14.胜利者
彩云集团项目即将迎来终点。
杨滔已经开始了和彩云集团的价格谈判，双方很快达成共识，出于华富在这个行业和领域的专业度，以及咨询与交付团队的专业度，双方最终确定价格在一千万整。这是华富大区本年度金额最大的一张单，也是杨滔自上任以来亲自操盘的最大单。彩云集团的胜出过程十分值得称道，对手完全被前者鼻子走，充分树立了杨滔在华富大区的销售威信。
与此同时，普思大区的销售们开始陷入了集体反思，出于对杨滔能力的敬畏和自身能力的怀疑，一种普遍的低迷在团队中散开。叶政试图改变这种情况，但由于他在销售方面并没有充分的权威，一时难以说服这些销售们彻底回转。无奈之下，普思大区销售团队开始了一次集体学习过程，试图用学习来打消销售们低迷的信心，这个过程持续了很长时间。在这次学习中的第一个议题，便是对彩云集团项目的反思和讨论，所有人一致认为项目已经丢单无疑，而最大原因在于销售人员在过程中缺乏主导能力，被牵着鼻子走。
陈轩和当时的李宽勇一样，需要独自承担这个责任。而由于彩云集团的规模和知名度，以及一度胜出的希望所带来的巨大失落感，让陈轩所面临的压力比李宽勇更大更深。陈轩彻底知道他面对的是怎样一个对手。
他仍然试着最后约见了一次黄总，尽管黄总并没有答应，陈轩仍然坚持和黄总见一面，以此表示谢意。由于黄总认为项目已有定论，实在没有必要谈什么了，所以陈轩只能在黄总所住小区外守候。当天晚上七点，当黄总的车准备开进小区停车场时，陈轩出现在了黄总车旁。在简短表示谢意后，陈轩递给黄总一个包裹，这其中装着精心挑选的一些书籍。黄总客气的表示了感谢，然后驾车驶进了停车场。他们都没有发现，在不远处，一个模糊的身影举起手机，按下了拍照键。
两天后，一封快递出现在了黄总的案头。这封快递是直接送达的，没有寄件人的任何信息。快递中是一张照片，昏暗的灯光下，陈轩立在一辆车旁边，向车内递交一个包裹，这辆车的车牌模糊但并不难辨认，正是黄总的车牌。显然是有人在暗处偷拍了这张照片并寄了过来。黄总脑海中急速思索着对方的意图，是警告或者威胁无疑。对方无非是像通过这个供应商人员及包裹，试图说明二人间有某种不为人知的交易。这完全是无稽之谈。黄总认为对方的这个举动实在超出了一般的商业举动，已经冲着自己来了，这是令自己无法接受的，况且还将供应商的一个年轻销售牵扯进来，对这个年轻人的前途也会有负面影响。
现在关键是如何处理这张照片。既然对方给自己寄过来，也极有可能给王德富或者郝奇寄一份。既然如此，那丝毫不能耽误，必须第一时间让王德富知道真实情况。但转念一想，如果对方仅仅是警告或者友好提示，自己主动交给王德富，岂不是引他怀疑。王德富本就是个多疑之人，如果真的因此怀疑自己和供应商有染，那自己在彩云集团的前程也就泡汤了。想到此处，黄总觉得寄快递的这个人真是可狠之极。出于对王德富和彩云集团的忠诚，黄总并没有太多挣扎，便决定主动交给王德富。
当黄总走进王德富办公室，对王德富说：“王总，我收到一份快递，是一张照片，居然有人偷拍我。看样子和这次信息化项目有关。您看看这么处理好。”
王德富接过了黄总的照片，看了看便放在了一旁，问道：“照片里这个好像是普思的那个销售代表吧。”
“对，叫陈轩。他前天晚上找我，说一定要见见，主要是表达这次选型的谢意，另外送了我几本书。喏，就是这个包裹！”黄总有些气愤的指着照片说道。
王德富没有回应，从旁边的文件筐中取出一封快递，拿出了一张照片，和黄总的那张一摸一样，扔到了黄总面前，说道：“你看，我也收到一张。你说这会是谁干的呢？快递上还看不出寄件人！有意思！”
