第12章 宣传进行时
“你好，这里是紫电传媒，我们提供广告策划、公共关系等优质服务，请问你找谁？”
刘信听着电话那头熟悉的声音，露出了会心的笑容。
“华子，我是刘信。”
电话那头，首先传来了一声“卧槽”，然后恢复了镇静，但声音还是难掩激动：“刘信，你这家伙，终于肯露面了。将近半个月打电话都联系不上人，再收不到里的消息，我可要报警了。”
“我没事，回老家了而已。”刘信坦然说出自己的现状。
电话那头，是他在帝都时的舍友之一，林华。在帝都算是个小富二代，毕业不回去继承家业，反而自己借钱，开了一家传媒公司。
当初找不到工作，林华曾邀请刘信一起创业，说白了就是凭着兄弟友情，给他提供一份高薪的工作。刘信的自尊，让他选择了拒绝。
“回老家……”林华听到这个，突然沉默了。因为他不知道，该用什么态度面对，要是说错话，搞不好会伤到好兄弟。
“投身新农村，建设我家乡，这里面的成就感，你们富二代不懂。”刘信调笑一句，回到了正题，“说起来我可不比你慢，我在家乡白鹭镇的事业已经起步，今天找你，就是问计的。”
“知无不言，言无不尽。”林华立即保证。
“我想问的，是宣传推广的方案。”刘信没有保留，将自己办教育机构的计划，一五一十告诉了林华。
当然，其中隐去了和凌远问题，只说是自己有关系，才从书人教育拿到了莫大的优惠。
“真人不露相，刘信你在老家，也是地头蛇啊。”林华听到刘信过的不错，一颗心放下来，“你先挂断电话，给我二十分钟，我查阅一些资料，然后给你回电。”
刘信依言。过了不到二十分钟，果然收到了林华的来电。
“我查到了。”林华的声音带着兴奋，“现在是网络时代，网络传媒已经逐渐取代传统媒体，所以我最熟知的手段，都是有关这方面的。你那边情况不同，乡镇之上，网络都未曾全部普及，所以想要真正做到有效宣传，还得用旧方法。”
“我利用刚刚的时间，为你想到了四条方案，已经整理发给了你。你看了之后，依计行事，保管给白鹭镇来一次全方位立体化的，传媒轰炸！”
***
“你想要我们总部，替你在电视和报纸上打广告？”
建陵城书人教育宣传部，宣传经理彭勇看着眼前的年轻人，发出了质问。
要不是有合约，他早就叫保安轰人了。也不知道吴总哪根筋搭错，答应了与这个小子合作，还提供了罕见的优渥条件。可即便如此，这小子居然还不知足，跑到书人总部，提出了叫他哭笑不得的要求。
“什么你们我们，这儿是书人总部，我那儿是书人白鹭镇分部，说到底，不都是书人的产业？彭经理这话，可就见外了。”刘信面对质问，没有生气，反而咧嘴露出嬉笑。
“暑期将近，马上就是一波超大的招生浪潮。咱们总部肯定是要做宣传的，电视、报纸，一个都不会少。但我觉得，总部在吃肉的时候，是不是照顾一下我们这些分部，分一碗……不，一口汤给我们喝喝。”
“你想要什么？”彭勇冷笑着问。
“很简单，总部在广告的时候，能不能捎带把我们白鹭镇分部的名字，也给提上去？既不多花你们的钱，又帮我们做了宣传，一举两得。”刘信解释。
“说的不错。”彭勇轻轻点了一下头，“可是……凭什么？”
这问题问的，掷地有声，义正词严。说白了，书人总部和各个加盟的分部，既是领导从属关系，又有相互竞争。总部帮分部进行宣传，那是前所未有的事。
“凭……凭我们是书人最重要的合作者！”刘信翻开合同，把手拍在上面的条款上。
“彭经理过去，可能见过总部对哪一个分部，有如此优待？白鹭镇的书人教育，是总部的一次拓荒之行，签约之初，吴总就答应我，但凡我有所求，总部又能办到，那决不推辞。如果彭经理不信，可以去问吴总。”
