第144章 定价和商标
琳琳打算正式销售苏拉了,问题是她该卖多少钱?
“小黑,你说这个苏拉咱们卖多少钱合适?”
“我可是只外星猫,你问我,那可能知道呀。”
“哦~~”琳琳叹了一口气,那怎么办?定高了朋友们会不会说她太黑心?定少了,会不会让人觉得便宜没好货?
“不过我可以给你提几个建议,原则性建议。”
“你说,你说,还是小黑好!”琳琳高兴的抱起小黑亲了一口。
“你先想想你周围朋友圈的消费水平。”
“消费水平......三个人聚餐的话,一般一顿饭花200元左右,有花得更多的,也有更少的,这个算是中间值吧。”
“那你周围的朋友们,在化妆品上,每个月花销大概多少?”
“300?500?”琳琳不是非常确定,不过应该也不会差出去太远。
“那么很简单了,涂抹一层苏拉大概可以维持一周左右,一个月需要涂抹四次。按照苏拉的功能,你可以把苏拉的价格定在化妆品的月消费的一半上。因为苏拉的功能够强,它完全可以替代大多数护肤品,化妆品也可以替代一部分,所以这个一半的比例是合适的。”
琳琳看了一眼苏拉,大致估算一下,涂抹一次大概需要一毫升到两毫升不到的样子,如果四次的话,那么差不多需要8毫升。算多点,10毫升好了。
10毫升要加150-250元?
琳琳仔细想想,按照苏拉的功效,这个价格还可以,不算贵,至少比起那些大牌的化妆品来说,算是非常便宜的了。
“那就10毫升218元吧。”琳琳取了个稍微偏高一点价格,毕竟苏拉的效果确实逆天。
接下来琳琳必须尽快解决的就是包装的问题,她不能总是这样,随便找个瓶子装上就送出去了。既然正式开始卖,多少都要有个正规点的形象了。
产品名也必须有了,或者说商标名称,至少需要有个区别性的东西。
“小黑,你说咱们这个东西叫什么名字好?”
“就叫苏拉好了,本来它就叫这个名字。”
“也好,那回头我找人帮忙设计个漂亮点的商标,然后买一批大小合适的瓶子和包装。你说咱们弄个什么样的商标比较好?”
“......我只是一只猫诶,这事你不是应该找设计师的吗?”
“可是你外星猫啊!你们原先销售苏拉的时候,有类似于商标的东西吗?咱们拿过来用就是了,反正是从外星球拿来的,肯定没人用的。”
“......”小黑猫有点傻眼了,没想到琳琳提出这么个问题,果然一个谎言需要是个谎言来弥补。
“咋了?不合适吗?”小黑猫的迟疑让琳琳有些疑惑。
“......没有,我只是在想,在回忆,亚特兰蒂斯星上的商标是什么样的。”
“哦~~~那你慢慢想。”
小黑猫拿有什么可回忆的,它正在利用量子通讯紧急联系小不点寻求帮助。
“啥?黑手1号想要个外星球的商标?”孟阳感觉很惊愕。
小不点只好帮忙解释事情的原委。
“哦~~~原来如此......”孟阳想了想,“9527,你从你们钛古文明里随便找点类似的东西,比较有美感的,传给小不点,让它发给黑手一号。”
“那就苏拉这个音译词的文字版吧,如何?”
“苏拉这个词的钛古文字版?”
“嗯。”
“行!就这个吧,选个漂亮点的美术字,保证外星风味十足。”
时间不大,小黑收到了小不点传递过来的外形文字。
“我想起来了!”小黑猫一脸终于想起来的样子。它跳上桌子,抱起一只签字笔就开始描绘图案。
琳琳好奇的凑过去,就见小黑的笔触下面,一个漂亮的陌生图案正在一点点被勾勒出来。
随着图案越来越完善,琳琳能够感觉得到,这应该是一种从来没见过的奇怪文字,中间也许会有变形和美化,但是它确实是一种文字无疑。
“好了!”小黑猫丢下笔,大松一口气,可算把谎言圆回来了。
“这是什么?”图案非常漂亮,确实可以当商标用。
“这是苏拉的亚特兰蒂斯文,这个当商标不错吧?”
