第二十七章 暗渡陈仓（2）
银月似勾，淡淡的月光洒落在客栈上。
陌生的两个人游子，依靠故乡的桥梁搭建出浓浓的情谊。客舍内，王德元和李旭光亲密地坐在灯下拉家常。家乡的山歌，结婚的彩礼，闹洞房的恶剧等，对家乡亲人的思念渗透言语之间。他们的关系值只是半天时间，倒像是他乡遇故知。
简单的交谈，李旭光处处显示出青春血性与大体。王德元打算把李旭光拉到旗下。
家乡的人和事谈的尽兴后，李旭光问：“德元小弟，你在宝芝林当伙计几年了？”今天一起吃饭，谢纪光待王德元不像对待一般伙计，偶尔还征求王德元的意见，待儿子的态度倒不像是亲生的。要和东家融洽相处，奋斗好几年不说，还要有好的机遇和能力。
王德元轻描淡写的说：“不到半年，去年在沁州。以前一直在家里。”不读书，在当时十岁出头就开始加入劳动。要么下地干活，出来当伙计还是好条件。王德元今年十七，所以答得详细。
“德元兄弟，你可前途无量啊。”李旭光惊诧的看着王德元灯下的模样。自己从十五岁当伙计，今年二十二才得到老板的重用。
入道迟，得道早，对智者很正常，庸者把智者的本事说成运气。
向李旭光直接打听估计不会拒绝，这样目的性太强，反而会疏远关系。王德元绕着弯问：“你们老板生意不错吧”
“别看在市场只是个小商贩，一年能有上千两的利润呢！”李旭光把头凑过来，压低声音神秘兮兮的说。
这个数字也让王德元吃惊不小，一个小镇的一个小贩而已。
看着吃惊的王德元，李旭光继续说：“胡孙两家，一年能抵得上我们十个还不至呢。”李旭光想用这个消息吓倒王德元。
目的没有达到，结果却没让李旭光失望。王德元被这消息呛得一时半会儿说不出话来。小镇上的商贩尽能与太原一些大商家一决高下。
天时地利人和，这些药材产地，位置得天独厚。膛目结舌的王德元吃惊之余不误正事。如果能从中分一杯羹，宝芝林如同获得一把利剑，就能在太原市场杀出一条大道。
“旭光兄，这太夸张了。你会不会是弄错了？”王德元相信李旭光没有撒谎，还想诱出更多有用信息。
“德元兄弟，我不光往出卖货，一年有半年时间从农民手中收货，价格差我心里有数。我早就帮老板算过。”为了取信王德元，李旭光拿出铁证：“天麻出售价为30钱，收购价你猜是多少？”
宝芝林拿货30钱，出售42钱，除去运费、人工、店面、压货等成本每斤只赚4钱左右，王德元推算后回答：“估计是24钱吧。”
“错了，”除了一盏灯和他们两个人外，客舍再无别人。李旭光还是警惕的向四周看看。然后把自己右手中指在茶杯中沾上水，在桌上谨慎地写了个18.表现出一股众人皆醉我独醒的态势。
有差价才有利润，难怪小小商贩赚大钱。王德元问：“这么好的生意为什么只有几家在做？”
市场应该有这个能力调节利润与商贩数量的比例。李旭光说：“收药的伙计都是老板信得过的，在外守口如瓶。有钱的不入行，入行的没有钱啊。”王德元虽然有东家赏识，可在李旭光眼里还是个小学生。
“照这么说旭光兄是收过药的了？”王德元问。
“那是，这活儿四处奔波挺累人，做老板的那个不会享受。都是我和另一个伙计干。”李旭光很有被重用的荣誉感。“这两年我没少跑路，方圆那个村那个湾我熟悉的很。”
李旭光说的起劲，看了看认真听讲的学生，高涨的情绪又落入谷底。干老板的活儿，拿伙计的工资。老板再信任也不能当银子使。
市场脉络如地图一样清晰地展现在王德元眼前，王德元站起身来。双手背在身后，走到窗前，凝视着弯弯的月亮，长长的舒了口气。
