第43章 富爸爸：善借外力，财气势如虹 (1)
投身商海，出入商战，没有一个人能够只依靠自身的力量，不借助外界的力量而能生财创富成就大业的，他们必须善借外力，重用他人，才有可能拓宽创富之路，步入致富的圣殿。富爸爸就是这样做的。
借钱、借物、借名、借人……凡是能借的都要善于去借，善借外力生财创造财富是智慧的最高境界。
借势经营，增强实力
何谓借势经营？可以归纳为国内企业在与外资合作中，借得品牌与技术、管理资源，逐步走向独立品牌开拓与经营的一种品牌成长模式。这种模式在企业战略中比较常见，也就是俗称的“傍外资”、“傍大款”。像大家熟知的 tcl 电器、德赛电子都是“傍”的比较成功的例子，而汽车业更是“傍款”成风：江铃与美国福特，天津汽车与日本丰田，长安汽车与日本铃木、美国福特，上汽与美国通用，一汽与德国大众……
2002 年中国汽车业兼并成风，与上汽、一汽的兼并、重组不同，重庆长安走的是一条与外国公司合作来做大做强的策略之路。自从 1993 年与日本铃木合作组建长安铃木汽车公司，去年长安又与另一巨头美国福特联姻，成立长安福特有限公司。在与外国公司合作的过程中，长安引进技术、车型，引进先进的管理服务理念，并且始终坚持自己控股，致力于打造中国汽车自己的品牌，推出了“长安”，“长安· 奥拓 ” “ 长安·羚羊 ”、“ 奥拓· 都市贝贝 ” 、“ 奥拓 · 快乐王子”等一系列主副品牌。目前“长安 ” 已是中国微型车市场的一块黄金招牌。
当然，我们更应清楚，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是我们“乘势”的灵魂，这就犹如我们平常发表对某件事情做一个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。
自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，与奥运五环相关联的一切都在升值。奥运会“更快、更高、更强”的宗旨，重在参与、公平竞争，推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全球性活动。它无疑是世界上能够短时间内吸引最多眼球聚焦和活动的亮点。
金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，使知名度和美誉度得到了大幅度提高。
当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。营销传播活动都要围绕核心价值展开。而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和美誉度具有巨大的助力作用。奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。
金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重新定义与升华，从而更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。
金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。
“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。
金六福对奥运精神进行了新的诠释。中国是“福文化”的发祥地，“福文化”是中华民族传统文化精华，“金六福”从诞生的那一天开始，“金六福”就始终把“喜庆、吉祥、幸福”的品牌文化贯穿其中。金六福从 “福文化” 的表现和发掘入手，承载着深厚的文化积淀。六福：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。这是传统的“六福”，也是每个人都盼望的个人之福。金六福要独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，用自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。这新六福就是：欢聚、参与、和平、进取、友谊、分享。新六福将奥运概念融入到金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涵。
让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。在操作过程中金六福始终强调产品带给消费者的利益。做金六福品牌的目的就是吸引消费者的注意，然后建立起和消费者特殊稳定的关系。金六福不仅是酒产品，它带给消费者更多的是情感上的利益，一种思想。营销产品实际上是思想、情感的营销。通过奥运营销金六福，将品牌核心价值“福文化”进行提升，使其品牌感知从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世界的“福”。金六福建立起一个鲜明的“带来福气”的品牌印象，无形中拉大了自己与其他竞争产品可给予消费者的情感价值的距离。
“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”：
在平面广告中，淡化商业色彩，重在表现“金六福” 对奥运会的参与意识和对公益事业的社会责任感，用这种方式来增强消费者对“金六福”品牌忠诚度和偏好。
在电视广告中，以“共享奥运福，尽享金六福”为口号，目的是要唤起人们对奥运年的“福”更新、更深刻的理解。
在公关活动中，展开“国人送祝福，健儿喜出征”——“奥运福·金六福”签名活动，在全国主要大城市的人群聚集点，邀请群众在“奥运福”旗帜上签名，写下送给奥运健儿的祝福语，同时派发奥运竞猜卡和奥运知识手册，进行“奥运福·金六福”的概念传播。
在促销活动中，金六福展开“奥运刮卡现场兑奖活动”，在最大范围内，实现消费者与奥运福金六福的直接互动，强化了金六福与奥运福的品牌关联。在竞猜卡回收后，还可以参加抽奖。推出“喝金六福酒，赢24k金牌”，吸引消费者的奖品设计为纯金的奥运会纪念金牌，从而直接拉动销售。
