第30章 管理人际关系网络(2)
选d：表面上，你冷漠、平静、泰然自若，但内心却是个十分紧张的人，不过，你被教育成要隐藏任何会暴露自己缺点，或心中恐惧的姿态、言语或举动。危机发生时，人们经常向你求救，或请你出来做领导，其实他们并不了解，你可能比他们怕上几百倍。
选e：很难评断你比较不在乎谁，你自己呢？还是和你握手的人？对你而言，生活像一台蒸气压路机，仿佛要榨干你身心两方面的活力。和你握手就像想从湿拖把上，挤出一丝丝的响应。你像典型的受害者，最大特色就是软弱和犹豫不决。人们经常在认识你三秒钟后，就把你给忘了，这点令你十分失望。
选f：当别人把你介绍给某人时，你实在很高兴认识对方。你用双手握着对方的手，是因为你不遵守传统习俗或社交礼仪，无论对方是男性或女性，你都会随兴亲吻和拥抱对方。有些人不太习惯你的开放作风，可能会抱怨你太过热情。但最后，这些人都大吃一惊，因为他们发现自己居然也用同样热情的态度响应你。
选g：你避免和别人有身体上的接触，好像别人染上瘟疫，或得疱疹。假使你避免与一位同志握手，那表示你害怕对方有潜伏的同性恋倾向。同样地，不和异性握手，暗示你对性行为，和过剩的性能力怀有恐惧症。总而言之，你偏好自己过生活，自己睡一张床。
3.结交熟人——积极结交各领域的朋友
人际箴言
人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。——（美）安东尼·罗宾。
朋友对我们来说是多么的重要，然而在现实中却常常感觉到真正的朋友不多，如何交上更加多的、多个领域的朋友呢？
无论认识多少位同年龄的朋友，也只不过是相同类型的人们大量聚拢在一起罢了。这种情形就人际关系而言几乎毫无意义。比起相同类型的100人聚集而成的人际关系，即使只有5位成员但全属不同类型人物的人际关系，反而更具人际关系素质深度。这就是我们管理人际关系的理念。
广东非公有经济研究会常务副秘书长刘洋说，广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老板均超过1/3，有一期还去了90多人。一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。
为什么会有这么多私企老板参与呢，我们知道，到中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调李兴浩；也有行业领军人物如绿茵阁的林欣、天天洗衣的卢志基等；还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。
个别私企老板还学上了瘾，几进“宫”，如志高空调的李兴浩，他第一次到中央党校学习是上世纪90年代末。他说，当时，到党校学习的私企老板凤毛麟角，现在发现那里的私企大腕摩肩接踵。李兴浩表示，到党校脱产学习，虽然会耽误一点生意，但领悟了很多破解难题的方法，更重要的是结交了很多朋友。
孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便侫，损矣。”就是说：“有益的交友有三种，有害的交友有三种。同正直的人交友，同诚信的人交友，同见闻广博的人交友，这是有益的。同惯于走邪道的人交朋友，同善于阿谀奉承的人交朋友，同惯于花言巧语的人交朋友，这是有害的。”我们一生中会遇到很多人，其中他们可能会成为我们的同学、爱人、朋友，甚至是敌人，可是在这些称呼中，友谊是一棵常青的树，这些友谊通过时间的累计就会形成各个领域的人脉，它总是在我们成长的路上给我们力量，赋我们希望。
有家企业的公关人员小刘，说话办事都有板有眼，但就是有一个缺点，凡属他看不惯的人，他就不想与之多说，结果得罪了不少客户。公关部经理对他说：“我们两人岁数相差二十好几，性格差异更大。你好动，我好静，但并不影响我们的合作，你想想这是为什么？”脑子灵活的小刘一听，便知道经理是在批评自己。他悟出一个道理：脾气性情不同的人同样可以做朋友。从那以后，他开始接纳个性特别的客户，并能取其一点，友好往来，很快赢得了客户的好感。
在交友中我们要记得，结交各领域的朋友少不了微笑。
微笑，蕴含着丰富的涵义，传递着动人的情感。有位哲人曾说：微笑是人类最美的表情。生活中的你，是否也曾从别人的微笑中感受到尊重、肯定、接纳、关怀、友善……又是否将这种温暖传递下去呢？不要吝惜你的微笑，因为，也许不经意间你已扫除对方心中的阴霾；不要吝惜你的微笑，因为，消除人与人之间的隔膜，也许就只一个微笑那么简单。