吸收一会月光精华，王德元转身对李旭光说：“旭光兄，想不想赚大钱？”声音铿锵有力。
小学生瞬间变成教授，让李旭光接受真需要一点时间。好一会儿，李旭光才把思绪从王德元转到“赚大钱”上。资深伙计不相信王德元有让他赚大钱的方法。虽是情深老乡，怎能没有私心？能赚大钱王德元自己怎么不做？所谓财帛动人，他还是很心动。大脑使劲挖掘王德元“赚大钱”的门路。
“跳出来自己干。”王德元指点李旭光。
红红的灯火照得李旭面红耳赤，李旭光的心脏合着灯火一起跳动。他何尝不想单干。刚才说的很清楚了，入了行的没钱。单干的上千两银子凭嘴说不出来。每次情绪激昂时，想到本钱，鼓鼓的气球就像被针扎了一下。
看清李旭光致命弱点的王德元说：“钱有人给你出。”
太诱惑了，心跳加快的李旭光，微弱的灯光也挡不住眼中透出的喜悦。毕竟是资深伙计，天下没有掉馅饼的好事。也站起身来，郑重的问：“兄弟你说吧。谁出钱？怎样分成？”
一方出钱一方经营，这是商场很聪明的合作手段。各取所需，达到双赢。王德元说：“谢东家出钱，你收购。按胡孙两家和收购价的差价四六分成，你拿四，谢东家拿六。你看怎样？”
梦想有机会实现。能与商家合作，也是自身价值的体现。一年辛辛苦苦才拿十两的工钱，四六分成一年随便赚他几十年的。别说是四六，更少的分成他也干。毫不犹豫地说：“别人吃山珍海味，自己站旁边喝稀粥。喝到嘴里也堵得慌。说干咱就干。不过兄弟你能做得了谢东家的住吗？”
“不能。”王德元答得很干脆。
进洞房的新郎找不见新娘一样的李旭光心里有些埋怨王德元，合着你是在掉人胃口吗？难道只是一场画梅止渴的游戏？虽是短暂的相处，他确信王德元并非儿戏之人。
一声晴天霹雳会让所有人同时心中惊栗，这是人的共同反应。王德元说“不能”之前就已料到李旭光的变化。嘴角浮起一丝微笑说：“我相信谢东家会做这样的决定。”
“哈哈……，兄弟啊，我的心脏经不起你这样折腾。”李旭光情绪几起几落，与王德元交情更深一层。
“旭光兄稍等，我叫来东家咱们一起商议。”王德元说的是实情，他要让东家做决定。说着便出了门。
幽幽灯光从谢纪光客舍窗户透出来，夜已深，今晚想不到办法，明天就得按市场价拿货，还要去其他地方，时间不允许再拖延。谢纪光一直在等王德元的回话。这比睡眠更重要。
听到脚步声朝这边走来，谢纪光连忙开门，果然是王德元。不知道得到的信息是否有用。急切的谢纪光努力保持住东家的风度。
一脸喜色的王德元给谢纪光带来希望，谢纪光问：“怎么样？”
“大收获。”王德元激情四射。把自己的想法和商量的结果详细的给谢纪光说明。
利益是商人追求的根本目的。四六分成后就拿天麻一种药品来说，进价就能低至23钱，在太原卖出，毛利接近一半，价格优势立现。再让王德元拉拢药铺，在商场鹤立鸡群指日可待。
宝芝林如同绝症病人一夜之间百病全无。谢纪光激动的心情无法用语言表达。两月前来这里自己何其狼狈，现在却判若两人。
这就是商场，天堂与地狱只差一线。正如科举汇试，考完后同窗聚在一起喝酒，上榜的要喝酒，落榜的更要喝酒。同时喝酒，心情一个在云端一个在谷底。
灯光在谢纪光脸上闪动，东家的风度犹存，就是表情有些痴呆。谢纪光此刻的心情王德元能体会一二。
王德元提示道：“东家，是不是该过去和李旭光见个面。”