这时，郝奇也走进了王德富办公室，手中也拿着一封快递，见到黄总也在，脸上闪过一丝意外，说道：“黄总真好你也在，王总、黄总，你们看看这个，我刚收到的。”说着，从快递中拿出了一摸一样的照片交给了王德富。
黄总没有看都十分明白就是那张照片，心中对郝奇也收到这张照片并没有感到意外。但仍然对郝奇直接拿着照片来告诉王德富这种告发行为，心中甚是不爽。装着无所谓的说道：“郝总也收到了，现在越来越有意思了！王总和我也都收到了。照片中是普思的陈轩，郝总你认识，前天晚上他送了我几本书。仅此而已，没想到居然有人偷拍，还寄给我们。这算什么意思？碟中谍吗？”黄总显然对此事感到十分愤慨。
“你们说会是谁呢？”王德富问黄总、郝奇二人。二人对此没有头绪，都摇摇头说实在看不出来。“普思？华富？还是什么其他人？”王德富一连串发问，反映了他的思考过程。
“应该不至于是华富和普思吧，都是大厂家，况且现在项目也确定了合作意向，搞这些没什么意义吧。”郝奇说道，他首先排除了华富和普思。郝奇的分析不无道理，对杨滔来说，项目已经机会板上钉钉，实在没必要做这件事节外生枝；对陈轩来说，也实在没必要在这个阶段还彻底得罪黄总并搭上一个销售，况且这么做岂不是自找麻烦吗。
“这事不重要，雕虫小技，上不得台面。就此打住吧，这件事仅限我们三个知道。”王德富交代道。
见王德富心中生疑又想按下此事，黄总便说道：“王总，这件事我申请公司彻查。既然是像说我和普思的人有什么关系，也就是和这次项目选型脱不了干系，我申请公司对这次选型过程彻查，以此还我一个清白。”黄总气氛未消，义愤填膺的希望彻查。
王德富见黄总牛脾气又上来了，况且此事说大不大说小不小，有个明确的交代也算是对黄总有交代，毕竟是公司的高层和老人，不能让他白白受委屈。思考再三，王德富说道：“嗯，你们说的都有道理，黄总也不能不明不白受委屈，让我想想。”说罢，黄总、郝奇二人推出了王德富办公室。
王德富看着二人走出了办公室，心中怒气未消，眼光狠狠的盯着那张照片。这件事已经出乎了王德富的意料。而让他最感气氛的是，不论什么人出于何种目的做了这件事，这件事都不是正常的行事方式，这让他觉得这次“公开的赛马”已经在偏离了他预设的跑道行进，这是完全不可接受的。对王德富来说，一切都在追求可掌控，一旦有不可掌控的苗头，都将遭到“镇压”。这张照片显然是向自己示威，在直白的告诉自己，他精心安排的“公开的赛马”过程中可能存在着各种自己不知的龌龊，不过是一场偏离轨道、挑战底线、没有规矩的闹剧而已。
王德富很快喊来了黄总、郝奇二人，一锤定音的说道：“这件事挑战了我们对选型的认识，我们不能让黄总受委屈，也要选择真正适合的信息化合作伙伴。信息化项目暂时停一停，你们各自看看下面的人和供应商沟通过程有没有什么做的不好的地方。以后我们的选型，还是让监察部一起参与。”王德富的定调，给黄总、郝奇二人各打了五十大板。他直接叫停了这次项目，并且交代以后由监察部参与选型，这件事让郝奇深感意外，这意味着自己主导信息化选型和未来信息化建设的愿望有可能落空。但王德富态度坚决，不容置疑，况且有黄总照片的事在前，自己更加不能做任何争取，否则实在是容易招惹怀疑。黄总对王德富的处理感到满意，让监察部介入正好可以弥补自己不善于和供应商打交代的短板，同时又打消了目前郝奇在信息化项目上建立的优势。
