第219章 勤练自己的三吋不烂之舌

    有句台湾俚语：“千金难买一张生意嘴。”做生意嘴要甜，又会说话。

    台积电董事长张忠谋说：“任何写超过两张a4纸的企划案，我都不看。”

    无论你有多好的创意，也必须有好的文笔或口才才能说服别人。

    战国时代，韩非子写了一本如何治国的法家圣典，他到秦国企图说服秦王嬴政重用他，虽然他自知“说难”说服别人事件困难的事，由于韩非子天生口吃，不但没被秦王重用，最后在秦国监狱被李斯害死。

    同样到秦国说服秦王的张仪口才可好得多了，张仪跟鬼谷子学习，学成之后游说各国诸侯。

    有一次，张仪到楚国陪楚相喝酒，席间，楚相丢了一块玉璧，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，品行鄙劣，一定是他偷了玉璧。”

    于是把张仪拘捕起来拷打，张仪始终没有承认，只好释放了他。

    张仪的妻子又悲又恨：“您要是不读书游说，怎会受这种屈辱呢？”

    张仪问妻子：“你看看我的舌头还在不在？”

    他的妻子笑着说：“舌头还在呀。”

    张仪说：“这就够了。”

    后来张仪果然靠他三吋不烂之舌说服秦惠王，当了秦国宰相。以连横的外交策略游说各诸侯国，使各国由合纵抗秦转变为连横亲秦，张仪也因此被秦王封为武信君。

    做生意要有口才，勤练自己的三吋不烂之舌，是赚钱的必要才能。

    世界上最会做生意的是犹太人，犹太人掌握七个说话的要领：

    一：不班门弄斧

    二：不打断别人的话

    三：不急于求成

    四：提问要有针对性

    五：解答要符合情理

    六：谈话要有始有终

    七：内容要实际