第67章 谈竞争合作与双赢(1)
卷首引言。
诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间和精力的争斗不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对集体，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。
尺有所短，寸有所长。曾有位博士生颇有感慨地对朋友说：“在这个竞争的社会里，什么人都不能忽视。”的确，在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合。团结大家就是提升自己，因为别人会心甘情愿地教会你很多有用的东西。
“同行”。
萨拉·贝因哈特（1844-1923年）是位很迷人的法国女演员，她的台下形象同台上形象一样充满戏剧色彩。她大胆、泼辣、风流洒脱不拘小节。因而也常受到卫道士们的攻击。
在美国，就有一位教士咒骂贝因哈特是个“邪淫的小恶魔，从现代巴比伦派来腐蚀、污染新大陆的女魔。”
贝因哈特听说此事后，很温和地写了一张便条给那位教士，上面工整地写道：“亲爱的同行，不知您为什么要如此猛烈地攻击我？一个演员是不应该让另一个演员太难堪的。”
大智慧：有意识地互相争斗，是人类中特有的现象，这未免不是一场悲剧。为什么要在灾难来临的时候，人们才可以亲如兄弟，一旦危险不复存在，爱与宽恕又被重新封闭，尔虞我诈又开始盛行呢？
机智的回敬。
在总统候选人的提名过程中，肯尼迪的年轻和孩子般的外表成了一个不折不扣的不利条件。众议院发言人萨姆·雷伯恩就是攻击肯尼迪乳臭未干的几个民主党领导人之一。肯尼迪哈哈一笑，把问题抛到一边。“萨姆·雷伯恩可能认为我年轻。不过对一位已是78岁的人来说，他眼中的大部分人都年轻。”
大智慧：有的人倚老卖老，其本意是不想给别人机会。
鸡的本事比你高强。
一位舞蹈家对一个斯巴达人夸耀说：“你的本事没我强，你做金鸡独立这一招的时间没我长。”
这个斯巴达人回答说：“这倒是真的，可是任何一只鸡的本事都比你强！”
大智慧：要想真正显出自己某一方面的优势，只有选择和那些能够与你抗衡的人站在一起。
狙击手。
一次战争中，将军为了激励士气，就到前线去。
前方的士兵跟将军报告说：将军，前方20米的石堆中有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了好多枪都没有命中人！
将军听了很生气地说：既然发现狙击手，为什么不把他干掉？
士兵说：将军，你疯了吗，难道你要中他们换一个枪法比较准的吗？
大智慧：执者，失之，为者，败之。有时候，消极无为未必是件坏事情，以退为进，可能会起到意想不到的效果。
聊以自慰。
美国第26位总统西奥多·罗斯福有一次被偷去许多东西。他的朋友写信安慰他，他给朋友回信说：“谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感激上帝，因为：第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命。第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部。第三，最值得庆幸的是：做贼的是他，而不是我。”
大智慧：在竞争激烈、压力骤增的现代社会，我们有时候真需要学习一下阿q的精神胜利法。这不是自欺欺人，而是一种自我保护、避免伤害的有效方法。
纽芬兰人。
纽芬兰人油漆篱笆要动用3个人，为什么？因为一个人握住油漆刷子，另两个人得抬着篱笆上下左右移动。
纽芬兰人换灯泡也要3个人，1个人站在椅子上抓住灯泡，另两个人抬着椅子转。有一个纽芬兰人雇来专家，把他的房子整栋向左移了1米，你知道为什么吗？因为他的晾衣绳不够长。
大智慧：我们觉得自己做事情聪明是因为没有和别人比较，我们觉得别人愚蠢是因为我们总是看不到自己的短处。
提琴不喝茶。
一位贵妇邀请帕格尼尼第二天到她家去喝茶。帕格尼尼接受了邀请。
