第51章 富爸爸：用个性魅力装扮财商 (1)
富爸爸曾说过，作为潜能的财商，在每个人身上无疑都会打上个性的赂印。个性直接影响着个人的财商高低，关系着创造财富的难易程度与成败。也曾有一个人说过，性格决定着命运。一个人所具有的性格特征在很大程度上决定了他一生中所适合从事的职业，以及他在这一个职业上的成就如何。在现实生活中的调查研究发现，特殊的个性与性格在许多成功人的人生轨道中占据了十分重要的位置。有些性格帮助他们克服巨大的困难，有的性格使他们成为了富人的优势，这一切都是成为他们魅力体现的不可缺少的组成部分。
用魅商亮丽你的财商
在市场经济的模式下，一个人在商务交往活动中的魅力高低，决定着他的商务活动，换而言之，一个人的魅力是由他的性格所决定。因此，一个人的魅力高低与他的财商活动成正比的，在我们的商务活动中，我们一定要紧紧地抓住每次机会，用商务活动来提高自身的魅力，这样也会同时增加自己的财商。
在古代汉语中，“魅”字指的是传说中的鬼怪，丝毫没有褒义色彩。而“魅力”一词的产生，是20世纪以后的事。从汉代许慎的《说文解字》到刊行于1936年的《辞海》中都未出现过“魅力”这个词，可见，在汉语中原本是没有这个词的。
“魅力”是从日语中直译过来的。日语中的“魅力”与汉文形同、音近，意为“夺人魂魄，使人心旷神怡”。“魅力”在英文中的相应词是attraction，意为为“吸引、诱惑和被人喜闻乐见”。
“魅力”一词产生的历史虽短，但传播的速度却很快。随着中西文化交流的日益发展，随着改革开放步伐的加快，“魅力”一词已飞人寻常百姓家。且无论雅俗，随处可用，时有所闻。
“魅力”一词产生配以不同的限制词，用于不同的场合，就形成不同的含义。“艺术魅力”，指艺术的不可言喻的感染力和吸引力；“性格魅力”指个人的气质、相貌、才学、举止、智能、体力和阅历等诸多因素综合体现的人格的感召力和凝聚力；“男性魅力”或“女性魅力”则表现男人或女人对异性的特殊的吸附性影响力。
总之，“魅力”一词，在现代汉语中，已具有了其他词不可替代的涵义。概括起来，主要包含如下三点：
第一，指带有多种因素综合的模糊表现，为一定程度的难以言喻的神秘性；第二，指人与人关系中的磁性心理表现；第三，指令人由衷驯服的愉悦性意义。
了解了魅力，我们不由得想到了很多的商人的魅力，例如犹太商人，中国的温州商人，在他们的身上都闪耀着个性的魅力。对痛苦安之若素，也是温州人的过人之处。有人回忆见到温州人时的印象说：“了解到他们千辛万苦的经历，可是从他们的脸上却看不出有丝毫痛苦的痕迹。”过去住在温州连温饱也难保证，娶不上老婆也成不了家，这样的日子迫使温州人下定了一个决心：无论如何，都要摆脱贫困。在他们的身上充满积极向上的个性魅力，在异国他乡吃苦的时候，踽踽独行的温州人心中都对创富充满热切期望。和这期望比起来，痛苦已经算不了什么了。创富的冲动久而久之就积淀下来，形成了一个传统，成为温州人的个性。有了创富意识在血液中的渗透和灌注，任何艰难辛苦再也难以打倒温州人，再也难以令温州人绝望。他们永远向前走，永远准备着忍受创业的艰辛，有了这样的个性。因此，他们才可以经过一个个困难时期，终于走到条件成熟的今天，富了起来。
当今的温州已兴旺发达，“上千万才算富，几十万是贫困户”。在这些背后，隐藏着一个又一个辛酸的故事，问一问他们就知道：很多称得上富豪的人，当年都有类似的经历。
