寒门商人
字体: 16 + -

第六十八章 新生意

    下午,市退人散后。王德元刚出店门,就被方若兰堵在大街上。而站在方若兰声旁的,就是“怡红院”的南宫秋燕。

    一身青衣的王德元看上去与古朴的城市相差无几。对面两位花枝招展的靓女迎风而立。

    方若兰果然没有爽约,想要得到奖励似的,秀丽的脸庞得意的一笑,说:“怎么样,满意吧!”

    看看南宫秋燕依然挺拔的琼鼻,王德元向方若兰竖起大拇指,说:“方姑娘厉害哈,王大掌柜望尘莫及。”

    方若兰背剪起两手,摇摇身姿近前几步,尽量做出让南宫秋燕绝望的亲昵动作与王德元并肩而立。

    南宫秋燕感激的表情里,有为王德元添乱的歉疚,尽量不做出与王德元过分热情的语言去刺激方若兰。微微一笑,说:“谢谢你们!”

    “本打算让南宫姐姐住我家里,可她坚持拒绝,只好在我家不远处找了家客栈。花销算我的。”方若兰快乐的像只小鸟,活蹦乱跳的在王德元面前绕来绕去。

    看穿方若兰拉远南宫秋燕的意图,王德元心里“哈哈”一笑,把视线转向一脸幸福的南宫秋燕,说:“沁州客栈还有一段时间竣工,你是内定的南宫掌柜。说好了,不能随便辞职的。”

    南宫秋燕很期待做掌柜的感觉,好奇地问:“你那客栈叫什么名啊?”

    对啊!叫什么名呢?王德元还从未想过,忽然灵机一动,说:“就叫回头客栈吧!”

    南宫秋燕一听,惭愧中更是一阵感激,这算不算是自己浪子回头的一种庆贺方式呢?

    “王东家,今天我想吃好的!”王德元今非昔比,方若兰逮住机会不放。

    方若兰近在咫尺,淡淡的幽香随风飘入王德元鼻孔,沁人心鼻。用手指削了一下方若兰的秀鼻,亲昵地说:“就你嘴馋,今天满足你们,放开肚子吃。”

    说着王德元用拳头搭起旗,带领他们去打牙祭。

    时间过的太快,转眼到了来年二月。这段时间,王德元让聚源庄和回头客栈这两台大机器正常的运转起来,把负责权交到张秀才和南宫秋燕手中,自己主打宝芝林。

    二月里,万物开始复苏,燕子剪着尾巴从南方飞来,灵巧的身姿从头顶掠过。迎春花黄艳艳地绚烂开放,昭示着春天的勃勃生机。

    作为山西城市里的龙头老大,太原城的药品交易会没有辜负药商们的期望,无不彰显其带头作用。二月,无疑是太原药市一年一度最热闹的一时节。各地药贩云集,挖空心思使出浑身解数宣扬自己的招牌,目的就是以最大的限度吸引药铺的眼球,让各地药铺老板乐呵呵的留下揣在怀里的银子。

    说白了,药品交易会中药贩药商就是摆摊的,药铺就是选货掏钱的。若果说药铺平时交易的药材算作油盐酱醋的话,那么药材交易会中,他们要的是药铺一年米粮的保障。不可能把每样药材备的饱饱的,常用的十几种药材总要备足了,这也是为了降低成本增大利润空间的渠道。因为药材交易会中药贩竞争激烈,为了拉拢药铺成为长年合作伙伴,这些药贩狠得下心来在一两样药材上不赚钱。

    时间慢慢过去,药材交易会经过十几天的酝酿,已经到了白热化状态。这天,宝芝林的门前已经立起了“货物已空”的牌子。王德元站在商铺门口,看着市场一次又一次地发酵。

    “王大掌柜!”

    王德元的视线里,百味阁的薛瘸子在拥挤的街道上,一人占着两人的空间以他独特的走路姿势晃过来。

    “哎吆!薛东家,卖完了?”对于薛瘸子本性不恶,王德元还是很乐意交往的。连忙上前打招呼。

    “完了,早卖完了。”看来交易会给了薛瘸子很大好处,心中的满意洋溢在脸上。薛瘸子对王德元没有将他赶尽杀绝一直心存感激,若不是王德元有意给他留出一片市场,以宝芝林的气势,早就让百草阁奄奄一息了。薛瘸子看一眼宝芝林挂出的牌子,明知故问:“您也卖完了?”

