第十八章 起色
能力获得的尊重最真实，哪怕是你很有钱有权，表面把你架的高高的，可心里鄙视你。
上次他们被王德元征服以后，资深伙计多年累积的优越感也不再优越，冷嘲热讽也没有了，留下的只是对王德元的有问必答和配合。宋掌柜虽为掌柜也敬他三分。
这天，天还是那么晴。街上还是那么热闹，药店还是门可罗雀。
药店业务王德元已经基本掌握，他不想呆在店内浪费时间，想街上走走让大脑活跃一下，再看看市场行情。
自打来到太原，这是他第一次正式踏上街道。宝芝林药店针对的顾客不是人而是店，处的位置离市中心偏远一些。王德元这次走的方向正好是市中心，越走越是繁华。越走越让他震惊。
一排排店铺鳞次栉比，街上人头攒动，或三五成群穿街而过，或七八人聚拢你争我嚷。行人从这家出来又从另一家进去，姑娘太太手里提上买来的东西，互相挽着胳膊，边走边四处张望。累了饿了挑一家小摊坐下排队等候，小吃上来聊天解馋。吆喝声、嬉笑声没让王德元的耳朵有片刻消停，整个街道像烧开的水沸腾不止，热闹非凡。
王德元看见一家药铺，踏足而入。店内人满为患，他本想向店伙计了解一下情况，可哪里能插得上嘴。一位老中医正闭着眼睛给病人把脉，把头抬的高高的，还有一只闲手习惯性地捋胡子，不慌不急。可把后面等候的一群病人急坏了，挤到前面儿的耐心等待，没挤到前面儿的在外面徘徊。旁边一伙计低头写药方。抓药的两个伙计跑前跑后，秤起秤落，说话都顾不上，等候的人还加紧催促。
王德阳只能走出店来，一家卖药材的店，一天出货量还没有看病卖的药材多。这是什么情况？他又走了几家，请况都是这样。
此时正是辰时，也就是午饭钱，是看病的高峰期。他去了几家店都没插上话。向路人打听了济世堂的方向，他去看看同行的情况。
绕过繁华街道，王德元来到济世堂。门前停着三辆马车，伙计向各自车上搬药材，其中一个伙计拿得太多，眼看就要掉下来，王德源连忙上前打了把手。
王德元进到店内。掌柜低头算账，算盘拨的噼里啪啦响。十几个伙计过秤的过秤，打包的打包，像打仗一样忙成一片。
“伙计，这是我的快放这边儿！”
“我等半天了，能不能快点儿。”
“我等着急用呢，先给我装可以吗?”
……
王德元问:“掌柜，天麻多少钱？”
“四十文！”掌柜头也没抬。
“那黄芪呢？”
“三十二文！”
王德元问完，没见有人来理他，只好离去。
天麻他们一斤四十文我们一斤四十二文，黄芪他们一斤三十二，我们一斤四十四。价格差别大概就是两文。宝芝林的货卖不出去，济世堂的货好像不要钱抢着拿。这差别太大了。王德元一边走一边思考。客户经常在这边拿货，地方人员都熟悉了。而宝芝林去的次数越少越不愿意去。
这就是人们由习惯形成的定势思维。
转了一大圈儿，已经到下午了。街上的行人渐渐退场。王德元又进到百草阁。
老中医半躺在椅子上，闭着眼睛休息，显得疲惫不堪，从呼吸也能听得出来。几个伙计耷拉着头，打扫战场，身体不像早晨那样灵活，两条腿拼命支撑着。
一伙计看见有人进来，瞟了一眼，都懒得搭理似的说:“明天再来吧！”
王德元明白现在抓药就是要他的命，连忙说:“我不是来看病的，我是宝芝林的伙计，问您这里需要药材吗？”
“不需要！”坚定地说，眼睛瞪了王德元一下，好像要把王德元用眼神推出去，他不想被任何人打扰，只想休息。
王德元讨了个没趣，打算转身离开。
“先生，淫羊藿没啦。”王德元刚才问药材，倒提醒了伙计。
“就这一种吗？”老中医躺着的动作一点儿没变，有气无力地问。
“就这一种。”
王德元本来已经出到门口，听见他们的对话，大着胆子又折了回来。说:“我明天给您送过来成吗？”王德元直接说到要害处，他怕说多了又被轰出来。
此言一出，老中医和伙计同时把目光转向他。
王德元感觉有希望，继续说:“你们今天都很累了，明天一大早还要看病人，跑那么远拿一样药材也不划算，我明天一早把淫羊藿给您送过来，您看成吗？”
王德元句句说到他们心坎儿上，伙计停下手中的活，不用我们跑一趟，省脚力也省时间，有这么好的事儿吗？
老中医转了过来，面朝王德元。
王德元知道老中医要问什么，没等他开口，说:“我是宝芝林的伙计，淫羊藿我们卖三十六文，可能比济世堂贵一点点。不过我明天准时保质保量送到，不会影响您看病。”
