第61章 新问题新办法
公众号粉丝暴涨,让电商的销售额将店面远远抛在身后,虽然这算好事,但是单方面发展过快导致了很多问题。
“孟哥,几个事,首先我们卖的宠物基本上都断货了,各个品种的差不多都卖光了。”璐璐、妃妃、孟阳仨人开小会,商量最近遇到的各种问题。
“其次,妃妃那边快速放量,发现一个严重问题,很多会员表示我们的商品价格比较贵,比淘宝和京东上的痛品牌商品都要贵,这让我们的订单流失很多。”
“再一个,妃妃那边事情太多了,必须尽快给她加人了,不然我们实在忙不过来了。”
孟阳想了想,“妃妃,你那些同学里有能全职过来的吗?”
“再加几个人?”
“璐璐?”具体加几个人还是璐璐情况比较熟。
“三个吧,最好三个。”
“行,我问问看。”
“尽量要女孩,喜欢宠物的。”璐璐又补充了一句。
“宠物用品渠道和宠物幼崽渠道的问题,我有一个大概的想法。陶知常的定制狗粮尽快品牌化,然后把他拉进来合伙,条件等同于妃妃,让他专门负责宠物用品的供应商渠道体系,这事你们俩什么意见?”
陶知常经常来宠物店,跟俩人也算是熟人,所以俩人想了想,都表示同意。
“宠物幼崽的供应渠道问题,我打算采取类似的解决方案,回头我物色一个合适的养殖场,跟他采取类似的谈判方案。如何?”
“好!”璐璐比较干脆。
“孟哥,你看着办就行。”妃妃也没意见。
“璐璐,尽快加人,实体店也需要扩张,回头让妃妃的同学出一套vi,把宠物店的视觉风格、色彩、装修风格什么的定下来,然后准备开第二家连锁店。同时你要注意,尽快把店面布局、商品列表、服务规范之类的整理成制度,准备实现商品和服务的标准化,这是连锁店能否开起来的关键。”
“好的!”
电商模块发展太快,原先只不过是一个宠物店,现在突然变成电商为主,很多配套都跟不上,孟阳不得不进行大调整,建立合适的组织结构。
跟璐璐和妃妃开完会,孟阳就找到陶知常谈入股的事。
“桃子,你目前一个月营业额大概多少?”
“八万多块钱吧,不过有一大半是你们店里出的。咋突然想起来问这个了?”
“你现在合作的比较好的宠物店有几家了?”
“目前五家吧,不过我一直在谈新的宠物店,争取下个月保证签约十家。”
“桃子,对于宠物电商平台你了解的多吗?”
“不太多,我也是刚入行。”
“你知道我们弄了个公众号吧?”
“大概知道,不过没仔细了解过。”
“我们利用公众号做电商,现在电商的营业额已经相当于店面营业额的四倍多了。”
“这么多?!”陶知常被吓了一跳。
“没错,我们刚开始做电商,实际上还没几周呢。电商有个特点,没有地域局限性,理论上面对所有网民,所以只要访问量能跑起来,销量就能跑起来,并且一旦开始放大发展速度非常快。”
“今天具体啥目的?直接说吧,绕来绕去的,你不晕我还晕呢!”
“好吧,那我可说了。”
“看你这么为难,那要不你别说了。”
“不行,我得说啊,桃子,我这是为你好啊!”
“别!打住,骗子也都说为我好!”
“哎,枉费了我一番苦心啊!”
“趁早别酸,有事说事,没事我可走了啊!”
“你这人真没有幽默细胞。”
“谁说没有,我的幽默细胞都留给妹子了,跟你一个大老爷们有啥好幽默的。”
“真令人伤心,好吧,说正事。电商发展太快,我们需要有人专门打理供应商渠道,并且需要将定制狗粮尽快品牌化,所以就想跟你谈谈,我们打算入股你这块业务。”
“想要收编我?”