贵妇很高兴，告别时，笑着对帕格尼尼补充说：“亲爱的艺术家，请你千万不要忘了，明天来的时候带上您的提琴！”“这是为什么呀？”帕格尼尼故作惊讶地说，“夫人，您是知道的，我的提琴从不喝茶。”
大智慧：人不会做无目的的事情。尤其是当别人对你大现殷勤的时候，他是想从你身上得到更多的东西。
相等性原理。
某一大饭店的经理在大厅外散步时，遇到了一位愁眉不展的擦鞋匠。饭店经理走过去用手拍着擦匠的肩膀安慰说：“喂，我说朋友，何必这样悲观，我年轻的时候也曾给人擦过皮鞋，可你瞧，我现在却是这个大饭店的经理了。所以你应积极地参与自由竞争社会的自由竞争。”
擦鞋匠望着这位得志的经理回答道。
“哎，我原来也是大饭店的老板，可现在这样，却在这里给人擦皮鞋。这就是因为自由竞争社会里自己竞争的缘故。
大智慧：经理和擦鞋匠的对话道出了这样一个深刻的道理：就像天平的两头，一边高，那另一边就会低。在这个自由竞争的社会里也如此：有人能力高，他理所当然朝上游走；有人能力低，那他会被社会所淘汰。如果你想要在自由竞争社会里成为天平偏高的那一头，那么你必须增加自身的砝码。
胸罩送给盯梢者。
在一次电影招待会后，美国喜剧女影星霍莉迪发现自己被一个好色的制片商盯梢了好长时间，最后，她从容不迫地从内衣里抽出胸罩，转身把它递给那个被震惊了的盯梢者：“喂，给你，我想这是你想要的东西吧！”
大智慧：你越是躲避，越是掩饰，别人就会得寸进尺。还不如大胆一击，打对方个措手不及。
遇到老虎急换鞋。
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。a就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。b急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”a说：“我只要跑得比你快就好了。”
大智慧：“生于忧患，死于安乐”。在竞争愈来愈激烈的今天，没有危机感是最大的危机，居安思危才是安身立命之本。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋慢步就是退步。市场竞争，快手打慢手，快鱼吃慢鱼，哪还容得你止步不前？
在荫凉处作战。
公元前480年，斯巴达国王莱奥尼达斯率领斯巴达300名勇士在色摩比利山与波斯的军队进行最后的决战。波斯派了一位使者来到斯巴达，想劝莱奥尼达斯放弃抵抗。“我们的士兵是那么的多，我们的箭飞起来能遮蔽太阳。”使者夸口说。“越多越好！”斯巴达国王答道，“到那时我们可以在荫凉处作战了。”
大智慧：打仗要打出士气来，人生要活出精神来。以苦为乐，对敌人是最大的威胁。
从善如流。
柯雅德希：“律师先生，如果我在开庭前送一只肥鹅给法官，并附上我的名片，您认为会怎样？”律师：“您发疯了？您立刻会因为贿赂法官而输掉这场官司的！”开庭的结果是柯雅德希赢了这场官司。第二天，他得意地告诉律师：“我没听你的劝告，还是把鹅给了法官！”
律师怀疑地说：“这不可能！”“可能的！”他解释道，“只是我把对手的名片同鹅一起寄去了！”
大智慧：有时候，以贬低别人来抬高自己确实是一种立竿见影的手段。但这种“胜利”难免乏味。
老四。
法庭上，一对夫妻要离婚，但他们有三个孩子。
妻子说：“我要两个，你要一个。”
丈夫说：“不，我要两个，你要一个！”
他们就这样一直吵了好几个小时。法官不耐烦了，让他们快点达成协议。
最后妻子忍不住，她说：“回家吧，等一年后生下老四的时候再离婚！”
大智慧：在追求公平的道路上，有时候我们宁可妥协于一种生活。我们以为这只是一时的，只是让我们在逐渐接近公平，却可能在妥协的生活中，忘记了最初的坚持。
不偏不向。
一位法官对自己的挚友说：“请你想像一下，我们这里营私舞弊泛滥到何等地步！前天，就在诉讼程序刚要开始，被告的辩护律师转送给我1000美元。怎么能这样呢，啊？过了一会儿，受害者的辩护律师也硬塞给我1200美元。可我不是那种在诉讼程序中昧良心偏袒一方的人。所以，为了做到完全无偏见，我又归还受害者200美元。”