向新闻媒体发布有关金六福成为28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒的消息并送给中国体育代表团饱含“国人祝福”的“奥运福旗帜”。
在奥运代表团凯旋而归时，将庆功专用白酒——金六福摆上国宴，使金六福“福文化”的品牌内涵传播、沟通与延伸达到高潮。
金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。“奥运福，金六福；金六福，中国福！”
金六福就此搭上借势经营的列车，它不仅赢得丰厚的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。同样，农夫山泉也这样，借助了世界杯的风势，于是就出现了农夫山泉的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动。当大多数企业在2002年世界杯上“打”得不可开交时，农夫山泉又另辟蹊径，和国家体育总局主办“农夫山泉阳光工程”，该工程面向贫困地区的基础体育事业，计划从2002年到2008年北京奥运会开幕，为期7年，每年捐赠价值达500万元的体育器材。
农夫山泉的做法充分显示了农夫山泉的高明之处：每年区区500万元，比起其他品牌几十天动辄几千万元的投入来说，既“便宜”且“持续效应长久”。农夫山泉的壮举获得了全国新闻媒体一系列的宣传和赞扬。除了能筹集资金外，更重要的是在于“以企业行为带动社会行为，以个体行为拉动整体力量，以商业性推动公益性”。这来自千万双手的点滴凝聚的巨额申奥捐款，既为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁，也提升了品牌形象。依靠体育营销，赋予了农夫山泉健康积极的、富有亲和力的内涵，其意义就远远高于在世界杯上的“烧钱运动”了。
这些企业都借助了很好的时机，利用了很好的势头，使企业一举成名。“借势经营”，无疑能加快企业的发展，使企业的命运一瞬间得到了转变，成为了众所周知的企业。
善借人气，拓宽致富之道
人际关系是一项重要的资源，若要创造更多的机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关网。建立人际关系的同时，但并非什么人都认识一些，便算是搞好了人际关系。
怎样才算适当的人际关系网：首先，要与工作直接有关系的人，维持和谐的工作关系。例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。其次要分清关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同的关系混淆，否则容易公私不分，在公司里，当然是以工作关系为首要，但也应针对不同的对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。
应该结识多少人呢？ 这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接的关系。另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便便已足够。
建立人际关系有什么好处呢？首先，这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户 等保持良好关系，别人就乐意和你合作。其次，良好的人际关系令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量才可以圆满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮助你时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。再其次，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？其中的原因也颇多，而和他维持和谐关系，是基本条件。
因此，认识的人越多，机会就会越多。
善借人才来发展
目前，许多单位重金聘请高级人才是司空见惯的事，一诺千金，少则月薪成千上万，多则月薪几十万。这也是许多领导颇富眼光在用人方面的表现。
有句诗词曰：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。对一个单位何尝不是如此。一个单位如果有一帮能征善战、忠心效力的人才，不愁效益上不去。对领导者而言，人才就是利润，人才就是效益。这样，一掷千金聘请高才的事情就不难理解了。
为求英才而不惜代价的事例也是很多，比如在美国，资产雄厚的约翰逊，已拥有了一批如旅馆、实验机构、自动洗衣店、电影院等不同类型的企业，但仍然热衷于兼并其他企业。
约翰逊决心跻身于杂志出版界，并计划发展一套在美国有影响的杂志丛刊，但问题是他自己对杂志业务一点也不熟悉，这就需要物色一个懂行的人才帮助他主理这项工作。但这种人才到什么地方才能找得到呢？找到这样的一个人才，自然是他跻身出版界的前提条件，也是摆在他面前的第一个难题。
不久，经朋友介绍，他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。
罗宾逊多年以来，一直在从事编辑、发行工作，其内容涉及某项日趋发展的领域，但所致力发行的这份杂志未能得到畅销。
尽管杂志销量不大，但罗宾逊的知识很全面，在专业出版界里，是公认的优秀人才，办这份杂志，他自己承担了大部分的工作，加上成本低廉，所以，他的日子还算过得比较宽裕。
这样，一些大的出版商曾多次找过罗宾逊，想把罗宾逊和他的杂志拉过去，但没有一位出版商都没有达到目的。
约翰逊了解到这些情况之后，认为罗宾逊确实是自己所需要的人才，他接连两次找上罗宾逊的家门，不惜的是，他也和别人一样吃了“闭门羹”。
但约翰逊是一个不达目的不善罢甘休的人。他打定了主意要不管花多大力气要获得罗宾逊的这份杂志，还要以罗宾逊为核心，办起一套更具影响的专业丛刊。尽管在罗宾逊面前碰了两次钉子，但他仔细分析认为是自己对罗宾逊的心路还不明确，对他缺乏必要的了解所至。他认为，一个实业家物色自己需要的人才，就要用超乎寻常的耐心去等待、去争取。