    “今早刚卖完。”王德元凭借他“翠石王”的名头和在太原药铺里的信用,将去年超量购进的药材和全旺收进的药材一并卖完,只留下宝芝林一年的需要量。当然有部分药材押在交易会后期,博取更大利润未尝不可。作为信用商家,王德元并没有以奇货可居的方式,以消耗商家信用和长期建立的友谊关系为代价,图谋短期利益。

    “王大掌柜,今天闲来无事,我们去名贵药材市场走走如何?”薛瘸子生意做完,市场热情没退,过过眼瘾也好。

    “名贵药材?”好奇的王德元有些兴趣。作为药材商,名贵药材对他很陌生。

    薛瘸子拉了一把王德元,暗示跟他走,一边打趣地说:“你是饱汉不知饿汉饥,最近心有余而力不足,三个娘们一个比一个怨言多!”

    名贵药材除了治病以外,更多的是作为补品用。这点王德元还是知道的,接上话茬说:“那快点给老婆补啊,谁让你娶那么多。”

    名贵药材市场离他们不远,一盏茶时间就到了。比药材市场小得多,坦白说,就是一座大一点的四合院。所谓名贵肯定是物以稀为贵,市场小才符合身价。

    市场上的人不似交易会那么拥挤,原因很简单,名贵药材更本就不是参加交易会的药铺的菜。名贵药材基本脱离于普通药材,而药方中有时也用到人参雪莲等,可普通百姓用量相当有限,所以药铺需要的下等货这里没有交易。而交易会毕竟汇集的都是东家和掌柜,像薛瘸子的这种需要也不是没有。

    来名贵药材市场的客户身份都很不一般,饶是王德元已经对自己的外表花功夫修饰了一下,也感到很有压力。即便偶尔也出没几个朴素平民,那也是大户人家跑腿的家丁。

    说话间,王德元发现一家很气派的人生交易店铺,“长寿阁”的招牌很抢眼。王德元拉着薛瘸子就要进去看。

    一进店铺,王德元一下傻了眼,视线里全是人参。各色精致的人参包装盒陈列在三面货架上,柜台上摆放着各种档次的人参样品。身为一个商人,没有不眼红的权利。

    东家忙着给客户介绍人参,抽不出时间搭理王德元这样没有决定购买的客人。这样也好,王德元能够不受约束的肆意观赏。

    “这是太原城最大的人参店铺,有各种上好人参。这个地方记下来,等你油尽灯枯时就能用得上。”薛瘸子倚老卖老地给王德元介绍。

    “就怕我等不到那一天就想要了。”王德元震撼于长寿阁的势力,拿起一盒人参欣赏着,嘴上不失幽默地说。

    “这种补品大户人家三岁小孩都用它开始储备能量,只要你有钱,现在用更好。”薛瘸子小声嘀咕。

    东家收了一包银子,用几根人参打发走客人后,充实地喝口热茶,向薛瘸子打招呼:“客官要几枝怎样的人参?”

    二人应声来到柜台前,只见东家吃的油头粉面,要了血红的宝石都赶上王德元的石头了。

    薛瘸子指着一枝红参说:“这枝多少钱?”

    东家略微吃惊地打量一下薛瘸子,伸出大拇指赞道:“客官一看就是识货的主,这是朝鲜进来的红参。是加工过的,放十年八年不坏,药效一流,就是价格高了些。这一枝就要二十多两银子。”

    王德元一听价格差点退出店外,后悔进错地方了。一枝人参就得一个伙计满满两年去赚。自己从小喝稀粥长大,现在即便有钱了,看着都害怕。

    看到王德元惊恐的表情,东家轻轻一笑,以王德元的打扮这样的反应是应该的。

    薛瘸子家里也藏有人参,而且人参是他一年的必备良品,尤其是冬天不能缺少,价格是比其他的高,不过还没到吃惊的程度。说:“不知药效怎样。”

    “朝鲜地理条件得天独厚,是产上好人参的天然摇篮,药效是咱们这里人参不能比的。”东家为朝鲜产的人参自豪的一笑。

    虽然没有接触过人参,东家这话早就听说过,想来不假。作为商人王德元很关心二十两的人参能有多大利润,这大概是每个商人的思维本性,好奇地问:“这人参进价多少?能卖那么贵。”

    “快二十两呢,我也想便宜,没办法啊!本钱在哪里。”天下最不能相信的是商人的话,东家一脸无奈地说。

    谈话间,又有二人留下两包银子,如获至宝的拿着几枝人参离开了。

    “请问东家贵姓?”王德元大脑里一直思考着一个问题。

    “免贵姓冯。二位可要人参?”冯东家似乎感觉到王德元贪婪的看着自己的店铺,反而对人参不怎么感兴趣。

    “冯东家,您这生意真挣钱啊,我们在水里捞虾米,您这一捞就是一个王八。羡慕啊!”王德元背剪双手,一边说,一边环顾店铺。

    冯东家用眼角上下打量了王德元,心想,眼红的人多了去了,一声讪笑,激将似的说:“莫非小哥想做这行的生意?”