第2175章 太死心眼
“张哥，这市场潜力、政府政策、投资环境、配套措施、资源配置，都是指的什么呢？”崔莺莺问道。
张铮介绍道：“所谓‘市场潜力’，简单来讲，指的就是市场容量和市场消费能力。市场容量，指的是市场在一定时期内能够吸纳某种产品的数量。消费能力指的是消费者在单位时间内所消费的生活资料使用价值。市场潜力是投资者投资时首要考虑的重要指标。
所谓‘政府政策’，主要指政府对外资的开放程度、对外资的保护措施、对外资的税收优惠等。尤其是对外资企业实行全面的税收优惠政策这一项，对吸引外资是非常有效的，因为，这大大降低了投资者的投资成本。
所谓‘投资环境’。指的是投资经营者所面对的客观条件，如：国家局势是否安定，社会秩序是否井然，市场是否健全，法律法规是否完善，自然环境是否良好等。因为，投资的效果，是与投资目的地的客观条件直接相关的，当地的投资风险小，才会吸引到投资者。像中东、非洲那种动荡不安的地区显然是不利于吸引投资的。
所谓‘配套措施’，指的是交通是否发达，金融服务是否到位，融资渠道是否畅通，劳动力是否充足，技术人才和专业人才储备是否雄厚等……”
“人才、劳动力以及金融服务等条件对企业的发展有着重要作用，这是可以理解的，但交通是否发达对投资也这么重要吗？” 崔莺莺继续问道。
张铮解释道：“那是当然了，刚才我不是说了吗，要想富，先修路，从大处讲，交通对整个国民经济的拉动作用是非常大的，从小处说，交通的现状将会直接影响到企业的效率。比如我的化妆品产品，每年的产值将近2000亿元人民币，而每天的产值将近5.5亿元。如果由于交通问题影响到原材料供应，导致工厂停产的话，莺莺你说，会造成什么样的后果呢？”
“还用说嘛，当然是巨额损失了。”
张铮继续说道：“另外，我们的产品在济北市生产，需要从青岛港出口，济北市距青岛的距离将近400公里，通过火车运输需要近5个小时，通过汽车运输需要的时间就更多。如果由于交通问题影响了货物正常的到达时间，莺莺你说，会导致什么结果呢？”
“张哥，这能造成的什么后果吗？毕竟耽搁的时间不会太长，应该不会像停产那么严重吧。”
“丫头，你这可是大错特错了。在我商人的眼里，时间就是金钱，效率就是生命，一分一秒都是要争取的。莺莺，你想过没有，如果我的产品早一个小时运到世界各地，送到顾客手里的话，这一小时我会卖出多少钱的商品呢？”
“那我怎么知道吗？”
张铮说道：“那我来告诉你好了。假设我的产品每瓶售价为1000美元……”
“等等张哥，你的产品在米国不是已经超过上万米元了吗，你怎么才卖1000美元呢？”崔莺莺说道。
“那是黑市价格，不是正常的市场价格，所以，产品正式上市时是不能按照那种价格来定价的。”张铮解释道。
“1000米元对发达国家的消费者来说是算不了什么的，但对我们国人来说几乎是天价了，如果张哥你不送我的话，我是绝对下不了决心用我几倍的年薪去购买的。”崔莺莺实话实说道。
张铮道：“所以，我们生产的产品才全部出口到西方发达国家呀。”
听了张铮的话后，美女副市长王萍问道：“张兄弟，你的意思是这种产品不在国内销售？”
“老姐说对了，我们的产品全部用于出口，不在国内销售。”
“为什么？”
“老姐，你想过没有？这么高的定价，咱们国内有多少人能够消费得起呢？”
“小铮，你太死心眼了，你们将价格定的低一些大家不就买得起了吗？”
“老姐，不是我的心眼太死了，而是商业规则不允许这样做呀？”
“去你的规则吧，产品的定价应该主要是你们说了算吗。”
“老姐，你说的没错，定价当然主要是我们说了算了，但说了算并不代表瞎说呀，商品定价必须合乎商业规律才成。你想过没有？如果商品出现国内国外价格倒挂的话，会导致什么样的后果，你老人家应该知道吧？”张铮问道。
“还用说嘛，看看南粤等沿海地区就会知道，一定会出现严重的走私问题。”王萍说道。
“老姐，你知道为何会出现猖狂的走私现象吗？”张铮问道。
“当然是因为商品的差价在起作用了。”王萍道。
张铮说道：“老姐说得太对了，一旦畅销的商品出现差价，就一定会出现大规模走私问题，从而扰乱经济秩序，破坏市场秩序，更加严重的还会危及到企业的生存和发展。”
“这么严重？”王萍问道。
张铮说道：“是的，就拿我的化妆品而言，如果按照你的说法，在国内进行低价销售的话，一旦出现走私问题，必将会影响到商品在国际上的价格，一旦造成价格下滑，势必将影响到我和公司的收益。如果这种情况比较严重的话，公司因此倒闭也是有可能的。”
听了张铮的解释后，王萍说道：“听了兄弟的解释后，我终于明白你们的产品为何不能在国内销售了。不过，这样一来，咱们的女同胞只能是望而兴叹了。”
“老姐说的没错，我只能对咱们的女同胞们说声对不起了。这就是商场，商场如战场，作为商人我们不得不这样做呀。”张铮说道。
“张哥，你刚才话还没说完呢？”崔莺莺提醒道。
“丫头，什么话呀？”
“你刚才问我说，如果你们的产品早一个小时运到世界各地，送到顾客手里的话，这一小时会卖出多少钱的商品。张哥，我想知道的是，仅仅一个小时时间，到底能卖出多少钱的商品呢？”崔莺莺问道。