杨滔接到郝奇电话时，正准备驾车去公司，一听王德富的决定，便直奔彩云集团而来。在和郝奇激烈的对话与交锋中，杨滔冷静了下来，在这个敏感的节骨眼上，任何过激的举动都将招致王德富的怀疑，并且前功尽弃。目前能做的最佳选择，就是继续维持良好形象与优势局面，择机再推动项目重启。
从彩云集团出来，已经是中午了。杨滔完全感受不到腹中空空如也的感觉，驾车自顾自的在这片偌大的工业园中穿梭。他向左转，又向右转，然后前行，没有目标的前行，然后遇到路口又向左转，看到了一处很大的水坑，他并没有躲避，尽管有减震缓冲，仍然激烈的震荡了杨滔的身体。杨滔继续往前，这种没有目的的行驶，一种巨大的盲目感充盈了杨滔的大脑每一个细胞、身体的每一寸皮肤、心中的每一处思想。他自顾自的前行，大脑中电影般回放彩云集团项目的所有知道的细节，尽力查找每一处可能存在的疏漏，然后一无所获。他继续前行，他希望能尽快驶出这片园区，好让自己不在盲目的陷入到这种回放中，左转，然后右转，一股巨大的震荡感冲击而来，他又一次路过了那个大水坑。似乎，他努力的控制方向，但仍然回到了原地，他似乎怎么也驶不出这片偌大园区。水泥路面像是一条条网线，不断的重逢交织，形成了一张巨大的水泥大网，杨滔就像一条虫子，深陷在这张大网中不能自拔。这种盲目感是沉重的、剥皮的，却又时时刻刻难以逃离的。这种盲目感在他入行之初时出现过，在他丢了第一个重要项目时出现过，在他团队管理难以突破时出现过，他以为随着他能力的增长、地位的提升，这种盲目感将随风而去般的远离他，事实上他也很多年没有过这种盲目感。然而，现在它又再次出现。它如阴魂、如鬼魅、如人心深处难以剥离的孤独，它再次出现并织就了盲目之网，让杨滔复又陷入其中，难以得到解救。
胜利者啊，你赢了或者输了，但你却浑然不知，凡是你想控制的，其实都控制了你。
杨滔已经开始了和彩云集团的价格谈判，双方很快达成共识，出于华富在这个行业和领域的专业度，以及咨询与交付团队的专业度，双方最终确定价格在一千万整。这是华富大区本年度金额最大的一张单，也是杨滔自上任以来亲自操盘的最大单。彩云集团的胜出过程十分值得称道，对手完全被前者鼻子走，充分树立了杨滔在华富大区的销售威信。
与此同时，普思大区的销售们开始陷入了集体反思，出于对杨滔能力的敬畏和自身能力的怀疑，一种普遍的低迷在团队中散开。叶政试图改变这种情况，但由于他在销售方面并没有充分的权威，一时难以说服这些销售们彻底回转。无奈之下，普思大区销售团队开始了一次集体学习过程，试图用学习来打消销售们低迷的信心，这个过程持续了很长时间。在这次学习中的第一个议题，便是对彩云集团项目的反思和讨论，所有人一致认为项目已经丢单无疑，而最大原因在于销售人员在过程中缺乏主导能力，被牵着鼻子走。
陈轩和当时的李宽勇一样，需要独自承担这个责任。而由于彩云集团的规模和知名度，以及一度胜出的希望所带来的巨大失落感，让陈轩所面临的压力比李宽勇更大更深。陈轩彻底知道他面对的是怎样一个对手。
他仍然试着最后约见了一次黄总，尽管黄总并没有答应，陈轩仍然坚持和黄总见一面，以此表示谢意。由于黄总认为项目已有定论，实在没有必要谈什么了，所以陈轩只能在黄总所住小区外守候。当天晚上七点，当黄总的车准备开进小区停车场时，陈轩出现在了黄总车旁。在简短表示谢意后，陈轩递给黄总一个包裹，这其中装着精心挑选的一些书籍。黄总客气的表示了感谢，然后驾车驶进了停车场。他们都没有发现，在不远处，一个模糊的身影举起手机，按下了拍照键。