前几日，与好友在外吃饭，落座后，发现正对我视线的是门口站立的一位迎宾小姐。看得出，这是个外地姑娘，二十出头，高高的个子，身着与其他饭店迎宾员无异的旗袍，每有顾客光临或离去，她总会微笑着说“欢迎光临”或“请慢走”之类的话。
大概是食客们对迎宾小姐早已司空见惯的缘故，他们要么只顾着和身边的人攀谈，要么就匆匆走过，几乎没有人注意到她的存在。而这个外地姑娘似乎也习惯了人们的冷落，在没有顾客经过的时候，就收起微笑，面无表情地站着。她的漠然和热闹的饭店形成了巨大的反差，但是，没人注意到，除了不经意间坐在她对面的我。
一个年轻女孩走了出去，外地姑娘的脸上又露出了职业性的微笑。但出乎她意料的，年轻女孩没有像其他客人一样对她视而不见，而是回过头回应了她一个微笑，一个甜甜的微笑。外地姑娘愣了一下，但很快的，笑意重新回到她的脸上。不同的是，那笑是如此由衷，如此生动。年轻女孩已走远，但外地姑娘的笑却依然灿烂。
关于微笑，我还想起另外一个别人讲给我的故事。
每天下楼，都会碰上一位小姐，她是楼下新搬来的住户。我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。一天，我下定决心打破沉默，可她板着脸；一股冷冰冰的模样，我又犹豫了。思忖半天，终于硬着头皮对她微笑着点了点头，岂料，她马上回应了。后来我知道，其实她也很想认识我，只是怕我拒绝她罢了。
原来，一个微笑就可以拉近两颗心的距离，一个微笑就足以温暖一颗心。每一个人都希望自己能获得朋友，都希望友谊像温暖的阳光一样照耀在自己的心上。但不是每个人都能得到很多的朋友，只有那些懂得交际技巧的人才能迅速地结识更多的朋友。我们可以通过一定的心理暗示或者技术来交上各领域的朋友，微笑就是一个很好的心理暗示，同时，也要注意与老朋友保持良好稳定的关系。
积极与陌生人谈话，你很快就会发现你与其他人有很多的共同的话题和爱好。比如在地铁上，在公交车上都有机会与自己身边的陌生人谈谈。当你积极去与人交流的时候，你会发现，他们跟自己一样，也很喜欢体育运动，同样对打折的商品情有独钟，或者会惊奇的发现，她已经是怀上三个月的准妈妈了，而且更神奇的，他们就和你住在同一个小区！这样，朋友关系也许就极有可能产生了。
也许在接小孩子回家的校门口，你听说另外一位妈妈谈论到她喜欢厨艺。如果可以的话，可以邀请她一起参加厨艺培训。这样的话，你们就可以一起学习新的美食。你想想大家一起学习，一起成长，共同分享其中的点点滴滴。相信很快，你们就可以成为好朋友的。
做一些你喜欢的事情，这样你就可能认识一些跟你有同样爱好的人们。与兴趣相同的认识，共同的话题肯定不少，经常在一起谈论同样的东西，你们的关系也会随之升温，做朋友也就水到渠成了。
最后我们补充一点，结交朋友，贵在真诚，它是获得真正友谊不可缺少的一种优秀品质。因为只有真诚了，别人才能了解你，才能知道你是否值得结交，也只有付出真诚了，别人才能对你真诚、向你袒露自己的心扉。正如一位社交广泛的朋友所说：“我在与别人交往时，绝对不会给对方虚伪的言行，因为那种行为别人一看便知，它是一种感觉——感觉到你不真诚，谁还敢与你结交呢？你只有尊重别人，相信别人，别人才能相信你，从而与你交心。”
美国的一项研究表明，在过去的19年里，美国人的朋友数量大约下降了三分之一。这不是说不是我们与朋友吃饭约会的少了。真正的问题是当我们生病的时候，当我们压力很大时候或者在其他需要朋友帮忙的时候，经常会感觉没有朋友。由于缺少强大的人际关系网络，我们也常常会失去其带来的快乐与健康。美国的科学家曾经声明，与朋友积极交往会增加我们的免疫能力，可以更加好的保护我们，相应的疾病，比如，心脏病，癌症，还有抑郁症等等都有可能远离我们。
趣味测试
显示你人际关系的小测试
如果你不小心摔碎了董事长喜爱的花瓶你会怎么办？
a先跟秘书谈谈她会替你解决。
b不要紧我替你想办法。
c坏了就坏了管它的。
d董事长人很好道个歉就行了。
e这只花瓶值好几万真糟糕。
结果分析：
选a：为人谨慎，凡事会三思而行。表现欲望有时因自我膨胀而弄巧成拙。
选b：活泼型，社交力强，很得人缘。考虑周到受人倚重。
选c：自恃高，不愿受人指使。不适合团队合作，是独当一面得行动派。
选d：自恃高，不愿受人指使。不适合团队合作，是独当一面得行动派。
选e：经常急躁，怨恨不满，重财轻义，人际关系不够圆滑。
4.活用人缘——用好用活你的人际关系
人际箴言
人脉是金，却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