彭勇真跑了一趟总裁办公室。
回来的时候，彭勇的面上，带着浓浓的困惑，十分肉疼地给刘信捎了一句话：“你的要求，吴总答应了。总部进行广告投放的时候，会特别捎带上你们。”
彭勇不知道，吴回中午的时候便从周槿霞那里知道，刘信直接借款一百多万的事。
当时吴回便兴奋地拨通了凌远的电话。在他们看来，刘信能还上这笔巨款的可能，接近于零，这意味着计划已经成功大半。极度高兴之下，别说捎带宣传了，就是刘信提更过分的要求，吴回都能答应。
“多谢。”
刘信离开的时候，顺便从宣传部领走了3万张宣传海报，价值1万5千。这对于书人总部来说，不过是毛毛雨，但对于刘信，可是省下了一笔巨款，同时省去了设计与印刷的时间。
***
“你好，请问你们老板在不在？”
白鹭镇有两个中型超市，销售对象几乎覆盖全镇。刘信回来后，直接找上了其中一家。
“老板，有人找。”有人喊了一声，老板挺着啤酒肚，从休息室出来。
“找我做什么？”老板扫了一眼刘信，见是个小年轻，不由得有些失望。
刘信走上前，递给老板一根好烟：“老板，你们这儿，生意怎么样啊？这夏日炎炎，大伙儿都不爱出门，再加上日益发达的网络超市，这生意……不大好做吧。”
“说的太对了吗，小兄弟简直慧眼如炬。”老板得遇知己，激动万分，将刘信拉倒一边，大大倒起了苦水。
苦水一倒就是一个小时，老板说到尽兴处，才想起来看时间，一看吓了一跳，连忙致歉，说自己话多。
刘信摇了摇头：“话多什么，我觉得老板你说的都是金玉良言，感谢都来不及，怎么会厌烦。只不过这生意惨淡，确实不是办法，我有个建议，不知老板你愿不愿意听？”
“什么建议？”老板来了精神，刘信听他啰嗦一个小时，已经被他当成了知心好友。
“降价……不，应该说是降价的变种，满减。”刘信自信道，“要知道，各大网上超市，就是用这一招，笼络住老顾客的。乡人更是趋小利，只要有利可图，哪怕是满100减10，保管明天超市都能门庭若市。”
“不行不行，这万万不行。”老板听到好处满面堆笑，可是一想到要做的付出，立即就收起了笑容。要他降价，等于割肉。
“要是我说，老板你满减的让利……我都给你补上呢？”刘信提出了一个，老板无法拒绝的建议。
老板不由得咽了咽口水：“有付出就要有回报，你出这么大笔钱，有什么要我做的？”
“简单，我这儿有2000张广告传单，宣传的是我即将开业的教育机构。老板你只要在每位顾客结账时，发给每人一张。并且告诉他们，超市的促销返利，全都是书人教育出的，仅此而已。”
刘信从背包传单中，拿出厚厚一沓：“发完了可以再找我拿，只要老板你发出一份传单，我就付一份返利的钱给你，当然，我要看到购物记录。人手一份的话，老板你不仅不会亏，反而有得赚。到时候你得了消费者，我获得名声……一举两得！”
“成交。”老板第一时间给了肯定答复。
刘信带着笑容离开这家超市，他没有回去，而是转身去了距离不远的另外一家。半个小时之后，生意再度谈成。
***
白鹭镇中心区域活动广场，早上供老头儿健身，晚上则让老太太跳广场舞。
此时的广场，却被一大群年轻人占据。他们发型五颜六色，衣衫不整，流里流气，显而易见的小混混模样。过路人见到这一群，都躲得远远的，不想沾上麻烦。
这群人的中间，围着一个人，带着标志性自信的笑。
刘信。
“好久不见。”刘信跟众人，打了声招呼。
“信哥，好久不见！”人群中几个为首的，统一挺身，对着刘信拱手鞠躬，恭敬不已。
这几位，都是白鹭中学毕业，和刘信做过校友的……小混混。刘信在白鹭中学后山缔造传说，踩过的注脚就是他们。如今小混混变大混混，对于刘信的敬畏不变。
