第440章 四面楚歌
现在淳于离刚把这些供应商唬住，如果这时候离开，他们一定不会善罢甘休。到时候他们和经销商一碰面，淳于离想要再把他们的情绪压下去就难了。
等到秘书出去后，王宝成小心翼翼地看着淳于离问：“淳于总裁，刚刚秘书进来说什么？怎么对着我们这些老朋友还神神秘秘的。”
其实秘书悄悄汇报这种事情并不算新鲜，毕竟有些是公司的私事，不适合在大庭广众之下说出来。不过王宝成却想从秘书说的事上面打开一个突破口。
淳于离漫不经心地挥挥手说：“没什么事情，只是燕氏集团那边又有动作了而已。诸位，你们还有事吗？如果没有的话，那我就要回去忙了。”
要是找别的借口王宝成他们肯定不会相信，但现在燕氏集团和淳于集团争得不可开交，这个借口绝对不会引人怀疑。而且燕氏集团有新动作，那淳于离回去坐镇也是理所应当的事情。这样就能暂时将王宝成这帮人甩开了。
见到淳于离毫不在意的样子，王宝成没有起任何疑心，他只是苦笑着说：“淳于总裁，难道就真的一点商量的余地都没有吗？你们暂时先付一部分也是可以的。”
这是供应商们临来之前就商量好的底线，如果淳于离真的不能拿出全款，那么付一部分也是可以的。尾款能收回来一点，公司就少损失一点。
看着王宝成恳求的样子，淳于离轻轻叹了口气说：“老王，诸位，不是我不给你们面子。真的是没办法。我们集团最近遇到的事情想必大家也清楚，要是先给了你们，那其他人来要我给不给？所以公司最近严格规章制度，就是这个意思。也请大家体谅一下我的难处。”
打一棒给个甜枣，淳于离深谙这种手段。要是一味的强硬，把这些供应商逼到墙角，那对自己和集团没有任何好处，所以要适当给他们个台阶下。
听到淳于离的话，王宝成看看供应商们，见到他们没人说话，这才对淳于离说：“既然是这样，那我们就先走了。不过等到尾款到期的时候，淳于总裁一定要给我们结清才行。”
眼看着淳于离已经把姿态放的这么低，王宝成和供应商也不想再步步进逼。要不然淳于离一翻脸，那剩下那些尾款也别想要回来了。
心中轻轻出了口气，淳于离有些感激地冲王宝成笑笑说：“你们放心，既然大家没有落井下石，那我淳于离自然也不会忘恩负义，该给大家的尾款一定会给。”
淳于离跟王宝成还有供应商们从会议室出来，亲自将他们送到楼下，看着他们上车离开。这下才长出一口气，转身坐电梯直接来到大会议室。
刚进大会议室，淳于离就听到陆博雅在说话，“请诸位不要着急，淳于总裁一会就来了。大家跟淳于总裁想必也是老朋友，难道连这点时间都等不了吗？”
刚才淳于离在安抚王宝成他们的时候，告诉秘书让陆博雅来这里，稳住那些经销商。现在看来陆博雅干的还不错，至少淳于离没有听到里面有什么吵嚷的声音。
缓步走进大会议室，陆博雅正跟那些经销商坐在一起说着什么。淳于离轻轻咳了一声，冲着众人笑着说：“不好意思让大家久等了，我刚才有点事情。”
虽然连续应付三拨人让淳于离有些心力交瘁，但他必须要支持下去。不然被人看破虚实，那淳于集团不用等到以后，今天就得完蛋。
经销商们纷纷跟淳于离打招呼，“没事的淳于总裁。”“我们也刚来没多久。”“淳于总裁我们又见面了。”“淳于总裁你好。”
跟刚才的厉行长，供应商们一样，在淳于集团没有彻底宣告失败的时候，谁也不想跟淳于离撕破脸皮。毕竟谁知道淳于离还有没有什么杀手锏没使出来呢？在这件事上过早站队，对这些人只有坏处没有好处。