人脉资源要平衡物质和精神方面的需要，你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。
比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。
国际知名演说家菲立普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。菲立普女士说：“整理出来的衣服总共分成三堆：一堆送给别人；一堆回收；剩下的一小堆才是留给自己的。有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下件心爱的毛衣与一条裙子。但她摇摇头说道：‘不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们却不配合你现在的身份与你所选择的形象。’由于她丝毫不肯让步，我也只得眼睁睁地看着自己大半衣物被逐出家门。我必须学着舍弃那些已不再适合我的东西。而‘清衣柜’也渐渐地成为我工作与生活的指导原则。不论是客户也好，朋友也好，衣服也罢，我们必须评估、再评估，懂得割舍，以便腾出空间给新的人或物。我也常用这个道理与来听演讲的听众分享，这是接受并掌握生命、生涯不断变动的一种方法。”
你衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。同样的道理，你的人际关系网也需要经常清理。清理人际关系网的道理也和清除衣柜相类似。帕朗提容许菲立普女士留下的衣服，是最美丽、最吸引人、也是剪裁最合体的几套。“舍”永远不是件容易的事，虽然有惋惜的悲伤，但从此拥有的不仅都是最好的，也有更多空间可以留给新衣服。
如果我们也对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去芜存菁之后，留在圈圈内的朋友不就都是我们最乐于往来的吗？为什么？一旦我们仔细评估对每个人的感受之后，道理即变得很明显，我们应该把时间与精力放在让自己最乐于相处的人身上。在平时即奔波忙碌于工作、社交与家庭生活之间的我们，评估人际关系网络也等于安排生活先后次序的第一步。
你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标。如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从的拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。
“专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光靠本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉如规划运行，将会发现自己只是在原地踏歩。
认真想想做如下的人脉规划：
1.明确职业和事业生涯规，要弄清楚以下几个问题：
我的职业方向是什么？
我准备在什么行业、什么类型的企业工作？
我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？
我的职业事业生涯大体分为几个阶段？
2.弄清职业和事业的人脉资源需求，要弄清楚以下几个问题：
我目前的职业和事业进展得顺利吗？
如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？
如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？
为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？
为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？
3.在制定人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题：
首先，人脉资源的结构要科学合理。比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。
再次，人脉资源要重视心智方面的需要。比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。
制定人脉资源规划的步骤：
确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划。
