第72章 真正的零风险
刘信一语惊醒梦中人，光听宣传这画室确实前景无限，但价格确实是众多家长不得不考虑的一个问题。
余川不急不慌，举起了扩音器：“各位家长，价格正是我接下来要公布的项目。在说我们的价格之前，先给各位家长介绍一下市内美术书法培训的市场。在现在的建陵城里，质量一般的画室，中学生培训都要收费100元每课时，一个学期可以选择30课时或60课时两种方案。”
也就是一学期3000元或6000元……家长们心中有了个底：“余老板，质量一般的画室这么收费，那质量顶级的画室岂不是更高了？”
“这个确实是实情。像宁扬老师的宁扬画室，在建陵城就是一等一的，一般是200元每课时，如果需要宁扬亲自教授，每课时的价格甚至要达到500元。”余川报出了一个让众人瞠目结舌的数字，“不过——”
家长们翘首张望，期待着转折。
“不过我跟各位乃是同乡，老乡没有坑老乡的，我请来宁扬老师开画室，自然是要惠及全镇。”余川话锋一转，“我宣布，咱们白鹭镇的宁扬画室，每学期60课时，收费……50元一课时！”
说完这话，余川颇为得意地看了看刘信。
这个价格，相当于用普通画室30课时的投入，可以享受宁扬画室60课时的教学……简直是良心到爆炸！
刘信用在白鹭分部的那一套，被竞争对手余川原原本本学了过去。市内最强的机构，配上最为公道的价格，可以龙卷风一般的攫取白鹭镇这个未开发的市场。
白白加十几分乃至二十分的诱惑，有几个家长和学生能抵挡的住？一学期3000块钱对于农村家庭来说虽然多，但不会伤及根本，咬咬牙拿出来就能给孩子一个学习以外的机会，大部分家长是愿意的。
家长们听到价格之后都疯狂了，拼命往前挤，生怕抢不到一个名额。在这个没有竞争对手的市场，余川根本不会赔钱，反而会因为报名的人数众多，而赚到盆满钵满！
在余川看来，自己已经做出让步，和其他三家一起放弃了补习市场。刘信这小子如果识相，就该井水不犯河水，以后各赚各的钱。
可是刘信真的这么想吗？非也！
且不说宁扬画室招生以后，大部分上课时间是周末，势必与白鹭分部的补习形成冲突，影响白鹭分部的生源。就是冲着余川等人之前算计自己这一场，刘信也不会轻易罢休。要不是刘信自己有能耐，白鹭分部早就元气大伤了。
余川想算计就算计，想退出就退出……世间哪有这般好事？李岩已经收到“回报”，是时候让余川四人也尝尝同样的滋味了。
***
“黑心，实在是黑心！”刘信冲着狂热的家长们，发出了重重的冷笑。
什么意思？家长们听到刘信的话，心里一咯噔，不由得放缓了争相报名的势头，转而看向他。刘信是经过事实认证的白鹭镇良心，他的话拥有让镇民们重视的力量。
“刘信，你什么意思？”余川面上挂不住了。刘信这是纯拆台，当时自己一行去找他麻烦，在听到他白鹭分部的价格后，都给足了他面子。现在自己价格公道童叟无欺，这小子却来跟自己唱反调，实在是可恶。
“意思很简单，就是你的画室实在是太坑了。”刘信负手上前，迎上余川的目光，“或者说大一点，整个教授绘画书法市场，都是一片混账！”
这话算是将宁扬也骂进去了。宁扬面色一青，看刘信目光变得冷峻。
“我这儿有个数据，去年中考通过艺术考试获得加分的，全市大约2000人。其中美术和书法特长的，占六成的比例，也就是1200人左右。在这1200个人里，获得二十分加分的只有3位，还有寥寥无几的人获得十几分的加分，绝大多数只能加个几分而已。”
刘信毫不畏惧，公布出了最专业的数据，这是他出门前叫周槿霞帮忙打听的，现在终于打听到，消息发到了他的手机上：“那么各位家长是否知道，去年各大画室的学生有多少？接近5万！有百分之九十八的人，学费都打了水漂。”
此言一出，全场皆惊。触目惊心的数字是如此的有说服力，冲击着每个家长的内心。
“刘信，你……”余川是知道这些数据的，因为不利于招生，所以对家长们做了隐瞒。