淳于离笑着冲众人点点头，看了一眼陆博雅，随后笑着问：“刚才我就听秘书说大家要一起来。不知道今天来找我有什么事？大家应该也知道，我最近听了不少坏消息，真希望你们能给我带来个好消息洗洗耳朵。”
反正燕氏集团跟淳于集团争斗的事情已经不是什么秘密，还不如直接摊在桌面上说，这样还能给人留下一个开诚布公的印象。
在座的最大经销商，张冠雄站起来身，挑头对淳于离说：“淳于总裁，我知道你最近心气不顺。不过兄弟让你失望了，这次带来的还是坏消息。”
张冠雄跟淳于离平时相处的还不错，不过他这个人有名的直率。不管什么场合不管什么情况，只要是他想说，那就没人能拦得住。
看到先跳出来的人是张冠雄，淳于离轻轻叹了口气，苦笑看着他说：“我早就该猜到的，让你老兄出来说，一定不是什么好消息。”
在这个圈子里混的久了，张冠雄的直率也就出了名。所以一有什么不好的事情，这些经销商就会把张冠雄推出来，反正大家知道他的性格，也没有人会记恨他。
听到淳于离的话，张冠雄也苦笑着说：“我也不想这样，只是这件事不得不说。淳于总裁，经过我们这些人仔细的商讨，一致决定，暂停淳于集团的出货。”
平心而论，张冠雄是十分欣赏淳于离这个人的。只是欣赏归欣赏，利益归利益，这一点张冠雄分的很清楚，他不会因为自己私人的欣赏就把公司的前途至于不顾。
在来见这些经销商之前，淳于离就已经想到，他们可能不会再出货，所以现在反而不是特别吃惊。他看着张冠雄淡笑着说：“我知道你们有难处。只是你们现在不出货，不怕把市场彻底让给别人吗？这样对你我都没有好处。”
要是这些经销商不出货，那之前这些货所占的份额就变成了空白。在现在这样激烈的市场竞争下，这些份额甚至用不了一个星期时间就能被人吃完。这样一来淳于集团的市场份额一定会跌，而这些跟淳于集团紧紧绑在一起的经销商也一定会新的竞争中落在下风。
听到淳于离的话，张冠雄苦笑着说：“淳于总裁，你说的东西我们怎么会不知道？可是现在你们公司的货被燕氏集团压得根本卖不出去，再过短时间就真的砸在我们手里了。”
这些跟淳于集团合作了多年的人当然知道，现在去抢占新市场已经迟了。只是在燕氏集团强大的压力下，他们不去抢新市场，那就只能跟着淳于集团一起死了。
站在张冠雄面前的淳于离眉头一下就皱了起来，他看着经销商们奇怪地问：“怎么会这样？我们集团的产品跟燕氏集团的产品质量不相上下，怎么市场份额会掉的这么快？”
自从开始跟燕氏集团斗争后，淳于集团就一直关注着燕氏集团的所有动态，产品质量当然也在其中。只是从报告上看，燕氏集团对淳于集团的产品质量差不多啊。
见到淳于离愁眉紧锁，张冠雄舔舔嘴唇对他说：“不是产品质量的问题，是价格的问题。同样质量的产品，燕氏集团最少比淳于集团要便宜三分之一。在这种情况下，就算是再忠诚的用户，也不可能再买淳于集团的产品了。”
用户永远都是最现实的人，他们可能会喜爱某个品牌，但当同样质量的产品放在面前，百分之九十九的人都会选择便宜的那家，只有极少数人才会因为情怀选择贵的。
“这不可能！”听到张冠雄的话，淳于离立刻开口说：“我们集团的产品利润已经很低，要是燕氏集团比我们的还便宜，他们根本不可能赚到钱！”