大智慧：在很多时候，我们所经历的公平可能是以我们已经被剥削为前提的。这种公平早已经是变质的公平。
生与死。
当一年轻人得知与他交谈的这个人是个刽子手时，他愤愤地说；
“你整天都在把人弄死，你就不觉得内疚？”
“那你说怎么办？”刽子手叹着气说，“我总需要活着呵！”
大智慧：有的人来，有的人去，一些人失去的机会往往为另外一些人提供了希望，这也是一种平衡法则吧！
招聘。
-条狗在街上闲逛，看到橱窗里一张告示：“招聘文员。会打字，懂电脑，精通两种语言，机会均等。”狗很高兴地进去申请职位，结果被拒绝了。
“我不能雇佣一条狗在公司里做事。”经理说。
狗不服气，指着广告牌上的“机会均等”几个字抗议。经理没有办法，叹了口气问道：“你会打字吗？”那条狗默默地走到打字机前，准确地打了一封信。“你懂得用电脑吗？”经理问。那狗坐在一台终端前面，编了个程序，运行准确。
“我真的不能雇狗做这份工作，”经理气急败坏地说，“就算会打字，懂电脑，但是我需要的雇员能说两种语言。”那条狗抬头看着经理说：
“汪汪，是吗？”
大智慧：所谓的“机会均等”有时候只不过是人的一种理想，不可能完全彻底地得到贯彻。人一出生，其实就已经站在了不同的起跑线上。但是，“机会均等”尽管不容易实现，我们仍然要去追求，去倡导，不能因为不容易实现就不去努力了，更不能由于主观的偏见去主动设置障碍。
报纸。
美国无线电话报告新闻与报纸竞争剧烈之时，一个报社的新闻记者愤愤不平地说：“无论如何，无线电话决不能代替报纸。无线电话可以包东西么？”
大智慧：许多时候，让我们在竞争中获胜的往往不是那些看似重要的“硬件”，可能就是一些我们自以为微不足道的，但是在别人眼中确是一种闪光的品德。
生存与竞争。
老鼠妈妈带着一群小老鼠大步走过厨房地板，这时突然跳出来一只猫。猫叫：咪呜！咪呜！老鼠妈妈也回叫：咪呜！咪呜！被弄糊涂的猫走了，老鼠妈妈对它的小老鼠们说：你们看，我没说错吧！我告诉过你们多学一种外语总是有用的。
大智慧：这是一个竞争无极限的时代，需要多元化能力的人才。只有这样的人才能在竞争中立于不败之地。
高兴太早。
诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间和精力的争斗不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对集体，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。
尺有所短，寸有所长。曾有位博士生颇有感慨地对朋友说：“在这个竞争的社会里，什么人都不能忽视。”的确，在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合。团结大家就是提升自己，因为别人会心甘情愿地教会你很多有用的东西。
“同行”。
萨拉·贝因哈特（1844-1923年）是位很迷人的法国女演员，她的台下形象同台上形象一样充满戏剧色彩。她大胆、泼辣、风流洒脱不拘小节。因而也常受到卫道士们的攻击。
在美国，就有一位教士咒骂贝因哈特是个“邪淫的小恶魔，从现代巴比伦派来腐蚀、污染新大陆的女魔。”
贝因哈特听说此事后，很温和地写了一张便条给那位教士，上面工整地写道：“亲爱的同行，不知您为什么要如此猛烈地攻击我？一个演员是不应该让另一个演员太难堪的。”
大智慧：有意识地互相争斗，是人类中特有的现象，这未免不是一场悲剧。为什么要在灾难来临的时候，人们才可以亲如兄弟，一旦危险不复存在，爱与宽恕又被重新封闭，尔虞我诈又开始盛行呢？
机智的回敬。
在总统候选人的提名过程中，肯尼迪的年轻和孩子般的外表成了一个不折不扣的不利条件。众议院发言人萨姆·雷伯恩就是攻击肯尼迪乳臭未干的几个民主党领导人之一。肯尼迪哈哈一笑，把问题抛到一边。“萨姆·雷伯恩可能认为我年轻。不过对一位已是78岁的人来说，他眼中的大部分人都年轻。”
大智慧：有的人倚老卖老，其本意是不想给别人机会。
鸡的本事比你高强。
一位舞蹈家对一个斯巴达人夸耀说：“你的本事没我强，你做金鸡独立这一招的时间没我长。”
