江湖篇01-生意不好做
这天,镇上曹小杨如往常一样早早开了铺子。
只是,生意明显不是他预期的那样。眼看着媳妇骑着自行车到濒临倒闭的纺织厂上班去的身影,曹小扬心里真不是个滋味。
开这铺子,曹小扬是经过深思熟虑的。
一来自己成家立业;二来年纪阅历都够。
起初生意风风火火的,让他得意了一阵子。可没多久,这条街上就一连开了五六家跟自己抢生意的。
不过,对于行业性的竞争,曹小扬早就预料到了。现在什么生意好做,只要有钱赚,就会有人一股脑的跟风。然后同行竞争,降低质量,压低价格。最后大家都关门大吉。
曹小杨在市场上磨练了很多年,对这个状况他早就做好了准备。在别人还没动手之前,就采取了“会员制”的方式招揽客户。而且他更多的是关注为这镇上的餐饮客户提供修理电器的服务。
比如谁家的空调坏了,就是半夜来敲门,曹小扬也立刻上门去给人家修理。然后回来细致的做好记录,对他的客户,生意不忙的时候,他还会主动上门去溜达,看看人家的生意怎么样。
仍就拿修空调这事来说,客户一天营业时间多长,估计半年还是一年后该加“氟”这种事情他都一一做好记录,到时候主动上门去给人家服务。
至于冰箱,曹小扬不但保修,保换零件。甚至开展了回收的工作。
其实很多饭馆随着生意越做越好,淘汰的设备并不都是破旧不能用的。只是因为规模扩大,当初的冰箱容量不够。曹小杨抓住了这个机会,收回来的旧冰箱经他的保养,再卖给新开店的客户。价格非常低,但利润却有保证。
看着自己的老公,生意走上正轨。韩二狗子的妹妹回村子的时候都觉得自己脸上有光,虽然自己的丈夫还没开上汽车,但谁敢说曹小扬在药王谷,不算个人物。
可是,好景不长。虽然过了跟风这关,曹小扬也积累的一些稳定的客户,可是新的情况完全不在他的预料之中。
首先,家电原本算是一件物件,几千块钱的东西。可是不知道什么时候,价格一下子就便宜到不能再便宜的地步。
一台质量非常好的空调,也不过一千块钱。要人花几百块钱修理费,不说人家嫌麻烦,跟买个新的也没差多少钱。
再来,卖电器的商家也提供了以旧换新的服务。但是,根据曹小杨的观察,旧的电器回收后,基本都报废了,当废品处理。
有些其实只用不到一年的电器,回去直接卖给了废品站。
要是按曹小杨的路子,这些冰箱最少还能用五六年,曹小扬要是继续回购,那他现在的铺子里,得有上万台冰箱摆在那里。
而且这些东西,人家买去毕竟不是为了坏了来修的啊。曹小扬自己也不想干那缺德的事情,每次给人家维修,都用质量较好的零件,经他修理的电器至少半年不会再出问题。
这么一来二去,这生意越来越淡。
虽然自己的客户对自己的手艺非常认可,可是没有东西坏是不会有人想起你来的。有时候一连两三天,一个大件的生意也没用,饶得曹小扬算是有生意经验的,也慌了神了。
每天核算这不多的一点流水,虽然还有进项,不过他知道后面等着他的是什么。就是熬到最后,跟风的全部关张了,自己的生意其实也做不大。这些怎么能跟自己媳妇说呢。
为了拓展生意,曹小扬跟几个朋友搞起了给外地人提供旅游向导的营生。
就是那种提供各种设备、食品、住宿的那种。
家乡有的是山,也不知道这城里人是怎么想到,那么多旅游名胜古迹不去,越来越多的人竟往没人的山里钻。有的自发的旅游队伍,包自己和几个兄弟一次能给一万多。不过很辛苦,带着这群人往大山里一去,有的时候要去十来天。费得把这帮人累的爬着回来,各个掉上几斤肉,才算完事。怪的是,这帮人还会说:爽。
这人不是贱么。
这生意呢,曹小杨一次看新闻联播,看到一个自发的驴友团,野外探险过河的时候出事故,死了一个人。就觉得也长不了。恐怕过不了多久,这山被人糟蹋的差不多了,就没人来了。要不然就是得去那些更危险的,人迹罕至的老林子。
曹小扬想想就怕。这命和钱哪个重要,谁都清楚。
晚上老婆回来,一进院门,就对韩二狗子说:你知道我今天看见谁了吗?