最令人记忆深刻的是在温州乐清县柳市镇一条小巷拐角处，20多年前有一个鞋摊。摊主是个16岁的男孩，他整日都坐在一张小脚凳上给客人补鞋。冬日里北风呼啸，男孩的手都冻得发僵了，可他还是一手拿着针锥，一手拉着细线，头也不抬地闷声补鞋。手冷得不听使唤了，就停下来搓一搓，再放到嘴边一个劲儿哈着热气。一不小心锥子刺进了指头，他忙拔出，顺手扯过一张破纸包起来，忍着疼痛继续补鞋。鞋子补完了，他接过客人的一毛钱，将它扔在旁边的一个破盒子里，那钱上沾着他手上流出的血水。几年后，正是这个当年补鞋的男孩和伙伴们合开了一个作坊，制作当时风靡一时的低压电器。第一个月，他们只赚了35块。一个月一个月下来，岁月飞逝到10多年后，这个个性坚强、不服输男孩创办了一家驰名中外的企业集团。后来，《福布斯》杂志将他评为中国内地第65位富豪，拥有个人资产8亿元。他成为温州人津津乐道的传奇人物，成了青年男女心中的偶像，成了民营企业家的典范。
这个真实故事的主角，就是正泰集团董事长南存辉。当我们看到电视上的他陪同党和国家高层领导谈话时，看到他的照片一次又一次登上报纸版面甚至成为美国报纸的头条时，大概没有人会想到20多年前那个补鞋的男孩。可他就是那个男孩，历经艰辛，奋斗不息的个性，将生命之火燃烧得如此浓烈，燃烧到了至美的境界。
温州人富，这早就是大家皆知的事实了，但温州人历经的艰辛、有吃苦耐劳的个性我们有很多人却并不知道。如果我们也想富，想比温州人还富，那么我们必须先有个个性准备——吃苦的个性。
也许，今天的时代已经不同于往昔，不需要再像温州人当年那样挑起货郎担走千家万户，不需要我们流血，不需要浪迹天涯。但是我们还是要抚胸自问：能像温州人那样面对困难吗？能百折不回吗？能一天工作12个小时吗？能随时准备着进入工作状态吗？
他们为了寻求财富，有的不得不离开自己的家乡，甚至离开自己的祖国，跋山涉水，漂洋过海，一挑行李行万里路，为的是谋生，为的是摆脱贫困，这当然令人忧伤。在外地，语言不通，居无定所，这是必然的，遭人冷落遭白眼，这也是不难想见的——沦为三等公民，只能去做一些别人不屑做的工作，做苦力，当流窜四方的小贩，这些痛苦，不仅仅在肉体上，更在精神上，已经远远超出了一般“吃苦”的意义。同时，这也是一种个人魅力的体现，也是整个温州人的魅力体现，有了这一些性格的魅力，造就了这么多千万、百万富翁，让整个温州走在全国的前列。
因此，一个人要想在商务活动中取得成功，就必须大力地提高自己的个人魅力商数，这也成为了当今财商理念的题中应有之义。那么，我们如何来提高自己的魅力商数呢？我们认为从以下几方面来完善：
要不断地加强学习自己的学识水平，以充实个人的知识，通过知识来提升自己；
要不断地完善自己的性格，性格是个人魅力重要组成部分，只有拥有好的性格才能不断的提高自我的财商；
要不断地完善自己的品性。
通过上以三个方面来提升自己内在的魅力商数，从而提高自己的财商。
像绅士一样讲究你的仪表
翩翩风度、堂堂仪表，常会让人羡慕，但并非人人皆能如此。出众的形象既有先天因素，又有后天人为的成分。仪表美不仅是一种外在表现，更重要的是反映出人的思想修养、精神风貌，是人内在之美与外在之美的有机统一。因此，注重仪表礼仪是每个人的必修内容。
仪表，即外表，主要包括人的容貌、姿态、服饰等。容貌，即人的相貌，也就是人的长相，多为先天造就，是一个人仪表的基础。姿态，即人的行为举止，是后天训练或习惯而成的结果，是构成一个人仪表的动态因素。服饰，即人的穿戴打扮，不仅是遮体御寒的一种手段，而且是仪表的发展、创造和补充。从狭义上讲，仪表美包括仪表的自然美和仪表的修饰美两个方面，是一个人外形的主要展现。事实上，反映一个人思想感情、道德品质、文化修养这三方面。
