第0032章【指点魏长生！】
饭局接近尾声的时候，魏长生道：“江总，实不相瞒，我对adidas、bilibalaba还有巴黎之夜的品牌都非常有兴趣……”说着，眼看江小北要拒绝，他又连忙道：“江总，我都调查过了，这三大品牌全都是您自主研发的品牌，您可千万别说您做不了主之类的话。”
江小北苦笑：“魏总，服装业那么多品牌，您怎么就盯上我的品牌了呢……”
魏长生也苦笑：“江总，我是真没办法啊！商场转型，这是一场非常激烈的战争，要是没有拿得出手的品牌，我根本打不开市场呀！”
江小北无语了。
他知道魏长生说的都是事实，不过他真没打算把这三大品牌签出去——因为他不确定自己能在江北这个小泥潭里蛰伏多久。
作为清华省的省会城市——江门市，自古以来都是兵家的必争之地！
随后，江小北考虑半晌，忽然道：“魏总，您为什么一定要转行呢？”
魏长生有点没理解江小北的意思：“商场的经营权再有两个月我就要收回来了，我干嘛不转行？”
江小北笑道：“魏总，您现在的商场是什么类型的商场？”
“服装批发市场啊！”
“对啊！”
江小北打了个响指，道：“您的商场从事了十五年的服装批发生意，为什么要转行呢？”
魏长生都快被问疯了，要不是不好得罪江小北，他这会都快骂娘了：我说的还不够清楚吗？商场的经营权我收回来了，不转行，难道还批发服装……
想到这里，魏长生忽然怔住了。
他毕竟是十五年前就起家的风云人物，自然不是愚蠢之人，马上就猜到了江小北的意思！
果然！
江小北点点头，“魏总，新开路市场已经从事服装批发生意十五年了，您收回经营权以后为什么不继续做下去呢？您想想，十五年来，整个清华省各地有多少零售商是在您的商场里进货的？如果您继续做服装批发生意，您连广告费都省下了，以前那些零售商还会找上您的商场。”
“没错！”
“还有最关键的一点……”
“江总，您请说！”这一刻，魏长生忽然有种醍醐灌顶的感觉！
江小北喝了口啤酒，刚放下酒杯，魏长生就连忙帮他重新斟满。
江小北笑了笑，继续道：“想必魏总都知道，广圳省那边有很多服装加工厂，您商场以前的业户绝大多数都是去广圳那边订货的。可是您想过没有，业户们的胃口才有多大？最了不起，他们三五家合起来吃掉一批货而已，可是魏总您就不一样了，等您把商场的经营权收回来，整个商场都是您的，您的胃口难道会比那些零散的业户小？”
“没错！我的吃货量大，到时候价格还会更低一些！”
“价格肯定是要低的，不过还要看魏总的生意能做多大了。”江小北直言道：“昨天晚上睡觉的时候，我也上网查询了魏总的商场。说句不好听的，新开路市场仅仅占据了清华省低端服装市场不到百分之十的市场份额而已！”
魏长生点头：“没错！”
江小北又道：“魏总，有句俗话说的好：行行出状元。魏总您为什么一定要盯着中高端市场，而忽略了低端市场呢？就算现在卖破烂的都分三六九等，都在抢占市场份额，何况是咱们的服装生意？我相信如果魏总能把低端市场的市场份额抢占到三成……呵呵，放眼整个清华省，魏总您的企业都是行业内的龙头企业了！”
魏长生的眼睛越来越亮，喃喃自语道：“是啊，咱们清华省还是太穷了，富人不少，但是穷人更多啊。如果真能抢占到低端市场份额的三成……真不敢想象，到时候会是一番什么样的景象。”
随后，他又立马惊叹道：“真是听君一席话，胜读十年啊！后生可畏！后生可畏啊！！我怎么就没想到这些呢……”
其实，魏长生没想到这些根本不怪他，只怪他当局者迷而已。而且这些年来他一心想把经营权收回来，无数次的做过畅想——将来要把商场做成高大上的商场，反而忽略的低端市场……
这时候，魏长生给自己的酒杯里斟满酒，起身道：“江总，这杯酒是姓魏的敬您的！”
“魏总，您这是干什么，您是长辈，要敬酒也得是晚辈敬您才对……”
“江总，您千万别这么说。等日后我的商场真做出了规模，江总您就是我的领路人啊！”
说着，魏长生跟江小北碰杯。碰杯的时候江小北已经尽量把自己的酒杯压低了，但是魏长生压的比江小北更低，到底还是用他的杯沿碰了江小北的杯肚。
一杯酒下肚，魏长生又请教了一些问题，不知不觉就又聊了一个多小时……整整两个多小时的时间，家里人一句话都没有，他们的表情有质疑、迷茫又或者惊叹。