在这一行里混了这么久，淳于离自然对产品的价格，利润还有成本了如指掌。在他看来淳于集团的产品利润已经很低，要是燕氏集团更低，那这个产品根本不会有任何收入。
看着淳于离难以置信的眼神，张冠雄有些艰难地点点头说：“尽管我们也不相信，但这件事真的发生了。不然我们也不会现在来找你，商量不再出货的事情。”
如果价格差不多，甚至小贵一点，经销商们都可以承受。毕竟价格差距不大，销量也不会拉开太多。可现在差距太大，燕氏集团产品销量疯长，而淳于集团的产品只能等着过期。
淳于离看着张冠雄还有那些目光闪烁的经销商，沉默良久后轻轻叹了口气说：“我知道燕氏集团一直在对我步步进逼，现在看来，我还是低估了燕华清的能力。”
燕华清的办法很简单，就是跟淳于离进行价格战，挤占淳于集团的市场份额。只要将淳于集团从市场中挤出去，那剩下的事情就好办多了。
尽管看破了燕华清的计划，但淳于离却没有任何办法。燕氏集团能亏得起，但已经元气大伤的淳于集团却亏不起；可一旦出让市场份额，淳于集团就会成为无源之水，时间一长不用燕氏集团动手，自己就得崩溃。
可如果死守现在的市场份额，淳于集团就必须降价，这对于淳于集团来说根本是无法承受的痛，所以他们只能将市场份额让出来，让燕华清全部吃下去。
沉思片刻，淳于离看着张冠雄说：“既然是这样，那你们就不要出货了。剩下那些货你们就便宜处理了吧，总不能让你们亏得太多。”
这些货就算拿回来，淳于离也没有办法处置，还不如做个顺水人情，让经销商们卖掉。
看着淳于离勉强的笑容，张冠雄轻轻叹了口气说：“淳于总裁，多保重吧。我们先回去把家里的事情处理一下，等以后有机会，我们再见。”
眨眼间，大会议室里只剩下淳于离跟陆博雅两人，看着空荡荡的门口，淳于离轻声说：“真是四面楚歌啊！”
等到秘书出去后，王宝成小心翼翼地看着淳于离问：“淳于总裁，刚刚秘书进来说什么？怎么对着我们这些老朋友还神神秘秘的。”
其实秘书悄悄汇报这种事情并不算新鲜，毕竟有些是公司的私事，不适合在大庭广众之下说出来。不过王宝成却想从秘书说的事上面打开一个突破口。
淳于离漫不经心地挥挥手说：“没什么事情，只是燕氏集团那边又有动作了而已。诸位，你们还有事吗？如果没有的话，那我就要回去忙了。”
要是找别的借口王宝成他们肯定不会相信，但现在燕氏集团和淳于集团争得不可开交，这个借口绝对不会引人怀疑。而且燕氏集团有新动作，那淳于离回去坐镇也是理所应当的事情。这样就能暂时将王宝成这帮人甩开了。
见到淳于离毫不在意的样子，王宝成没有起任何疑心，他只是苦笑着说：“淳于总裁，难道就真的一点商量的余地都没有吗？你们暂时先付一部分也是可以的。”
这是供应商们临来之前就商量好的底线，如果淳于离真的不能拿出全款，那么付一部分也是可以的。尾款能收回来一点，公司就少损失一点。
看着王宝成恳求的样子，淳于离轻轻叹了口气说：“老王，诸位，不是我不给你们面子。真的是没办法。我们集团最近遇到的事情想必大家也清楚，要是先给了你们，那其他人来要我给不给？所以公司最近严格规章制度，就是这个意思。也请大家体谅一下我的难处。”
打一棒给个甜枣，淳于离深谙这种手段。要是一味的强硬，把这些供应商逼到墙角，那对自己和集团没有任何好处，所以要适当给他们个台阶下。
