第214章 互利的谈判

    不站在对方的立场，

    就不可以下判断。

    处处为对方设想，

    对方便会考虑你的利益。

    行商常面临许多谈判，在谈判之前应加强沟通，以达到“双赢”的结局。让对方得到好处，就是给自己好处。

    底下这个故事可以印证这个说法：

    有人给两个孩子一颗橙子，两个孩子便开始讨论如何平分橙子，最后找到一个公平的办法：由一个孩子切橙子，让另一个孩子先选。

    两个孩子各分半个橙子走了。

    第一个孩子回家后，果肉挖出扔掉，把橙子皮磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；

    第二个孩子回家后，将橙子榨成果汁喝，果皮扔进垃圾桶里。

    虽然两个孩子谈判看似很公平，但谈判前没沟通对方利益所在，盲目追求形式公平，双方都没有得到最大利益。

    如果协商前先知道双方一个要皮，一个要肉，那么两个人都能得到橙子的整个皮，和整个肉。

    协商时考虑对方的最大利益，

    我们自己也能得到最大利益。