直到这个时候他们才后知后觉的发现——好像江小北的生意比他姐姐的奶茶店还要大啊！
……
从贵宾楼酒店出来，众人目送魏长生上车远去。这时候，江永博忽然抓住了江小北的胳膊，哀求道：“小北，大侄子，你可得帮帮我啊！”
江永博现在是什么面子都不要了。
刚才他从魏长生上车时候的眼神里读懂了很多东西！如果自己的侄子不发话，恐怕自己的饭碗都要保不住了！
关键是……家里刚刚贷款买了房子，每个月要还高额的贷款，如果自己工作丢了，亮亮那个废物还能留在公司吗？
父子俩的工作都丢了，先不说生活问题，贷款就不是他们能承受的！！
“小北，小北，你要帮帮大伯啊……”
江小北厌恶的躲到一边，跟父母道：“老妈老爸，我送你们回家。”
“不能走！！”
江永博猛地窜过来，一把拉住弟弟的胳膊，哀求道：“大刚，老二，你不能看大哥的笑话啊！”
江永博苦笑：“大哥，今天上午我就跟你说了：孩子大了，让他们自己扑腾，我们老两口只要不给孩子添麻烦就行了。”
江永博的状态近乎癫狂，他又转头拉住妹妹的胳膊：“慧兰，小北小的时候你最疼他了，他一定听你的……”
江慧兰叹了口气，无奈的摇了摇头，似乎宣判了江永博的死刑。
随后，江慧兰把丈夫抱着的钱袋子接过来，走向江小北：“小北，小姑知道你是好孩子，但是这些钱真是太多了，小姑不能要。”
江小北的脸上难得的露出笑容：“小姑，刚才他都说了，我小的时候您最疼我，现在侄子做了些买卖，有了点钱，怎么能看小姑过苦日子呢？”
“可是……”
“好啦，小姑。没什么可是的，几十万而已，侄子吃顿饭的时间就赚这么多钱了。”
江小北这句话可不是吹牛。商场每天的利润高达一百多万，三十万还真是他吃顿饭就能赚回来的。
这边，江永博又把目光转向了老爷子。但是老爷子只是惆怅的叹了口气，对江永博无力的挥了挥手，“老了，我们都老了，现在是年轻人的时代了……”
说话间，老爷子招了辆出租车，江永刚夫妻连忙挤了上去，表示要送老两口回家。
车上，老爷子拍了拍二儿子的手，“老二啊，这些年让你们受委屈了……我就不用你们管了，你-妈……等我走了，你们要孝顺她呀！”
“爸，您说的这是什么话，您和我妈我们都得孝顺啊！”
“哎！……”
老爷子攥着二儿子的手，重重的叹了口气，两行老泪从眼睛里流出来。
江小北苦笑：“魏总，服装业那么多品牌，您怎么就盯上我的品牌了呢……”
魏长生也苦笑：“江总，我是真没办法啊！商场转型，这是一场非常激烈的战争，要是没有拿得出手的品牌，我根本打不开市场呀！”
江小北无语了。
他知道魏长生说的都是事实，不过他真没打算把这三大品牌签出去——因为他不确定自己能在江北这个小泥潭里蛰伏多久。
作为清华省的省会城市——江门市，自古以来都是兵家的必争之地！
随后，江小北考虑半晌，忽然道：“魏总，您为什么一定要转行呢？”
魏长生有点没理解江小北的意思：“商场的经营权再有两个月我就要收回来了，我干嘛不转行？”
江小北笑道：“魏总，您现在的商场是什么类型的商场？”
“服装批发市场啊！”
“对啊！”
江小北打了个响指，道：“您的商场从事了十五年的服装批发生意，为什么要转行呢？”
魏长生都快被问疯了，要不是不好得罪江小北，他这会都快骂娘了：我说的还不够清楚吗？商场的经营权我收回来了，不转行，难道还批发服装……
想到这里，魏长生忽然怔住了。
他毕竟是十五年前就起家的风云人物，自然不是愚蠢之人，马上就猜到了江小北的意思！
果然！
江小北点点头，“魏总，新开路市场已经从事服装批发生意十五年了，您收回经营权以后为什么不继续做下去呢？您想想，十五年来，整个清华省各地有多少零售商是在您的商场里进货的？如果您继续做服装批发生意，您连广告费都省下了，以前那些零售商还会找上您的商场。”
“没错！”
“还有最关键的一点……”
“江总，您请说！”这一刻，魏长生忽然有种醍醐灌顶的感觉！
江小北喝了口啤酒，刚放下酒杯，魏长生就连忙帮他重新斟满。
江小北笑了笑，继续道：“想必魏总都知道，广圳省那边有很多服装加工厂，您商场以前的业户绝大多数都是去广圳那边订货的。可是您想过没有，业户们的胃口才有多大？最了不起，他们三五家合起来吃掉一批货而已，可是魏总您就不一样了，等您把商场的经营权收回来，整个商场都是您的，您的胃口难道会比那些零散的业户小？”
