第八十二章 大男孩
“霜姐，文化这种东西虽然看不见摸不着的，但是对于人的影响绝对是很大的。我没记错的话离云海园不远应该是我们闻城市唯一的一所大学，大学的老师收入普遍都很高。他们对于住宅有更多的文化层次上的需求。虽然云海园的销售情况还算不错，但是我看应该还有个一两成没卖出去吧。”陈河图说道。
对于云海园的销售情况，陈河图也只是个大概的猜测，因为他刚刚开车进来时，大致观察了一下，发现有一些房子里明显是没有人住的，虽然数量不是很多，每一栋只有一两家，两三家，但是加起来绝对有云海园房屋总数量的一两成左右。
估测的方法也很简单，只需要看阳台是不是还处于未装修状态就行了。这也是后世他买房时，一位房地产销售员告诉他的，一般情况下装修房子时，都是先装修阳台。云海园的公寓楼层都不高，只有三层，因此按照那位销售员教给他的方法，陈河图很快就测算出了大概 有多少房子没有卖出去。
听着陈河图发表的见解，李霜颜的跑步的速度渐渐慢了下来，倒不是因为体力不支，虽然李霜颜是一个女生，但是从她手臂上若隐若现的小肌肉，就能够知道，李霜颜绝对是一个热爱健身的女生。
之所以慢了下来，是因为一个人的大脑想要同时做两件事是非常困难的，一边剧烈跑步一边保持右脑高效稳定的思考，只有少数的天才才能够做到。
李霜颜此时就是在不断地思考陈河图刚刚所说的那些话，小区住宅文化还有幸福感，这些都是她从前没有接触过的。她在迅速思考这两种开发理念对于房地长实际开发的影响。
听到陈河图说云海园还有一两成的房子没有卖出去，李霜颜惊讶了，他怎么会知道？作为云海园项目的主要负责人，李霜颜很清楚云海园还有多少房子没有卖出去。跟陈河图所说的一样，一两成。不过这一两成就像是鸡肋，怎么卖也卖不出去，也不能降价促销，否则先前购置房产的业主一定会有意见。
据项目部的管这方面的副总说，之所以卖不出去，是因为云海园附近的房地产中高端市场已经饱和，云海园房价偏贵，能有购买能力的人很少，能够卖出去七八成可以说已经很不错了。
这七八成的利润相比于他们付出的成本来讲，已经是极大的盈利，所以对于最后的一两成来说，李霜颜一直都没有在意过。
但是这种情况绝对是内部资料，陈河图怎么会知道？
如果是个不熟的人说的，李霜颜绝对不会追问，而是会回去清查内部。但是虽然和陈河图没见过几次，李霜颜却觉得和陈河图很谈得来，尤其是陈河图对于房地产方面的这些见解，新颖独特，一针见血，别说是她，就算是自己爸爸来了，也会很有兴趣。
她感觉这不像是一个高中的小男生，更像是一个知识渊博的房地产专家，不，就算是知识渊博的房地产方面的专家也说不出这样的见解来。
对于李霜颜的疑问，陈河图笑着说道：“霜姐，你有没有和施工队接触过？”
李霜颜双眼茫然的摇了摇头，表示没有。
陈河图感到很有趣，这样萌的表情，没想到李霜颜也会做。一个没忍住笑了出来，说道：“霜姐，这是我从施工队那儿学来的。”
“别卖关子了，快说。”李霜颜娇声嗔道，一般她都不会用这种语气，今天不知道为什么竟然像个小女生一样。但是李霜颜明显没有注意到她语气的异样。
倒是陈河图又被李霜颜这一声娇嗔弄得微微愣神，一位冰霜美女的娇嗔，其中的风情绝对是独一无二，令人心醉。
但是陈河图很快就回过神来，马上说道：“我跟一些施工队的老板聊过，发现他们在装修房子的时候都会选择先装修阳台，再依次装潢别的地方，因为装潢阳台的工作量和工作难度都很小。所以只需要大概看一下阳台就能知道有多少空房。”
陈河图很风轻云淡的就把别人的发现纳为己用，至于和施工队老板的聊天则是剧情需要。这种通过阳台来看空房的方法，其实是后世的一个著名的房产推销员发现的，不得不说这位房产推销员非常细心，在和一些施工方交流的过程中，发现了这样的规律，虽然不难，但是胜在比常人更有心。