成功人士一般都会比较注重自己以上三方面的仪表，可以被归纳为一句话来说：就是要想方设法在自己的人际交往中，替自己塑造出完美的形象，并且尽心竭力地维护个人的形象。
个人形象对于个人而言之所以如此重要，是因为它体现着每个人的精神风貌与工作态度。商务工作向来以严谨、保守而著称，假如一名商界人士在商务交往中对个人形象掉以轻心，无疑还会直接地有损于其所在单位的整体形象。正像一位举世知名的公共关系大师曾经说过的那样：“在世人眼里，每一名商务人员的个人形象如同他所在的单位生产的产品、提供的服务一样重要。它不仅真实地反映了每一名商务人员本人的教养、阅历以及是否训练有素，而且还准确地体现着他所在的单位的管理水平与服务质量。”
目前，在社会各界的从业人员之中，就注重个人形象而论，恐怕无出于商务人员其右者，其主要原因大概就在于此。如果说个人形象就是商界人士自我宣传的广告，恐怕一点也不过分。
个人在日常的工作和生活之中，要塑造好、维护好自身形象，往往涉及到多方面因素，诸如本人受教育的程度、就职方面的经历、艺术上的鉴赏能力、个人的品位志趣，以及是否受过有关的专业训练、能否注意严格要求自己，等等。而且，在这方面要想取得长足的进步，并且得到世人的认可，也是“冰冻三尺，非一日之寒”，绝不可能一蹴而就。
不过，这并不意味着塑造好、维护好个人的自身形象，犹如纸上谈兵，永远都办不到。实际上，平日只要注意在这一方面严于律己，努力学习，坚持不懈，并且依照有关的规范办事，每一位商务人员都可以使自身形象日臻完善。
在塑造、维护自身形象方面，不同的行业所要求的侧重点往往不同。对个人来说，因其穿着打扮直接同留给交往对象的好坏印象密切相关，故此应当首先对它予以高度的重视。装束礼仪，就是有关个人在工作岗位上的穿着打扮的礼仪规范。
从总体上来看，装束礼仪要求个人的穿着打扮必须既符合其身份，又符合其规范。个人在穿着打扮方面最忌讳的，就是不符合自己的身份，不遵守相关的规范。
具体来说，装束礼仪要求商务人员在日常的工作和生活之中，对于有关西装、套裙、制服、发型、化妆的礼仪规范，务必身体力行；严格遵守。在每个人的穿着打扮之中，着装、发型、化妆既是本人关心的问题，也是他人观察的重点。
其实，服装是一种文化，反映一个国家、一个民族的经济水平、文化素养及文明发展的程度。服饰还是一种“语言”，表达着一个人的社会地位、文化品味、审美意识以及生活态度。因此，选择服装不能随心所欲，尤其是商界人士，选择服装应遵循着装的原则，根据自身的特点以及特定场合的需要，为自己选择一套得体和谐的服装。
个人在与人交往中代表着企业形象，更应了解服饰选择的基本常识，时时注意自己的穿着打扮。服装对个人的美化作用是无可置疑的，但是，不能说任何服装穿在任何人的身上都一定能产生美感。事实证明，服装只有与穿着者的气质、个性、年龄、职业以及穿着的环境、时间协调一致时，才能达到美的境界。下面所讲的服饰穿着高招，会使你从中得到某种启示。