“不用多礼，我今儿个聚集你们，不是找麻烦，而是想给各位，送上一个来钱的好活。”
刘信从包里，拿出了两样东西，一边是个装满精美传单的大袋子；还有一边，是一张花花绿绿海报，还有一张纸条。
“我这儿有两个事情，需要各位去做。第一个事情，是发传单。不过不是简单地发，而是深入到白鹭镇各个村子，挨家挨户，带着礼物去发！”
刘信掏出手机，亮出一条短信：“我已经跟镇上批发部的李哥联系好，你们去他那边拿货，洗衣粉洗发水之类的日常用品，记在我账上。然后你们带着东西和传单一起，去往各村。每家每户发一份传单，跟他们说只要能将传单保留到晚上，让儿女下班后能看到，就可以免费挑一份东西！”
“至于另外一件事，则是刷广告。你们带着这张图纸，去找镇上位置显眼的家庭，和他们商谈，能不能将广告刷在外墙上一个月。我们给出的条件，是完事后复原成白色，以及2000块钱的报酬。好好说话，不答应就换一家，绝对不要动粗。”
“然后还要一部分人，拿着我这张纸条，去印刷横幅。然后该找机关找机关，该找个人找个人，三天之内，我要见到书人教育的广告横幅，挂满整个白鹭镇。所有花销，找我报销！”
“具体工作你们自己安排。事成之后，你们每个人将获得5000元的酬劳。你们的几个大哥，翻倍！”
“好！”干几天活就能拿超过两个月的收入，混混们都非常满意。
“不过……”刘信再度开口，“我是要办教育的，教育机构最重名声。所以希望你们不要弄虚作假，更不要强迫别人。如果因为这些事情坏了我书人教育的名，我不会罢休。”
说着，从一个混混身上，夺过一截钢棒，那是他防身的武器。
刘信右手握棒，轻轻一捏，就将钢棒捏成了钢面条。
混混们全都被吓住，不敢再有任何敷衍的心：“保证完成任务，不给信哥丢脸！”
刘信听着电话那头熟悉的声音，露出了会心的笑容。
“华子，我是刘信。”
电话那头，首先传来了一声“卧槽”，然后恢复了镇静，但声音还是难掩激动：“刘信，你这家伙，终于肯露面了。将近半个月打电话都联系不上人，再收不到里的消息，我可要报警了。”
“我没事，回老家了而已。”刘信坦然说出自己的现状。
电话那头，是他在帝都时的舍友之一，林华。在帝都算是个小富二代，毕业不回去继承家业，反而自己借钱，开了一家传媒公司。
当初找不到工作，林华曾邀请刘信一起创业，说白了就是凭着兄弟友情，给他提供一份高薪的工作。刘信的自尊，让他选择了拒绝。
“回老家……”林华听到这个，突然沉默了。因为他不知道，该用什么态度面对，要是说错话，搞不好会伤到好兄弟。
“投身新农村，建设我家乡，这里面的成就感，你们富二代不懂。”刘信调笑一句，回到了正题，“说起来我可不比你慢，我在家乡白鹭镇的事业已经起步，今天找你，就是问计的。”
“知无不言，言无不尽。”林华立即保证。
“我想问的，是宣传推广的方案。”刘信没有保留，将自己办教育机构的计划，一五一十告诉了林华。
当然，其中隐去了和凌远问题，只说是自己有关系，才从书人教育拿到了莫大的优惠。
“真人不露相，刘信你在老家，也是地头蛇啊。”林华听到刘信过的不错，一颗心放下来，“你先挂断电话，给我二十分钟，我查阅一些资料，然后给你回电。”
刘信依言。过了不到二十分钟，果然收到了林华的来电。
“我查到了。”林华的声音带着兴奋，“现在是网络时代，网络传媒已经逐渐取代传统媒体，所以我最熟知的手段，都是有关这方面的。你那边情况不同，乡镇之上，网络都未曾全部普及，所以想要真正做到有效宣传，还得用旧方法。”
