第15章 狼一样敏锐的市场意识(3)
雀巢的经历告诉我们，企业要在市场上立足，必须认真做好市场定位，根据自己的实力选择战场，以免盲目扩张拖垮自己。
市场定位不论对于规模正在发展中的公司，还是规模正在萎缩的公司，都是决定其能否在市场中立足的关键。某些正在萎缩的公司，如果及时发现问题，调整产品的市场定位，还可能起死回生。
日本的佳能公司从1997年到1999年，利润始终在下滑，而今的佳能公司却是一派繁荣，让人感觉到仿佛又回到了20世纪80年代的鼎盛时期。目前，虽然整个日本经济并不景气，但佳能公司的员工却对佳能的未来充满信心。为什么呢？因为佳能公司的ceo御手洗强有力的改革措施给企业的发展注入了强心剂，公司的效益得到了很大的改观。
当时，佳能公司很不景气，新的ceo御手洗上任后，对佳能公司重新进行了市场定位，以利润为先导，确保核心产品的质量和数量，重视核心产品的市场份额，重视税后净利润。自1999年以后，佳能公司的利润开始稳步地增长。
检验企业是否符合市场经济的发展要求，最重要的标志就是企业的利润，而做好产品的市场定位，提高新产品的竞争力是实现企业利润的最有效的方法。
在我国，有许多辉煌一时的企业，因为没有及时调整产品的市场定位，最后纷纷走入了死胡同，像沈阳飞龙集团、珠海巨人集团、春都集团、安然集团，它们最终退出市场都或多或少的有这方面的原因。有些企业对产品的市场定位非常死板，一种产品的市场周期基本快结束了，他们还把它定位成企业的主导产品，结果市场份额大幅下滑，企业利润下降，直至亏损。一般来讲，如果一个企业无法满足消费者越来越多的需要，就注定要失败。产品的市场不对路又怎么能够很好地满足消费者越来越多的需要呢？造成市场定位不对路有很多原因，从市场操作上说，可能是缺乏竞争的知识、可能是关键业务的衰退、可能是企业固步自封、可能是创造与革新的缺乏、可能是市场计划不周等多种原因，但是，不管是什么原因，都跟决策有关系。
企业在市场竞争中，决策失败是最大的失败。有关人士认为，中国企业的失败70％～80％是在于投资失败，而投资失败源于决策失败，决策失败最明显的就是产品的市场定位不对路。市场是企业的生命，产品的市场定位又是产品能否获得消费者认可，能否在市场上站住脚的关键。产品定位不对路，就无法有效地把产品和消费者有效地联系起来，就无法使产品转化成效益。
在自然界中，狼对自己的“定位”非常正确，对自己充当的角色非常了解，对对手的心思也揣摸得非常准确，有时甚至到了令人吃惊的程度。
一位富翁在非洲狩猎时，经过三个昼夜的周旋，将一只狼追到一个“丁”字形的岔道上，迎面包抄过来的是手持着猎枪的向导，狼夹在中间。这时狼本来可以选择岔道逃掉，但它没有。难道那条岔道比向导的枪口更危险吗？富翁感到非常迷惑。后来，经验丰富的向导道明了其中的缘故：“狼是一种聪明的动物。它深知只要夺路成功，就有求生的希望。它没有选择没有猎枪的岔道，是因为它断定那是死路一条——平坦的路上必有陷阱。这是它们长期与猎人周旋悟出的道理。”
狼居然能如此了解对手的情况！
同样，企业不仅要了解自身在本行业中的位置以及本公司产品的市场定位，还要了解竞争对手在本行业中的位置、产品市场定位以及研发情况、发展目标等等。商场如战场，商场又要远比战场复杂，因此更要知己知彼，尤其是产品的市场定位来不得半点马虎。
休息一下
第八套广播体操现在开始，原地踏步。
第一节伸展运动，12345678、22345678、32345678、42345678
第二节扩胸运动，12345678、22345678、32345678、42345678
第三节踢腿运动，12345678、22345678、32345678、42345678
第四节体侧运动，12345678、22345678、32345678、42345678
……
企业要像狼一样善于应付变化
企业除了要善于在市场中定位外，更要善于适应变化，否则有良好的定位而适应能力差，也会因反应迟钝而失去商机。因此，企业要善于适应变化，就像狼一样随时盯着市场，根据市场变化作出应变反应。
狼是优秀的动物组群，是世界上与人类并存最成功、最持久的哺乳类动物之一。狼之所以获得如此高的声望得益于狼应付变化的能力。狼的嗅觉和视觉都特别灵敏，它们能够根据某些蛛丝马迹寻找猎物，并且不声不响地接近猎物。它们在接近猎物时，无论身处怎样的环境，都能够很快适应下来。