听到淳于离的话，王宝成看看供应商们，见到他们没人说话，这才对淳于离说：“既然是这样，那我们就先走了。不过等到尾款到期的时候，淳于总裁一定要给我们结清才行。”
眼看着淳于离已经把姿态放的这么低，王宝成和供应商也不想再步步进逼。要不然淳于离一翻脸，那剩下那些尾款也别想要回来了。
心中轻轻出了口气，淳于离有些感激地冲王宝成笑笑说：“你们放心，既然大家没有落井下石，那我淳于离自然也不会忘恩负义，该给大家的尾款一定会给。”
淳于离跟王宝成还有供应商们从会议室出来，亲自将他们送到楼下，看着他们上车离开。这下才长出一口气，转身坐电梯直接来到大会议室。
刚进大会议室，淳于离就听到陆博雅在说话，“请诸位不要着急，淳于总裁一会就来了。大家跟淳于总裁想必也是老朋友，难道连这点时间都等不了吗？”
刚才淳于离在安抚王宝成他们的时候，告诉秘书让陆博雅来这里，稳住那些经销商。现在看来陆博雅干的还不错，至少淳于离没有听到里面有什么吵嚷的声音。
缓步走进大会议室，陆博雅正跟那些经销商坐在一起说着什么。淳于离轻轻咳了一声，冲着众人笑着说：“不好意思让大家久等了，我刚才有点事情。”
虽然连续应付三拨人让淳于离有些心力交瘁，但他必须要支持下去。不然被人看破虚实，那淳于集团不用等到以后，今天就得完蛋。
经销商们纷纷跟淳于离打招呼，“没事的淳于总裁。”“我们也刚来没多久。”“淳于总裁我们又见面了。”“淳于总裁你好。”
跟刚才的厉行长，供应商们一样，在淳于集团没有彻底宣告失败的时候，谁也不想跟淳于离撕破脸皮。毕竟谁知道淳于离还有没有什么杀手锏没使出来呢？在这件事上过早站队，对这些人只有坏处没有好处。
淳于离笑着冲众人点点头，看了一眼陆博雅，随后笑着问：“刚才我就听秘书说大家要一起来。不知道今天来找我有什么事？大家应该也知道，我最近听了不少坏消息，真希望你们能给我带来个好消息洗洗耳朵。”
反正燕氏集团跟淳于集团争斗的事情已经不是什么秘密，还不如直接摊在桌面上说，这样还能给人留下一个开诚布公的印象。
在座的最大经销商，张冠雄站起来身，挑头对淳于离说：“淳于总裁，我知道你最近心气不顺。不过兄弟让你失望了，这次带来的还是坏消息。”
张冠雄跟淳于离平时相处的还不错，不过他这个人有名的直率。不管什么场合不管什么情况，只要是他想说，那就没人能拦得住。
看到先跳出来的人是张冠雄，淳于离轻轻叹了口气，苦笑看着他说：“我早就该猜到的，让你老兄出来说，一定不是什么好消息。”
在这个圈子里混的久了，张冠雄的直率也就出了名。所以一有什么不好的事情，这些经销商就会把张冠雄推出来，反正大家知道他的性格，也没有人会记恨他。
听到淳于离的话，张冠雄也苦笑着说：“我也不想这样，只是这件事不得不说。淳于总裁，经过我们这些人仔细的商讨，一致决定，暂停淳于集团的出货。”
平心而论，张冠雄是十分欣赏淳于离这个人的。只是欣赏归欣赏，利益归利益，这一点张冠雄分的很清楚，他不会因为自己私人的欣赏就把公司的前途至于不顾。
在来见这些经销商之前，淳于离就已经想到，他们可能不会再出货，所以现在反而不是特别吃惊。他看着张冠雄淡笑着说：“我知道你们有难处。只是你们现在不出货，不怕把市场彻底让给别人吗？这样对你我都没有好处。”