两天后，一封快递出现在了黄总的案头。这封快递是直接送达的，没有寄件人的任何信息。快递中是一张照片，昏暗的灯光下，陈轩立在一辆车旁边，向车内递交一个包裹，这辆车的车牌模糊但并不难辨认，正是黄总的车牌。显然是有人在暗处偷拍了这张照片并寄了过来。黄总脑海中急速思索着对方的意图，是警告或者威胁无疑。对方无非是像通过这个供应商人员及包裹，试图说明二人间有某种不为人知的交易。这完全是无稽之谈。黄总认为对方的这个举动实在超出了一般的商业举动，已经冲着自己来了，这是令自己无法接受的，况且还将供应商的一个年轻销售牵扯进来，对这个年轻人的前途也会有负面影响。
现在关键是如何处理这张照片。既然对方给自己寄过来，也极有可能给王德富或者郝奇寄一份。既然如此，那丝毫不能耽误，必须第一时间让王德富知道真实情况。但转念一想，如果对方仅仅是警告或者友好提示，自己主动交给王德富，岂不是引他怀疑。王德富本就是个多疑之人，如果真的因此怀疑自己和供应商有染，那自己在彩云集团的前程也就泡汤了。想到此处，黄总觉得寄快递的这个人真是可狠之极。出于对王德富和彩云集团的忠诚，黄总并没有太多挣扎，便决定主动交给王德富。
当黄总走进王德富办公室，对王德富说：“王总，我收到一份快递，是一张照片，居然有人偷拍我。看样子和这次信息化项目有关。您看看这么处理好。”
王德富接过了黄总的照片，看了看便放在了一旁，问道：“照片里这个好像是普思的那个销售代表吧。”
“对，叫陈轩。他前天晚上找我，说一定要见见，主要是表达这次选型的谢意，另外送了我几本书。喏，就是这个包裹！”黄总有些气愤的指着照片说道。
王德富没有回应，从旁边的文件筐中取出一封快递，拿出了一张照片，和黄总的那张一摸一样，扔到了黄总面前，说道：“你看，我也收到一张。你说这会是谁干的呢？快递上还看不出寄件人！有意思！”
这时，郝奇也走进了王德富办公室，手中也拿着一封快递，见到黄总也在，脸上闪过一丝意外，说道：“黄总真好你也在，王总、黄总，你们看看这个，我刚收到的。”说着，从快递中拿出了一摸一样的照片交给了王德富。
黄总没有看都十分明白就是那张照片，心中对郝奇也收到这张照片并没有感到意外。但仍然对郝奇直接拿着照片来告诉王德富这种告发行为，心中甚是不爽。装着无所谓的说道：“郝总也收到了，现在越来越有意思了！王总和我也都收到了。照片中是普思的陈轩，郝总你认识，前天晚上他送了我几本书。仅此而已，没想到居然有人偷拍，还寄给我们。这算什么意思？碟中谍吗？”黄总显然对此事感到十分愤慨。
“你们说会是谁呢？”王德富问黄总、郝奇二人。二人对此没有头绪，都摇摇头说实在看不出来。“普思？华富？还是什么其他人？”王德富一连串发问，反映了他的思考过程。
“应该不至于是华富和普思吧，都是大厂家，况且现在项目也确定了合作意向，搞这些没什么意义吧。”郝奇说道，他首先排除了华富和普思。郝奇的分析不无道理，对杨滔来说，项目已经机会板上钉钉，实在没必要做这件事节外生枝；对陈轩来说，也实在没必要在这个阶段还彻底得罪黄总并搭上一个销售，况且这么做岂不是自找麻烦吗。
“这事不重要，雕虫小技，上不得台面。就此打住吧，这件事仅限我们三个知道。”王德富交代道。
见王德富心中生疑又想按下此事，黄总便说道：“王总，这件事我申请公司彻查。既然是像说我和普思的人有什么关系，也就是和这次项目选型脱不了干系，我申请公司对这次选型过程彻查，以此还我一个清白。”黄总气氛未消，义愤填膺的希望彻查。