趣味测试
测试你和上司的关系
题目：
1.开会的时候，你会坐在上司的哪里？
选e：很难评断你比较不在乎谁，你自己呢？还是和你握手的人？对你而言，生活像一台蒸气压路机，仿佛要榨干你身心两方面的活力。和你握手就像想从湿拖把上，挤出一丝丝的响应。你像典型的受害者，最大特色就是软弱和犹豫不决。人们经常在认识你三秒钟后，就把你给忘了，这点令你十分失望。
选f：当别人把你介绍给某人时，你实在很高兴认识对方。你用双手握着对方的手，是因为你不遵守传统习俗或社交礼仪，无论对方是男性或女性，你都会随兴亲吻和拥抱对方。有些人不太习惯你的开放作风，可能会抱怨你太过热情。但最后，这些人都大吃一惊，因为他们发现自己居然也用同样热情的态度响应你。
选g：你避免和别人有身体上的接触，好像别人染上瘟疫，或得疱疹。假使你避免与一位同志握手，那表示你害怕对方有潜伏的同性恋倾向。同样地，不和异性握手，暗示你对性行为，和过剩的性能力怀有恐惧症。总而言之，你偏好自己过生活，自己睡一张床。
3.结交熟人——积极结交各领域的朋友
人际箴言
人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。——（美）安东尼·罗宾。
朋友对我们来说是多么的重要，然而在现实中却常常感觉到真正的朋友不多，如何交上更加多的、多个领域的朋友呢？
无论认识多少位同年龄的朋友，也只不过是相同类型的人们大量聚拢在一起罢了。这种情形就人际关系而言几乎毫无意义。比起相同类型的100人聚集而成的人际关系，即使只有5位成员但全属不同类型人物的人际关系，反而更具人际关系素质深度。这就是我们管理人际关系的理念。
广东非公有经济研究会常务副秘书长刘洋说，广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老板均超过1/3，有一期还去了90多人。一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。
为什么会有这么多私企老板参与呢，我们知道，到中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调李兴浩；也有行业领军人物如绿茵阁的林欣、天天洗衣的卢志基等；还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。
个别私企老板还学上了瘾，几进“宫”，如志高空调的李兴浩，他第一次到中央党校学习是上世纪90年代末。他说，当时，到党校学习的私企老板凤毛麟角，现在发现那里的私企大腕摩肩接踵。李兴浩表示，到党校脱产学习，虽然会耽误一点生意，但领悟了很多破解难题的方法，更重要的是结交了很多朋友。
孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便侫，损矣。”就是说：“有益的交友有三种，有害的交友有三种。同正直的人交友，同诚信的人交友，同见闻广博的人交友，这是有益的。同惯于走邪道的人交朋友，同善于阿谀奉承的人交朋友，同惯于花言巧语的人交朋友，这是有害的。”我们一生中会遇到很多人，其中他们可能会成为我们的同学、爱人、朋友，甚至是敌人，可是在这些称呼中，友谊是一棵常青的树，这些友谊通过时间的累计就会形成各个领域的人脉，它总是在我们成长的路上给我们力量，赋我们希望。
有家企业的公关人员小刘，说话办事都有板有眼，但就是有一个缺点，凡属他看不惯的人，他就不想与之多说，结果得罪了不少客户。公关部经理对他说：“我们两人岁数相差二十好几，性格差异更大。你好动，我好静，但并不影响我们的合作，你想想这是为什么？”脑子灵活的小刘一听，便知道经理是在批评自己。他悟出一个道理：脾气性情不同的人同样可以做朋友。从那以后，他开始接纳个性特别的客户，并能取其一点，友好往来，很快赢得了客户的好感。
在交友中我们要记得，结交各领域的朋友少不了微笑。
微笑，蕴含着丰富的涵义，传递着动人的情感。有位哲人曾说：微笑是人类最美的表情。生活中的你，是否也曾从别人的微笑中感受到尊重、肯定、接纳、关怀、友善……又是否将这种温暖传递下去呢？不要吝惜你的微笑，因为，也许不经意间你已扫除对方心中的阴霾；不要吝惜你的微笑，因为，消除人与人之间的隔膜，也许就只一个微笑那么简单。
前几日，与好友在外吃饭，落座后，发现正对我视线的是门口站立的一位迎宾小姐。看得出，这是个外地姑娘，二十出头，高高的个子，身着与其他饭店迎宾员无异的旗袍，每有顾客光临或离去，她总会微笑着说“欢迎光临”或“请慢走”之类的话。