女人,要这么问你,你不用说什么,等着听就对了。她这么问就是告诉你,把耳朵拿过来听好了。其实不是在问你,也不会管你想不想听。
你就是不愿意听,她还是会说的。于是,曹小杨过去接过老婆手里的自行车,等她继续说。韩二狗子的妹妹就神神秘秘的说:三宝跟李之兰。
曹小杨听了,没什么反应,只是应承:是吗,这镇子通过也没多大,还不是天天见吗?
韩二狗的妹妹见老公没什么反应,就补充道:人家做的是汽车。见曹小扬只顾推着车去墙边,就加重了语气说:是宝马。听说要三十多万呢。喂,你听见没有啊?
曹小杨当然是听见了,而且听得真真的。只是他懒得说什么,自顾自的回屋里去了。
韩二狗子的妹妹就发起了牢骚来:曹小扬,你~。哼~你现在越来越不爱我了。不过,她立刻就反映了过来,男人哪能得紧自己老婆说别的男人强呢。于是,自顾自的下厨做饭去了。
曹小杨回到屋里,刚才老婆的话却还在脑子里打转呢。他琢磨不明白,你说这人差距怎么就这么大,当年村里能算上有出息的,也就自己和王锦。谁能想得到,这没几年,人家都开上几十万的车了,自己呢。越想越憋得慌。忽然看见墙角自己做的那几把蛇钳。想起韩二狗子说,这几天王锦的病好了。
说起王锦,那还是几个月前。
听韩二狗子来镇里说:王锦生病了,不知道因为什么。他们哪知道都是那晚月亮湾谈话开始的。
韩二狗子:王锦病的不轻,有十来天没见着过人。
应该是出门了。后来,看见他家的狗在院子里了。
韩二狗去他家想见王锦,王氏就是不让进,说病的厉害,除了他舅舅和村里的王大爷来过几回。始终就没见到过人。
一来,当时曹小杨树的忙手里的生意,二来听说王锦生病,那养殖的事情,当时曹小扬就决定暂时放一放了。没想到这一下就三个多月。
前几日,韩二狗子到镇上来采买东西,顺便来家看自己妹妹。曹小扬看见韩二狗子拎了不少的药材。
韩二狗子给他略微的提了几句,好像是王锦来找二狗子,让他帮忙买的。当时自己还问他,王锦病好些没。韩二狗怎么说的,自己忘了。好像意思是,身上的病应该好了,气色不错。不过,人好像变了。不知道他心里想什么。连王氏也说,这孩子生病发高烧,恐怕脑子烧糊嘟了。
这会儿,想起王锦。曹小扬想着晚上吃完饭,索性回村去看看。给自己弟弟打电话,奇怪,两人手机都关机了。于是给韩二狗子打了电话,对面韩二狗子好像手里有什么事情正忙。曹小扬意思想说,晚上回村子去,问问王锦在不在隔壁。韩二狗子忽然在对面说,家里来人了,一会儿给自己打过来就挂了。再打过去也关机了,可能手机没电了吧。
正好老婆在外面叫吃饭,于是出来吃饭。饭桌上,曹小扬告诉老婆说一会儿回村去看看。二狗子妹妹知道,刚才的话把丈夫刺激着了,心里有些过意不去,自然没有阻拦。
可是,天都黑了。二狗子的电话也没打来。眼看都十点了,回是回不成了,只能改天。可是,这种情况从来没有过啊。曹小扬心里预感着有什么事情要发生!
