方面的提议。”刘信把话题，放到第二件事情上，“你们是打算走线上，网络销售？还是打算走线下，实体店销售？”
“我们是线上销售的。”一个销售经理回答，一改先前的态度，热情又温和，像是面对自己的上司一般，“不过我们在做智能机之前，那些……山寨机是线下销售的，渠道虽然好久没有合作，但都应该还在。”
“那就好，我建议线上线下结合起来，线上主打宣传，兼做销售；线下主打销售。”刘信总结了其他厂商的成功经验，“有了nhq，一定可以做出一款性价比逆天的机器。只要做好宣传，线下销售不成问题。”
“关键问题就在于宣传。我们的宣传部门不是很给力，不然我们也不至于落得如今的田地。”高国富有些不好意思地插话道。
“好吧，宣传上面，我再帮你们一把。”刘信叹了口气，“我怎么感觉，我对你们公司，比我自己的公司还上心了。这份代工厂订单，我挣得可真不容易。要不是有足够的动力，我都要打退堂鼓了。”
说这话的时候，刘信瞄了一眼万瑶。万瑶咬着嘴唇低下头，十分无奈。
高国富不知道他的意思，赶忙恭维：“能者多劳，能者多劳嘛。要是我们手机卖好了，以后所有的订单，全部都是连氏代工厂的！”
“一言为定。”刘信要的就是这种话，“你们可能不知道，我白鹭集团旗下，有个白鹭娱乐，麻雀虽小，质量不低。我们已经推出过一档国民级的综艺，下一档综艺快要制作完成，预定国民级。我决定了，要给你们的手机，加一个植入广告。”
“是不是……美食文心行？”之前听到白鹭集团，高国富还没有反应过来，等听到白鹭娱乐，一下子明白了，那不是自己特喜欢的制作《超级建筑家》的公司吗。即将上线就预定国民级的综艺，那只有在网上期待值高居不下的《美食文心行》了。
得到刘信的赞同，高国富兴奋不已：“太好了。我也是程文心的粉丝呢，能在这样一款节目上做广告，宣传效果想想就让人激动。”
“两个要求。”刘信提出自己的要求，“第一，不准对程文心有任何歧念。第二，我这不是免费的，你们先写张欠条，等赚了钱，广告费一分不少要给我白鹭集团。”
“没错。”另一位产品经理也加入了辩驳团，“知易行难。现在最好的cpu芯片厂商高通，根本不是我们的合作伙伴，而世界第二大手机cpu厂商mtk，本来是跟我们合作的，但是不知道被哪家竞争对手抹黑，对方前些日子抛弃我们这个不算大的公司了。也就是说，我们现在连cpu厂商都没有谈好，说搞低端性价比，怎么搞？”
刘信认真听讲，等确定他们说完了，才直视二位，轻轻一笑：“你们的意思我清楚了，就是现在还没有找到合作的cpu厂商，不知道价格，所以不能确定战略呗。我给你们推荐一个，你们觉得，nhq的芯片怎么样？”
两位产品经理对视一眼，又看看其他人，缓缓地点了点头。
其中一位主动道：“nhq，是行业内销量前十的芯片公司。但事实上，他们的手机芯片技术，虽然不如高通，但相比世界第二的mtk是不落下风的。之所以只能排前十而不能更进一步，主要他们的商业开发太差。一群宅男工程师，能懂什么经营，导致nhq空有口碑却盈利不多。据可靠的内部消息，nhq已经捉襟见肘了。高配低价的前提是我们拿货价要低，nhq这个情况，价格低不了吧？”
“你的可靠内部消息，已经落伍啦。”刘信摆摆手，“真正的可靠消息，早在前段时间，nhq就已经被收购。收购他们的不是外国资产，而是咱们国内的圣檀集团。圣檀集团旗下的圣华电子不仅得到了公司，还得到了全盘的技术。可以说，现在的圣华电子，是国内技术最高的芯片厂商了。”
“你怎么知道这个的？”高国富抓住刘信问，他知道刘信可能跟圣檀集团有关系，但这种商业机密级别的消息也往外透露，有点让人难以相信。