“我利用刚刚的时间，为你想到了四条方案，已经整理发给了你。你看了之后，依计行事，保管给白鹭镇来一次全方位立体化的，传媒轰炸！”
***
“你想要我们总部，替你在电视和报纸上打广告？”
建陵城书人教育宣传部，宣传经理彭勇看着眼前的年轻人，发出了质问。
要不是有合约，他早就叫保安轰人了。也不知道吴总哪根筋搭错，答应了与这个小子合作，还提供了罕见的优渥条件。可即便如此，这小子居然还不知足，跑到书人总部，提出了叫他哭笑不得的要求。
“什么你们我们，这儿是书人总部，我那儿是书人白鹭镇分部，说到底，不都是书人的产业？彭经理这话，可就见外了。”刘信面对质问，没有生气，反而咧嘴露出嬉笑。
“暑期将近，马上就是一波超大的招生浪潮。咱们总部肯定是要做宣传的，电视、报纸，一个都不会少。但我觉得，总部在吃肉的时候，是不是照顾一下我们这些分部，分一碗……不，一口汤给我们喝喝。”
“你想要什么？”彭勇冷笑着问。
“很简单，总部在广告的时候，能不能捎带把我们白鹭镇分部的名字，也给提上去？既不多花你们的钱，又帮我们做了宣传，一举两得。”刘信解释。
“说的不错。”彭勇轻轻点了一下头，“可是……凭什么？”
这问题问的，掷地有声，义正词严。说白了，书人总部和各个加盟的分部，既是领导从属关系，又有相互竞争。总部帮分部进行宣传，那是前所未有的事。
“凭……凭我们是书人最重要的合作者！”刘信翻开合同，把手拍在上面的条款上。
“彭经理过去，可能见过总部对哪一个分部，有如此优待？白鹭镇的书人教育，是总部的一次拓荒之行，签约之初，吴总就答应我，但凡我有所求，总部又能办到，那决不推辞。如果彭经理不信，可以去问吴总。”
彭勇真跑了一趟总裁办公室。
回来的时候，彭勇的面上，带着浓浓的困惑，十分肉疼地给刘信捎了一句话：“你的要求，吴总答应了。总部进行广告投放的时候，会特别捎带上你们。”
彭勇不知道，吴回中午的时候便从周槿霞那里知道，刘信直接借款一百多万的事。
当时吴回便兴奋地拨通了凌远的电话。在他们看来，刘信能还上这笔巨款的可能，接近于零，这意味着计划已经成功大半。极度高兴之下，别说捎带宣传了，就是刘信提更过分的要求，吴回都能答应。
“多谢。”
刘信离开的时候，顺便从宣传部领走了3万张宣传海报，价值1万5千。这对于书人总部来说，不过是毛毛雨，但对于刘信，可是省下了一笔巨款，同时省去了设计与印刷的时间。
***
“你好，请问你们老板在不在？”
白鹭镇有两个中型超市，销售对象几乎覆盖全镇。刘信回来后，直接找上了其中一家。
“老板，有人找。”有人喊了一声，老板挺着啤酒肚，从休息室出来。
“找我做什么？”老板扫了一眼刘信，见是个小年轻，不由得有些失望。
刘信走上前，递给老板一根好烟：“老板，你们这儿，生意怎么样啊？这夏日炎炎，大伙儿都不爱出门，再加上日益发达的网络超市，这生意……不大好做吧。”
“说的太对了吗，小兄弟简直慧眼如炬。”老板得遇知己，激动万分，将刘信拉倒一边，大大倒起了苦水。
苦水一倒就是一个小时，老板说到尽兴处，才想起来看时间，一看吓了一跳，连忙致歉，说自己话多。
刘信摇了摇头：“话多什么，我觉得老板你说的都是金玉良言，感谢都来不及，怎么会厌烦。只不过这生意惨淡，确实不是办法，我有个建议，不知老板你愿不愿意听？”
“什么建议？”老板来了精神，刘信听他啰嗦一个小时，已经被他当成了知心好友。