只是,生意明显不是他预期的那样。眼看着媳妇骑着自行车到濒临倒闭的纺织厂上班去的身影,曹小扬心里真不是个滋味。
开这铺子,曹小扬是经过深思熟虑的。
一来自己成家立业;二来年纪阅历都够。
起初生意风风火火的,让他得意了一阵子。可没多久,这条街上就一连开了五六家跟自己抢生意的。
不过,对于行业性的竞争,曹小扬早就预料到了。现在什么生意好做,只要有钱赚,就会有人一股脑的跟风。然后同行竞争,降低质量,压低价格。最后大家都关门大吉。
曹小杨在市场上磨练了很多年,对这个状况他早就做好了准备。在别人还没动手之前,就采取了“会员制”的方式招揽客户。而且他更多的是关注为这镇上的餐饮客户提供修理电器的服务。
比如谁家的空调坏了,就是半夜来敲门,曹小扬也立刻上门去给人家修理。然后回来细致的做好记录,对他的客户,生意不忙的时候,他还会主动上门去溜达,看看人家的生意怎么样。
仍就拿修空调这事来说,客户一天营业时间多长,估计半年还是一年后该加“氟”这种事情他都一一做好记录,到时候主动上门去给人家服务。
至于冰箱,曹小扬不但保修,保换零件。甚至开展了回收的工作。
其实很多饭馆随着生意越做越好,淘汰的设备并不都是破旧不能用的。只是因为规模扩大,当初的冰箱容量不够。曹小杨抓住了这个机会,收回来的旧冰箱经他的保养,再卖给新开店的客户。价格非常低,但利润却有保证。
看着自己的老公,生意走上正轨。韩二狗子的妹妹回村子的时候都觉得自己脸上有光,虽然自己的丈夫还没开上汽车,但谁敢说曹小扬在药王谷,不算个人物。
可是,好景不长。虽然过了跟风这关,曹小扬也积累的一些稳定的客户,可是新的情况完全不在他的预料之中。
首先,家电原本算是一件物件,几千块钱的东西。可是不知道什么时候,价格一下子就便宜到不能再便宜的地步。
一台质量非常好的空调,也不过一千块钱。要人花几百块钱修理费,不说人家嫌麻烦,跟买个新的也没差多少钱。
再来,卖电器的商家也提供了以旧换新的服务。但是,根据曹小杨的观察,旧的电器回收后,基本都报废了,当废品处理。
有些其实只用不到一年的电器,回去直接卖给了废品站。
要是按曹小杨的路子,这些冰箱最少还能用五六年,曹小扬要是继续回购,那他现在的铺子里,得有上万台冰箱摆在那里。
而且这些东西,人家买去毕竟不是为了坏了来修的啊。曹小扬自己也不想干那缺德的事情,每次给人家维修,都用质量较好的零件,经他修理的电器至少半年不会再出问题。
这么一来二去,这生意越来越淡。
虽然自己的客户对自己的手艺非常认可,可是没有东西坏是不会有人想起你来的。有时候一连两三天,一个大件的生意也没用,饶得曹小扬算是有生意经验的,也慌了神了。
每天核算这不多的一点流水,虽然还有进项,不过他知道后面等着他的是什么。就是熬到最后,跟风的全部关张了,自己的生意其实也做不大。这些怎么能跟自己媳妇说呢。
为了拓展生意,曹小扬跟几个朋友搞起了给外地人提供旅游向导的营生。
就是那种提供各种设备、食品、住宿的那种。
家乡有的是山,也不知道这城里人是怎么想到,那么多旅游名胜古迹不去,越来越多的人竟往没人的山里钻。有的自发的旅游队伍,包自己和几个兄弟一次能给一万多。不过很辛苦,带着这群人往大山里一去,有的时候要去十来天。费得把这帮人累的爬着回来,各个掉上几斤肉,才算完事。怪的是,这帮人还会说:爽。
这人不是贱么。
这生意呢,曹小杨一次看新闻联播,看到一个自发的驴友团,野外探险过河的时候出事故,死了一个人。就觉得也长不了。恐怕过不了多久,这山被人糟蹋的差不多了,就没人来了。要不然就是得去那些更危险的,人迹罕至的老林子。
曹小扬想想就怕。这命和钱哪个重要,谁都清楚。
晚上老婆回来,一进院门,就对韩二狗子说:你知道我今天看见谁了吗?