狼的良好适应能力，还表现在它时刻都保持着高度的警惕性，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现的对手和猎物。狼捕捉机会时，从不因富地而留置，因贫地而弃置。在各种恶劣环境和条件下，狼总能捕猎到食物，表现出极强的生命力和适应力。这就像某些优秀的企业，无论是城市还是乡村，无论是经济发达的地方还是经济落后的地方，只要那里存在着大量的市场潜力，就会让自己的产品走向那个地方。
中国经济连续经历了20多年的高速发展，这给立志创业者提供了许多发财致富的机会，一个好创意、一个好点子、一单买卖都有可能致富。经有关专家研究发现，财富的积累要靠收入、支出和时间这三个要素来实现，收入高，支出相对低，时间相对长，往往是积累财富的根本途径。
企业要适应市场，并不能寄希望于一夜暴富，而是要迅速找到发展的立足点，一步步地发展下去。
大家第一次接触方便面的时候，可能不会想到这么小小的“一碗面”能做成一个大市场，能打造一个产业帝国，但台湾企业家魏应怀将它变成了现实。
20世纪90年代以前，魏应怀兄弟在台湾已经做了40年的榨油生意，市场细分基本上已到了极限，想再在这方面提高自己的市场份额根本不现实，而涉足其他行业，门槛又非常高。魏应怀苦苦思考商机在哪里。正好，适逢台湾当局放开大陆探亲禁令，魏应怀于是带着200万美金到大陆寻求发展。由于起初对大陆市场并不了解，到1991年，他投资的200万美金差不多亏损殆尽。沮丧之余，他却意外地发现了商机：1991年底，他坐火车时，掏出自带的快食面吃时，意外地引起了同车人的好奇。当时，大陆市场还没有碗装快食面。这种方便快捷的碗面和奇特的香味儿吸引了同车厢的旅客，大家纷纷问：“哪里能买到这种面？”问者无意，听者有心，魏应怀敏锐地捕捉到了这个商机。他迅速把自己的企业转型生产这种快食面，并应大陆人的习惯取名“康师傅”方便面。从此，方便面开始走向广大老百姓的生活，并很快形成了一个巨大的市场。魏应怀又以此为契机，建立了中国食品行业中的着名国际大公司——顶新国际公司。
如今，中国市场基本上没有做什么赚钱、做什么不赚钱之分，区别在于怎样迅速适应市场的需求，适应能力强，抓住商机后反应快是赚钱的基本规则。到目前，中国内地已有300多个“康师傅”方便面营业点，5000多个经销商，55万多个销售点，130多个中心枢纽仓库。
市场定位不论对于规模正在发展中的公司，还是规模正在萎缩的公司，都是决定其能否在市场中立足的关键。某些正在萎缩的公司，如果及时发现问题，调整产品的市场定位，还可能起死回生。
日本的佳能公司从1997年到1999年，利润始终在下滑，而今的佳能公司却是一派繁荣，让人感觉到仿佛又回到了20世纪80年代的鼎盛时期。目前，虽然整个日本经济并不景气，但佳能公司的员工却对佳能的未来充满信心。为什么呢？因为佳能公司的ceo御手洗强有力的改革措施给企业的发展注入了强心剂，公司的效益得到了很大的改观。
当时，佳能公司很不景气，新的ceo御手洗上任后，对佳能公司重新进行了市场定位，以利润为先导，确保核心产品的质量和数量，重视核心产品的市场份额，重视税后净利润。自1999年以后，佳能公司的利润开始稳步地增长。
检验企业是否符合市场经济的发展要求，最重要的标志就是企业的利润，而做好产品的市场定位，提高新产品的竞争力是实现企业利润的最有效的方法。
在我国，有许多辉煌一时的企业，因为没有及时调整产品的市场定位，最后纷纷走入了死胡同，像沈阳飞龙集团、珠海巨人集团、春都集团、安然集团，它们最终退出市场都或多或少的有这方面的原因。有些企业对产品的市场定位非常死板，一种产品的市场周期基本快结束了，他们还把它定位成企业的主导产品，结果市场份额大幅下滑，企业利润下降，直至亏损。一般来讲，如果一个企业无法满足消费者越来越多的需要，就注定要失败。产品的市场不对路又怎么能够很好地满足消费者越来越多的需要呢？造成市场定位不对路有很多原因，从市场操作上说，可能是缺乏竞争的知识、可能是关键业务的衰退、可能是企业固步自封、可能是创造与革新的缺乏、可能是市场计划不周等多种原因，但是，不管是什么原因，都跟决策有关系。
企业在市场竞争中，决策失败是最大的失败。有关人士认为，中国企业的失败70％～80％是在于投资失败，而投资失败源于决策失败，决策失败最明显的就是产品的市场定位不对路。市场是企业的生命，产品的市场定位又是产品能否获得消费者认可，能否在市场上站住脚的关键。产品定位不对路，就无法有效地把产品和消费者有效地联系起来，就无法使产品转化成效益。