1服装穿着要符合自己的肤色特点。这一点是讲要根据自己皮肤的特点来选择服装的颜色，以达到映衬和改观肤色的目的。皮肤浅黄，是多数中国人的肤色特点，故服装色彩选择的范围较广。肤色苍白者，宜选偏暖色调的服装，忌穿紫红色、黑色或白色上衣。肤色偏黄者，最好不要选与肤色相近的或较深暗的服装，如棕色、土黄、深灰、蓝紫色等，它们容易使人显得缺乏生气，宜选橙、红色的偏暖基调的服装，以增加皮肤的红润感。肤色偏黑者，宜选择柔和明快的中性色调服务，以增加明朗、健美感，不宜着黑、绛紫、墨绿、深褐及深冷色调的上衣。
用魅商亮丽你的财商
在市场经济的模式下，一个人在商务交往活动中的魅力高低，决定着他的商务活动，换而言之，一个人的魅力是由他的性格所决定。因此，一个人的魅力高低与他的财商活动成正比的，在我们的商务活动中，我们一定要紧紧地抓住每次机会，用商务活动来提高自身的魅力，这样也会同时增加自己的财商。
在古代汉语中，“魅”字指的是传说中的鬼怪，丝毫没有褒义色彩。而“魅力”一词的产生，是20世纪以后的事。从汉代许慎的《说文解字》到刊行于1936年的《辞海》中都未出现过“魅力”这个词，可见，在汉语中原本是没有这个词的。
“魅力”是从日语中直译过来的。日语中的“魅力”与汉文形同、音近，意为“夺人魂魄，使人心旷神怡”。“魅力”在英文中的相应词是attraction，意为为“吸引、诱惑和被人喜闻乐见”。
“魅力”一词产生的历史虽短，但传播的速度却很快。随着中西文化交流的日益发展，随着改革开放步伐的加快，“魅力”一词已飞人寻常百姓家。且无论雅俗，随处可用，时有所闻。
“魅力”一词产生配以不同的限制词，用于不同的场合，就形成不同的含义。“艺术魅力”，指艺术的不可言喻的感染力和吸引力；“性格魅力”指个人的气质、相貌、才学、举止、智能、体力和阅历等诸多因素综合体现的人格的感召力和凝聚力；“男性魅力”或“女性魅力”则表现男人或女人对异性的特殊的吸附性影响力。
总之，“魅力”一词，在现代汉语中，已具有了其他词不可替代的涵义。概括起来，主要包含如下三点：
第一，指带有多种因素综合的模糊表现，为一定程度的难以言喻的神秘性；第二，指人与人关系中的磁性心理表现；第三，指令人由衷驯服的愉悦性意义。
了解了魅力，我们不由得想到了很多的商人的魅力，例如犹太商人，中国的温州商人，在他们的身上都闪耀着个性的魅力。对痛苦安之若素，也是温州人的过人之处。有人回忆见到温州人时的印象说：“了解到他们千辛万苦的经历，可是从他们的脸上却看不出有丝毫痛苦的痕迹。”过去住在温州连温饱也难保证，娶不上老婆也成不了家，这样的日子迫使温州人下定了一个决心：无论如何，都要摆脱贫困。在他们的身上充满积极向上的个性魅力，在异国他乡吃苦的时候，踽踽独行的温州人心中都对创富充满热切期望。和这期望比起来，痛苦已经算不了什么了。创富的冲动久而久之就积淀下来，形成了一个传统，成为温州人的个性。有了创富意识在血液中的渗透和灌注，任何艰难辛苦再也难以打倒温州人，再也难以令温州人绝望。他们永远向前走，永远准备着忍受创业的艰辛，有了这样的个性。因此，他们才可以经过一个个困难时期，终于走到条件成熟的今天，富了起来。
当今的温州已兴旺发达，“上千万才算富，几十万是贫困户”。在这些背后，隐藏着一个又一个辛酸的故事，问一问他们就知道：很多称得上富豪的人，当年都有类似的经历。