借钱、借物、借名、借人……凡是能借的都要善于去借，善借外力生财创造财富是智慧的最高境界。
借势经营，增强实力
何谓借势经营？可以归纳为国内企业在与外资合作中，借得品牌与技术、管理资源，逐步走向独立品牌开拓与经营的一种品牌成长模式。这种模式在企业战略中比较常见，也就是俗称的“傍外资”、“傍大款”。像大家熟知的 tcl 电器、德赛电子都是“傍”的比较成功的例子，而汽车业更是“傍款”成风：江铃与美国福特，天津汽车与日本丰田，长安汽车与日本铃木、美国福特，上汽与美国通用，一汽与德国大众……
2002 年中国汽车业兼并成风，与上汽、一汽的兼并、重组不同，重庆长安走的是一条与外国公司合作来做大做强的策略之路。自从 1993 年与日本铃木合作组建长安铃木汽车公司，去年长安又与另一巨头美国福特联姻，成立长安福特有限公司。在与外国公司合作的过程中，长安引进技术、车型，引进先进的管理服务理念，并且始终坚持自己控股，致力于打造中国汽车自己的品牌，推出了“长安”，“长安· 奥拓 ” “ 长安·羚羊 ”、“ 奥拓· 都市贝贝 ” 、“ 奥拓 · 快乐王子”等一系列主副品牌。目前“长安 ” 已是中国微型车市场的一块黄金招牌。
当然，我们更应清楚，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是我们“乘势”的灵魂，这就犹如我们平常发表对某件事情做一个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。
自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，与奥运五环相关联的一切都在升值。奥运会“更快、更高、更强”的宗旨，重在参与、公平竞争，推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全球性活动。它无疑是世界上能够短时间内吸引最多眼球聚焦和活动的亮点。
金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，使知名度和美誉度得到了大幅度提高。
当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重于对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。营销传播活动都要围绕核心价值展开。而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和美誉度具有巨大的助力作用。奥运营销更应成为市场、传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。
金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重新定义与升华，从而更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。
金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。
“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。
金六福对奥运精神进行了新的诠释。中国是“福文化”的发祥地，“福文化”是中华民族传统文化精华，“金六福”从诞生的那一天开始，“金六福”就始终把“喜庆、吉祥、幸福”的品牌文化贯穿其中。金六福从 “福文化” 的表现和发掘入手，承载着深厚的文化积淀。六福：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。这是传统的“六福”，也是每个人都盼望的个人之福。金六福要独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，用自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。这新六福就是：欢聚、参与、和平、进取、友谊、分享。新六福将奥运概念融入到金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涵。
让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。在操作过程中金六福始终强调产品带给消费者的利益。做金六福品牌的目的就是吸引消费者的注意，然后建立起和消费者特殊稳定的关系。金六福不仅是酒产品，它带给消费者更多的是情感上的利益，一种思想。营销产品实际上是思想、情感的营销。通过奥运营销金六福，将品牌核心价值“福文化”进行提升，使其品牌感知从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世界的“福”。金六福建立起一个鲜明的“带来福气”的品牌印象，无形中拉大了自己与其他竞争产品可给予消费者的情感价值的距离。
“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”：
在平面广告中，淡化商业色彩，重在表现“金六福” 对奥运会的参与意识和对公益事业的社会责任感，用这种方式来增强消费者对“金六福”品牌忠诚度和偏好。
在电视广告中，以“共享奥运福，尽享金六福”为口号，目的是要唤起人们对奥运年的“福”更新、更深刻的理解。
在公关活动中，展开“国人送祝福，健儿喜出征”——“奥运福·金六福”签名活动，在全国主要大城市的人群聚集点，邀请群众在“奥运福”旗帜上签名，写下送给奥运健儿的祝福语，同时派发奥运竞猜卡和奥运知识手册，进行“奥运福·金六福”的概念传播。
在促销活动中，金六福展开“奥运刮卡现场兑奖活动”，在最大范围内，实现消费者与奥运福金六福的直接互动，强化了金六福与奥运福的品牌关联。在竞猜卡回收后，还可以参加抽奖。推出“喝金六福酒，赢24k金牌”，吸引消费者的奖品设计为纯金的奥运会纪念金牌，从而直接拉动销售。