“奥，快走。”光有思路不行，行动更重要。谢纪光稍微调整一下表情出了门。
在王德元的带领下，谢纪光和李旭光见面了。
“谢东家好！”李旭光拱手见礼。
“好，王德元已经说了合作方式，我没意见。”谢纪光表了态。
谢纪光的话给李旭光吃了定心丸，再无后顾之忧，接下来就看自己的舞马长枪。“谢谢东家成全。谢谢德元兄弟信任，你我一见如故。我能有出头之日全靠二位提携。大恩大德没齿难忘。”言语忠诚沁人肺腑。说着李旭光向王德元和谢纪光拱手道谢。
情谊归情谊，生意归生意。谢纪光说：“我还有个要求，初次合作。你那边人手欠缺，我得派个伙计过去管理账务。”
拿着谢纪光的银子到乡下收药，谢纪光得留一手。派伙计既能防止合作方携款出逃，又能明确差价，避免分成吃亏。
不太乐意的表情浮在李旭光脸上，管理账务可以，这里面有对他的怀疑，有些贬低他的人格。李旭光把目光从谢纪光转向王德元。
这个条件谢纪光早先没提过，王德元脸上露出被诬陷的无奈，抱怨的看看谢纪光。
“这是我的要求，我是商人，亲兄弟也要明算账。我没给德元说过。”谢纪光解释。
得到解脱的王德元体会到谢纪光的高明，不愧是东家。这笔生意主要靠王德元和李旭光的关系促成。这样即不伤合作方的信任，又排除了双方的猜疑。
王德元说出来有些伤感情，谢东家这样决定很正常。李旭光欣然同意：“就按谢东家说的办，你派伙计管帐我心里踏实。”
”好，咱们以茶代酒干一杯，祝愿我们马到成功。”王德元为了维护生意和感情向谢纪光和李旭光邀请。
黑夜不能阻挡光明的到来。三人举杯共饮。
幸福来的太突然。短短一个晚上，促成一笔大生意，达到两家共赢。谢纪光和李旭光注定今夜无眠。能够扭转乾坤，靠的是王德元的智慧。二人对王德元佩服无以言表。
陌生的两个人游子，依靠故乡的桥梁搭建出浓浓的情谊。客舍内，王德元和李旭光亲密地坐在灯下拉家常。家乡的山歌，结婚的彩礼，闹洞房的恶剧等，对家乡亲人的思念渗透言语之间。他们的关系值只是半天时间，倒像是他乡遇故知。
简单的交谈，李旭光处处显示出青春血性与大体。王德元打算把李旭光拉到旗下。
家乡的人和事谈的尽兴后，李旭光问：“德元小弟，你在宝芝林当伙计几年了？”今天一起吃饭，谢纪光待王德元不像对待一般伙计，偶尔还征求王德元的意见，待儿子的态度倒不像是亲生的。要和东家融洽相处，奋斗好几年不说，还要有好的机遇和能力。
王德元轻描淡写的说：“不到半年，去年在沁州。以前一直在家里。”不读书，在当时十岁出头就开始加入劳动。要么下地干活，出来当伙计还是好条件。王德元今年十七，所以答得详细。
“德元兄弟，你可前途无量啊。”李旭光惊诧的看着王德元灯下的模样。自己从十五岁当伙计，今年二十二才得到老板的重用。
入道迟，得道早，对智者很正常，庸者把智者的本事说成运气。
向李旭光直接打听估计不会拒绝，这样目的性太强，反而会疏远关系。王德元绕着弯问：“你们老板生意不错吧”
“别看在市场只是个小商贩，一年能有上千两的利润呢！”李旭光把头凑过来，压低声音神秘兮兮的说。
这个数字也让王德元吃惊不小，一个小镇的一个小贩而已。
看着吃惊的王德元，李旭光继续说：“胡孙两家，一年能抵得上我们十个还不至呢。”李旭光想用这个消息吓倒王德元。
目的没有达到，结果却没让李旭光失望。王德元被这消息呛得一时半会儿说不出话来。小镇上的商贩尽能与太原一些大商家一决高下。