“我就是看不惯你们坑老乡钱的样子。”刘信振臂一挥，“各位家长你们想想，就凭你们零基础的小孩去学艺术，真的能从全市几万人中脱颖而出？别看他们宣传的好听，我看整个白鹭镇都未必能出一个获得加分的，到时候血汗钱岂不是白白浪费。”
家长们点头称是，纷纷被刘信说服。刘信这小子不愧其良心之名，家长们心悦诚服之余，还有几分感动。
“无知。”短短时间局面翻转，宁扬站不住了，冲出了家长的圈子，径直来到刘信面前，“我不知道你是谁，也不知道你从那儿弄来的数据。但如果你以为仅仅凭借一些数据就可以诋毁画室的话，那就大错而特错了。诚然每个画室学生加分率都不高，但不管怎么说，都是有机会获得加分的。而不参加画室学习的学生，则一定没有加分。”
说着，转向各位家长：“家长们都是明事理的，应该明白一件事情哪怕概率再低，只要去做了，那都有希望。而如果不去做，则希望是零！”
“这可不是你们收那么高费用的理由。”刘信嗤之以鼻，“一个教画或者教书法的老师同时带几十个人，成材率只有2%，我要是你们，可真没有脸这么干。”
宁扬勃然大怒：“哼，白鹭镇宁扬画室的价格，已经是全市最低一档。你要是有本事，就弄一个价格更低的来看看，否则就给我闭嘴，这里没有你说话的余地。”
“正有此意。”刘信哈哈大笑，“各位家长，白鹭分部紧跟潮流，在新的学期除了正规补习之外，也打算开一个艺术班。从市内专聘名师下来教学，反正不会比这位宁扬的名气低就是了。各位家长如果有意，不妨等两天，比较一下白鹭分部与这宁扬画室之后，再做选择。”
“刘信，白鹭分部的艺术班能有什么不同吗？”有急性子的家长已经忍不住开问。
“别的我不敢说，但有一点可以保证，我采取的是软性收费制度。”刘信拍拍胸脯，看着余川，露出恶魔般的笑。
“所有艺术班的学生入学，除了买笔买纸买墨的费用，其他一律不收。安心在艺术班进行学习，然后参加艺术考试。如果获得了加分，那么家长根据得到的分数，补交学费。没有获得加分的学生，一律不用再交任何钱。真正做到零风险！”
余川不急不慌，举起了扩音器：“各位家长，价格正是我接下来要公布的项目。在说我们的价格之前，先给各位家长介绍一下市内美术书法培训的市场。在现在的建陵城里，质量一般的画室，中学生培训都要收费100元每课时，一个学期可以选择30课时或60课时两种方案。”
也就是一学期3000元或6000元……家长们心中有了个底：“余老板，质量一般的画室这么收费，那质量顶级的画室岂不是更高了？”
“这个确实是实情。像宁扬老师的宁扬画室，在建陵城就是一等一的，一般是200元每课时，如果需要宁扬亲自教授，每课时的价格甚至要达到500元。”余川报出了一个让众人瞠目结舌的数字，“不过——”
家长们翘首张望，期待着转折。
“不过我跟各位乃是同乡，老乡没有坑老乡的，我请来宁扬老师开画室，自然是要惠及全镇。”余川话锋一转，“我宣布，咱们白鹭镇的宁扬画室，每学期60课时，收费……50元一课时！”
说完这话，余川颇为得意地看了看刘信。
这个价格，相当于用普通画室30课时的投入，可以享受宁扬画室60课时的教学……简直是良心到爆炸！
刘信用在白鹭分部的那一套，被竞争对手余川原原本本学了过去。市内最强的机构，配上最为公道的价格，可以龙卷风一般的攫取白鹭镇这个未开发的市场。
白白加十几分乃至二十分的诱惑，有几个家长和学生能抵挡的住？一学期3000块钱对于农村家庭来说虽然多，但不会伤及根本，咬咬牙拿出来就能给孩子一个学习以外的机会，大部分家长是愿意的。
家长们听到价格之后都疯狂了，拼命往前挤，生怕抢不到一个名额。在这个没有竞争对手的市场，余川根本不会赔钱，反而会因为报名的人数众多，而赚到盆满钵满！
在余川看来，自己已经做出让步，和其他三家一起放弃了补习市场。刘信这小子如果识相，就该井水不犯河水，以后各赚各的钱。
可是刘信真的这么想吗？非也！