“没错！我的吃货量大，到时候价格还会更低一些！”
“价格肯定是要低的，不过还要看魏总的生意能做多大了。”江小北直言道：“昨天晚上睡觉的时候，我也上网查询了魏总的商场。说句不好听的，新开路市场仅仅占据了清华省低端服装市场不到百分之十的市场份额而已！”
魏长生点头：“没错！”
江小北又道：“魏总，有句俗话说的好：行行出状元。魏总您为什么一定要盯着中高端市场，而忽略了低端市场呢？就算现在卖破烂的都分三六九等，都在抢占市场份额，何况是咱们的服装生意？我相信如果魏总能把低端市场的市场份额抢占到三成……呵呵，放眼整个清华省，魏总您的企业都是行业内的龙头企业了！”
魏长生的眼睛越来越亮，喃喃自语道：“是啊，咱们清华省还是太穷了，富人不少，但是穷人更多啊。如果真能抢占到低端市场份额的三成……真不敢想象，到时候会是一番什么样的景象。”
随后，他又立马惊叹道：“真是听君一席话，胜读十年啊！后生可畏！后生可畏啊！！我怎么就没想到这些呢……”
其实，魏长生没想到这些根本不怪他，只怪他当局者迷而已。而且这些年来他一心想把经营权收回来，无数次的做过畅想——将来要把商场做成高大上的商场，反而忽略的低端市场……
这时候，魏长生给自己的酒杯里斟满酒，起身道：“江总，这杯酒是姓魏的敬您的！”
“魏总，您这是干什么，您是长辈，要敬酒也得是晚辈敬您才对……”
“江总，您千万别这么说。等日后我的商场真做出了规模，江总您就是我的领路人啊！”
说着，魏长生跟江小北碰杯。碰杯的时候江小北已经尽量把自己的酒杯压低了，但是魏长生压的比江小北更低，到底还是用他的杯沿碰了江小北的杯肚。
一杯酒下肚，魏长生又请教了一些问题，不知不觉就又聊了一个多小时……整整两个多小时的时间，家里人一句话都没有，他们的表情有质疑、迷茫又或者惊叹。
直到这个时候他们才后知后觉的发现——好像江小北的生意比他姐姐的奶茶店还要大啊！
……
从贵宾楼酒店出来，众人目送魏长生上车远去。这时候，江永博忽然抓住了江小北的胳膊，哀求道：“小北，大侄子，你可得帮帮我啊！”
江永博现在是什么面子都不要了。
刚才他从魏长生上车时候的眼神里读懂了很多东西！如果自己的侄子不发话，恐怕自己的饭碗都要保不住了！
关键是……家里刚刚贷款买了房子，每个月要还高额的贷款，如果自己工作丢了，亮亮那个废物还能留在公司吗？
父子俩的工作都丢了，先不说生活问题，贷款就不是他们能承受的！！
“小北，小北，你要帮帮大伯啊……”
江小北厌恶的躲到一边，跟父母道：“老妈老爸，我送你们回家。”
“不能走！！”
江永博猛地窜过来，一把拉住弟弟的胳膊，哀求道：“大刚，老二，你不能看大哥的笑话啊！”
江永博苦笑：“大哥，今天上午我就跟你说了：孩子大了，让他们自己扑腾，我们老两口只要不给孩子添麻烦就行了。”
江永博的状态近乎癫狂，他又转头拉住妹妹的胳膊：“慧兰，小北小的时候你最疼他了，他一定听你的……”
江慧兰叹了口气，无奈的摇了摇头，似乎宣判了江永博的死刑。
随后，江慧兰把丈夫抱着的钱袋子接过来，走向江小北：“小北，小姑知道你是好孩子，但是这些钱真是太多了，小姑不能要。”
江小北的脸上难得的露出笑容：“小姑，刚才他都说了，我小的时候您最疼我，现在侄子做了些买卖，有了点钱，怎么能看小姑过苦日子呢？”
“可是……”
“好啦，小姑。没什么可是的，几十万而已，侄子吃顿饭的时间就赚这么多钱了。”
江小北这句话可不是吹牛。商场每天的利润高达一百多万，三十万还真是他吃顿饭就能赚回来的。
这边，江永博又把目光转向了老爷子。但是老爷子只是惆怅的叹了口气，对江永博无力的挥了挥手，“老了，我们都老了，现在是年轻人的时代了……”
说话间，老爷子招了辆出租车，江永刚夫妻连忙挤了上去，表示要送老两口回家。
车上，老爷子拍了拍二儿子的手，“老二啊，这些年让你们受委屈了……我就不用你们管了，你-妈……等我走了，你们要孝顺她呀！”
“爸，您说的这是什么话，您和我妈我们都得孝顺啊！”
“哎！……”
老爷子攥着二儿子的手，重重的叹了口气，两行老泪从眼睛里流出来。