女人,要这么问你,你不用说什么,等着听就对了。她这么问就是告诉你,把耳朵拿过来听好了。其实不是在问你,也不会管你想不想听。
你就是不愿意听,她还是会说的。于是,曹小杨过去接过老婆手里的自行车,等她继续说。韩二狗子的妹妹就神神秘秘的说:三宝跟李之兰。
曹小杨听了,没什么反应,只是应承:是吗,这镇子通过也没多大,还不是天天见吗?
韩二狗的妹妹见老公没什么反应,就补充道:人家做的是汽车。见曹小扬只顾推着车去墙边,就加重了语气说:是宝马。听说要三十多万呢。喂,你听见没有啊?
曹小杨当然是听见了,而且听得真真的。只是他懒得说什么,自顾自的回屋里去了。
韩二狗子的妹妹就发起了牢骚来:曹小扬,你~。哼~你现在越来越不爱我了。不过,她立刻就反映了过来,男人哪能得紧自己老婆说别的男人强呢。于是,自顾自的下厨做饭去了。
曹小杨回到屋里,刚才老婆的话却还在脑子里打转呢。他琢磨不明白,你说这人差距怎么就这么大,当年村里能算上有出息的,也就自己和王锦。谁能想得到,这没几年,人家都开上几十万的车了,自己呢。越想越憋得慌。忽然看见墙角自己做的那几把蛇钳。想起韩二狗子说,这几天王锦的病好了。
说起王锦,那还是几个月前。
听韩二狗子来镇里说:王锦生病了,不知道因为什么。他们哪知道都是那晚月亮湾谈话开始的。
韩二狗子:王锦病的不轻,有十来天没见着过人。
应该是出门了。后来,看见他家的狗在院子里了。
韩二狗去他家想见王锦,王氏就是不让进,说病的厉害,除了他舅舅和村里的王大爷来过几回。始终就没见到过人。
一来,当时曹小杨树的忙手里的生意,二来听说王锦生病,那养殖的事情,当时曹小扬就决定暂时放一放了。没想到这一下就三个多月。
前几日,韩二狗子到镇上来采买东西,顺便来家看自己妹妹。曹小扬看见韩二狗子拎了不少的药材。
韩二狗子给他略微的提了几句,好像是王锦来找二狗子,让他帮忙买的。当时自己还问他,王锦病好些没。韩二狗怎么说的,自己忘了。好像意思是,身上的病应该好了,气色不错。不过,人好像变了。不知道他心里想什么。连王氏也说,这孩子生病发高烧,恐怕脑子烧糊嘟了。
这会儿,想起王锦。曹小扬想着晚上吃完饭,索性回村去看看。给自己弟弟打电话,奇怪,两人手机都关机了。于是给韩二狗子打了电话,对面韩二狗子好像手里有什么事情正忙。曹小扬意思想说,晚上回村子去,问问王锦在不在隔壁。韩二狗子忽然在对面说,家里来人了,一会儿给自己打过来就挂了。再打过去也关机了,可能手机没电了吧。
正好老婆在外面叫吃饭,于是出来吃饭。饭桌上,曹小扬告诉老婆说一会儿回村去看看。二狗子妹妹知道,刚才的话把丈夫刺激着了,心里有些过意不去,自然没有阻拦。
可是,天都黑了。二狗子的电话也没打来。眼看都十点了,回是回不成了,只能改天。可是,这种情况从来没有过啊。曹小扬心里预感着有什么事情要发生!