“降价……不，应该说是降价的变种，满减。”刘信自信道，“要知道，各大网上超市，就是用这一招，笼络住老顾客的。乡人更是趋小利，只要有利可图，哪怕是满100减10，保管明天超市都能门庭若市。”
“不行不行，这万万不行。”老板听到好处满面堆笑，可是一想到要做的付出，立即就收起了笑容。要他降价，等于割肉。
“要是我说，老板你满减的让利……我都给你补上呢？”刘信提出了一个，老板无法拒绝的建议。
老板不由得咽了咽口水：“有付出就要有回报，你出这么大笔钱，有什么要我做的？”
“简单，我这儿有2000张广告传单，宣传的是我即将开业的教育机构。老板你只要在每位顾客结账时，发给每人一张。并且告诉他们，超市的促销返利，全都是书人教育出的，仅此而已。”
刘信从背包传单中，拿出厚厚一沓：“发完了可以再找我拿，只要老板你发出一份传单，我就付一份返利的钱给你，当然，我要看到购物记录。人手一份的话，老板你不仅不会亏，反而有得赚。到时候你得了消费者，我获得名声……一举两得！”
“成交。”老板第一时间给了肯定答复。
刘信带着笑容离开这家超市，他没有回去，而是转身去了距离不远的另外一家。半个小时之后，生意再度谈成。
***
白鹭镇中心区域活动广场，早上供老头儿健身，晚上则让老太太跳广场舞。
此时的广场，却被一大群年轻人占据。他们发型五颜六色，衣衫不整，流里流气，显而易见的小混混模样。过路人见到这一群，都躲得远远的，不想沾上麻烦。
这群人的中间，围着一个人，带着标志性自信的笑。
刘信。
“好久不见。”刘信跟众人，打了声招呼。
“信哥，好久不见！”人群中几个为首的，统一挺身，对着刘信拱手鞠躬，恭敬不已。
这几位，都是白鹭中学毕业，和刘信做过校友的……小混混。刘信在白鹭中学后山缔造传说，踩过的注脚就是他们。如今小混混变大混混，对于刘信的敬畏不变。
“不用多礼，我今儿个聚集你们，不是找麻烦，而是想给各位，送上一个来钱的好活。”
刘信从包里，拿出了两样东西，一边是个装满精美传单的大袋子；还有一边，是一张花花绿绿海报，还有一张纸条。
“我这儿有两个事情，需要各位去做。第一个事情，是发传单。不过不是简单地发，而是深入到白鹭镇各个村子，挨家挨户，带着礼物去发！”
刘信掏出手机，亮出一条短信：“我已经跟镇上批发部的李哥联系好，你们去他那边拿货，洗衣粉洗发水之类的日常用品，记在我账上。然后你们带着东西和传单一起，去往各村。每家每户发一份传单，跟他们说只要能将传单保留到晚上，让儿女下班后能看到，就可以免费挑一份东西！”
“至于另外一件事，则是刷广告。你们带着这张图纸，去找镇上位置显眼的家庭，和他们商谈，能不能将广告刷在外墙上一个月。我们给出的条件，是完事后复原成白色，以及2000块钱的报酬。好好说话，不答应就换一家，绝对不要动粗。”
“然后还要一部分人，拿着我这张纸条，去印刷横幅。然后该找机关找机关，该找个人找个人，三天之内，我要见到书人教育的广告横幅，挂满整个白鹭镇。所有花销，找我报销！”
“具体工作你们自己安排。事成之后，你们每个人将获得5000元的酬劳。你们的几个大哥，翻倍！”
“好！”干几天活就能拿超过两个月的收入，混混们都非常满意。
“不过……”刘信再度开口，“我是要办教育的，教育机构最重名声。所以希望你们不要弄虚作假，更不要强迫别人。如果因为这些事情坏了我书人教育的名，我不会罢休。”
说着，从一个混混身上，夺过一截钢棒，那是他防身的武器。
刘信右手握棒，轻轻一捏，就将钢棒捏成了钢面条。
混混们全都被吓住，不敢再有任何敷衍的心：“保证完成任务，不给信哥丢脸！”