与宝之灵前几年也有合作，就是价格贵了些这两年不再来往。药的质量和济世堂差不多，这方面老中医很放心。
“小伙子也老实，淫羊藿他们卖三十四，少拿点儿也贵不了多少。”老中医思索一下，说:“拿二斤应急。明天一准送到，不可耽误。”
“保证送到，”王德元内心很兴奋，脸上露出感激的表情，说:“感谢照顾，就不再多打扰啦！”说完退出了店。
老中医和伙计，明天不用再去远处拿药，少了一桩事，也很乐意。
王德元兴奋不已，脸上露出难以掩饰的激动。走路的脚步也轻快多了。这不仅仅是一包药，万里长征他踏出了第一步。
趁热打铁，王德元一路走来，见药店就问，问了七八家，有三家答应让他送货过来。这不，又是一家药店，王德元似乎不是去卖药，倒像是进去捡钱。乐呵呵地走进去，说:“请问店里需要药材吗？我明天给您送过来。”
掌柜和伙计一起朝他看过来，掌柜说:“今天刚从济世堂进了货，现在不需要。”
王德元继续说:“那您的毛笔和纸借我用一下可以吗？”说着，朝桌上的毛笔看了看。
掌柜说:“你随便用。”把笔和纸转向他。这个伙计能写字，不多见。看看他要写什么？期待的目光又转向王德元。
王德元熟练地拿起笔，把刚才几家要的货，详细的记在纸上。
“好字！”等王德元刚写完，掌柜迫不及待的拿在手里，这字已经达到书法的造诣，不是亲眼所见，绝对不会相信出自一个伙计之手。脸上露出吃惊表情的同时投来敬佩的目光。
再一看，百草堂这样的大店也有送货，掌柜对王德元的信任又多了几分，问:“你是哪家店的伙计？”
“我是宝之灵的伙计，药价可能比济世堂贵两文，不过我能保质保量按时送到。”王德元虽为伙计，这半年也经过了大风大浪，说话稳健，不卑不亢。
掌柜向王德元投来赞许的目光，遗憾他怎么就得不到这样的好伙计，说:“过两三天你过来，如果需要你来送。”只多两文钱能送到，自己肯定不会亏。
王德元连连道谢。
太阳已经归窝，夜幕渐渐降临。王德元才回到店里。他抓紧把明天要送的货打包好。
上次他们被王德元征服以后，资深伙计多年累积的优越感也不再优越，冷嘲热讽也没有了，留下的只是对王德元的有问必答和配合。宋掌柜虽为掌柜也敬他三分。
这天，天还是那么晴。街上还是那么热闹，药店还是门可罗雀。
药店业务王德元已经基本掌握，他不想呆在店内浪费时间，想街上走走让大脑活跃一下，再看看市场行情。
自打来到太原，这是他第一次正式踏上街道。宝芝林药店针对的顾客不是人而是店，处的位置离市中心偏远一些。王德元这次走的方向正好是市中心，越走越是繁华。越走越让他震惊。
一排排店铺鳞次栉比，街上人头攒动，或三五成群穿街而过，或七八人聚拢你争我嚷。行人从这家出来又从另一家进去，姑娘太太手里提上买来的东西，互相挽着胳膊，边走边四处张望。累了饿了挑一家小摊坐下排队等候，小吃上来聊天解馋。吆喝声、嬉笑声没让王德元的耳朵有片刻消停，整个街道像烧开的水沸腾不止，热闹非凡。
王德元看见一家药铺，踏足而入。店内人满为患，他本想向店伙计了解一下情况，可哪里能插得上嘴。一位老中医正闭着眼睛给病人把脉，把头抬的高高的，还有一只闲手习惯性地捋胡子，不慌不急。可把后面等候的一群病人急坏了，挤到前面儿的耐心等待，没挤到前面儿的在外面徘徊。旁边一伙计低头写药方。抓药的两个伙计跑前跑后，秤起秤落，说话都顾不上，等候的人还加紧催促。
王德阳只能走出店来，一家卖药材的店，一天出货量还没有看病卖的药材多。这是什么情况？他又走了几家，请况都是这样。
此时正是辰时，也就是午饭钱，是看病的高峰期。他去了几家店都没插上话。向路人打听了济世堂的方向，他去看看同行的情况。
绕过繁华街道，王德元来到济世堂。门前停着三辆马车，伙计向各自车上搬药材，其中一个伙计拿得太多，眼看就要掉下来，王德源连忙上前打了把手。
王德元进到店内。掌柜低头算账，算盘拨的噼里啪啦响。十几个伙计过秤的过秤，打包的打包，像打仗一样忙成一片。
“伙计，这是我的快放这边儿！”
“我等半天了，能不能快点儿。”
“我等着急用呢，先给我装可以吗?”