天时地利人和，这些药材产地，位置得天独厚。膛目结舌的王德元吃惊之余不误正事。如果能从中分一杯羹，宝芝林如同获得一把利剑，就能在太原市场杀出一条大道。
“旭光兄，这太夸张了。你会不会是弄错了？”王德元相信李旭光没有撒谎，还想诱出更多有用信息。
“德元兄弟，我不光往出卖货，一年有半年时间从农民手中收货，价格差我心里有数。我早就帮老板算过。”为了取信王德元，李旭光拿出铁证：“天麻出售价为30钱，收购价你猜是多少？”
宝芝林拿货30钱，出售42钱，除去运费、人工、店面、压货等成本每斤只赚4钱左右，王德元推算后回答：“估计是24钱吧。”
“错了，”除了一盏灯和他们两个人外，客舍再无别人。李旭光还是警惕的向四周看看。然后把自己右手中指在茶杯中沾上水，在桌上谨慎地写了个18.表现出一股众人皆醉我独醒的态势。
有差价才有利润，难怪小小商贩赚大钱。王德元问：“这么好的生意为什么只有几家在做？”
市场应该有这个能力调节利润与商贩数量的比例。李旭光说：“收药的伙计都是老板信得过的，在外守口如瓶。有钱的不入行，入行的没有钱啊。”王德元虽然有东家赏识，可在李旭光眼里还是个小学生。
“照这么说旭光兄是收过药的了？”王德元问。
“那是，这活儿四处奔波挺累人，做老板的那个不会享受。都是我和另一个伙计干。”李旭光很有被重用的荣誉感。“这两年我没少跑路，方圆那个村那个湾我熟悉的很。”
李旭光说的起劲，看了看认真听讲的学生，高涨的情绪又落入谷底。干老板的活儿，拿伙计的工资。老板再信任也不能当银子使。
市场脉络如地图一样清晰地展现在王德元眼前，王德元站起身来。双手背在身后，走到窗前，凝视着弯弯的月亮，长长的舒了口气。
吸收一会月光精华，王德元转身对李旭光说：“旭光兄，想不想赚大钱？”声音铿锵有力。
小学生瞬间变成教授，让李旭光接受真需要一点时间。好一会儿，李旭光才把思绪从王德元转到“赚大钱”上。资深伙计不相信王德元有让他赚大钱的方法。虽是情深老乡，怎能没有私心？能赚大钱王德元自己怎么不做？所谓财帛动人，他还是很心动。大脑使劲挖掘王德元“赚大钱”的门路。
“跳出来自己干。”王德元指点李旭光。
红红的灯火照得李旭面红耳赤，李旭光的心脏合着灯火一起跳动。他何尝不想单干。刚才说的很清楚了，入了行的没钱。单干的上千两银子凭嘴说不出来。每次情绪激昂时，想到本钱，鼓鼓的气球就像被针扎了一下。
看清李旭光致命弱点的王德元说：“钱有人给你出。”
太诱惑了，心跳加快的李旭光，微弱的灯光也挡不住眼中透出的喜悦。毕竟是资深伙计，天下没有掉馅饼的好事。也站起身来，郑重的问：“兄弟你说吧。谁出钱？怎样分成？”
一方出钱一方经营，这是商场很聪明的合作手段。各取所需，达到双赢。王德元说：“谢东家出钱，你收购。按胡孙两家和收购价的差价四六分成，你拿四，谢东家拿六。你看怎样？”
梦想有机会实现。能与商家合作，也是自身价值的体现。一年辛辛苦苦才拿十两的工钱，四六分成一年随便赚他几十年的。别说是四六，更少的分成他也干。毫不犹豫地说：“别人吃山珍海味，自己站旁边喝稀粥。喝到嘴里也堵得慌。说干咱就干。不过兄弟你能做得了谢东家的住吗？”
“不能。”王德元答得很干脆。
进洞房的新郎找不见新娘一样的李旭光心里有些埋怨王德元，合着你是在掉人胃口吗？难道只是一场画梅止渴的游戏？虽是短暂的相处，他确信王德元并非儿戏之人。