在自然界中，狼对自己的“定位”非常正确，对自己充当的角色非常了解，对对手的心思也揣摸得非常准确，有时甚至到了令人吃惊的程度。
一位富翁在非洲狩猎时，经过三个昼夜的周旋，将一只狼追到一个“丁”字形的岔道上，迎面包抄过来的是手持着猎枪的向导，狼夹在中间。这时狼本来可以选择岔道逃掉，但它没有。难道那条岔道比向导的枪口更危险吗？富翁感到非常迷惑。后来，经验丰富的向导道明了其中的缘故：“狼是一种聪明的动物。它深知只要夺路成功，就有求生的希望。它没有选择没有猎枪的岔道，是因为它断定那是死路一条——平坦的路上必有陷阱。这是它们长期与猎人周旋悟出的道理。”
狼居然能如此了解对手的情况！
同样，企业不仅要了解自身在本行业中的位置以及本公司产品的市场定位，还要了解竞争对手在本行业中的位置、产品市场定位以及研发情况、发展目标等等。商场如战场，商场又要远比战场复杂，因此更要知己知彼，尤其是产品的市场定位来不得半点马虎。
休息一下
第八套广播体操现在开始，原地踏步。
第一节伸展运动，12345678、22345678、32345678、42345678
第二节扩胸运动，12345678、22345678、32345678、42345678
第三节踢腿运动，12345678、22345678、32345678、42345678
第四节体侧运动，12345678、22345678、32345678、42345678
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企业要像狼一样善于应付变化
企业除了要善于在市场中定位外，更要善于适应变化，否则有良好的定位而适应能力差，也会因反应迟钝而失去商机。因此，企业要善于适应变化，就像狼一样随时盯着市场，根据市场变化作出应变反应。
狼是优秀的动物组群，是世界上与人类并存最成功、最持久的哺乳类动物之一。狼之所以获得如此高的声望得益于狼应付变化的能力。狼的嗅觉和视觉都特别灵敏，它们能够根据某些蛛丝马迹寻找猎物，并且不声不响地接近猎物。它们在接近猎物时，无论身处怎样的环境，都能够很快适应下来。
狼的良好适应能力，还表现在它时刻都保持着高度的警惕性，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现的对手和猎物。狼捕捉机会时，从不因富地而留置，因贫地而弃置。在各种恶劣环境和条件下，狼总能捕猎到食物，表现出极强的生命力和适应力。这就像某些优秀的企业，无论是城市还是乡村，无论是经济发达的地方还是经济落后的地方，只要那里存在着大量的市场潜力，就会让自己的产品走向那个地方。
中国经济连续经历了20多年的高速发展，这给立志创业者提供了许多发财致富的机会，一个好创意、一个好点子、一单买卖都有可能致富。经有关专家研究发现，财富的积累要靠收入、支出和时间这三个要素来实现，收入高，支出相对低，时间相对长，往往是积累财富的根本途径。
企业要适应市场，并不能寄希望于一夜暴富，而是要迅速找到发展的立足点，一步步地发展下去。
大家第一次接触方便面的时候，可能不会想到这么小小的“一碗面”能做成一个大市场，能打造一个产业帝国，但台湾企业家魏应怀将它变成了现实。
20世纪90年代以前，魏应怀兄弟在台湾已经做了40年的榨油生意，市场细分基本上已到了极限，想再在这方面提高自己的市场份额根本不现实，而涉足其他行业，门槛又非常高。魏应怀苦苦思考商机在哪里。正好，适逢台湾当局放开大陆探亲禁令，魏应怀于是带着200万美金到大陆寻求发展。由于起初对大陆市场并不了解，到1991年，他投资的200万美金差不多亏损殆尽。沮丧之余，他却意外地发现了商机：1991年底，他坐火车时，掏出自带的快食面吃时，意外地引起了同车人的好奇。当时，大陆市场还没有碗装快食面。这种方便快捷的碗面和奇特的香味儿吸引了同车厢的旅客，大家纷纷问：“哪里能买到这种面？”问者无意，听者有心，魏应怀敏锐地捕捉到了这个商机。他迅速把自己的企业转型生产这种快食面，并应大陆人的习惯取名“康师傅”方便面。从此，方便面开始走向广大老百姓的生活，并很快形成了一个巨大的市场。魏应怀又以此为契机，建立了中国食品行业中的着名国际大公司——顶新国际公司。
如今，中国市场基本上没有做什么赚钱、做什么不赚钱之分，区别在于怎样迅速适应市场的需求，适应能力强，抓住商机后反应快是赚钱的基本规则。到目前，中国内地已有300多个“康师傅”方便面营业点，5000多个经销商，55万多个销售点，130多个中心枢纽仓库。