向新闻媒体发布有关金六福成为28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒的消息并送给中国体育代表团饱含“国人祝福”的“奥运福旗帜”。
在奥运代表团凯旋而归时，将庆功专用白酒——金六福摆上国宴，使金六福“福文化”的品牌内涵传播、沟通与延伸达到高潮。
金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。“奥运福，金六福；金六福，中国福！”
金六福就此搭上借势经营的列车，它不仅赢得丰厚的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市场。同样，农夫山泉也这样，借助了世界杯的风势，于是就出现了农夫山泉的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动。当大多数企业在2002年世界杯上“打”得不可开交时，农夫山泉又另辟蹊径，和国家体育总局主办“农夫山泉阳光工程”，该工程面向贫困地区的基础体育事业，计划从2002年到2008年北京奥运会开幕，为期7年，每年捐赠价值达500万元的体育器材。
农夫山泉的做法充分显示了农夫山泉的高明之处：每年区区500万元，比起其他品牌几十天动辄几千万元的投入来说，既“便宜”且“持续效应长久”。农夫山泉的壮举获得了全国新闻媒体一系列的宣传和赞扬。除了能筹集资金外，更重要的是在于“以企业行为带动社会行为，以个体行为拉动整体力量，以商业性推动公益性”。这来自千万双手的点滴凝聚的巨额申奥捐款，既为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁，也提升了品牌形象。依靠体育营销，赋予了农夫山泉健康积极的、富有亲和力的内涵，其意义就远远高于在世界杯上的“烧钱运动”了。
这些企业都借助了很好的时机，利用了很好的势头，使企业一举成名。“借势经营”，无疑能加快企业的发展，使企业的命运一瞬间得到了转变，成为了众所周知的企业。
善借人气，拓宽致富之道
人际关系是一项重要的资源，若要创造更多的机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关网。建立人际关系的同时，但并非什么人都认识一些，便算是搞好了人际关系。
怎样才算适当的人际关系网：首先，要与工作直接有关系的人，维持和谐的工作关系。例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。其次要分清关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同的关系混淆，否则容易公私不分，在公司里，当然是以工作关系为首要，但也应针对不同的对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。
应该结识多少人呢？ 这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接的关系。另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便便已足够。
建立人际关系有什么好处呢？首先，这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户 等保持良好关系，别人就乐意和你合作。其次，良好的人际关系令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量才可以圆满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮助你时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。再其次，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你？其中的原因也颇多，而和他维持和谐关系，是基本条件。
因此，认识的人越多，机会就会越多。
善借人才来发展
目前，许多单位重金聘请高级人才是司空见惯的事，一诺千金，少则月薪成千上万，多则月薪几十万。这也是许多领导颇富眼光在用人方面的表现。
有句诗词曰：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。对一个单位何尝不是如此。一个单位如果有一帮能征善战、忠心效力的人才，不愁效益上不去。对领导者而言，人才就是利润，人才就是效益。这样，一掷千金聘请高才的事情就不难理解了。
为求英才而不惜代价的事例也是很多，比如在美国，资产雄厚的约翰逊，已拥有了一批如旅馆、实验机构、自动洗衣店、电影院等不同类型的企业，但仍然热衷于兼并其他企业。
约翰逊决心跻身于杂志出版界，并计划发展一套在美国有影响的杂志丛刊，但问题是他自己对杂志业务一点也不熟悉，这就需要物色一个懂行的人才帮助他主理这项工作。但这种人才到什么地方才能找得到呢？找到这样的一个人才，自然是他跻身出版界的前提条件，也是摆在他面前的第一个难题。
不久，经朋友介绍，他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。
罗宾逊多年以来，一直在从事编辑、发行工作，其内容涉及某项日趋发展的领域，但所致力发行的这份杂志未能得到畅销。
尽管杂志销量不大，但罗宾逊的知识很全面，在专业出版界里，是公认的优秀人才，办这份杂志，他自己承担了大部分的工作，加上成本低廉，所以，他的日子还算过得比较宽裕。
这样，一些大的出版商曾多次找过罗宾逊，想把罗宾逊和他的杂志拉过去，但没有一位出版商都没有达到目的。
约翰逊了解到这些情况之后，认为罗宾逊确实是自己所需要的人才，他接连两次找上罗宾逊的家门，不惜的是，他也和别人一样吃了“闭门羹”。
但约翰逊是一个不达目的不善罢甘休的人。他打定了主意要不管花多大力气要获得罗宾逊的这份杂志，还要以罗宾逊为核心，办起一套更具影响的专业丛刊。尽管在罗宾逊面前碰了两次钉子，但他仔细分析认为是自己对罗宾逊的心路还不明确，对他缺乏必要的了解所至。他认为，一个实业家物色自己需要的人才，就要用超乎寻常的耐心去等待、去争取。