大概是食客们对迎宾小姐早已司空见惯的缘故，他们要么只顾着和身边的人攀谈，要么就匆匆走过，几乎没有人注意到她的存在。而这个外地姑娘似乎也习惯了人们的冷落，在没有顾客经过的时候，就收起微笑，面无表情地站着。她的漠然和热闹的饭店形成了巨大的反差，但是，没人注意到，除了不经意间坐在她对面的我。
一个年轻女孩走了出去，外地姑娘的脸上又露出了职业性的微笑。但出乎她意料的，年轻女孩没有像其他客人一样对她视而不见，而是回过头回应了她一个微笑，一个甜甜的微笑。外地姑娘愣了一下，但很快的，笑意重新回到她的脸上。不同的是，那笑是如此由衷，如此生动。年轻女孩已走远，但外地姑娘的笑却依然灿烂。
关于微笑，我还想起另外一个别人讲给我的故事。
每天下楼，都会碰上一位小姐，她是楼下新搬来的住户。我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。一天，我下定决心打破沉默，可她板着脸；一股冷冰冰的模样，我又犹豫了。思忖半天，终于硬着头皮对她微笑着点了点头，岂料，她马上回应了。后来我知道，其实她也很想认识我，只是怕我拒绝她罢了。
原来，一个微笑就可以拉近两颗心的距离，一个微笑就足以温暖一颗心。每一个人都希望自己能获得朋友，都希望友谊像温暖的阳光一样照耀在自己的心上。但不是每个人都能得到很多的朋友，只有那些懂得交际技巧的人才能迅速地结识更多的朋友。我们可以通过一定的心理暗示或者技术来交上各领域的朋友，微笑就是一个很好的心理暗示，同时，也要注意与老朋友保持良好稳定的关系。
积极与陌生人谈话，你很快就会发现你与其他人有很多的共同的话题和爱好。比如在地铁上，在公交车上都有机会与自己身边的陌生人谈谈。当你积极去与人交流的时候，你会发现，他们跟自己一样，也很喜欢体育运动，同样对打折的商品情有独钟，或者会惊奇的发现，她已经是怀上三个月的准妈妈了，而且更神奇的，他们就和你住在同一个小区！这样，朋友关系也许就极有可能产生了。
也许在接小孩子回家的校门口，你听说另外一位妈妈谈论到她喜欢厨艺。如果可以的话，可以邀请她一起参加厨艺培训。这样的话，你们就可以一起学习新的美食。你想想大家一起学习，一起成长，共同分享其中的点点滴滴。相信很快，你们就可以成为好朋友的。
做一些你喜欢的事情，这样你就可能认识一些跟你有同样爱好的人们。与兴趣相同的认识，共同的话题肯定不少，经常在一起谈论同样的东西，你们的关系也会随之升温，做朋友也就水到渠成了。
最后我们补充一点，结交朋友，贵在真诚，它是获得真正友谊不可缺少的一种优秀品质。因为只有真诚了，别人才能了解你，才能知道你是否值得结交，也只有付出真诚了，别人才能对你真诚、向你袒露自己的心扉。正如一位社交广泛的朋友所说：“我在与别人交往时，绝对不会给对方虚伪的言行，因为那种行为别人一看便知，它是一种感觉——感觉到你不真诚，谁还敢与你结交呢？你只有尊重别人，相信别人，别人才能相信你，从而与你交心。”
美国的一项研究表明，在过去的19年里，美国人的朋友数量大约下降了三分之一。这不是说不是我们与朋友吃饭约会的少了。真正的问题是当我们生病的时候，当我们压力很大时候或者在其他需要朋友帮忙的时候，经常会感觉没有朋友。由于缺少强大的人际关系网络，我们也常常会失去其带来的快乐与健康。美国的科学家曾经声明，与朋友积极交往会增加我们的免疫能力，可以更加好的保护我们，相应的疾病，比如，心脏病，癌症，还有抑郁症等等都有可能远离我们。
趣味测试
显示你人际关系的小测试
如果你不小心摔碎了董事长喜爱的花瓶你会怎么办？
a先跟秘书谈谈她会替你解决。
b不要紧我替你想办法。
c坏了就坏了管它的。
d董事长人很好道个歉就行了。
e这只花瓶值好几万真糟糕。
结果分析：
选a：为人谨慎，凡事会三思而行。表现欲望有时因自我膨胀而弄巧成拙。
选b：活泼型，社交力强，很得人缘。考虑周到受人倚重。
选c：自恃高，不愿受人指使。不适合团队合作，是独当一面得行动派。
选d：自恃高，不愿受人指使。不适合团队合作，是独当一面得行动派。
选e：经常急躁，怨恨不满，重财轻义，人际关系不够圆滑。
4.活用人缘——用好用活你的人际关系
人际箴言
人脉是金，却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
人脉资源要平衡物质和精神方面的需要，你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。