最令人记忆深刻的是在温州乐清县柳市镇一条小巷拐角处，20多年前有一个鞋摊。摊主是个16岁的男孩，他整日都坐在一张小脚凳上给客人补鞋。冬日里北风呼啸，男孩的手都冻得发僵了，可他还是一手拿着针锥，一手拉着细线，头也不抬地闷声补鞋。手冷得不听使唤了，就停下来搓一搓，再放到嘴边一个劲儿哈着热气。一不小心锥子刺进了指头，他忙拔出，顺手扯过一张破纸包起来，忍着疼痛继续补鞋。鞋子补完了，他接过客人的一毛钱，将它扔在旁边的一个破盒子里，那钱上沾着他手上流出的血水。几年后，正是这个当年补鞋的男孩和伙伴们合开了一个作坊，制作当时风靡一时的低压电器。第一个月，他们只赚了35块。一个月一个月下来，岁月飞逝到10多年后，这个个性坚强、不服输男孩创办了一家驰名中外的企业集团。后来，《福布斯》杂志将他评为中国内地第65位富豪，拥有个人资产8亿元。他成为温州人津津乐道的传奇人物，成了青年男女心中的偶像，成了民营企业家的典范。
这个真实故事的主角，就是正泰集团董事长南存辉。当我们看到电视上的他陪同党和国家高层领导谈话时，看到他的照片一次又一次登上报纸版面甚至成为美国报纸的头条时，大概没有人会想到20多年前那个补鞋的男孩。可他就是那个男孩，历经艰辛，奋斗不息的个性，将生命之火燃烧得如此浓烈，燃烧到了至美的境界。
温州人富，这早就是大家皆知的事实了，但温州人历经的艰辛、有吃苦耐劳的个性我们有很多人却并不知道。如果我们也想富，想比温州人还富，那么我们必须先有个个性准备——吃苦的个性。
也许，今天的时代已经不同于往昔，不需要再像温州人当年那样挑起货郎担走千家万户，不需要我们流血，不需要浪迹天涯。但是我们还是要抚胸自问：能像温州人那样面对困难吗？能百折不回吗？能一天工作12个小时吗？能随时准备着进入工作状态吗？
他们为了寻求财富，有的不得不离开自己的家乡，甚至离开自己的祖国，跋山涉水，漂洋过海，一挑行李行万里路，为的是谋生，为的是摆脱贫困，这当然令人忧伤。在外地，语言不通，居无定所，这是必然的，遭人冷落遭白眼，这也是不难想见的——沦为三等公民，只能去做一些别人不屑做的工作，做苦力，当流窜四方的小贩，这些痛苦，不仅仅在肉体上，更在精神上，已经远远超出了一般“吃苦”的意义。同时，这也是一种个人魅力的体现，也是整个温州人的魅力体现，有了这一些性格的魅力，造就了这么多千万、百万富翁，让整个温州走在全国的前列。
因此，一个人要想在商务活动中取得成功，就必须大力地提高自己的个人魅力商数，这也成为了当今财商理念的题中应有之义。那么，我们如何来提高自己的魅力商数呢？我们认为从以下几方面来完善：
要不断地加强学习自己的学识水平，以充实个人的知识，通过知识来提升自己；
要不断地完善自己的性格，性格是个人魅力重要组成部分，只有拥有好的性格才能不断的提高自我的财商；
要不断地完善自己的品性。
通过上以三个方面来提升自己内在的魅力商数，从而提高自己的财商。
像绅士一样讲究你的仪表
翩翩风度、堂堂仪表，常会让人羡慕，但并非人人皆能如此。出众的形象既有先天因素，又有后天人为的成分。仪表美不仅是一种外在表现，更重要的是反映出人的思想修养、精神风貌，是人内在之美与外在之美的有机统一。因此，注重仪表礼仪是每个人的必修内容。
仪表，即外表，主要包括人的容貌、姿态、服饰等。容貌，即人的相貌，也就是人的长相，多为先天造就，是一个人仪表的基础。姿态，即人的行为举止，是后天训练或习惯而成的结果，是构成一个人仪表的动态因素。服饰，即人的穿戴打扮，不仅是遮体御寒的一种手段，而且是仪表的发展、创造和补充。从狭义上讲，仪表美包括仪表的自然美和仪表的修饰美两个方面，是一个人外形的主要展现。事实上，反映一个人思想感情、道德品质、文化修养这三方面。
成功人士一般都会比较注重自己以上三方面的仪表，可以被归纳为一句话来说：就是要想方设法在自己的人际交往中，替自己塑造出完美的形象，并且尽心竭力地维护个人的形象。