张铮介绍道：“所谓‘市场潜力’，简单来讲，指的就是市场容量和市场消费能力。市场容量，指的是市场在一定时期内能够吸纳某种产品的数量。消费能力指的是消费者在单位时间内所消费的生活资料使用价值。市场潜力是投资者投资时首要考虑的重要指标。
所谓‘政府政策’，主要指政府对外资的开放程度、对外资的保护措施、对外资的税收优惠等。尤其是对外资企业实行全面的税收优惠政策这一项，对吸引外资是非常有效的，因为，这大大降低了投资者的投资成本。
所谓‘投资环境’。指的是投资经营者所面对的客观条件，如：国家局势是否安定，社会秩序是否井然，市场是否健全，法律法规是否完善，自然环境是否良好等。因为，投资的效果，是与投资目的地的客观条件直接相关的，当地的投资风险小，才会吸引到投资者。像中东、非洲那种动荡不安的地区显然是不利于吸引投资的。
所谓‘配套措施’，指的是交通是否发达，金融服务是否到位，融资渠道是否畅通，劳动力是否充足，技术人才和专业人才储备是否雄厚等……”
“人才、劳动力以及金融服务等条件对企业的发展有着重要作用，这是可以理解的，但交通是否发达对投资也这么重要吗？” 崔莺莺继续问道。
张铮解释道：“那是当然了，刚才我不是说了吗，要想富，先修路，从大处讲，交通对整个国民经济的拉动作用是非常大的，从小处说，交通的现状将会直接影响到企业的效率。比如我的化妆品产品，每年的产值将近2000亿元人民币，而每天的产值将近5.5亿元。如果由于交通问题影响到原材料供应，导致工厂停产的话，莺莺你说，会造成什么样的后果呢？”
“还用说嘛，当然是巨额损失了。”
张铮继续说道：“另外，我们的产品在济北市生产，需要从青岛港出口，济北市距青岛的距离将近400公里，通过火车运输需要近5个小时，通过汽车运输需要的时间就更多。如果由于交通问题影响了货物正常的到达时间，莺莺你说，会导致什么结果呢？”
“张哥，这能造成的什么后果吗？毕竟耽搁的时间不会太长，应该不会像停产那么严重吧。”
“丫头，你这可是大错特错了。在我商人的眼里，时间就是金钱，效率就是生命，一分一秒都是要争取的。莺莺，你想过没有，如果我的产品早一个小时运到世界各地，送到顾客手里的话，这一小时我会卖出多少钱的商品呢？”
“那我怎么知道吗？”
张铮说道：“那我来告诉你好了。假设我的产品每瓶售价为1000美元……”
“等等张哥，你的产品在米国不是已经超过上万米元了吗，你怎么才卖1000美元呢？”崔莺莺说道。
“那是黑市价格，不是正常的市场价格，所以，产品正式上市时是不能按照那种价格来定价的。”张铮解释道。
“1000米元对发达国家的消费者来说是算不了什么的，但对我们国人来说几乎是天价了，如果张哥你不送我的话，我是绝对下不了决心用我几倍的年薪去购买的。”崔莺莺实话实说道。
张铮道：“所以，我们生产的产品才全部出口到西方发达国家呀。”
听了张铮的话后，美女副市长王萍问道：“张兄弟，你的意思是这种产品不在国内销售？”
“老姐说对了，我们的产品全部用于出口，不在国内销售。”
“为什么？”
“老姐，你想过没有？这么高的定价，咱们国内有多少人能够消费得起呢？”
“小铮，你太死心眼了，你们将价格定的低一些大家不就买得起了吗？”
“老姐，不是我的心眼太死了，而是商业规则不允许这样做呀？”
“去你的规则吧，产品的定价应该主要是你们说了算吗。”
“老姐，你说的没错，定价当然主要是我们说了算了，但说了算并不代表瞎说呀，商品定价必须合乎商业规律才成。你想过没有？如果商品出现国内国外价格倒挂的话，会导致什么样的后果，你老人家应该知道吧？”张铮问道。
“还用说嘛，看看南粤等沿海地区就会知道，一定会出现严重的走私问题。”王萍说道。
“老姐，你知道为何会出现猖狂的走私现象吗？”张铮问道。
“当然是因为商品的差价在起作用了。”王萍道。
张铮说道：“老姐说得太对了，一旦畅销的商品出现差价，就一定会出现大规模走私问题，从而扰乱经济秩序，破坏市场秩序，更加严重的还会危及到企业的生存和发展。”
“这么严重？”王萍问道。
张铮说道：“是的，就拿我的化妆品而言，如果按照你的说法，在国内进行低价销售的话，一旦出现走私问题，必将会影响到商品在国际上的价格，一旦造成价格下滑，势必将影响到我和公司的收益。如果这种情况比较严重的话，公司因此倒闭也是有可能的。”
听了张铮的解释后，王萍说道：“听了兄弟的解释后，我终于明白你们的产品为何不能在国内销售了。不过，这样一来，咱们的女同胞只能是望而兴叹了。”
“老姐说的没错，我只能对咱们的女同胞们说声对不起了。这就是商场，商场如战场，作为商人我们不得不这样做呀。”张铮说道。
“张哥，你刚才话还没说完呢？”崔莺莺提醒道。
“丫头，什么话呀？”
“你刚才问我说，如果你们的产品早一个小时运到世界各地，送到顾客手里的话，这一小时会卖出多少钱的商品。张哥，我想知道的是，仅仅一个小时时间，到底能卖出多少钱的商品呢？”崔莺莺问道。