正是应了那句老话，世上无难事，只怕有心人。
李霜颜听完陈河图的讲述，也有这种感觉，就这么简单？和一些施工队老板聊一聊就能很快估算出一个小区的未卖出的房子。这一下，李霜颜将陈河图对于那位房地产推销员的评价，转嫁到了他身上。
“那你刚刚说的大学老师是什么意思？意思是，应该将销售的主要目标转向他们吗？”李霜颜对于陈河图的卖关子真是相当的 娇恼。
“聪明！”陈河图打了个响指，自信满满的说道：“虽然对于卖房子来说最重要的是看业主是不是钱多，但是云海园处于这个独特的地理位置，周围除了商店老板，高级白领，还有一部分就是高级知识分子，著名高级中学的老师和大学老师。真正有钱的老板一般不会选择在云海园落户，他们更愿意购买大别墅。高端享受这个销售思路对于商店老板来说很对胃口，高级白领可能就比较小资，但是他们通常有理性的认识，相对于真正的高端享受来说，云海园绝对是不算什么，所以很少会有高级白领选择名号叫的响，但是实际高端享受一般的小区，他们会更倾向在边缘一点的地方买独院。对于高级知识分子来说就显得太低级了。因此云海园业主中的高级知识分子和高级白领应该不多，也就损失了这一部分市场。导致购买房屋的人大多都是商店老板。”
“如果定位为精致和文化，就都很合适，无论是高级白领还是高级知识分子对于精致文化都不会排斥。那剩下的那一两成房子自然就有了买主。还可能会吸引更多的高级知识分子和高级白领在这里买房，而在这里买房的商店老板的数量就会减少。如此一来就能够形成一种丰富高端的小区住宅文化”
“这种追求精致与文化的小区住宅文化，对于云海园来说绝对是最大的资本，能够使其在同等小区中优胜而出。更重要的是会一炮打响开发企业的名声！”
这都是有例子可循的，后世不少的房地产开发公司都是因为一个项目打响了名气，然后就迎来了迅速发展。最著名的应该是全国首富王林的旺达广场，旺达集团就是靠着旺达广场这种模式成为中国房地产界的扛把子。
陈河图所说的文化住宅小区则是后世绿城集团提出的，事实证明非常成功，一度让绿城的股价上扬接近百分之七十。
李霜颜越听越是心惊，同时也越加兴奋，为了向父亲证明就算自己是女孩子也能够执掌家业，这些年来可以说李霜颜十分努力。
她大学修习的是绘画和书法以及中国古典文化，在经济上则是半路出家，大学毕业之后才开始猛补，先是在自家企业从底层做起，积累经验，再到父亲信任她，让她管理一个小部门，再到大部门，再到独立的项目负责人，还有一家独立子公司的总经理。可以说李霜颜付出的努力绝对是常人难以想象的。
可以用跨界这个词来形容，十分贴切，从文化人转向商人，对于当年只有二十二岁的李霜颜来说绝对是一个挑战。
所以李霜颜就像海绵渴望水那样渴望陈河图所说的这些创意和模式，光用创意还不足以形容，应该说是创举，这种房地产模式在现在的中国绝对是没有的。
“河图，这些你都是怎么知道的？这绝对是能够在房地产界打响名号的策划。”李霜颜兴奋地问道，她很想知道陈河图这个才十八岁的脑子里都装的是什么？怎么就能想到这样的创意和模式。别说是她了，就算是那些房地产策划的专家听了 也会击节赞叹。
打造文化住宅小区这绝对是一个绝佳的策划。
陈河图这时候显得有些不好意思，该怎么说呢？陈河图想了想一般的说法，仙人托梦？神秘的乞丐？游方道士？但是好像都不适用房地产啊。
最后陈河图有了决定，独家原创，仿冒必究！
“霜姐，这就是我无聊时随便想的。”陈河图挠了挠头，似乎有些不好意思。
果然还是一个大男孩，被人一夸就会不好意思，李霜颜嘴角微微扬起，觉得陈河图虽然创意很天才但是还是个高中大男孩。
陈河图可不会想到自己对于原创作者绿城集团企划部的不好意思，会让李霜颜想成是大男孩的害羞。