“不错!不错!小黑,你又立功了,晚上我给你做糖醋鱼!”
“真的?!”小黑猫的口水立刻流了出来,琳琳简直是天生的厨师,做的菜非常好吃,吃过几天之后,小黑猫的馋虫都被培养出来了。
“呵呵!”看着小黑猫馋嘴的样子,琳琳笑了。“我下午就去超市买鱼。”
“琳琳真好!我爱糖醋鱼!”小黑猫兴奋的跳进琳琳的怀里,伸着脑袋亲亲琳琳的面颊。
商标的问题解决了,但是包装同样很麻烦。
琳琳去网上寻找合适的包装,淘宝上倒是能买到容积合适的小玻璃瓶,不过包装如果想要定制,想要印刷上商标的话,就一次需要定制上万份,至少都需要五千多块钱。
五千多......
这让琳琳犯难了,她认真计算着手里的现金:
这个月的房租600,再过十天就要交了;
弟弟这个月的生活费500,还有12天就得转给他;
弟弟下学期的学费要两万六,还有四个多月的时间;
爸妈那里还要给300,最晚也不能过了这个月;
一桩桩一件件的摆出来,琳琳发现现在手里几乎没有什么余钱,下个月发工资之前,最多也就能暂时挤出来400多。
怎么办?
难道找朋友再借点?
恐怕不成啊,她现在还有两万多的外债没还呢,再借她自己都不好意思。
琳琳一时找不到主意,最后没有办法,只好决定因陋就简,先在淘宝上买一百个小玻璃瓶,先不讲究什么没关了,怎么便宜怎么来吧。
反正凭借苏拉的强大功效,即使包装差点,大家也能容忍一二,再说卖的都是熟人,多少有点信任度加成,只要东西好,不会有人跟她较真。
唉~~~先对付一两个月吧,至于商标......
等赚了钱之后再说吧!
“小黑,你说这个苏拉咱们卖多少钱合适?”
“我可是只外星猫,你问我,那可能知道呀。”
“哦~~”琳琳叹了一口气,那怎么办?定高了朋友们会不会说她太黑心?定少了,会不会让人觉得便宜没好货?
“不过我可以给你提几个建议,原则性建议。”
“你说,你说,还是小黑好!”琳琳高兴的抱起小黑亲了一口。
“你先想想你周围朋友圈的消费水平。”
“消费水平......三个人聚餐的话,一般一顿饭花200元左右,有花得更多的,也有更少的,这个算是中间值吧。”
“那你周围的朋友们,在化妆品上,每个月花销大概多少?”
“300?500?”琳琳不是非常确定,不过应该也不会差出去太远。
“那么很简单了,涂抹一层苏拉大概可以维持一周左右,一个月需要涂抹四次。按照苏拉的功能,你可以把苏拉的价格定在化妆品的月消费的一半上。因为苏拉的功能够强,它完全可以替代大多数护肤品,化妆品也可以替代一部分,所以这个一半的比例是合适的。”
琳琳看了一眼苏拉,大致估算一下,涂抹一次大概需要一毫升到两毫升不到的样子,如果四次的话,那么差不多需要8毫升。算多点,10毫升好了。
10毫升要加150-250元?
琳琳仔细想想,按照苏拉的功效,这个价格还可以,不算贵,至少比起那些大牌的化妆品来说,算是非常便宜的了。
“那就10毫升218元吧。”琳琳取了个稍微偏高一点价格,毕竟苏拉的效果确实逆天。
接下来琳琳必须尽快解决的就是包装的问题,她不能总是这样,随便找个瓶子装上就送出去了。既然正式开始卖,多少都要有个正规点的形象了。
产品名也必须有了,或者说商标名称,至少需要有个区别性的东西。
“小黑,你说咱们这个东西叫什么名字好?”