……
王德元问:“掌柜，天麻多少钱？”
“四十文！”掌柜头也没抬。
“那黄芪呢？”
“三十二文！”
王德元问完，没见有人来理他，只好离去。
天麻他们一斤四十文我们一斤四十二文，黄芪他们一斤三十二，我们一斤四十四。价格差别大概就是两文。宝芝林的货卖不出去，济世堂的货好像不要钱抢着拿。这差别太大了。王德元一边走一边思考。客户经常在这边拿货，地方人员都熟悉了。而宝芝林去的次数越少越不愿意去。
这就是人们由习惯形成的定势思维。
转了一大圈儿，已经到下午了。街上的行人渐渐退场。王德元又进到百草阁。
老中医半躺在椅子上，闭着眼睛休息，显得疲惫不堪，从呼吸也能听得出来。几个伙计耷拉着头，打扫战场，身体不像早晨那样灵活，两条腿拼命支撑着。
一伙计看见有人进来，瞟了一眼，都懒得搭理似的说:“明天再来吧！”
王德元明白现在抓药就是要他的命，连忙说:“我不是来看病的，我是宝芝林的伙计，问您这里需要药材吗？”
“不需要！”坚定地说，眼睛瞪了王德元一下，好像要把王德元用眼神推出去，他不想被任何人打扰，只想休息。
王德元讨了个没趣，打算转身离开。
“先生，淫羊藿没啦。”王德元刚才问药材，倒提醒了伙计。
“就这一种吗？”老中医躺着的动作一点儿没变，有气无力地问。
“就这一种。”
王德元本来已经出到门口，听见他们的对话，大着胆子又折了回来。说:“我明天给您送过来成吗？”王德元直接说到要害处，他怕说多了又被轰出来。
此言一出，老中医和伙计同时把目光转向他。
王德元感觉有希望，继续说:“你们今天都很累了，明天一大早还要看病人，跑那么远拿一样药材也不划算，我明天一早把淫羊藿给您送过来，您看成吗？”
王德元句句说到他们心坎儿上，伙计停下手中的活，不用我们跑一趟，省脚力也省时间，有这么好的事儿吗？
老中医转了过来，面朝王德元。
王德元知道老中医要问什么，没等他开口，说:“我是宝芝林的伙计，淫羊藿我们卖三十六文，可能比济世堂贵一点点。不过我明天准时保质保量送到，不会影响您看病。”
与宝之灵前几年也有合作，就是价格贵了些这两年不再来往。药的质量和济世堂差不多，这方面老中医很放心。
“小伙子也老实，淫羊藿他们卖三十四，少拿点儿也贵不了多少。”老中医思索一下，说:“拿二斤应急。明天一准送到，不可耽误。”
“保证送到，”王德元内心很兴奋，脸上露出感激的表情，说:“感谢照顾，就不再多打扰啦！”说完退出了店。
老中医和伙计，明天不用再去远处拿药，少了一桩事，也很乐意。
王德元兴奋不已，脸上露出难以掩饰的激动。走路的脚步也轻快多了。这不仅仅是一包药，万里长征他踏出了第一步。
趁热打铁，王德元一路走来，见药店就问，问了七八家，有三家答应让他送货过来。这不，又是一家药店，王德元似乎不是去卖药，倒像是进去捡钱。乐呵呵地走进去，说:“请问店里需要药材吗？我明天给您送过来。”
掌柜和伙计一起朝他看过来，掌柜说:“今天刚从济世堂进了货，现在不需要。”
王德元继续说:“那您的毛笔和纸借我用一下可以吗？”说着，朝桌上的毛笔看了看。
掌柜说:“你随便用。”把笔和纸转向他。这个伙计能写字，不多见。看看他要写什么？期待的目光又转向王德元。
王德元熟练地拿起笔，把刚才几家要的货，详细的记在纸上。
“好字！”等王德元刚写完，掌柜迫不及待的拿在手里，这字已经达到书法的造诣，不是亲眼所见，绝对不会相信出自一个伙计之手。脸上露出吃惊表情的同时投来敬佩的目光。
再一看，百草堂这样的大店也有送货，掌柜对王德元的信任又多了几分，问:“你是哪家店的伙计？”
“我是宝之灵的伙计，药价可能比济世堂贵两文，不过我能保质保量按时送到。”王德元虽为伙计，这半年也经过了大风大浪，说话稳健，不卑不亢。
掌柜向王德元投来赞许的目光，遗憾他怎么就得不到这样的好伙计，说:“过两三天你过来，如果需要你来送。”只多两文钱能送到，自己肯定不会亏。
王德元连连道谢。
太阳已经归窝，夜幕渐渐降临。王德元才回到店里。他抓紧把明天要送的货打包好。