这个斯巴达人回答说：“这倒是真的，可是任何一只鸡的本事都比你强！”
大智慧：要想真正显出自己某一方面的优势，只有选择和那些能够与你抗衡的人站在一起。
狙击手。
一次战争中，将军为了激励士气，就到前线去。
前方的士兵跟将军报告说：将军，前方20米的石堆中有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了好多枪都没有命中人！
将军听了很生气地说：既然发现狙击手，为什么不把他干掉？
士兵说：将军，你疯了吗，难道你要中他们换一个枪法比较准的吗？
大智慧：执者，失之，为者，败之。有时候，消极无为未必是件坏事情，以退为进，可能会起到意想不到的效果。
聊以自慰。
美国第26位总统西奥多·罗斯福有一次被偷去许多东西。他的朋友写信安慰他，他给朋友回信说：“谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感激上帝，因为：第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命。第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部。第三，最值得庆幸的是：做贼的是他，而不是我。”
大智慧：在竞争激烈、压力骤增的现代社会，我们有时候真需要学习一下阿q的精神胜利法。这不是自欺欺人，而是一种自我保护、避免伤害的有效方法。
纽芬兰人。
纽芬兰人油漆篱笆要动用3个人，为什么？因为一个人握住油漆刷子，另两个人得抬着篱笆上下左右移动。
纽芬兰人换灯泡也要3个人，1个人站在椅子上抓住灯泡，另两个人抬着椅子转。有一个纽芬兰人雇来专家，把他的房子整栋向左移了1米，你知道为什么吗？因为他的晾衣绳不够长。
大智慧：我们觉得自己做事情聪明是因为没有和别人比较，我们觉得别人愚蠢是因为我们总是看不到自己的短处。
提琴不喝茶。
一位贵妇邀请帕格尼尼第二天到她家去喝茶。帕格尼尼接受了邀请。
贵妇很高兴，告别时，笑着对帕格尼尼补充说：“亲爱的艺术家，请你千万不要忘了，明天来的时候带上您的提琴！”“这是为什么呀？”帕格尼尼故作惊讶地说，“夫人，您是知道的，我的提琴从不喝茶。”
大智慧：人不会做无目的的事情。尤其是当别人对你大现殷勤的时候，他是想从你身上得到更多的东西。
相等性原理。
某一大饭店的经理在大厅外散步时，遇到了一位愁眉不展的擦鞋匠。饭店经理走过去用手拍着擦匠的肩膀安慰说：“喂，我说朋友，何必这样悲观，我年轻的时候也曾给人擦过皮鞋，可你瞧，我现在却是这个大饭店的经理了。所以你应积极地参与自由竞争社会的自由竞争。”
擦鞋匠望着这位得志的经理回答道。
“哎，我原来也是大饭店的老板，可现在这样，却在这里给人擦皮鞋。这就是因为自由竞争社会里自己竞争的缘故。
大智慧：经理和擦鞋匠的对话道出了这样一个深刻的道理：就像天平的两头，一边高，那另一边就会低。在这个自由竞争的社会里也如此：有人能力高，他理所当然朝上游走；有人能力低，那他会被社会所淘汰。如果你想要在自由竞争社会里成为天平偏高的那一头，那么你必须增加自身的砝码。
胸罩送给盯梢者。
在一次电影招待会后，美国喜剧女影星霍莉迪发现自己被一个好色的制片商盯梢了好长时间，最后，她从容不迫地从内衣里抽出胸罩，转身把它递给那个被震惊了的盯梢者：“喂，给你，我想这是你想要的东西吧！”
大智慧：你越是躲避，越是掩饰，别人就会得寸进尺。还不如大胆一击，打对方个措手不及。
遇到老虎急换鞋。
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。a就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。b急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”a说：“我只要跑得比你快就好了。”
大智慧：“生于忧患，死于安乐”。在竞争愈来愈激烈的今天，没有危机感是最大的危机，居安思危才是安身立命之本。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋慢步就是退步。市场竞争，快手打慢手，快鱼吃慢鱼，哪还容得你止步不前？