“就叫苏拉好了,本来它就叫这个名字。”
“也好,那回头我找人帮忙设计个漂亮点的商标,然后买一批大小合适的瓶子和包装。你说咱们弄个什么样的商标比较好?”
“......我只是一只猫诶,这事你不是应该找设计师的吗?”
“可是你外星猫啊!你们原先销售苏拉的时候,有类似于商标的东西吗?咱们拿过来用就是了,反正是从外星球拿来的,肯定没人用的。”
“......”小黑猫有点傻眼了,没想到琳琳提出这么个问题,果然一个谎言需要是个谎言来弥补。
“咋了?不合适吗?”小黑猫的迟疑让琳琳有些疑惑。
“......没有,我只是在想,在回忆,亚特兰蒂斯星上的商标是什么样的。”
“哦~~~那你慢慢想。”
小黑猫拿有什么可回忆的,它正在利用量子通讯紧急联系小不点寻求帮助。
“啥?黑手1号想要个外星球的商标?”孟阳感觉很惊愕。
小不点只好帮忙解释事情的原委。
“哦~~~原来如此......”孟阳想了想,“9527,你从你们钛古文明里随便找点类似的东西,比较有美感的,传给小不点,让它发给黑手一号。”
“那就苏拉这个音译词的文字版吧,如何?”
“苏拉这个词的钛古文字版?”
“嗯。”
“行!就这个吧,选个漂亮点的美术字,保证外星风味十足。”
时间不大,小黑收到了小不点传递过来的外形文字。
“我想起来了!”小黑猫一脸终于想起来的样子。它跳上桌子,抱起一只签字笔就开始描绘图案。
琳琳好奇的凑过去,就见小黑的笔触下面,一个漂亮的陌生图案正在一点点被勾勒出来。
随着图案越来越完善,琳琳能够感觉得到,这应该是一种从来没见过的奇怪文字,中间也许会有变形和美化,但是它确实是一种文字无疑。
“好了!”小黑猫丢下笔,大松一口气,可算把谎言圆回来了。
“这是什么?”图案非常漂亮,确实可以当商标用。
“这是苏拉的亚特兰蒂斯文,这个当商标不错吧?”
“不错!不错!小黑,你又立功了,晚上我给你做糖醋鱼!”
“真的?!”小黑猫的口水立刻流了出来,琳琳简直是天生的厨师,做的菜非常好吃,吃过几天之后,小黑猫的馋虫都被培养出来了。
“呵呵!”看着小黑猫馋嘴的样子,琳琳笑了。“我下午就去超市买鱼。”
“琳琳真好!我爱糖醋鱼!”小黑猫兴奋的跳进琳琳的怀里,伸着脑袋亲亲琳琳的面颊。
商标的问题解决了,但是包装同样很麻烦。
琳琳去网上寻找合适的包装,淘宝上倒是能买到容积合适的小玻璃瓶,不过包装如果想要定制,想要印刷上商标的话,就一次需要定制上万份,至少都需要五千多块钱。
五千多......
这让琳琳犯难了,她认真计算着手里的现金:
这个月的房租600,再过十天就要交了;
弟弟这个月的生活费500,还有12天就得转给他;
弟弟下学期的学费要两万六,还有四个多月的时间;
爸妈那里还要给300,最晚也不能过了这个月;
一桩桩一件件的摆出来,琳琳发现现在手里几乎没有什么余钱,下个月发工资之前,最多也就能暂时挤出来400多。
怎么办?
难道找朋友再借点?
恐怕不成啊,她现在还有两万多的外债没还呢,再借她自己都不好意思。
琳琳一时找不到主意,最后没有办法,只好决定因陋就简,先在淘宝上买一百个小玻璃瓶,先不讲究什么没关了,怎么便宜怎么来吧。
反正凭借苏拉的强大功效,即使包装差点,大家也能容忍一二,再说卖的都是熟人,多少有点信任度加成,只要东西好,不会有人跟她较真。
唉~~~先对付一两个月吧,至于商标......
等赚了钱之后再说吧!