“对头,如果不收编,你就是编外供应商,如果收编就是内部供应商,并且你将负责所有宠物用品的生产或采购。”
“打算怎么收买我?”
“三成股份,独立核算,跟妃妃一个条件。”
“我自己干好歹还有七成呢,这马上就要成大老板了,突然就给减到三成了?”
“量级不一样啊,你原先的七成只做狗粮,现在的三成可是包括所有宠物用品,只要电商上卖的,都要负责。”孟阳开始给陶知常算细账。
“你看如果刨去店里的销售额,你现在自己每个月的定制销量是三万左右,而如果接手我们的采购体系,你当月的销售额就能上二十万,哪多哪少?”
“并且不要忘了,电商一旦跑起来,销量的放大速度是指数级的,回头除了狗粮之外,很多简单的宠物玩具,完全都可以走品牌化道路,后面那可是一系列的生产厂加工厂啊!”孟阳开始给陶知常画大饼。
“你确定不跟我们共襄盛事,就守着你那一亩三分地?”
“虽然说得我心里痒痒的,但是......”
“别但是了,要不这么着,你该干嘛干嘛,供应商体系你也得帮我们做,回头我们出钱给你加人。咱们定个线,如果妃妃这边销量能在一个月内再次翻翻,你就消停过来帮忙,如果不能,就按照现在这个结构接着走,如何?”
这是一个类似于对赌协议的模式,赌的就是妃妃公众号的成绩,如果公众号还能快速吸粉,把电商的销售额再次放大一倍,那么陶知常就要被收编,如果公众号的发展速度一般,那陶知常也不损失什么,原先干嘛接着干嘛就是了。
其实孟阳给的条件也还不错,这就是鸡头凤尾的区别罢了,一边是众人拾柴火焰高,一边是自力更生艰苦奋斗,端看哪边成功率大,哪边发展快了。
既然两条路都能走下去,而不是非黑即白的二选一,那还有什么好犹豫的。利益和风险都照顾到了,话都说到这份上了,再不答应就要伤感情了。
“孟哥,几个事,首先我们卖的宠物基本上都断货了,各个品种的差不多都卖光了。”璐璐、妃妃、孟阳仨人开小会,商量最近遇到的各种问题。
“其次,妃妃那边快速放量,发现一个严重问题,很多会员表示我们的商品价格比较贵,比淘宝和京东上的痛品牌商品都要贵,这让我们的订单流失很多。”
“再一个,妃妃那边事情太多了,必须尽快给她加人了,不然我们实在忙不过来了。”
孟阳想了想,“妃妃,你那些同学里有能全职过来的吗?”
“再加几个人?”
“璐璐?”具体加几个人还是璐璐情况比较熟。
“三个吧,最好三个。”
“行,我问问看。”
“尽量要女孩,喜欢宠物的。”璐璐又补充了一句。
“宠物用品渠道和宠物幼崽渠道的问题,我有一个大概的想法。陶知常的定制狗粮尽快品牌化,然后把他拉进来合伙,条件等同于妃妃,让他专门负责宠物用品的供应商渠道体系,这事你们俩什么意见?”
陶知常经常来宠物店,跟俩人也算是熟人,所以俩人想了想,都表示同意。
“宠物幼崽的供应渠道问题,我打算采取类似的解决方案,回头我物色一个合适的养殖场,跟他采取类似的谈判方案。如何?”
“好!”璐璐比较干脆。
“孟哥,你看着办就行。”妃妃也没意见。
“璐璐,尽快加人,实体店也需要扩张,回头让妃妃的同学出一套vi,把宠物店的视觉风格、色彩、装修风格什么的定下来,然后准备开第二家连锁店。同时你要注意,尽快把店面布局、商品列表、服务规范之类的整理成制度,准备实现商品和服务的标准化,这是连锁店能否开起来的关键。”
“好的!”