要是这些经销商不出货，那之前这些货所占的份额就变成了空白。在现在这样激烈的市场竞争下，这些份额甚至用不了一个星期时间就能被人吃完。这样一来淳于集团的市场份额一定会跌，而这些跟淳于集团紧紧绑在一起的经销商也一定会新的竞争中落在下风。
听到淳于离的话，张冠雄苦笑着说：“淳于总裁，你说的东西我们怎么会不知道？可是现在你们公司的货被燕氏集团压得根本卖不出去，再过短时间就真的砸在我们手里了。”
这些跟淳于集团合作了多年的人当然知道，现在去抢占新市场已经迟了。只是在燕氏集团强大的压力下，他们不去抢新市场，那就只能跟着淳于集团一起死了。
站在张冠雄面前的淳于离眉头一下就皱了起来，他看着经销商们奇怪地问：“怎么会这样？我们集团的产品跟燕氏集团的产品质量不相上下，怎么市场份额会掉的这么快？”
自从开始跟燕氏集团斗争后，淳于集团就一直关注着燕氏集团的所有动态，产品质量当然也在其中。只是从报告上看，燕氏集团对淳于集团的产品质量差不多啊。
见到淳于离愁眉紧锁，张冠雄舔舔嘴唇对他说：“不是产品质量的问题，是价格的问题。同样质量的产品，燕氏集团最少比淳于集团要便宜三分之一。在这种情况下，就算是再忠诚的用户，也不可能再买淳于集团的产品了。”
用户永远都是最现实的人，他们可能会喜爱某个品牌，但当同样质量的产品放在面前，百分之九十九的人都会选择便宜的那家，只有极少数人才会因为情怀选择贵的。
“这不可能！”听到张冠雄的话，淳于离立刻开口说：“我们集团的产品利润已经很低，要是燕氏集团比我们的还便宜，他们根本不可能赚到钱！”
在这一行里混了这么久，淳于离自然对产品的价格，利润还有成本了如指掌。在他看来淳于集团的产品利润已经很低，要是燕氏集团更低，那这个产品根本不会有任何收入。
看着淳于离难以置信的眼神，张冠雄有些艰难地点点头说：“尽管我们也不相信，但这件事真的发生了。不然我们也不会现在来找你，商量不再出货的事情。”
如果价格差不多，甚至小贵一点，经销商们都可以承受。毕竟价格差距不大，销量也不会拉开太多。可现在差距太大，燕氏集团产品销量疯长，而淳于集团的产品只能等着过期。
淳于离看着张冠雄还有那些目光闪烁的经销商，沉默良久后轻轻叹了口气说：“我知道燕氏集团一直在对我步步进逼，现在看来，我还是低估了燕华清的能力。”
燕华清的办法很简单，就是跟淳于离进行价格战，挤占淳于集团的市场份额。只要将淳于集团从市场中挤出去，那剩下的事情就好办多了。
尽管看破了燕华清的计划，但淳于离却没有任何办法。燕氏集团能亏得起，但已经元气大伤的淳于集团却亏不起；可一旦出让市场份额，淳于集团就会成为无源之水，时间一长不用燕氏集团动手，自己就得崩溃。
可如果死守现在的市场份额，淳于集团就必须降价，这对于淳于集团来说根本是无法承受的痛，所以他们只能将市场份额让出来，让燕华清全部吃下去。
沉思片刻，淳于离看着张冠雄说：“既然是这样，那你们就不要出货了。剩下那些货你们就便宜处理了吧，总不能让你们亏得太多。”
这些货就算拿回来，淳于离也没有办法处置，还不如做个顺水人情，让经销商们卖掉。
看着淳于离勉强的笑容，张冠雄轻轻叹了口气说：“淳于总裁，多保重吧。我们先回去把家里的事情处理一下，等以后有机会，我们再见。”
眨眼间，大会议室里只剩下淳于离跟陆博雅两人，看着空荡荡的门口，淳于离轻声说：“真是四面楚歌啊！”