比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。
国际知名演说家菲立普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。菲立普女士说：“整理出来的衣服总共分成三堆：一堆送给别人；一堆回收；剩下的一小堆才是留给自己的。有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下件心爱的毛衣与一条裙子。但她摇摇头说道：‘不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们却不配合你现在的身份与你所选择的形象。’由于她丝毫不肯让步，我也只得眼睁睁地看着自己大半衣物被逐出家门。我必须学着舍弃那些已不再适合我的东西。而‘清衣柜’也渐渐地成为我工作与生活的指导原则。不论是客户也好，朋友也好，衣服也罢，我们必须评估、再评估，懂得割舍，以便腾出空间给新的人或物。我也常用这个道理与来听演讲的听众分享，这是接受并掌握生命、生涯不断变动的一种方法。”
你衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。同样的道理，你的人际关系网也需要经常清理。清理人际关系网的道理也和清除衣柜相类似。帕朗提容许菲立普女士留下的衣服，是最美丽、最吸引人、也是剪裁最合体的几套。“舍”永远不是件容易的事，虽然有惋惜的悲伤，但从此拥有的不仅都是最好的，也有更多空间可以留给新衣服。
如果我们也对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去芜存菁之后，留在圈圈内的朋友不就都是我们最乐于往来的吗？为什么？一旦我们仔细评估对每个人的感受之后，道理即变得很明显，我们应该把时间与精力放在让自己最乐于相处的人身上。在平时即奔波忙碌于工作、社交与家庭生活之间的我们，评估人际关系网络也等于安排生活先后次序的第一步。
你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标。如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从的拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。
“专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光靠本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉如规划运行，将会发现自己只是在原地踏歩。
认真想想做如下的人脉规划：
1.明确职业和事业生涯规，要弄清楚以下几个问题：
我的职业方向是什么？
我准备在什么行业、什么类型的企业工作？
我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？
我的职业事业生涯大体分为几个阶段？
2.弄清职业和事业的人脉资源需求，要弄清楚以下几个问题：
我目前的职业和事业进展得顺利吗？
如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？
如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？
为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？
为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？
3.在制定人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题：
首先，人脉资源的结构要科学合理。比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。
再次，人脉资源要重视心智方面的需要。比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。
制定人脉资源规划的步骤：
确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划。
趣味测试
测试你和上司的关系
题目：
1.开会的时候，你会坐在上司的哪里？