大男孩？陈河图可以明确的告诉李霜颜，绝对是男人了。
对于无聊时候随便想的，李霜颜还是相信的，因为陈河图一个业外人，更是高中生，怎么会去专门想这个？
对于云海园的销售情况，陈河图也只是个大概的猜测，因为他刚刚开车进来时，大致观察了一下，发现有一些房子里明显是没有人住的，虽然数量不是很多，每一栋只有一两家，两三家，但是加起来绝对有云海园房屋总数量的一两成左右。
估测的方法也很简单，只需要看阳台是不是还处于未装修状态就行了。这也是后世他买房时，一位房地产销售员告诉他的，一般情况下装修房子时，都是先装修阳台。云海园的公寓楼层都不高，只有三层，因此按照那位销售员教给他的方法，陈河图很快就测算出了大概 有多少房子没有卖出去。
听着陈河图发表的见解，李霜颜的跑步的速度渐渐慢了下来，倒不是因为体力不支，虽然李霜颜是一个女生，但是从她手臂上若隐若现的小肌肉，就能够知道，李霜颜绝对是一个热爱健身的女生。
之所以慢了下来，是因为一个人的大脑想要同时做两件事是非常困难的，一边剧烈跑步一边保持右脑高效稳定的思考，只有少数的天才才能够做到。
李霜颜此时就是在不断地思考陈河图刚刚所说的那些话，小区住宅文化还有幸福感，这些都是她从前没有接触过的。她在迅速思考这两种开发理念对于房地长实际开发的影响。
听到陈河图说云海园还有一两成的房子没有卖出去，李霜颜惊讶了，他怎么会知道？作为云海园项目的主要负责人，李霜颜很清楚云海园还有多少房子没有卖出去。跟陈河图所说的一样，一两成。不过这一两成就像是鸡肋，怎么卖也卖不出去，也不能降价促销，否则先前购置房产的业主一定会有意见。
据项目部的管这方面的副总说，之所以卖不出去，是因为云海园附近的房地产中高端市场已经饱和，云海园房价偏贵，能有购买能力的人很少，能够卖出去七八成可以说已经很不错了。
这七八成的利润相比于他们付出的成本来讲，已经是极大的盈利，所以对于最后的一两成来说，李霜颜一直都没有在意过。
但是这种情况绝对是内部资料，陈河图怎么会知道？
如果是个不熟的人说的，李霜颜绝对不会追问，而是会回去清查内部。但是虽然和陈河图没见过几次，李霜颜却觉得和陈河图很谈得来，尤其是陈河图对于房地产方面的这些见解，新颖独特，一针见血，别说是她，就算是自己爸爸来了，也会很有兴趣。
她感觉这不像是一个高中的小男生，更像是一个知识渊博的房地产专家，不，就算是知识渊博的房地产方面的专家也说不出这样的见解来。
对于李霜颜的疑问，陈河图笑着说道：“霜姐，你有没有和施工队接触过？”
李霜颜双眼茫然的摇了摇头，表示没有。
陈河图感到很有趣，这样萌的表情，没想到李霜颜也会做。一个没忍住笑了出来，说道：“霜姐，这是我从施工队那儿学来的。”
“别卖关子了，快说。”李霜颜娇声嗔道，一般她都不会用这种语气，今天不知道为什么竟然像个小女生一样。但是李霜颜明显没有注意到她语气的异样。
倒是陈河图又被李霜颜这一声娇嗔弄得微微愣神，一位冰霜美女的娇嗔，其中的风情绝对是独一无二，令人心醉。
但是陈河图很快就回过神来，马上说道：“我跟一些施工队的老板聊过，发现他们在装修房子的时候都会选择先装修阳台，再依次装潢别的地方，因为装潢阳台的工作量和工作难度都很小。所以只需要大概看一下阳台就能知道有多少空房。”
陈河图很风轻云淡的就把别人的发现纳为己用，至于和施工队老板的聊天则是剧情需要。这种通过阳台来看空房的方法，其实是后世的一个著名的房产推销员发现的，不得不说这位房产推销员非常细心，在和一些施工方交流的过程中，发现了这样的规律，虽然不难，但是胜在比常人更有心。
正是应了那句老话，世上无难事，只怕有心人。