一声晴天霹雳会让所有人同时心中惊栗，这是人的共同反应。王德元说“不能”之前就已料到李旭光的变化。嘴角浮起一丝微笑说：“我相信谢东家会做这样的决定。”
“哈哈……，兄弟啊，我的心脏经不起你这样折腾。”李旭光情绪几起几落，与王德元交情更深一层。
“旭光兄稍等，我叫来东家咱们一起商议。”王德元说的是实情，他要让东家做决定。说着便出了门。
幽幽灯光从谢纪光客舍窗户透出来，夜已深，今晚想不到办法，明天就得按市场价拿货，还要去其他地方，时间不允许再拖延。谢纪光一直在等王德元的回话。这比睡眠更重要。
听到脚步声朝这边走来，谢纪光连忙开门，果然是王德元。不知道得到的信息是否有用。急切的谢纪光努力保持住东家的风度。
一脸喜色的王德元给谢纪光带来希望，谢纪光问：“怎么样？”
“大收获。”王德元激情四射。把自己的想法和商量的结果详细的给谢纪光说明。
利益是商人追求的根本目的。四六分成后就拿天麻一种药品来说，进价就能低至23钱，在太原卖出，毛利接近一半，价格优势立现。再让王德元拉拢药铺，在商场鹤立鸡群指日可待。
宝芝林如同绝症病人一夜之间百病全无。谢纪光激动的心情无法用语言表达。两月前来这里自己何其狼狈，现在却判若两人。
这就是商场，天堂与地狱只差一线。正如科举汇试，考完后同窗聚在一起喝酒，上榜的要喝酒，落榜的更要喝酒。同时喝酒，心情一个在云端一个在谷底。
灯光在谢纪光脸上闪动，东家的风度犹存，就是表情有些痴呆。谢纪光此刻的心情王德元能体会一二。
王德元提示道：“东家，是不是该过去和李旭光见个面。”
“奥，快走。”光有思路不行，行动更重要。谢纪光稍微调整一下表情出了门。
在王德元的带领下，谢纪光和李旭光见面了。
“谢东家好！”李旭光拱手见礼。
“好，王德元已经说了合作方式，我没意见。”谢纪光表了态。
谢纪光的话给李旭光吃了定心丸，再无后顾之忧，接下来就看自己的舞马长枪。“谢谢东家成全。谢谢德元兄弟信任，你我一见如故。我能有出头之日全靠二位提携。大恩大德没齿难忘。”言语忠诚沁人肺腑。说着李旭光向王德元和谢纪光拱手道谢。
情谊归情谊，生意归生意。谢纪光说：“我还有个要求，初次合作。你那边人手欠缺，我得派个伙计过去管理账务。”
拿着谢纪光的银子到乡下收药，谢纪光得留一手。派伙计既能防止合作方携款出逃，又能明确差价，避免分成吃亏。
不太乐意的表情浮在李旭光脸上，管理账务可以，这里面有对他的怀疑，有些贬低他的人格。李旭光把目光从谢纪光转向王德元。
这个条件谢纪光早先没提过，王德元脸上露出被诬陷的无奈，抱怨的看看谢纪光。
“这是我的要求，我是商人，亲兄弟也要明算账。我没给德元说过。”谢纪光解释。
得到解脱的王德元体会到谢纪光的高明，不愧是东家。这笔生意主要靠王德元和李旭光的关系促成。这样即不伤合作方的信任，又排除了双方的猜疑。
王德元说出来有些伤感情，谢东家这样决定很正常。李旭光欣然同意：“就按谢东家说的办，你派伙计管帐我心里踏实。”
”好，咱们以茶代酒干一杯，祝愿我们马到成功。”王德元为了维护生意和感情向谢纪光和李旭光邀请。
黑夜不能阻挡光明的到来。三人举杯共饮。
幸福来的太突然。短短一个晚上，促成一笔大生意，达到两家共赢。谢纪光和李旭光注定今夜无眠。能够扭转乾坤，靠的是王德元的智慧。二人对王德元佩服无以言表。