且不说宁扬画室招生以后，大部分上课时间是周末，势必与白鹭分部的补习形成冲突，影响白鹭分部的生源。就是冲着余川等人之前算计自己这一场，刘信也不会轻易罢休。要不是刘信自己有能耐，白鹭分部早就元气大伤了。
余川想算计就算计，想退出就退出……世间哪有这般好事？李岩已经收到“回报”，是时候让余川四人也尝尝同样的滋味了。
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“黑心，实在是黑心！”刘信冲着狂热的家长们，发出了重重的冷笑。
什么意思？家长们听到刘信的话，心里一咯噔，不由得放缓了争相报名的势头，转而看向他。刘信是经过事实认证的白鹭镇良心，他的话拥有让镇民们重视的力量。
“刘信，你什么意思？”余川面上挂不住了。刘信这是纯拆台，当时自己一行去找他麻烦，在听到他白鹭分部的价格后，都给足了他面子。现在自己价格公道童叟无欺，这小子却来跟自己唱反调，实在是可恶。
“意思很简单，就是你的画室实在是太坑了。”刘信负手上前，迎上余川的目光，“或者说大一点，整个教授绘画书法市场，都是一片混账！”
这话算是将宁扬也骂进去了。宁扬面色一青，看刘信目光变得冷峻。
“我这儿有个数据，去年中考通过艺术考试获得加分的，全市大约2000人。其中美术和书法特长的，占六成的比例，也就是1200人左右。在这1200个人里，获得二十分加分的只有3位，还有寥寥无几的人获得十几分的加分，绝大多数只能加个几分而已。”
刘信毫不畏惧，公布出了最专业的数据，这是他出门前叫周槿霞帮忙打听的，现在终于打听到，消息发到了他的手机上：“那么各位家长是否知道，去年各大画室的学生有多少？接近5万！有百分之九十八的人，学费都打了水漂。”
此言一出，全场皆惊。触目惊心的数字是如此的有说服力，冲击着每个家长的内心。
“刘信，你……”余川是知道这些数据的，因为不利于招生，所以对家长们做了隐瞒。
“我就是看不惯你们坑老乡钱的样子。”刘信振臂一挥，“各位家长你们想想，就凭你们零基础的小孩去学艺术，真的能从全市几万人中脱颖而出？别看他们宣传的好听，我看整个白鹭镇都未必能出一个获得加分的，到时候血汗钱岂不是白白浪费。”
家长们点头称是，纷纷被刘信说服。刘信这小子不愧其良心之名，家长们心悦诚服之余，还有几分感动。
“无知。”短短时间局面翻转，宁扬站不住了，冲出了家长的圈子，径直来到刘信面前，“我不知道你是谁，也不知道你从那儿弄来的数据。但如果你以为仅仅凭借一些数据就可以诋毁画室的话，那就大错而特错了。诚然每个画室学生加分率都不高，但不管怎么说，都是有机会获得加分的。而不参加画室学习的学生，则一定没有加分。”
说着，转向各位家长：“家长们都是明事理的，应该明白一件事情哪怕概率再低，只要去做了，那都有希望。而如果不去做，则希望是零！”
“这可不是你们收那么高费用的理由。”刘信嗤之以鼻，“一个教画或者教书法的老师同时带几十个人，成材率只有2%，我要是你们，可真没有脸这么干。”
宁扬勃然大怒：“哼，白鹭镇宁扬画室的价格，已经是全市最低一档。你要是有本事，就弄一个价格更低的来看看，否则就给我闭嘴，这里没有你说话的余地。”
“正有此意。”刘信哈哈大笑，“各位家长，白鹭分部紧跟潮流，在新的学期除了正规补习之外，也打算开一个艺术班。从市内专聘名师下来教学，反正不会比这位宁扬的名气低就是了。各位家长如果有意，不妨等两天，比较一下白鹭分部与这宁扬画室之后，再做选择。”
“刘信，白鹭分部的艺术班能有什么不同吗？”有急性子的家长已经忍不住开问。
“别的我不敢说，但有一点可以保证，我采取的是软性收费制度。”刘信拍拍胸脯，看着余川，露出恶魔般的笑。
“所有艺术班的学生入学，除了买笔买纸买墨的费用，其他一律不收。安心在艺术班进行学习，然后参加艺术考试。如果获得了加分，那么家长根据得到的分数，补交学费。没有获得加分的学生，一律不用再交任何钱。真正做到零风险！”