个人形象对于个人而言之所以如此重要，是因为它体现着每个人的精神风貌与工作态度。商务工作向来以严谨、保守而著称，假如一名商界人士在商务交往中对个人形象掉以轻心，无疑还会直接地有损于其所在单位的整体形象。正像一位举世知名的公共关系大师曾经说过的那样：“在世人眼里，每一名商务人员的个人形象如同他所在的单位生产的产品、提供的服务一样重要。它不仅真实地反映了每一名商务人员本人的教养、阅历以及是否训练有素，而且还准确地体现着他所在的单位的管理水平与服务质量。”
目前，在社会各界的从业人员之中，就注重个人形象而论，恐怕无出于商务人员其右者，其主要原因大概就在于此。如果说个人形象就是商界人士自我宣传的广告，恐怕一点也不过分。
个人在日常的工作和生活之中，要塑造好、维护好自身形象，往往涉及到多方面因素，诸如本人受教育的程度、就职方面的经历、艺术上的鉴赏能力、个人的品位志趣，以及是否受过有关的专业训练、能否注意严格要求自己，等等。而且，在这方面要想取得长足的进步，并且得到世人的认可，也是“冰冻三尺，非一日之寒”，绝不可能一蹴而就。
不过，这并不意味着塑造好、维护好个人的自身形象，犹如纸上谈兵，永远都办不到。实际上，平日只要注意在这一方面严于律己，努力学习，坚持不懈，并且依照有关的规范办事，每一位商务人员都可以使自身形象日臻完善。
在塑造、维护自身形象方面，不同的行业所要求的侧重点往往不同。对个人来说，因其穿着打扮直接同留给交往对象的好坏印象密切相关，故此应当首先对它予以高度的重视。装束礼仪，就是有关个人在工作岗位上的穿着打扮的礼仪规范。
从总体上来看，装束礼仪要求个人的穿着打扮必须既符合其身份，又符合其规范。个人在穿着打扮方面最忌讳的，就是不符合自己的身份，不遵守相关的规范。
具体来说，装束礼仪要求商务人员在日常的工作和生活之中，对于有关西装、套裙、制服、发型、化妆的礼仪规范，务必身体力行；严格遵守。在每个人的穿着打扮之中，着装、发型、化妆既是本人关心的问题，也是他人观察的重点。
其实，服装是一种文化，反映一个国家、一个民族的经济水平、文化素养及文明发展的程度。服饰还是一种“语言”，表达着一个人的社会地位、文化品味、审美意识以及生活态度。因此，选择服装不能随心所欲，尤其是商界人士，选择服装应遵循着装的原则，根据自身的特点以及特定场合的需要，为自己选择一套得体和谐的服装。
个人在与人交往中代表着企业形象，更应了解服饰选择的基本常识，时时注意自己的穿着打扮。服装对个人的美化作用是无可置疑的，但是，不能说任何服装穿在任何人的身上都一定能产生美感。事实证明，服装只有与穿着者的气质、个性、年龄、职业以及穿着的环境、时间协调一致时，才能达到美的境界。下面所讲的服饰穿着高招，会使你从中得到某种启示。
1服装穿着要符合自己的肤色特点。这一点是讲要根据自己皮肤的特点来选择服装的颜色，以达到映衬和改观肤色的目的。皮肤浅黄，是多数中国人的肤色特点，故服装色彩选择的范围较广。肤色苍白者，宜选偏暖色调的服装，忌穿紫红色、黑色或白色上衣。肤色偏黄者，最好不要选与肤色相近的或较深暗的服装，如棕色、土黄、深灰、蓝紫色等，它们容易使人显得缺乏生气，宜选橙、红色的偏暖基调的服装，以增加皮肤的红润感。肤色偏黑者，宜选择柔和明快的中性色调服务，以增加明朗、健美感，不宜着黑、绛紫、墨绿、深褐及深冷色调的上衣。