第89章 如何使对方说出不愿说的话
生活中，一个人之所以会有不愿意说出的话，主要是为了保护他的“自我”，如果这些心里的话说出口，就会让他觉得尴尬，或让他觉得有损自我形象，又或者会让他有危机感。针对这种情况，你如果能够打消他的心理疑虑，就能让他说出本不愿意说的话。
为了打消对方的心理疑虑，让其说出本不愿说的话，你可以采用以下心理策略：
（1）不直接问对方，而让他以第三者的身份来说出心里的话。比如，你想问一位年纪较大的人对时下年轻人的看法，如果你直接问对方：“你对现在的年轻人有什么看法呢？” 对方很可能轻描淡写地回答说：“还不错，很有朝气……”你听到的只是一些表面上的恭维话，而非他内心的真实想法。但是如果你换一种问法，问他：“ 你觉得，像你们这个年纪的人会以什么样的眼光来看时下的年轻人呢？” 这样，对方就可以从第三者的角度，以“这个年纪的人”的身份说出一些较中肯的评价，而不用担心说出心里话会引起年轻人对自己的反感。因为他发表的虽然是自己内心的想法，但却是以他人的身份，这样就将批评性言论与自己撇清了干系，消除了疑虑。
这种方法是辅导人员、会议主持人、节目主持人等常用的技巧。
他们深知这种方法能够使对方觉得说出的话与“自我”无关，从而毫无顾忌地、放心大胆地高谈阔论。
（2）动摇对方的内心。或者向对方表示同情，或者温言劝慰，或者作势吓唬……无论是软的还是硬的，只要你让对方内心产生了动摇，对方就会说出原本不愿意说出的话。
说到动摇他人内心的攻心之术，我们不得不承认警察是专家。他们采用的攻心之术主要有这几种：，要选择毫无装饰的房间作为质询嫌疑犯的地点，这样做主要是为了防止嫌疑犯的注意力分散而减弱攻心术的效果，。审讯者在言行上会突显自己的权威性，以给嫌疑犯一定的心理压力，让嫌疑犯自己把自己的心压垮，进而说出实情。比如审讯者往往会以非常严厉的口吻说“ 坐下！” “ 看这里！” 等，：向嫌疑犯传递同情对方的信息。这样能够让嫌疑犯觉得自己和审讯者有心理共鸣，从而不自觉地撤销自己的心防。
总的来说，要想使对方说出本不愿意说的话，有迂回取胜和直接进攻两种方式。
所谓迂回取胜是指通过巧妙的提问，让对方的“ 自我” 不必为“ 第三者”的言论负责，这样对方就可以放心地发表意见了。要知道，一旦事情与“自我”产生了联系，人就会表现得非常敏感、谨慎，而如果这种联系不存在的话，人就会少很多疑虑和顾忌。至于直接进攻，你完全可以向警察学上一两招。或者施加压力，让对方不堪重负之下说出心底的话，或者表达同情，使其放松警惕，自然而然地说出心底的话。
为了打消对方的心理疑虑，让其说出本不愿说的话，你可以采用以下心理策略：
（1）不直接问对方，而让他以第三者的身份来说出心里的话。比如，你想问一位年纪较大的人对时下年轻人的看法，如果你直接问对方：“你对现在的年轻人有什么看法呢？” 对方很可能轻描淡写地回答说：“还不错，很有朝气……”你听到的只是一些表面上的恭维话，而非他内心的真实想法。但是如果你换一种问法，问他：“ 你觉得，像你们这个年纪的人会以什么样的眼光来看时下的年轻人呢？” 这样，对方就可以从第三者的角度，以“这个年纪的人”的身份说出一些较中肯的评价，而不用担心说出心里话会引起年轻人对自己的反感。因为他发表的虽然是自己内心的想法，但却是以他人的身份，这样就将批评性言论与自己撇清了干系，消除了疑虑。
这种方法是辅导人员、会议主持人、节目主持人等常用的技巧。
他们深知这种方法能够使对方觉得说出的话与“自我”无关，从而毫无顾忌地、放心大胆地高谈阔论。
（2）动摇对方的内心。或者向对方表示同情，或者温言劝慰，或者作势吓唬……无论是软的还是硬的，只要你让对方内心产生了动摇，对方就会说出原本不愿意说出的话。
说到动摇他人内心的攻心之术，我们不得不承认警察是专家。他们采用的攻心之术主要有这几种：，要选择毫无装饰的房间作为质询嫌疑犯的地点，这样做主要是为了防止嫌疑犯的注意力分散而减弱攻心术的效果，。审讯者在言行上会突显自己的权威性，以给嫌疑犯一定的心理压力，让嫌疑犯自己把自己的心压垮，进而说出实情。比如审讯者往往会以非常严厉的口吻说“ 坐下！” “ 看这里！” 等，：向嫌疑犯传递同情对方的信息。这样能够让嫌疑犯觉得自己和审讯者有心理共鸣，从而不自觉地撤销自己的心防。
总的来说，要想使对方说出本不愿意说的话，有迂回取胜和直接进攻两种方式。
所谓迂回取胜是指通过巧妙的提问，让对方的“ 自我” 不必为“ 第三者”的言论负责，这样对方就可以放心地发表意见了。要知道，一旦事情与“自我”产生了联系，人就会表现得非常敏感、谨慎，而如果这种联系不存在的话，人就会少很多疑虑和顾忌。至于直接进攻，你完全可以向警察学上一两招。或者施加压力，让对方不堪重负之下说出心底的话，或者表达同情，使其放松警惕，自然而然地说出心底的话。