王德富见黄总牛脾气又上来了，况且此事说大不大说小不小，有个明确的交代也算是对黄总有交代，毕竟是公司的高层和老人，不能让他白白受委屈。思考再三，王德富说道：“嗯，你们说的都有道理，黄总也不能不明不白受委屈，让我想想。”说罢，黄总、郝奇二人推出了王德富办公室。
王德富看着二人走出了办公室，心中怒气未消，眼光狠狠的盯着那张照片。这件事已经出乎了王德富的意料。而让他最感气氛的是，不论什么人出于何种目的做了这件事，这件事都不是正常的行事方式，这让他觉得这次“公开的赛马”已经在偏离了他预设的跑道行进，这是完全不可接受的。对王德富来说，一切都在追求可掌控，一旦有不可掌控的苗头，都将遭到“镇压”。这张照片显然是向自己示威，在直白的告诉自己，他精心安排的“公开的赛马”过程中可能存在着各种自己不知的龌龊，不过是一场偏离轨道、挑战底线、没有规矩的闹剧而已。
王德富很快喊来了黄总、郝奇二人，一锤定音的说道：“这件事挑战了我们对选型的认识，我们不能让黄总受委屈，也要选择真正适合的信息化合作伙伴。信息化项目暂时停一停，你们各自看看下面的人和供应商沟通过程有没有什么做的不好的地方。以后我们的选型，还是让监察部一起参与。”王德富的定调，给黄总、郝奇二人各打了五十大板。他直接叫停了这次项目，并且交代以后由监察部参与选型，这件事让郝奇深感意外，这意味着自己主导信息化选型和未来信息化建设的愿望有可能落空。但王德富态度坚决，不容置疑，况且有黄总照片的事在前，自己更加不能做任何争取，否则实在是容易招惹怀疑。黄总对王德富的处理感到满意，让监察部介入正好可以弥补自己不善于和供应商打交代的短板，同时又打消了目前郝奇在信息化项目上建立的优势。
杨滔接到郝奇电话时，正准备驾车去公司，一听王德富的决定，便直奔彩云集团而来。在和郝奇激烈的对话与交锋中，杨滔冷静了下来，在这个敏感的节骨眼上，任何过激的举动都将招致王德富的怀疑，并且前功尽弃。目前能做的最佳选择，就是继续维持良好形象与优势局面，择机再推动项目重启。
从彩云集团出来，已经是中午了。杨滔完全感受不到腹中空空如也的感觉，驾车自顾自的在这片偌大的工业园中穿梭。他向左转，又向右转，然后前行，没有目标的前行，然后遇到路口又向左转，看到了一处很大的水坑，他并没有躲避，尽管有减震缓冲，仍然激烈的震荡了杨滔的身体。杨滔继续往前，这种没有目的的行驶，一种巨大的盲目感充盈了杨滔的大脑每一个细胞、身体的每一寸皮肤、心中的每一处思想。他自顾自的前行，大脑中电影般回放彩云集团项目的所有知道的细节，尽力查找每一处可能存在的疏漏，然后一无所获。他继续前行，他希望能尽快驶出这片园区，好让自己不在盲目的陷入到这种回放中，左转，然后右转，一股巨大的震荡感冲击而来，他又一次路过了那个大水坑。似乎，他努力的控制方向，但仍然回到了原地，他似乎怎么也驶不出这片偌大园区。水泥路面像是一条条网线，不断的重逢交织，形成了一张巨大的水泥大网，杨滔就像一条虫子，深陷在这张大网中不能自拔。这种盲目感是沉重的、剥皮的，却又时时刻刻难以逃离的。这种盲目感在他入行之初时出现过，在他丢了第一个重要项目时出现过，在他团队管理难以突破时出现过，他以为随着他能力的增长、地位的提升，这种盲目感将随风而去般的远离他，事实上他也很多年没有过这种盲目感。然而，现在它又再次出现。它如阴魂、如鬼魅、如人心深处难以剥离的孤独，它再次出现并织就了盲目之网，让杨滔复又陷入其中，难以得到解救。
胜利者啊，你赢了或者输了，但你却浑然不知，凡是你想控制的，其实都控制了你。