“连氏电子代工厂，最近正在新添两条生产线，不过不是生产手机，而是生产晶圆芯片的。我们合作的对象，正是圣华电子，高经理你说我是怎么知道的呢。”刘信挤挤眼，“说实话，我可以帮你们忙，去*圣华电子，也就是nhq的cpu芯片的。最高端的型号，价格的话，可以给到100人民币一颗。”
高国富有点没反应过来，他身后的5位经理，齐齐倒吸了几口冷气。
要知道，现在高通最好的芯片，售价可是足足150美元一颗。以高通和国内大商家的亲密关系，价格一降再降，还要有一颗40美元左右。比高通差一个级别的mtk，最好的芯片是120美元一颗，给大厂的优惠价是一颗30美元。
当然，这个价格图卡是万万拿不到的。因为是小公司，图卡公司以前买mtk的芯片，最多只能压价到60美元一颗。按照一般厂家cpu芯片价格占手机成本20%-30%来算，最终手机卖2000元，已经算是非常良心的价格了。奈何还价能力跟不上，只能眼睁睁看着手机失去竞争力。
nhq的芯片，在技术上不输mtk，要是能100人民币拿到一颗最高端芯片。那么手机价格完全可以压到几百元，打性价比之战，简直就是大杀器！
“真的……可以这么便宜？”高国富知道内情之后，激动地有些说不出话来，“刘总，你跟圣檀集团究竟什么关系，可以做他们的主吗？”
“我跟圣檀集团的关系不便透露，但是价格我百分之百确认。”刘信答道，“你们也不要吃惊，毕竟圣华电子才起步，nhq虽好，在国内知名度并不高，首先要打开知名度嘛。低价亏本卖给你们，算是借助你们来宣传了，你们可千万要好好干啊。”
“嗯。”所有人一道点头，他们看刘信的眼神，已经没有任何敌意，而是充满了感激。
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“对了，我还有一个销售方面的提议。”刘信把话题，放到第二件事情上，“你们是打算走线上，网络销售？还是打算走线下，实体店销售？”
“我们是线上销售的。”一个销售经理回答，一改先前的态度，热情又温和，像是面对自己的上司一般，“不过我们在做智能机之前，那些……山寨机是线下销售的，渠道虽然好久没有合作，但都应该还在。”
“那就好，我建议线上线下结合起来，线上主打宣传，兼做销售；线下主打销售。”刘信总结了其他厂商的成功经验，“有了nhq，一定可以做出一款性价比逆天的机器。只要做好宣传，线下销售不成问题。”
“关键问题就在于宣传。我们的宣传部门不是很给力，不然我们也不至于落得如今的田地。”高国富有些不好意思地插话道。
“好吧，宣传上面，我再帮你们一把。”刘信叹了口气，“我怎么感觉，我对你们公司，比我自己的公司还上心了。这份代工厂订单，我挣得可真不容易。要不是有足够的动力，我都要打退堂鼓了。”
说这话的时候，刘信瞄了一眼万瑶。万瑶咬着嘴唇低下头，十分无奈。
高国富不知道他的意思，赶忙恭维：“能者多劳，能者多劳嘛。要是我们手机卖好了，以后所有的订单，全部都是连氏代工厂的！”
“一言为定。”刘信要的就是这种话，“你们可能不知道，我白鹭集团旗下，有个白鹭娱乐，麻雀虽小，质量不低。我们已经推出过一档国民级的综艺，下一档综艺快要制作完成，预定国民级。我决定了，要给你们的手机，加一个植入广告。”
“是不是……美食文心行？”之前听到白鹭集团，高国富还没有反应过来，等听到白鹭娱乐，一下子明白了，那不是自己特喜欢的制作《超级建筑家》的公司吗。即将上线就预定国民级的综艺，那只有在网上期待值高居不下的《美食文心行》了。
得到刘信的赞同，高国富兴奋不已：“太好了。我也是程文心的粉丝呢，能在这样一款节目上做广告，宣传效果想想就让人激动。”
“两个要求。”刘信提出自己的要求，“第一，不准对程文心有任何歧念。第二，我这不是免费的，你们先写张欠条，等赚了钱，广告费一分不少要给我白鹭集团。”