李霜颜听完陈河图的讲述，也有这种感觉，就这么简单？和一些施工队老板聊一聊就能很快估算出一个小区的未卖出的房子。这一下，李霜颜将陈河图对于那位房地产推销员的评价，转嫁到了他身上。
“那你刚刚说的大学老师是什么意思？意思是，应该将销售的主要目标转向他们吗？”李霜颜对于陈河图的卖关子真是相当的 娇恼。
“聪明！”陈河图打了个响指，自信满满的说道：“虽然对于卖房子来说最重要的是看业主是不是钱多，但是云海园处于这个独特的地理位置，周围除了商店老板，高级白领，还有一部分就是高级知识分子，著名高级中学的老师和大学老师。真正有钱的老板一般不会选择在云海园落户，他们更愿意购买大别墅。高端享受这个销售思路对于商店老板来说很对胃口，高级白领可能就比较小资，但是他们通常有理性的认识，相对于真正的高端享受来说，云海园绝对是不算什么，所以很少会有高级白领选择名号叫的响，但是实际高端享受一般的小区，他们会更倾向在边缘一点的地方买独院。对于高级知识分子来说就显得太低级了。因此云海园业主中的高级知识分子和高级白领应该不多，也就损失了这一部分市场。导致购买房屋的人大多都是商店老板。”
“如果定位为精致和文化，就都很合适，无论是高级白领还是高级知识分子对于精致文化都不会排斥。那剩下的那一两成房子自然就有了买主。还可能会吸引更多的高级知识分子和高级白领在这里买房，而在这里买房的商店老板的数量就会减少。如此一来就能够形成一种丰富高端的小区住宅文化”
“这种追求精致与文化的小区住宅文化，对于云海园来说绝对是最大的资本，能够使其在同等小区中优胜而出。更重要的是会一炮打响开发企业的名声！”
这都是有例子可循的，后世不少的房地产开发公司都是因为一个项目打响了名气，然后就迎来了迅速发展。最著名的应该是全国首富王林的旺达广场，旺达集团就是靠着旺达广场这种模式成为中国房地产界的扛把子。
陈河图所说的文化住宅小区则是后世绿城集团提出的，事实证明非常成功，一度让绿城的股价上扬接近百分之七十。
李霜颜越听越是心惊，同时也越加兴奋，为了向父亲证明就算自己是女孩子也能够执掌家业，这些年来可以说李霜颜十分努力。
她大学修习的是绘画和书法以及中国古典文化，在经济上则是半路出家，大学毕业之后才开始猛补，先是在自家企业从底层做起，积累经验，再到父亲信任她，让她管理一个小部门，再到大部门，再到独立的项目负责人，还有一家独立子公司的总经理。可以说李霜颜付出的努力绝对是常人难以想象的。
可以用跨界这个词来形容，十分贴切，从文化人转向商人，对于当年只有二十二岁的李霜颜来说绝对是一个挑战。
所以李霜颜就像海绵渴望水那样渴望陈河图所说的这些创意和模式，光用创意还不足以形容，应该说是创举，这种房地产模式在现在的中国绝对是没有的。
“河图，这些你都是怎么知道的？这绝对是能够在房地产界打响名号的策划。”李霜颜兴奋地问道，她很想知道陈河图这个才十八岁的脑子里都装的是什么？怎么就能想到这样的创意和模式。别说是她了，就算是那些房地产策划的专家听了 也会击节赞叹。
打造文化住宅小区这绝对是一个绝佳的策划。
陈河图这时候显得有些不好意思，该怎么说呢？陈河图想了想一般的说法，仙人托梦？神秘的乞丐？游方道士？但是好像都不适用房地产啊。
最后陈河图有了决定，独家原创，仿冒必究！
“霜姐，这就是我无聊时随便想的。”陈河图挠了挠头，似乎有些不好意思。
果然还是一个大男孩，被人一夸就会不好意思，李霜颜嘴角微微扬起，觉得陈河图虽然创意很天才但是还是个高中大男孩。
陈河图可不会想到自己对于原创作者绿城集团企划部的不好意思，会让李霜颜想成是大男孩的害羞。
大男孩？陈河图可以明确的告诉李霜颜，绝对是男人了。
对于无聊时候随便想的，李霜颜还是相信的，因为陈河图一个业外人，更是高中生，怎么会去专门想这个？