电商模块发展太快,原先只不过是一个宠物店,现在突然变成电商为主,很多配套都跟不上,孟阳不得不进行大调整,建立合适的组织结构。
跟璐璐和妃妃开完会,孟阳就找到陶知常谈入股的事。
“桃子,你目前一个月营业额大概多少?”
“八万多块钱吧,不过有一大半是你们店里出的。咋突然想起来问这个了?”
“你现在合作的比较好的宠物店有几家了?”
“目前五家吧,不过我一直在谈新的宠物店,争取下个月保证签约十家。”
“桃子,对于宠物电商平台你了解的多吗?”
“不太多,我也是刚入行。”
“你知道我们弄了个公众号吧?”
“大概知道,不过没仔细了解过。”
“我们利用公众号做电商,现在电商的营业额已经相当于店面营业额的四倍多了。”
“这么多?!”陶知常被吓了一跳。
“没错,我们刚开始做电商,实际上还没几周呢。电商有个特点,没有地域局限性,理论上面对所有网民,所以只要访问量能跑起来,销量就能跑起来,并且一旦开始放大发展速度非常快。”
“今天具体啥目的?直接说吧,绕来绕去的,你不晕我还晕呢!”
“好吧,那我可说了。”
“看你这么为难,那要不你别说了。”
“不行,我得说啊,桃子,我这是为你好啊!”
“别!打住,骗子也都说为我好!”
“哎,枉费了我一番苦心啊!”
“趁早别酸,有事说事,没事我可走了啊!”
“你这人真没有幽默细胞。”
“谁说没有,我的幽默细胞都留给妹子了,跟你一个大老爷们有啥好幽默的。”
“真令人伤心,好吧,说正事。电商发展太快,我们需要有人专门打理供应商渠道,并且需要将定制狗粮尽快品牌化,所以就想跟你谈谈,我们打算入股你这块业务。”
“想要收编我?”
“对头,如果不收编,你就是编外供应商,如果收编就是内部供应商,并且你将负责所有宠物用品的生产或采购。”
“打算怎么收买我?”
“三成股份,独立核算,跟妃妃一个条件。”
“我自己干好歹还有七成呢,这马上就要成大老板了,突然就给减到三成了?”
“量级不一样啊,你原先的七成只做狗粮,现在的三成可是包括所有宠物用品,只要电商上卖的,都要负责。”孟阳开始给陶知常算细账。
“你看如果刨去店里的销售额,你现在自己每个月的定制销量是三万左右,而如果接手我们的采购体系,你当月的销售额就能上二十万,哪多哪少?”
“并且不要忘了,电商一旦跑起来,销量的放大速度是指数级的,回头除了狗粮之外,很多简单的宠物玩具,完全都可以走品牌化道路,后面那可是一系列的生产厂加工厂啊!”孟阳开始给陶知常画大饼。
“你确定不跟我们共襄盛事,就守着你那一亩三分地?”
“虽然说得我心里痒痒的,但是......”
“别但是了,要不这么着,你该干嘛干嘛,供应商体系你也得帮我们做,回头我们出钱给你加人。咱们定个线,如果妃妃这边销量能在一个月内再次翻翻,你就消停过来帮忙,如果不能,就按照现在这个结构接着走,如何?”
这是一个类似于对赌协议的模式,赌的就是妃妃公众号的成绩,如果公众号还能快速吸粉,把电商的销售额再次放大一倍,那么陶知常就要被收编,如果公众号的发展速度一般,那陶知常也不损失什么,原先干嘛接着干嘛就是了。
其实孟阳给的条件也还不错,这就是鸡头凤尾的区别罢了,一边是众人拾柴火焰高,一边是自力更生艰苦奋斗,端看哪边成功率大,哪边发展快了。
既然两条路都能走下去,而不是非黑即白的二选一,那还有什么好犹豫的。利益和风险都照顾到了,话都说到这份上了,再不答应就要伤感情了。