在荫凉处作战。
公元前480年，斯巴达国王莱奥尼达斯率领斯巴达300名勇士在色摩比利山与波斯的军队进行最后的决战。波斯派了一位使者来到斯巴达，想劝莱奥尼达斯放弃抵抗。“我们的士兵是那么的多，我们的箭飞起来能遮蔽太阳。”使者夸口说。“越多越好！”斯巴达国王答道，“到那时我们可以在荫凉处作战了。”
大智慧：打仗要打出士气来，人生要活出精神来。以苦为乐，对敌人是最大的威胁。
从善如流。
柯雅德希：“律师先生，如果我在开庭前送一只肥鹅给法官，并附上我的名片，您认为会怎样？”律师：“您发疯了？您立刻会因为贿赂法官而输掉这场官司的！”开庭的结果是柯雅德希赢了这场官司。第二天，他得意地告诉律师：“我没听你的劝告，还是把鹅给了法官！”
律师怀疑地说：“这不可能！”“可能的！”他解释道，“只是我把对手的名片同鹅一起寄去了！”
大智慧：有时候，以贬低别人来抬高自己确实是一种立竿见影的手段。但这种“胜利”难免乏味。
老四。
法庭上，一对夫妻要离婚，但他们有三个孩子。
妻子说：“我要两个，你要一个。”
丈夫说：“不，我要两个，你要一个！”
他们就这样一直吵了好几个小时。法官不耐烦了，让他们快点达成协议。
最后妻子忍不住，她说：“回家吧，等一年后生下老四的时候再离婚！”
大智慧：在追求公平的道路上，有时候我们宁可妥协于一种生活。我们以为这只是一时的，只是让我们在逐渐接近公平，却可能在妥协的生活中，忘记了最初的坚持。
不偏不向。
一位法官对自己的挚友说：“请你想像一下，我们这里营私舞弊泛滥到何等地步！前天，就在诉讼程序刚要开始，被告的辩护律师转送给我1000美元。怎么能这样呢，啊？过了一会儿，受害者的辩护律师也硬塞给我1200美元。可我不是那种在诉讼程序中昧良心偏袒一方的人。所以，为了做到完全无偏见，我又归还受害者200美元。”
大智慧：在很多时候，我们所经历的公平可能是以我们已经被剥削为前提的。这种公平早已经是变质的公平。
生与死。
当一年轻人得知与他交谈的这个人是个刽子手时，他愤愤地说；
“你整天都在把人弄死，你就不觉得内疚？”
“那你说怎么办？”刽子手叹着气说，“我总需要活着呵！”
大智慧：有的人来，有的人去，一些人失去的机会往往为另外一些人提供了希望，这也是一种平衡法则吧！
招聘。
-条狗在街上闲逛，看到橱窗里一张告示：“招聘文员。会打字，懂电脑，精通两种语言，机会均等。”狗很高兴地进去申请职位，结果被拒绝了。
“我不能雇佣一条狗在公司里做事。”经理说。
狗不服气，指着广告牌上的“机会均等”几个字抗议。经理没有办法，叹了口气问道：“你会打字吗？”那条狗默默地走到打字机前，准确地打了一封信。“你懂得用电脑吗？”经理问。那狗坐在一台终端前面，编了个程序，运行准确。
“我真的不能雇狗做这份工作，”经理气急败坏地说，“就算会打字，懂电脑，但是我需要的雇员能说两种语言。”那条狗抬头看着经理说：
“汪汪，是吗？”
大智慧：所谓的“机会均等”有时候只不过是人的一种理想，不可能完全彻底地得到贯彻。人一出生，其实就已经站在了不同的起跑线上。但是，“机会均等”尽管不容易实现，我们仍然要去追求，去倡导，不能因为不容易实现就不去努力了，更不能由于主观的偏见去主动设置障碍。
报纸。
美国无线电话报告新闻与报纸竞争剧烈之时，一个报社的新闻记者愤愤不平地说：“无论如何，无线电话决不能代替报纸。无线电话可以包东西么？”
大智慧：许多时候，让我们在竞争中获胜的往往不是那些看似重要的“硬件”，可能就是一些我们自以为微不足道的，但是在别人眼中确是一种闪光的品德。
生存与竞争。
老鼠妈妈带着一群小老鼠大步走过厨房地板，这时突然跳出来一只猫。猫叫：咪呜！咪呜！老鼠妈妈也回叫：咪呜！咪呜！被弄糊涂的猫走了，老鼠妈妈对它的小老鼠们说：你们看，我没说错吧！我告诉过你们多学一种外语总是有用的。
大智慧：这是一个竞争无极限的时代，需要多元化能力的人才。只有这样的人才能在竞争中立于不败之地。
高兴太早。